營銷系統頂層設計

                       成果導向的年度營銷計劃制訂與執行管控

您的企業是否碰到過這樣的困擾：

◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子“。

◆ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？            

◆ 年度營銷計劃制訂缺乏系統支持，造成目標凌駕于企業與市場實際之上，結局呢？

◆ 營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和改善營銷計劃？     

◆ 年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應該由誰來執行，如何執行，誰來監督及考核？

◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現在那里，如何解決？                                      

◆ 銷售是以結果為導向，還是以過程為導向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？                 

◆ 預算好的費用標準，為何往往會超標？費用流失為何難以控制？

【培訓對象】董事長、總裁、總經理、營銷總監/副總/總經理、銷售總監/副總/總經理、市場總監/副總/總經理、營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理  

【培訓時間】10月30-31日  11月29-30日   12月29-30日  2015年1月30-31日  杭州 （每期一天課程）

【培訓投資】6800元/人 

課程起源

營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據營銷的計劃進行系統的安排，并有效的進行分解。

營銷計劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發揮最大效率；同時可以有效提高部門間的配合水平，提高協調程度；最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制，避免風險。

本課程緊緊圍繞營銷計劃的制訂、執行與檢核而展開，通過對營銷計劃的制訂步驟、原則的講解，結合大量實例分析，對營銷計劃執行的有效跟蹤與糾偏，對營銷計劃進行有效考核等進行互動闡述，讓學員掌握營銷計劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業的營銷計劃從制訂到落地都能有一個較好的依據。

解決問題

Ø  了解營銷計劃對于企業戰略實現的重要意義，正確認識營銷計劃對于企業及銷售團隊可能帶來的影響。

Ø  掌握營銷計劃制訂的方法及應用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業及市場實際的營銷計劃。

Ø  提升營銷計劃及目標管理的技巧，掌握銷售目標過程管理的重點及難點，促使銷售目標順利達成。

Ø  學會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標達成方向，合理引導銷售結構，促進銷售目標的全方位達成。

Ø  學會運用一些工具和方法，合理掌控市場費用預算，提高市場投入和產出比。

導師介紹

崔自三老師

著名營銷實戰培訓專家

超一顧問營銷首席講師

營銷系統頂層設計首席顧問

連企網-連鎖企業在線商學院認證講師

他曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監，曾任上海聯縱智達營銷咨詢機構高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結了一套行之有效的營銷系統頂層設計。

他是著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——是全球500強華人講師、 “營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，中國品牌研究院研究員，

他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級咨詢師的分析能力。

他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》第一部、第二部、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業做大的秘密》 等，

【優勢專長】

企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

【授課風格】

教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓

實操、實戰、實效、實用

實戰本色：13年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規范動作——糾正執行，直接提升銷售力；

激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；

大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。

【客戶反饋】

在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

                                      ——鐵騎力士集團執行總裁  李全

崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。                                                             

——廣東金萬年集團總經理周育標

崔自三老師講授的《結果導向的策略性年度營銷計劃的制定與執行管控》，是我們公司培訓以來現場互動和實戰效果最好的一次，非常感謝崔老師！

                                        ——瑞貝卡人力資源部經理  陳玲潔

崔老師課程非常具有針對性，實戰性很強，非常有效果，希望以后還有合作的機會。

                                         ——隆力奇董事長  徐之偉

謝謝崔老師精彩的培訓，讓我們康恩貝保健品公司的員工更加提升了自己，希望能與我經常的聯系，指導！

                                       ——浙江康恩貝集團  朱文

崔自三老師的課程可以用十二個字來概括：實際、實在、實戰、實操、實效、實用，謝謝崔老師的精彩授課！

                                       ——揚子空調市場總監  金泉

崔老師講授的《做一名會賺錢的贏銷商》，能夠結合我們客戶實際，從戰略到戰術，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強，非常精彩！

                                 ——華澤集團金六福酒業營銷總監 程宏強

我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學員很快就可以學以致用，受學員好評，自然也就不足為奇了！

                                 ——伊利集團培訓經理 王飛

感謝崔老師給我們營銷人員上了一場生動、活潑而實戰性強的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！

                                 ——寧夏百瑞源公司銷售總監  杜依霖

崔老師的課程，是我們哈藥集團請過的老師當中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業度，敬業，以及激情、互動的授課風格，都非常值得我們學習！

                                 ——哈藥集團銷售副總  邊科

崔老師的授課，非常的精彩，非常的實用，非常在意學員問題的解決，非常感謝崔老師！

                                 ——江西鹽業集團公司張雅庭總經理在第

崔老師從一線出身，理論結合實際，他博學多才，引經據典，案例很鮮活，工具很實用，是我認為的，講的最優秀的一位講師！

                                 ——江蘇蘇益電器有限公司董事長 陳則平

兩天的授課，崔老師是我聽過的，最讓我激動、感動而又受用的老師，毫不夸張地說，我醍醐灌頂，豁然開朗，我希望會與崔老師最少有2—3年，甚至更長時間的合作！

                                 ——寧夏森淼集團公司總裁  沈效東