大宗原材料價格分析和采購策略

培訓時間： 2024年6月19-20上海  12月19-20上海

培訓對象：總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、及相關部門人員

課程費用：RMB 5200元/人/ 2天（含授課費、資料費、午餐費、茶點費、稅費等）
企業(yè)內訓：此課程可以邀請我們的老師到企業(yè)開展定制內訓服務，歡迎來電咨詢

課程背景：

2023是全球供應鏈前所未有的混亂之年，全球材料價雪崩式波動！供應鏈成本飆升！降本增效對于企業(yè)來講越來越重要！大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經營戰(zhàn)略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，如何運用供應市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經成為領先企業(yè)的必備之功，大宗材料管控方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導意義。

課程目標：

確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局

分析大宗物料市場的走勢

制定大宗物料市場的策略

學習大宗物料的分析實戰(zhàn)技巧

學習大宗物料成本和風險管控實戰(zhàn)技巧

實施高效的大宗材料談判實戰(zhàn)戰(zhàn)術

課程收益：

制定大宗物料采購策略制十個重點因素

學習和運用市場分析成本模式&波特五力量

掌握疫情后時代大宗材料價格分析十大工具

掌握大宗材料采購成本控制“九陽神功”實戰(zhàn)方法

制定大宗商品的供應商管控風險管理模型

掌握大宗材料采購談判的“降龍十八掌”

課程大綱

第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局

情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應斷貨來看原材料采購計劃的重要性

1.大宗物料基本特性和運營體系

2.大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系

3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求

4.如何編制大宗物料采購預算

5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略

【實戰(zhàn)工具】

大宗物料采購策略制十個重點因素

【經典案例解讀】

解讀青山鎳空頭事件背后的原因

【課題演練】

分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢

情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？

1.如何確定供應市場優(yōu)先級

2.如何理解市場分析成本模式

3.如何評價供應市場的競爭程度

4.如何確定采購物料的生命周期

5.如何正確大宗材料市場走勢

【實戰(zhàn)工具】

POCKET采購工作的運用

【案例解讀】

鋁錠市場成本分析的成功案例

【案例復盤】

分析2022年大宗材料市場存在哪些盲點？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法

情景案例3：某電池上市企業(yè)關于鉛錠的成本分析報告

1.市場環(huán)境供需決定大宗物料價格原則

2.大宗材料價值圖表走勢決定價格影響程度

3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點

4.大宗原材料的采購價格指數(shù)

5.采購成本變化的量價分配方案

【實戰(zhàn)工具】

大宗原材料分析的“一陽指”

【案例解讀】

某壓力鍋公司關于鋁錠采購的分析報告解讀

【頭腦風暴】

聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

第四單元 大宗物料成本控制和風險管控實戰(zhàn)技巧

情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式

1．大宗原材料價格采購策略五大實戰(zhàn)技巧

2.趨勢價格曲線趨勢分析與采購技巧

3.疫情后時代大宗原材料的采購技巧

4.按需采購模式的優(yōu)劣分析

5.長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析

6.套期保值采購模式的優(yōu)劣分析

【培訓小技巧】

常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

【案例解讀】

供應商大宗材料戰(zhàn)略采購不為人知的秘密

【頭腦風暴】

聊聊我們企業(yè)大宗材料戰(zhàn)略采購采取的方式

第五單元 實施高效的采購原材料談判實戰(zhàn)戰(zhàn)術

情景案例5：揭秘原材料的采購價格談判的“十大陷阱”

1.如何科學準備原材料采購談判工作

2.如何制定精準的采購原材料市場價格和預測分析方案

3.制定原材料談判策略七步驟

4.原材料商務談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧

4.1如何管控談判階段

4.2整個談判如何掌控

4.3哪種砍價方式更好

4.4哪種談判形式容易出問題

4.5如何做好電話談判

4.6為什么我方會弱勢

4.7我方弱勢怎么談

4.8什么是分階段蠶食

4.9分階段蠶食的策略步驟

4.10如何提升說服力

4.11第三方的參考依據(jù)

4.12如何提高談判時的溝通

4.13我們會問問題嗎

4.14如何問問題

4.15反駁對方的幾種方式

4.16溝通禁忌

4.17對方忽悠我怎么談

4.18如何挽回失誤（失口）

4.19出現(xiàn)僵局怎么談

4.20談判結束時怎么辦

5.原材料采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”

【實戰(zhàn)工具】

采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”

【案例解讀】

一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量材料采購案例談判）

【頭腦風暴】

如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商談判的雙贏

老師簡介：武老師

工作經歷：

珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師

理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師

德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

世界500強松下集團——購買課

南老師分別在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經驗，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，供應鏈搭建和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價值！

風格與特點：

針對培訓人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓計劃和解決方案。深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

主講課程：

《采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

供應鏈的精品課程：《打造新形式下的敏捷性供應鏈》《新形勢下供應鏈戰(zhàn)略制定》《新形勢下供應鏈管理工作提升》《新格局下供應鏈工作的開展對策和方法》《打造新形勢下精益供應鏈》《打造多極化的集成供應鏈》

政府以及國有企業(yè)采購招投標課程：《采購招投標管理》《集合采購和招投標實戰(zhàn)技巧》《新形勢下“一投即中”的投標實戰(zhàn)技巧》《新形勢下采購招投標實戰(zhàn)技巧和合同風險管控》《新形勢下電子化招投標工作實戰(zhàn)技巧和審計管控》 《新形勢下依法招標和非招標采購實戰(zhàn)技巧》《新形勢下招投標合同管理制度的審計和風險管控》