年度營銷頂層設計

                       成果導向的年度營銷計劃制訂與執行管控

年度營銷規劃：第一次全面解碼，手把手教企業如何制定年度營銷計劃。

憑經驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規劃時代已經結束了。

一個有實際操作價值的年度營銷規劃，不僅對企業全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是很多企業往往把銷售計劃當成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程吧！

年度營銷頂層設計幫助企業解決什么

商業模式解決的是盈利問題，戰略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業模式和戰略轉變為實際行動計劃的方案。

年度營銷頂層設計：根據公司情況、行業動態、市場環境、公司目標、將公司資源相結合制定出來的各部門有效、協調作戰的一套系統。

您的企業是否碰到過這樣的困擾：

◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子”。

◆ 年度預算好的費用標準，為何往往會超標？費用流失為何難以控制？

◆ 營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和改善營銷計劃？     

◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現在那里，如何解決？          

◆ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？            

◆ 年度營銷計劃制訂缺乏系統支持，造成目標凌駕于企業與市場實際之上，結局呢？

◆ 銷售是以結果為導向，還是以過程為導向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？      

◆ 年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應該由誰來執行，如何執行，誰來監督及考核？

【培訓對象】董事長、總裁、總經理、營銷總監/副總/總經理、銷售總監/副總/總經理、市場總監/副總/總經理、品牌總監、營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理、財務部、人力資源、產品研發部、生產部門  

【培訓時間】11月27-28日  杭州

【培訓投資】8800元/人 

導師介紹

崔自三老師

著名營銷實戰培訓專家

中企聯顧問營銷首席講師

年度營銷頂層設計首席顧問

連企網-連鎖企業在線商學院認證講師

他曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監，曾任上海聯縱智達營銷咨詢機構高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結了一套行之有效的營銷系統頂層設計。

他是著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——是全球500強華人講師、 “營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，中國品牌研究院研究員，

他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級咨詢師的分析能力。

他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》第一部、第二部、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業做大的秘密》 等，

【優勢專長】

企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

【授課風格】

教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓

實操、實戰、實效、實用

實戰本色：13年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規范動作——糾正執行，直接提升銷售力；

激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；

大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。

【客戶反饋】

在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

                                      ——鐵騎力士集團執行總裁  李全

崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。                                                             

——廣東金萬年集團總經理周育標

崔自三老師講授的《結果導向的策略性年度營銷計劃的制定與執行管控》，是我們公司培訓以來現場互動和實戰效果最好的一次，非常感謝崔老師！

                                        ——瑞貝卡人力資源部經理  陳玲潔

崔老師課程非常具有針對性，實戰性很強，非常有效果，希望以后還有合作的機會。

                                         ——隆力奇董事長  徐之偉

崔老師講授的《做一名會賺錢的贏銷商》，能夠結合我們客戶實際，從戰略到戰術，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強，非常精彩！

                                 ——華澤集團金六福酒業營銷總監 程宏強

我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學員很快就可以學以致用，受學員好評，自然也就不足為奇了！

                                 ——伊利集團培訓經理 王飛

感謝崔老師給我們營銷人員上了一場生動、活潑而實戰性強的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！

                                 ——寧夏百瑞源公司銷售總監  杜依霖

崔老師的課程，是我們哈藥集團請過的老師當中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業度，敬業，以及激情、互動的授課風格，都非常值得我們學習！

                                 ——哈藥集團銷售副總  邊科

崔老師從一線出身，理論結合實際，他博學多才，引經據典，案例很鮮活，工具很實用，是我認為的，講的最優秀的一位講師！

                                 ——江蘇蘇益電器有限公司董事長 陳則平