l  向新世界、萬達(dá)、金融街學(xué)商業(yè)系列課題：

實體商業(yè)地產(chǎn)與電商的競合之路——

現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計、招商策略及經(jīng)營實務(wù)

Ø  時  間：2014年12月27-28日   

Ø  地  點：北京

講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達(dá)、金融街、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營實力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動。

Ø  商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

Ø  商業(yè)招商與運營從業(yè)人員

張凱勝：中企聯(lián)高級顧問，臺灣購物中心實務(wù)經(jīng)營人才，內(nèi)地外企、民企、國企商業(yè)地產(chǎn)高級管理人才。

[既往供職企業(yè)]臺灣：METRO WALK國際購物中心、東森購物（網(wǎng)路、型錄、電視）

內(nèi)地：萬達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部

[既往供職履歷]萬達(dá)：管理全國23個區(qū)域公司、籌備期30個項目、運營期55個項目

[現(xiàn)任職務(wù)]內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個運營期項目、25個籌備期項目

[專業(yè)特長] 國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

[培訓(xùn)經(jīng)驗] 擁有超過12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬人。長期擔(dān)任臺灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺灣中華培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場30個籌備期項目與營運期55個項目經(jīng)營團(tuán)隊培訓(xùn)。

第一天：                                                                                              

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)

1、 國內(nèi)購物中心2015年前市場現(xiàn)狀

2、 因應(yīng)市場現(xiàn)狀的經(jīng)營思維

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計（2小時）

1、 策劃與定位在購物中心開發(fā)流程的作用

2、 定位的時間軸思維與購物中心在綜合體的角色

3、 理解項目的所在城市

4、 理解項目的核心商圈與輻射商圈

5、 理解項目的目標(biāo)消費者

6、 決定項目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌

7、 決定項目的動線設(shè)計

8、 決定項目的租賃政策、投資回報率

三、商業(yè)地產(chǎn)的招商策略（3小時）

1、 招商人員基礎(chǔ)思維

A）立體化招商思維建立：從項目內(nèi)外動線理解招商原則

B）主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌

C）品牌力分級思維建立：從項目品牌角色決定組合搭配

2、 招商人員實施原則

A）招商基本8大原則

B）品牌方拓展資訊建立

C）各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、 招商管控要點

A) 招商執(zhí)行管控制度

B) 區(qū)塊與垂直招商思維

C) 招商比例節(jié)點

D) 其他主要招商要點

4、 招商推廣工作要領(lǐng)

A）品牌方的投其所好

B）推廣、運營資源投入

四、討論與互動（1小時）

第二天：                                                                                              

五、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營實務(wù)（3小時）

1、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期（培育期、成長期、成熟期）

2、各周期經(jīng)營關(guān)鍵重心

A）培育期的關(guān)鍵

B）成長期的關(guān)鍵

C） 成熟期的關(guān)鍵

3、各周期市場推廣的要領(lǐng)

4、各周期營運管理的要領(lǐng)

5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

六、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維（3小時）

1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課

2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信微博、APP運用

3、智能商業(yè)的九步驟

4、案例：蘇寧、王府井、銀泰、萬達(dá)電商核心

七、討論與互動（1小時）