欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

549427

首頁 | 網(wǎng)站地圖 | 關(guān)于本站 | 設(shè)為首頁 | 加入收藏

中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京、上海、天津、重慶、廣東、海南、云南、福建、廣西貴州湖南、湖北、浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

中企聯(lián)免費培訓(xùn)時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

客戶攔截攔截技巧

課程內(nèi)容

客戶攔截攔截技巧

如何對標(biāo)核心競爭對手?攔截競爭對手的客戶

 

 

資深導(dǎo)師王越

6小時

課程大綱

· 第一章、為什么要對標(biāo)?

第一節(jié)、商場如戰(zhàn)場

§ 第一、僅考慮客戶是不夠的,很多人是被競爭對手打敗的;

· 1、客戶很少做不加對比的選擇

過去銷售是和客戶博弈

· 2、競爭就是戰(zhàn)爭,商場就是戰(zhàn)場

現(xiàn)在銷售和對手博弈

競爭對手今天不來,遲早會來

沒有同類的產(chǎn)品跟你競爭,也許不是同類

· 3、今天所有的痛苦都是對手導(dǎo)致的

不能閉門造車

銷售最忌諱的是結(jié)果不受自己控制,成功屬于偶然,而不是接近必然

競爭是生存的本質(zhì),是市場的常態(tài)

§ 二、失敗是因為別人成功了,知道輸給了誰?

· 1、任何公司只具備相對的優(yōu)勢

· 2、賣點是相對一個時期,一個區(qū)域,或一個領(lǐng)域,是動態(tài)的

· 3、知己知彼,百戰(zhàn)不殆

沒有完全了解對手的情況下,不要盲目出戰(zhàn)。

對競爭對手進行全面而透徹的分析

§ 三、同質(zhì)化嚴(yán)重,需要重新梳理自己的賣點

· 1、消費市場從需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁帉?dǎo)向

· 2、銷售是否優(yōu)秀取決于競爭對手的優(yōu)秀程度

· 3、在競爭中獲得競爭優(yōu)勢

從虛胖到強壯的過程

不盯住對手,并不代表無視競爭對手

§ 四、關(guān)注競爭,提高團隊管理水平

· 1、如果不對外,老員工容易沒激情,業(yè)績好的員工容易自滿;

團隊要保持危機感

兵臨城下的時候也不至于驚慌失措,可以做到沉著應(yīng)戰(zhàn)

· 2、沒有對手會產(chǎn)生恐懼和孤獨

看不起-看不見-看不懂-來不及

· 3、短期競爭靠產(chǎn)品、中期競爭靠團隊、長期競爭靠研發(fā)

第二節(jié)、競爭對手指明了方向

§ 一、方向更明確

· 努力的區(qū)域、客戶、場景、產(chǎn)品、方式

· 對標(biāo)的目的是找“差”而不是找“優(yōu)”,

發(fā)現(xiàn)問題,不斷優(yōu)化自己

· 沒有競爭,就沒有進步,就不是健康的市場

有競爭,才有機會

· 競爭對手是我們的“敵人”, 也是我們的“朋友”

對手的方式不是想出來的,而是長期市場競爭中總結(jié)出來的

可驗證的打法

§ 二、市場預(yù)警

· 價格打壓、材料壟斷、市場壟斷、供應(yīng)鏈融合、政策/法律

· 推廣渠道

§ 三、市場的變化趨勢

第三節(jié)、摸清對手前,先認清自己

§ 想要百戰(zhàn)不殆,請先確保找準(zhǔn)了對手

· 對對手進行準(zhǔn)確的分析和畫像

· 利用客戶需求來借力打力的找尋對手漏洞

§ 想要找對對手,務(wù)必先對自己有一個清醒的認知和定位

· 第二章、市場預(yù)測

第一節(jié)、市場的增長速度

§ 一、市場目前的成長階段

· 1、初始發(fā)展階段

· 2、快速成長階段

· 3、成熟階段

· 4、停滯階段

· 5、衰退階段

§ 二、競爭市場角逐范圍

· 1、本地性的?區(qū)域性的?還是全國范圍的?

