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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

張仲豪主講-降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

【開課時(shí)間】2021年05月14日-2021年05月15日
【培訓(xùn)師資】張仲豪
【課程費(fèi)用】¥4,500 
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】7616次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

課程時(shí)長(zhǎng):2天-13小時(shí):9:00-12:00;13:30-17:00

 

{課程背景}

2020年的一場(chǎng)疫情,使很多企業(yè)都面臨了巨大的考驗(yàn),各類企業(yè)的生存環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求,而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高?當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí),如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購(gòu)成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

 

{課程邏輯思維導(dǎo)圖}

如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?

 

如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?

 

如何避免不必要的采購(gòu)成本?

 

如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

 

影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?

 

如何制定談判的計(jì)劃?

 

如何實(shí)施有效的談判?

 

如何管好庫存以降低采購(gòu)成本?

如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

豪仕-降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

 

{課程收益}

l  掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。

l  學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。

l  學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。

l  提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?

l  如何正確把握庫存與采購(gòu)的關(guān)系?

l  如何實(shí)施民間招標(biāo)運(yùn)作?

 

{值得學(xué)員參訓(xùn)的理由}

l  豪仕版權(quán)課程是“產(chǎn)品說明書”式的培訓(xùn)。授課的重點(diǎn)在于現(xiàn)場(chǎng)聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。

l  授課內(nèi)容經(jīng)過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。

l  授課講師既有豐富的職場(chǎng)閱歷,又有很強(qiáng)的邏輯思維能力。再加上風(fēng)趣、幽默的語言魅力。學(xué)員享受聽課的過程。

l  學(xué)員手冊(cè)含金量高。豪仕版權(quán)課程的學(xué)員手冊(cè)為填空式手冊(cè)。老師講授的核心內(nèi)容,學(xué)員都能記錄下來,或者必須記錄下來。使得學(xué)員聽課過程中無法走神。

l  講師授課職業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、守時(shí)。

l  同行交流機(jī)會(huì)難得。凡參加豪仕版權(quán)課程培訓(xùn)的學(xué)員,都可以加入豪仕學(xué)員交流群(群?jiǎn)T滿額為2000人)。與往屆各地的同行分享交流職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和信息。

 

{主要適宜對(duì)象}

l  高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

 

{版權(quán)注冊(cè)}

 

 

 

 

 

{講師介紹}張仲豪 Johnson Zhang

張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司,擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理,是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師:美國(guó)注冊(cè)物流師(CTL)認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

 

{張仲豪老師授課風(fēng)格視頻}

l  富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)

l  采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具

l  課件設(shè)計(jì)力求深度,實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.

 

{課程亮點(diǎn)}

l  本田公司的采購(gòu)與沃爾瑪?shù)牟少?gòu)有何區(qū)別?

l  采購(gòu)成本降低1%,公司利潤(rùn)增加10%是怎么推算出來?

l  編制采購(gòu)預(yù)算,需要哪些參考數(shù)據(jù)?

l  如何能在短時(shí)間內(nèi),向公司提交新物品的大概市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)位?

l  如何說服其他部門,不要亂提采購(gòu)要求?

l  如何準(zhǔn)確做好三種定價(jià)方法的成本分析?

l  如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)表?

l  如何分析采購(gòu)談判雙方的性格?

l  如何制定采購(gòu)談判的計(jì)劃或預(yù)案?

l  采購(gòu)方為弱勢(shì)怎么談判?

l  原材料的庫存是多點(diǎn)好,還是少點(diǎn)好、

l  如何衡量原材料庫存的多與少?

l  零庫存管理的利與弊是什么?

l  民間采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別在哪里?

l  綜合評(píng)標(biāo)法是怎么評(píng)的?

l  如何解決好采購(gòu)招標(biāo)過程中的三大挑戰(zhàn)?

 

{現(xiàn)場(chǎng)答疑}

請(qǐng)學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中,適時(shí)回答學(xué)員的問題,或組織學(xué)員相互交流與分享。

 

{價(jià)格}

4500元/人(包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等)

 

{時(shí)間、地點(diǎn)}

  3月26-27日深圳               4月16-17日上海              

  5月14-15日深圳               5月28-29日成都

  6月11-12日廣州               7月9-10日深圳                     

  8月6-7日上海

 

{課程大綱}

核心要點(diǎn)

案例分享與討論

第一模塊:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?

l  采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?

l  采購(gòu)管理有幾大類別?

l  各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。

l  采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。

l  采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。

l  為什么采購(gòu)成本越來越敏感?

l  采購(gòu)成本管理的方法有哪些?

l  買入套期保值。

l  賣出套期保值。

l  如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?

l  完整的采購(gòu)管理體系。

l  A公司的采購(gòu)成本學(xué)習(xí)曲線。

l  某公司的采購(gòu)成本百分率。

l  套期保值 。

l  B公司的采購(gòu)管理體系。

 

第二模塊:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?

l  公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。

l  費(fèi)用預(yù)算的四套方法。

l  如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算?

l  零基預(yù)算與增量預(yù)算。

l  什么是概率預(yù)算?

l  影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

l  公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)?

l  什么是多品復(fù)合預(yù)算?

l  如何獲取行情價(jià)格信息?

l  網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

l  如何提高百度等搜索的效率?

l  什么是垂直搜索。

l  采購(gòu)職場(chǎng)論壇。

l  B to B 網(wǎng)站一覽表。

l  綜合性B to B網(wǎng)站。

l  有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站。

l  某公司原材料的概率預(yù)算。

l  C公司某材料的年度采購(gòu)預(yù)算。

l  C公司的多品復(fù)合預(yù)算

l  微客網(wǎng)。

 

第三模塊:如何避免不必要的采購(gòu)成本?

l  采購(gòu)的權(quán)力有多大?

l  如何讓各部門配合?

l  如何避免不必要的采購(gòu)成本?

l  如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。

第四模塊:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?

