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中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務 | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務 | 預算成本培訓 | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導力培訓 | 執(zhí)行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學 | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓 | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營銷計劃

【開課時間】2014年12月19日-2014年12月20日
【培訓師資】王浩
【課程費用】¥3,800 
【培訓地區(qū)】北京
【詳細地址】市區(qū)酒店
【人 氣 度】1123次

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

聽專家講解成功企業(yè)的經(jīng)驗和策略;和30多家企業(yè)的高管交流、尋求合作機會

戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營銷計劃

招生簡章

開課地點】北京

開課時間】2014年12月19-20日(周五、周六)

廣而告之】如果貴公司需要做企業(yè)內(nèi)訓,我們可為您私人定制

【目標學員】

董事長、公司總經(jīng)理、營銷副總

戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理

市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理

銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理

【課程背景】

政治氣候在變,經(jīng)濟環(huán)境也在變,難道你沒有感受?

往后看,跟著感覺走了很多年;往前看,靠什么支撐企業(yè)未來十年的中興?

在經(jīng)驗和思維的怪圈之外,有沒有新天地、新路徑、新方法?

制定年度營銷計劃,有哪些簡潔、實用的工具?

什么樣的年度營銷計劃,能夠有效利用資源,充分調(diào)動團隊的積極性?

保證年度營銷計劃的執(zhí)行,哪些管理措施必不可少?

本課程為您解決以下問題:

1、從戰(zhàn)略創(chuàng)新的角度,探討企業(yè)發(fā)展的新思路、新方向!

2、科學分析市場,挖掘已有的營銷數(shù)據(jù),從中找到營銷數(shù)據(jù)的寶藏!

3、按先進的管理理念,系統(tǒng)制定新年度營銷計劃,從細節(jié)完善計劃的可操作性!

4、掌握計劃執(zhí)行的成套方法,解決計劃后的最大難題:執(zhí)行力!

【課程收益】

1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具

2、分享9家高增長企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式再造的方法

3、運用5種數(shù)據(jù)分析模型,挖掘營銷數(shù)據(jù)的價值

4、梳理年度營銷計劃制定的標準流程

5、收獲年度營銷計劃相關(guān)的4張經(jīng)典表格、2份規(guī)范化文件模板

6、掌握計劃執(zhí)行的5套技能

【課程特色】

實戰(zhàn):20多個案例,均取材于跨國企業(yè)、中國成長型企業(yè)的真實故事。

實用:引用及教授的工具、策略,針對關(guān)鍵問題,便于操作,解決實操困境。

實效:大量的互動、討論,老師現(xiàn)場輔導,確保學員的吸收。

【課程大綱】

第一講  市場戰(zhàn)略的選擇

視頻分享:從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……

1、戰(zhàn)略思維的構(gòu)建

什么是戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略思維的六大特征

如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維

案例:鳳凰水業(yè)(環(huán)保)為什么會失敗……

2、市場戰(zhàn)略的基本概念

什么是市場戰(zhàn)略

市場戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略與目標的區(qū)別

工具:惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計法……

3、市場戰(zhàn)略決策流程

提煉企業(yè)競爭元

客戶數(shù)據(jù)分析

外部市場環(huán)境分析

目標市場、品牌定位

營銷戰(zhàn)略評估

戰(zhàn)略決策

案例分享:茅臺酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……

4、市場戰(zhàn)略的選擇原則

戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)

市場戰(zhàn)略成功之道

討論:健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……

第二講  營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

小組討論:科密集團渠道戰(zhàn)略變革的優(yōu)劣……

1、什么是營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

營銷創(chuàng)新的四則運算法

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向

2、營銷戰(zhàn)略價值創(chuàng)新

營銷的價值元素

營銷戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新

案例分享:萬向集團通過資源互換實現(xiàn)營銷的突破……

3、商業(yè)模式創(chuàng)新

什么是商業(yè)模式

商業(yè)模式創(chuàng)新的切入點

商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計

案例分享:臺灣南投埔里酒廠的價值主張創(chuàng)新……

4、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評估

創(chuàng)新的有效性分析

風險評估

可行性分析

工具:營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評估方法……

第三講  年度營銷計劃的部署

1、年度營銷文件結(jié)構(gòu)

年度營銷總結(jié)

年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

部門級年度營銷計劃

員工級年度營銷計劃

工具:各部門年度營銷總結(jié)、計劃文件模板……

2、年度營銷計劃的工作流程

啟動:基層和部門總結(jié),決策層摸底

分析:跨部門會議,討論各部門總結(jié)報告

決策:確定公司層戰(zhàn)略目標、營銷目標

計劃:制定部門計劃

分解:市場部、銷售部基層制定計劃

案例:我遇到了審批權(quán)代理問題……

3、年度營銷計劃文件要求

計劃文件的基本規(guī)范

資料引用要求

圖表設(shè)計的技巧

計劃編寫的四個原則

案例:某電氣公司,銷售、市場和開發(fā)計劃脫節(jié)……

4、部署年度營銷計劃工作的幾個要點

控制時間節(jié)奏

協(xié)調(diào)和通知

必要的工作紀律

年度營銷計劃的審批

案例:春節(jié)放假,幾個人請假先走,結(jié)果導致全公司計劃延后……

5、營銷預算

營銷預算分類

營銷預算的分配原則

市場的不可控因素

針對新興市場的預算機制

案例:某環(huán)保企業(yè)利用軟預算應對市場的擴張……

第四講 營銷數(shù)據(jù)分析

1、營銷結(jié)構(gòu)分析

數(shù)據(jù)排序分析

銷售量占比分析

客戶結(jié)構(gòu)分析

離散產(chǎn)品類型分析

異常分析

案例:某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析……

2、趨勢分析

趨勢因素定義

增長率分析

銷售波動趨勢分析

小組討論:某生物科技公司營銷趨勢分析

3、相關(guān)性分析

相關(guān)性假設(shè)