· 2、競爭者的數(shù)量及相對規(guī)模

被眾多的小公司所細分

被幾家大公司所壟斷

· 3、同行強差別化

§ 三、市場增長情況

· 1、市場的規(guī)模

大市場常能引起大公司的興趣

· 2、增長速度

快速增長

§ 會鼓勵更多競爭者進入

§ 大的競爭對手不滿其市場地位

增長緩慢

§ 加速弱小的競爭者出局

§ 競爭的強度通常會加劇

· 3、盈利水平

高利潤行業(yè)吸引新進入者

行業(yè)環(huán)境蕭條往往會加速競爭者退出

第二節(jié)、競爭對手的戰(zhàn)略意圖

· 第三章、識別對手

第一節(jié)、競爭對手分類

§ 第一、直接競爭者

· 一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

特點

§ 1、只有市場領(lǐng)袖才有資格考慮防御

§ 2、關(guān)注第二名、行業(yè)新秀

§ 3、無人領(lǐng)航、無人定規(guī)則、無人跟隨

§ 4、一個公司不可輕率地斷定自己居于領(lǐng)導(dǎo)地位

· 競爭無強者,常賭無贏家,企業(yè)沒有成功,只有存在

· 今天的客戶是新的,對手是新的,政策是新的,環(huán)境是新的

· 在動態(tài)中生存,在動態(tài)中發(fā)展,在動態(tài)中競爭

回避

§ 避免發(fā)生正面沖突;

§ 細分進入,轉(zhuǎn)入尚未產(chǎn)生競爭的領(lǐng)域

· 二、實力相當(dāng)者

特點

§ 旗鼓相當(dāng)

§ 重點關(guān)注,威脅最大,很容易超過你

陣地戰(zhàn)

§ 把對手的最弱處變?yōu)樽约旱淖顝娞?/FONT>

§ 瞄準(zhǔn)一塊小到能守住的細分市場

§ 戰(zhàn)術(shù)上具有突然性,做到出奇不意

§ 搶占對手市場份額或增相對的市場分額;

· 四、弱者

特點

§ 1、綜合實力弱,但某方面很強

§ 2、時刻準(zhǔn)備望風(fēng)而逃

· 地理游擊戰(zhàn)

· 人口游擊戰(zhàn)

· 行業(yè)游擊戰(zhàn)

· 產(chǎn)品游擊戰(zhàn)

進攻

§ 第二、其他競爭者

· 一、間接競爭者

產(chǎn)品可能不同,但目標(biāo)用戶群一致

比如:可樂與啤酒

· 二、替代性競爭者

目標(biāo)用戶群一致,產(chǎn)品或服務(wù)具有較大的優(yōu)勢,能夠替代競爭對手

所有與本企業(yè)爭奪同一目標(biāo)用戶群的企業(yè)都可視為競爭對手

· 三、預(yù)算競爭者

· 四、時間競爭者

§ 第三、要求

· 站在企業(yè)的角度

誰的產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品爭奪同一目標(biāo)客戶,并與本企業(yè)實力相當(dāng)

打仗是道計算題

· 站在客戶的角度

客戶會在哪些企業(yè)做選擇,被選擇對象與本企業(yè)實力相當(dāng)

競爭關(guān)鍵點在于深度洞察客戶未被滿足的需求

· 對手是變化的,要動態(tài)分析

除了經(jīng)驗直覺還需要理性數(shù)據(jù)分析

· 一旦打錯競爭對手,你可能非但拿不到機會,效率還非常低

第二節(jié)、數(shù)據(jù)的收集途徑

§ 1、已成交的客戶

§ 2、流失的客戶

§ 3、落單的客戶

§ 4、分銷商

§ 5、競爭對手離職的業(yè)務(wù)員

§ 6、關(guān)聯(lián)的同行

§ 7、其他

· 購買行業(yè)數(shù)據(jù)

 

· 第四章、數(shù)據(jù)收集與整理

o 1、產(chǎn)品

§ 功能、性能、設(shè)備、包裝

§ 執(zhí)行效率、易學(xué)性、防錯及幫助

§ 可靠性、穩(wěn)定性、安全性、兼容性、可擴展性

§ 當(dāng)質(zhì)量不能增值時,提高質(zhì)量就是一種戰(zhàn)略錯誤,投入產(chǎn)出不成比

o 2、服務(wù)

