課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運(yùn)營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運(yùn)營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |
基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時間】2015年10月23日-2015年10月24日
【培訓(xùn)師資】王 強(qiáng)
【課程費(fèi)用】¥3,800
【培訓(xùn)地區(qū)】北京
【詳細(xì)地址】市區(qū)酒店
【人 氣 度】1568次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
應(yīng)收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系
課程背景
當(dāng)前,我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面,市場競爭日益激烈,為爭取客戶訂單,企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件,利潤越來越;另一方面,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產(chǎn)生了大量呆賬、壞賬,使本已單薄的利潤更被嚴(yán)重侵蝕……。這一切,都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險管理。信用風(fēng)險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。
如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題?
如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化?
如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險并如何建立客戶的賒銷檔案?
如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由?如何制定催賬策略?如何讓呆賬起死回生?
如何提高信用意識和信用管理水平,以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?
課程收益
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失;加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理流程,培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險意識,協(xié)調(diào)財務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。
培訓(xùn)時間及地點(diǎn)
培訓(xùn)時間、地點(diǎn):2015年04月24-25日 (共2天23日全天報到) 深 圳
培訓(xùn)時間、地點(diǎn):2015年10月23-24日 (共2天,22日全天報到)北 京
培訓(xùn)對象:
其實業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級財會人員、財務(wù)總監(jiān)、信用管理人員、營銷人員、法務(wù)人員等。
培訓(xùn)方式
重點(diǎn)采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式,并輔以提問、答疑、討論、現(xiàn)場咨詢等互動的交流方式進(jìn)行。
課程大綱
第一模塊:應(yīng)收賬款控制與催收實戰(zhàn)技巧
一、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì):
何謂應(yīng)收賬款
賬款逾期的損失
賬款拖延對企業(yè)利潤的影響
壞帳對銷售的影響
二、如何識別客戶的危險信號
客戶拖欠前的10個危險信號
危險信號的對應(yīng)方法
三、掌握應(yīng)收賬款管理的常用工具
應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
RPM監(jiān)控法則
DSO的含義及其運(yùn)用
帳齡分析法的運(yùn)用
逾期違約率的計算
四、逾期賬款的催收思路與方法
企業(yè)債務(wù)的特性
企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款
賒銷客戶的分析
客戶欠款的兩大根本因素
客戶拒絕付款的借口
企業(yè)如何自行催收拖欠的款項
欠款成功回收的因素
企業(yè)催收的各種方法:
增加催收效果的方法
企業(yè)追賬的四項原則
各種商業(yè)追賬的手段及法律手段
五、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)
企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素
企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性
合同簽訂的注意事項
合同管理注意的細(xì)節(jié)
票據(jù)管理系統(tǒng)
授權(quán)委托書的管理
其他管理工具介紹
第二模塊:如何建立有效的信用管理體
一、企業(yè)信用體系的架構(gòu)模式
不同類型、不同行業(yè)的信用管理部門組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
信用管理部門的人員配備
信用管理人員的素質(zhì)要求
信用管理人員的培訓(xùn)
二、如何管理客戶信用信息
客戶信息管理的基本原則
客戶信息管理常見問題分析
怎樣搜集客戶信息
客戶數(shù)據(jù)庫的建立和維護(hù)
三、客戶信用分析與評估
影響客戶資信狀況的因素確定
如何選擇信用評估指標(biāo)
制定指標(biāo)的評價標(biāo)準(zhǔn)
平衡不同指標(biāo)之間的重要性
制定不同信用等級的信用政策
對客戶進(jìn)行資信評級和分類管理
客戶資信調(diào)查與信用等級調(diào)整
四、信用政策的具體確定
賒銷業(yè)務(wù)管理程序
信用條件的確立
賒銷政策的實施及調(diào)整
結(jié)算方式及風(fēng)險防范
債權(quán)保障措施
五、日常信用管理體系
發(fā)貨前、發(fā)貨后流程管理
客戶訂單確認(rèn)流程
客戶開票流程
定期對帳體系
系統(tǒng)的催款流程
結(jié)算工具分析及風(fēng)險防范
六、日常應(yīng)收款管理制度的建立
七、信用管理體系的完善與改進(jìn)
講師介紹Richard(王強(qiáng))-專業(yè)專心研究應(yīng)收款及信用管理的成功專家
中企聯(lián)實戰(zhàn)專家組成員講師,高級信用管理顧問&高級培訓(xùn)師,上海財經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師;曾就職于廣州銀行及香港大型連鎖企業(yè),涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域,均有建樹。王老師擁有超過12年信用咨詢及10年應(yīng)收賬款管理教學(xué)經(jīng)驗,通過對數(shù)千家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商賬管理的咨詢和接觸,深刻剖析企業(yè)的信用管理案例,總結(jié)了非常豐富的企業(yè)應(yīng)收賬款管理和信用管理實際操作經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗,在企業(yè)信用分析和風(fēng)險管理方面有著深入的研究。
報名及培訓(xùn)費(fèi)用
培訓(xùn)費(fèi)3800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、現(xiàn)場咨詢費(fèi)、學(xué)習(xí)期間午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等);食宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。報名參加本次大會的同志,請詳細(xì)填寫好報名回執(zhí)表并同銀行匯款憑證傳真至?xí)⻊?wù)處,會務(wù)處按報名先后預(yù)留會議席位與學(xué)習(xí)資料,匯款方式詳見以下表格內(nèi)賬戶,報到通知在開會前一周發(fā)放。
部分上海-深圳-北京2015年財務(wù)課程
財務(wù)分析與風(fēng)險防范
2015年05月22日-23日深圳 4800元
2015年09月18日-19日北京 4800元
2015年11月13日-14日上海 4800元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
跳出財務(wù)看管理——財務(wù)經(jīng)理的Excel數(shù)據(jù)分析之道
2015年05月22日-23日北京 3500元
2015年08月21日-22日上海 3500元
2015年11月20日-21日深圳 3500元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理
2015年06月19日-20日北京 3500元
2015年07月17日-18日上海 3500元
2015年08月14日-15日深圳 3500元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
精準(zhǔn)成本核算、分析與控制
2015年06月26日-27日深圳 4500元
2015年10月23日-24日上海 4500元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
企業(yè)風(fēng)險管理與內(nèi)部控制
2015年06月19日-20日上海 4800元
2015年09月18日-19日深圳 4800元
2015年12月18日-19日北京 4800元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
基于戰(zhàn)略的企業(yè)全面預(yù)算管理
2015年08月22日-23日北京 4800元
2015年09月25日-26日上海 4800元
2015年10月22日-23日深圳 4800元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
應(yīng)收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系
2015年04月24日-25日深圳 3500元
2015年10月23日-24日北京 3500元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
戰(zhàn)略性成本管理與控制
2015年04月17日-18日上海 4800元
2015年07月17日-18日北京 4800元
2015年12月25日-26日深圳 4800元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
《實 戰(zhàn) 型 財 務(wù) 總 監(jiān)》研修班
2015年5月北京(10天課程、循環(huán)開課)19800元
2015年4月上海(10天課程、循環(huán)開課)19800元
2015年4月深圳(10天課程、循環(huán)開課)19800元
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網(wǎng) 址:www.zzymm.cn |
網(wǎng)上在線報名
您可能還對以下課程感興趣
關(guān)于我們 | 我們的服務(wù) | 聯(lián)系我們 | 廣告服務(wù) | 版權(quán)聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 會員中心 | 積分禮品
版權(quán)所有@北京中聯(lián)培企業(yè)管理有限公司----中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業(yè)咨詢QQ:2313655587 講師機(jī)構(gòu)合作QQ:2605766536