《實體企業短視頻獲客與變現》

【課程時間】1月18日

【培訓地點】廣州

【培訓費用】RMB2800 元/人 （含培訓費、教材費、稅費、茶點）

【課程對象】企業中層管理、市場營銷人員、一線銷售人員

課程背景
作為一枚有上進心的運營人，短視頻的這波紅利，你一定不想錯過。但布局短視頻，真的只是注冊賬號，錄制視頻這么簡單嗎？直播帶貨真的只是開個直播，賣賣產品嗎？

品牌布局短視頻時需要思考：你希望在潛在消費者中是什么樣的形象？根據這個形象進行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區的互動，大到內容選題、帶貨話術都要保持一致調性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。

追逐短視頻紅利，布局各短視頻平臺，對于現在很多自媒體或者企業都是迫在眉睫的任務。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長期持久的獲取粉絲，制造出爆發性的產品，持續不斷產生轉化就需要引起強烈情感共鳴的內容和準確剖析人性后的運營手段。

課程目標

1)正確闡述績效改進的定義和基本原則

2)認同國際績效改進師初級認證的標準和價值

3)明確本部門的價值和關鍵結果指標

4)識別影響部關鍵結果的關鍵問題和根因

5)設計最佳解決方案

6)制定有效的工作推動計劃

7)清晰描述后續2周輔導與認證路徑

課程大綱

互動：你是不是還在用5年前的方法做企業營銷？

第一講：趨勢篇：互聯網時代下實體企業的營銷變革

一、構成營銷的基本要素變了

1. 傳統營銷和創新營銷的核心區別

2. 實體企業電子渠道運營的四大誤區

3. 大數據分析用戶購買產品的價值導向變化

4. 案例解析互聯網思維創新線上渠道運營

案例：疫情期間19天1億銷量的零售體系打造

二、實體企業的線上電子渠道運營變革

1. 實體企業線上渠道的業績公式解析

2. 新零售時代下的“人、貨、場”重構

3. 品效合一的新營銷體系搭建與運營策略

4. “一微一抖一門店”變現體系打造

5. “一微一視一門店”變現體系打造

案例：新媒體培訓后短視頻營銷轉化業務上百筆

案例：新媒體培訓期間1.5小時直播變現100萬+

第二講：短視頻運營：移動互聯網時代下最佳的獲客方式

一、短視頻運營的底層邏輯與賬號搭建

1. 短視頻平臺爆款內容的底層邏輯解析

2. 實體企業短視頻運營的痛點及對策

3. 爆款視頻解析短視頻平臺的推薦算法

4. 變現思維短視頻賬號人設打造策略

5. 短視頻賬號的三大人設記憶點設計

6. 加強賬號人設記憶點的五大細節

案例：1年獲得8萬粉絲的實體企業賬號定位

課堂實操：抖音賬號IP優化與內容規劃

二、爆款短視頻內容策劃與視頻制作

1. 用戶思維解析爆款短視頻腳本

2. SCQA法則短視頻腳本策劃技巧

3. 爆款短視頻文案策劃的四力模型

4. 口播類短視頻腳本模版使用技巧

5. Vlog類短視頻腳本模版使用技巧

6. 低成本短視頻拍攝流程與工具使用

7. 高效率的短視頻剪輯技巧與工具使用

課堂實操：爆款短視頻腳本策劃與視頻制作

三、數據化思維短視頻賬號運營策略

1. 短視頻運營中的三大數據分析

2. 短視頻運營的數據分析工具使用

3. 提升短視頻完播率的四大關鍵

4. 提升粉絲關注率的三大步驟

5. 提升粉絲粘性的的路徑設計技巧

第三講：直播營銷：快速提升線上渠道的產品轉化率

一、實體企業直播營銷體系搭建

1. 實體企業直播營銷的價值及環境解析

2. 實體企業抖音店鋪的運營痛點及對策

3. 私域流量為基礎的直播營銷體系搭建

4. 實體企業渠道直播團隊組建與人員分工

二、直播營銷活動策劃及產品變現

1. 直播營銷活動策劃的三大基礎工作

2. 直播帶貨的三大要素解析：人、貨、場

3. 高轉化的實體企業產品推薦話術公式

案例：從23萬快速增長至103億的直播營銷

案例：1場直播收款675萬的直播活動策劃

課堂實操：直播帶貨的三大要素策劃

講師介紹

李達聰 老師

✦互聯網+營銷策劃顧問

✦新媒體運營實戰專家

✦17年互聯網營銷實戰經驗

✦電商品牌創業導師

✦中國管理科學研究院客座教授

✦千萬短視頻賬號操盤手

✦私域流量代運營年業績1億+

✦雙十一輔導直播帶貨業績1.6億

✦2015-2022年內訓及公開課學員評分96分以上

✦《短視頻直播帶貨實戰手冊》作者

✦《微信視頻號漲粉與運營全攻略》作者

【實戰經驗】

● 曾任阿里營銷主管、培訓總監、營銷總監，熟悉網紅和粉絲經濟運營、社群運營、微信公眾號運營、頭條號運營、百度推廣、抖音運營、直播營銷等新媒體運營方法，先后為數百家企業提供新媒體運營方案，幫助企業低成本進行品牌和產品推廣。

● 曾在世界500強日資企業伊藤忠株式會社擔任營銷管理職務，在企業品牌營銷和互聯網運營的各個環節都有著豐富的一線實戰經驗

● 8年咨詢顧問經驗，先后為近千家企業進行企業品牌營銷內訓，有效提升企業的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業營銷咨詢顧問，為數百家企業提供全套營銷方案，幫助企業通過互聯網營銷得到業績的顯著提升。

● 淘寶大學認證講師，新零售人才發展聯盟成員，長期接觸一線實體企業，了解實體企業發展的瓶頸和轉型過程的糾結與痛苦，對實體企業的互聯網戰略布局、商業模式定位、新零售模式設計、線上線下沖突解決等方面有豐富的經驗與獨到見解。