§ 服務(wù)內(nèi)容

§ 服務(wù)承諾

o 3、商務(wù)條款

o 4、對手的客戶群

§ 分析對手客群的消費區(qū)間

§ 客戶分類

· 價值客戶

· 潛力客戶

· 遷移客戶

潛在的不易察覺的危機

· 冰點客戶

§ 需求滿足程度

· 顯性需求

· 隱性需求

o 5、推廣

§ 推廣渠道

· 線上

· 線下

§ 推廣導(dǎo)具

· 表達了什么內(nèi)容,撰寫方式

· 設(shè)計風(fēng)格

§ 推廣力度

o 6、市場地位

§ 市場總份額、地區(qū)分份額、利潤、銷售額

o 7、渠道

§ 渠道策略

· 定價、實際售價、調(diào)整頻率、調(diào)整力度

§ 渠道能力

· 區(qū)域分布、渠道政策、覆蓋率、利用率

o 8、銷售團隊的競爭

§ 數(shù)量、專業(yè)程度、激勵機制、平均入職時間

§ 銷售話術(shù)分析

· 第五章、根據(jù)競爭者情況調(diào)整

第一節(jié)、根據(jù)競爭圍度的權(quán)重

§ 重要程度

§ 緊急程度

§ 影響程度

第二節(jié)、選擇正確的戰(zhàn)場

§ 1、對手不足的地方

§ 2、對手興趣不大的地方

§ 3、對手畏懼的細分市場

第三節(jié)、對產(chǎn)品進行調(diào)整

§ 第一、產(chǎn)品定位建議

· 1、客戶群體定位

· 2、使用情景定位

· 3、功能定位,突出什么功能

· 4、某方面市場第一原則

§ 第二、產(chǎn)品賣點提煉

· 一、賣點提煉方向

公司的唯一屬性

公司的第一屬性

領(lǐng)先對手的地方

· 二、賣點提煉要求

與客戶同頻的表達方式

一秒心動

§ 第三、產(chǎn)品組合

· 產(chǎn)品寬度

· 產(chǎn)品深度

· 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度

第四節(jié)、競爭策略

§ 第一、切割戰(zhàn)略

· 極度聚焦在一個無限切割的領(lǐng)域

§ 第二、換道超車戰(zhàn)略

· 選擇那些有紅利機會的全新賽道

· 見路不走

不跟競爭對手比好,而是跟競爭對手比不同

§ 第三、死磕戰(zhàn)略

· 什么都想要,最終什么都得不到

 

 

 

 

 

 

 

王越老師介紹-中國唯一學(xué)員要帶電腦聽課程的銷售培訓(xùn)講師

 

基本信息:

銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師;

曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

曾任阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

某民營500強企業(yè)銷售總監(jiān);

清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師;

新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益:

投入回報:讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費用;

節(jié)省時間:最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時間;

新人存活:新員工存活率最少提升40%;

激發(fā)動力:讓優(yōu)秀老員工業(yè)績提升最少20%;

團隊精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企業(yè)文化:讓員工更感恩公司與老板;

 

近萬位學(xué)員參加過王越老師的課程。

連續(xù)5年國內(nèi)銷售公開課排課量第一位;

日立電梯長期指定銷售團隊培訓(xùn)講師;

博威集團長期指定銷售培訓(xùn)講師

分眾傳媒長期指定銷售培訓(xùn)講師;

南京力協(xié)電子集團連續(xù)3年參加18次公開課程;

……

 

 

 

 

 

 

培訓(xùn)課程:

課程分類

課程標(biāo)題

培訓(xùn)時長

大客戶營銷類

大客戶營銷系統(tǒng)

32

大客戶角色分析

6H

客戶跟蹤與推進

6H

需求與態(tài)度分析

6H

《商務(wù)禮儀-迎客、待客、送客》

6H

賬款催收技巧

6H

客戶開發(fā)

客戶分群分級識客技巧

6H

《精準(zhǔn)客戶開拓技巧》

6H

《客單價提升技巧》

6H

《客單量提升技巧》

6H

《客單項提升技巧》

6H

《轉(zhuǎn)介紹技巧》

6H

《客戶攔截技巧》

6H

《客戶流失挽回技巧》

6H

《客戶忠誠度提升技巧》

6H

《客戶需求深挖技巧》

6H

客戶服務(wù)類

客戶服務(wù)投訴處理與流失預(yù)防

6H

老客戶維護與深度開發(fā)

32

銷售談判類

銷售談判

32

價格談判

6H

銷售團隊管理類

銷售團隊管理

2

銷售團隊招聘

6H

銷售目標(biāo)制定與分解

6H

渠道管理類

經(jīng)銷商管理

32

《經(jīng)銷商識別與選擇》

6H

《商圈分析與渠道日常拜訪》

6H

《商品結(jié)構(gòu)、陳列、庫存管理》

6H

《終端動銷技巧》

6H

渠道綜合費效比

6H

公開課程

銷售精英21夜強化訓(xùn)練

21

 

 

代表性客戶:

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/濟南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/

 

王越老師受課程形式

工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀(jì)委,有組名、口號,讓學(xué)員很快融入團隊。

互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結(jié),集體給出答案,100%的參與度;