 

l  產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的?

l  什么是行情定價(jià)法?

l  什么是價(jià)值定價(jià)法?

l  價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?

l  成本定價(jià)法如何定價(jià)?

l  什么是邊際成本定價(jià)法?

l  什么是變動(dòng)成本與固定成本?

l  什么是邊際貢獻(xiàn)?

l  什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?

l  目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。

l  企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。

l  生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。

l  四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。

l  代工企業(yè)的成本定價(jià)法。

l  代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。

l  商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。

l  商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。

l  不同分類的商品,其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。

l  商貿(mào)型商品的五大分類。

l  商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟發(fā)。

l  物流企業(yè)的定價(jià)。

l  星巴克的定價(jià)機(jī)理。

l  D公司的邊際成本定價(jià)法。

l  E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。

l  四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。

l  某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀尽薄?/P>

l  某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

l  某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。

l  某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

 

第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

l  供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。

l  消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

l  資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

l  資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。

l  為什么我們租而不買?

l  可租賃的領(lǐng)域。

l  為什么要外包?

l  服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)?

第五模塊:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?

l  各種談判的比較。

l  立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。

l  采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些?

l  采購(gòu)談判的基本流程。

l  哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大?

l  性格的四種類型。

l  性格的組合特征。

l  性格與職業(yè)。

l  性格的匹配性。

l  性格與談判。

l  您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。

l  四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些?

l  如何克服自身的弱點(diǎn)?

l  何為 “公平”?

l  何為雙贏?

l  什么是激情型?

l  什么是控制型?

l  什么分析型?

l  什么和諧型?

l  性格測(cè)試結(jié)果的分析。

 

第六模塊:如何制定談判的計(jì)劃?

l  即興性談判與計(jì)劃性談判。

l  制定談判計(jì)劃的七大步驟。

l  第一步:雙方意向的明確。

l  第二步:雙方差異的分析。

l  第三步:各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。

l  第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。

l  第五步:各談判目標(biāo)的策略定性。

l  第六步:談判方式的確定。

l  第七步:小組成員的分工。

l  某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。

l  采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。

 

第七模塊:如何實(shí)施有效的談判?

l  開場(chǎng)開得如何?

l  開場(chǎng)的目的是什么?

l  開場(chǎng)的原則是什么?

l  整個(gè)談判的掌控如何?

l  哪種砍價(jià)方式更好?

l  哪種談判形式容易出問題?

l  如何做好電話談判?

l  為什么我方會(huì)弱勢(shì)?

l  我方為弱勢(shì)怎么談?

l  什么是分階段蠶食?

l  分階段蠶食的策略步驟。

l  如何提升說服力?

l  第三方的參考依據(jù)。

l  如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?

l  注意溝通時(shí)的禁忌。

l  我們會(huì)問問題嗎?

l  問的目的是什么?

l  如何問問題嗎?

l  反駁對(duì)方的幾種方式?

l  溝通的禁忌。

l  對(duì)方忽悠我怎么談?

l  如何挽回失誤(失口)?

l  出現(xiàn)僵局怎么談?

l  談判結(jié)束時(shí)怎么辦?

l  如何與不同的對(duì)象談判?

l  采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

l  某公司談判小組的開場(chǎng)。

l  E公司分階段蠶食談判。

l  聽的案例。

l  試探計(jì)。

l  聲東擊西計(jì)。

l  強(qiáng)人所難計(jì)。

l  換位思考計(jì)。

l  巧立名目計(jì)。

l  先輕后重計(jì)。

l  檔箭牌計(jì)。

l  順手牽羊計(jì)。

l  激將計(jì)。

l  限定選擇計(jì)。

l  人情計(jì)。

l  小圈密談?dòng)?jì)。

l  奉送選擇權(quán)計(jì)。

l  以靜制動(dòng)計(jì)。

l  車輪計(jì)。

l  擠牙膏計(jì)。

l  欲擒故縱計(jì)。

l  告將計(jì)。

l  紅臉與白臉。

 

第八模塊:如何管好庫存以降低采購(gòu)成本?

第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?

 

l  適量庫存對(duì)采購(gòu)的幫助。

l  庫存過高的缺點(diǎn)有哪些?

l  財(cái)務(wù)管理的三張表。

l  占用大量資金的后果。

l  企業(yè)老總對(duì)庫存管理的要求有哪些?

l  衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些?

l  庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

l  按照倉(cāng)庫的數(shù)量計(jì)算.

l  如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.

l  如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.

l  造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?

l  某公司的資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet).

l  某公司的損益表(P&L).

l  哪家公司會(huì)倒閉?

l  F公司老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

l  某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.

l  某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.

l  G公司公司總庫存緩慢的因素.

l  H公司JIT供應(yīng).

 

第二節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?

l  什么是JIT供應(yīng)管理?

l  JIT供應(yīng)的三種類型

l  JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊.

l  如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?

第九模塊:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

l  企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.

l  政府采購(gòu)的管理對(duì)象.

l  政府采購(gòu)的五種形式.

l  什么叫“邀標(biāo)”?

l  什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)?

l  哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)?

l  不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).

l  如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)?

l  如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?

l  評(píng)標(biāo)方法有哪些?

l  如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)?

l  招投標(biāo)方式的分類.

l  暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.

l  招標(biāo)的幾種形式.

l  什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?

l  如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?

l  如何保持投標(biāo)商的積極性?

l  招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題.

l  投標(biāo)保證金與履約保證金.

l  J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.

l  K公司的綜合評(píng)標(biāo)法.

l  某公司的電子采購(gòu).

 

 

 

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