區(qū)域相關(guān)性分析

產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析

銷售能力相關(guān)性分析

案例:某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性……

4、市場調(diào)研策略

調(diào)研目標與調(diào)研數(shù)據(jù)

調(diào)研對象的確定

調(diào)研策略

第五講  營銷目標的制定和分解

討論:喬總的年度銷售目標有哪些不足……

1、年度營銷目標設(shè)計

    目標設(shè)計的流程

目標設(shè)計的框架思路

目標設(shè)計策略

案例:2010年,某IT公司調(diào)整銷售責任區(qū)……

2、營銷KPI的設(shè)計

KPI的設(shè)計原則

市場部門KPI

銷售部門KPI

案例討論:ZB公司的考核指標……

3、年度目標的分配

劃分銷售責任區(qū)的原則

分配銷售目標的時間因素

目標分配的溝通策略

案例:龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……

4、績效考核

績效考核的目的

績效考核的操作要點

績效面談技巧

第六講  計劃的執(zhí)行與控制

1、計劃執(zhí)行力

為什么計劃變成了一張廢紙

什么是計劃執(zhí)行力

計劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

案例分享:華為的執(zhí)行力解決方式……

2、計劃執(zhí)行的協(xié)同

計劃與目標的對接

時間協(xié)同

團隊內(nèi)部的協(xié)同

跨部門協(xié)同

案例:某化工廠,因為生產(chǎn)與銷售計劃的脫節(jié),導致兩個部門的矛盾……

3、計劃執(zhí)行的四大閉環(huán)

計劃書編寫和審批的閉環(huán)

計劃任務的執(zhí)行與反饋

結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進

跨部門執(zhí)行閉環(huán)

小組討論:如何完成計劃執(zhí)行閉環(huán)圖……

4、執(zhí)行過程控制

計劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控

如何真實反映執(zhí)行結(jié)果

案例:我的經(jīng)驗,信息記錄方式的轉(zhuǎn)變……

5、計劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)

激勵機制

計劃執(zhí)行的紀律

客戶化的服務流程

員工職業(yè)化

案例分享:晨光文具的職業(yè)化進程……

培訓師:王浩老師介紹

實戰(zhàn)背景:

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗,帶過11只不同類型的團隊

曾任:省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職

培訓資歷:

清華、北大總裁班客座教授,中企聯(lián)首席專家

聚成、時代光華、北大縱橫等培訓機構(gòu)特約講師;用友商學院、華為商學院特聘講師;中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心《營銷師》主講老師;國內(nèi)著名實效派培訓師,擅長案例講解、技能提升、診斷式教學

天津商業(yè)大學信息工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士

研究方向:

精益營銷、銷售行為學、驅(qū)動力管理

授課亮點:

全案例教學  ——2100多個原創(chuàng)案例,從鋪陳、講解到剖析,讓你超值享受;

診斷式教學  ——開放提問,幫助學員厘清問題的本質(zhì),提出解決方案,讓你滿載而歸;

情景模擬考試——900多道考題,按實戰(zhàn)情景設(shè)計,現(xiàn)場考試,讓你鞏固學習成果;

實效工具    ——配套課程的操作工具,簡潔實用,讓你有超值收益。

公司介紹

我們專注于營銷、管理這兩大領(lǐng)域的培訓與咨詢,業(yè)務主題涵蓋:市場營銷、通用管理、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源。

我們的服務理念是:實用、有效、專業(yè)、簡潔。

我們的分支機構(gòu)包括:研究中心、培訓事業(yè)部、咨詢事業(yè)部、渠道合作部等部門

我們的戰(zhàn)略合作伙伴包括:清華經(jīng)管學院、北大繼續(xù)教育學院、大中華區(qū)營銷協(xié)會、中關(guān)村管委會。

經(jīng)過多年的積累,我們服務過2000多家企業(yè),既有華為、用友、中石化等知名企業(yè),也有大唐興竹、北京碩人科技、北京華宇信息技術(shù)、上海BT、深圳力合微電子、廣東科密集團等高成長企業(yè);培訓的學員總量超過3萬。

我們的近期目標是:做一個有深度的職業(yè)技能教育家。我們的中長期目標是:綜合營銷和管理專家+商務外包供應商+企業(yè)商融合作聯(lián)盟+營銷人交流平臺+營銷職業(yè)垂直網(wǎng)站等業(yè)務的開放式平臺。

【開課時間及地點】

時間:2014年12月19-20日(周六、周日,共兩天)

地點:北京

學習費用

3800元/人-2天

報名費中含教材、文具、茶水、點心、水果、照相、通訊錄等費用

代辦住宿,費用自理

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn


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