競爭:小組之間PK,選出最優(yōu)答案,學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情;

考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學(xué)員更投入;

獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學(xué)習(xí)更有成就感;

快樂:王越老師12年講課功底,親切、風(fēng)趣、幽默,內(nèi)容有深度,懂學(xué)員的內(nèi)心;

充實:每組學(xué)員一臺電腦,邊講邊填寫內(nèi)容,講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內(nèi)容特點

1. 以終為始:課程圍繞業(yè)績提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí);

2. 催化生發(fā):課程以催化學(xué)員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;

3. 落地執(zhí)行:課程無限細化策略與方法,以立即執(zhí)行為前提,讓學(xué)員學(xué)完就能用;

4. 全員營銷:適合企業(yè)所有部門的人參加,營造全員營銷的意識

5. 成果轉(zhuǎn)化:形成手冊,將方法工具化,讓80%的人,在80%的時間,做到80分。

 

 

 

 

 

王越老師

普通講師

備注

講課方式

互動研討式

演講式

學(xué)員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低,且聽課很累,互動式培訓(xùn)讓學(xué)員參與性強,效果更好且更輕松。

課程起點

業(yè)績提升

技能提升

王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下,研究如何提升業(yè)績。

培訓(xùn)時長

以學(xué)員作業(yè)正確為準(zhǔn)

以講師講完為準(zhǔn)

王老師培訓(xùn)時長是普通講師的30%-50%

培訓(xùn)效果

讓每位學(xué)員認為自己很牛

讓學(xué)員認為講師很牛

王老師會讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己身上有無窮多的可能性,讓學(xué)員急不可耐去證明自己的能力。

效果反饋

3小時反饋一次

課程結(jié)束后才反饋

王老師課程讓學(xué)員每3小時總結(jié)反饋一次,2天培訓(xùn),學(xué)員總評價超過6萬字。

培訓(xùn)后期

大量可延續(xù)的工作

培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束

王老師培訓(xùn)結(jié)束對于學(xué)員僅僅是開始,答案永遠沒有截止的一天。

培訓(xùn)經(jīng)歷

14年培訓(xùn)經(jīng)歷

很短的時間

王越老師培訓(xùn)學(xué)員超4萬人次,非常了解學(xué)員能提什么樣的問題,知道如何處理學(xué)員的問題,語言表達方式讓學(xué)員聽的更動聽。

 

 

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218

聯(lián) 系 人:潘宏利 13051501222

電子郵箱:phL568@163.com

網(wǎng) 址:www.zzymm.cn

 

 

 


聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn

網(wǎng)上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業(yè)名稱: *
聯(lián)系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數(shù):  
付款方式: 銀行匯款 現(xiàn)金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯(lián)系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯(lián)系您:
1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓(xùn)

按月份查看課程安排

關(guān)于我們 | 我們的服務(wù) | 聯(lián)系我們 | 廣告服務(wù) | 版權(quán)聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權(quán)所有@北京中聯(lián)培企業(yè)管理有限公司----中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業(yè)咨詢QQ:2313655587 講師機構(gòu)合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 国产亚洲精品久久久久妲己| 久久综合激激的五月天| 亚洲最大成人网站| 97人人模人人爽人人少妇| 蜜桃视频app下载网站| 国产成年无码久久久久下载| 《熟妇的荡欲》电影| 色天天躁夜夜躁天干天干| 精品无人码麻豆乱码1区2区 | 欧美成人www在线观看| 欧美freesex黑人又粗又大| 丝瓜视频在线观看免费| 两个人在线观看高清视频| 实拍女处破www免费看| 国产精品久久久久精品日日| 99久久久无码国产精品性| 狠狠色噜噜狠狠狠7777奇米| 国产成人亚洲精品乱码| 天堂网www中文在线| 亚洲精品97久久中文字幕无码| 国产精品亚洲va在线| 亚洲国产区男人本色| 末成年╳╳0o| 日日噜噜夜夜狠狠视频| 久久亚洲av成人无码| 久久99九九精品久久久久蜜桃 | 公车挺进尤物少妇翘臀| 内射老妇bbwx0c0ck| 人人摸人人搞人人透| 亚洲国产精品无码久久久| 丰满妇女强制高潮18xxxx | 久久99国产综合精品免费| 亚洲成av人片一区二区| 无码熟妇人妻av在线网站| 国产成人精品日本亚洲专区61| 国产免费视频| 欧美日韩精品久久久免费观看| 国产成a人亚洲精v品无码| 人人做人人爽人人爱| 又小又紧女magnet| 东北妇女bbw|