鞋服行業(yè)之如何開好招商訂貨會(huì)

開課時(shí)間: 2014年7月19-20日福州   2014年8月16-17日長沙

學(xué)習(xí)投資:6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi))食宿自理、外地客戶可協(xié)助預(yù)訂酒店

學(xué)員對象：鞋服企業(yè)高管、代理商、經(jīng)銷商、加盟商、專賣店老板、店長

課程特點(diǎn)：

專門為鞋服企業(yè)運(yùn)營商、加盟商、專賣店老板、店長等量身打造的訂貨、招商會(huì)營銷管理技巧的精品課程，幫助鞋服行業(yè)的工作人員充分了解鞋服行業(yè)的市場行情，掌握運(yùn)營商區(qū)域招商與市場拓展的策略，學(xué)習(xí)科學(xué)訂貨的方法和技巧，提升鞋服行業(yè)團(tuán)隊(duì)的訂貨、招商、營銷的整體素質(zhì)和能力，打造鞋服行業(yè)的頂尖營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

課程收獲：

 轉(zhuǎn)變運(yùn)營商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢相吻合；

 幫助運(yùn)營商的了解鞋服行業(yè)的市場行情和發(fā)展趨勢；

 調(diào)整運(yùn)營商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí)，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧；

 提升運(yùn)營商庫存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；

 掌握運(yùn)營商制定上貨和補(bǔ)貨管理技巧；

 提升運(yùn)營商解決庫存的方法和促銷的方法；

 掌握運(yùn)營商招商的八大法寶；

 學(xué)習(xí)運(yùn)營商常見的招商系統(tǒng)和方法；

 傳承企業(yè)文化，提升訂貨會(huì)現(xiàn)場積極氛圍。

課程大綱

第一章：鞋服行業(yè)的營銷新理念

1、鞋服行業(yè)的環(huán)境變化

2、未來市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展

3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析

4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式

第二章：鞋服品牌公司如何開好招商會(huì)

1、為什么要開招商會(huì)

2、開好招商會(huì)的前提

3、品牌公司開好招商會(huì)的八大基礎(chǔ)

4、常見的六種招商方式解析

5、招商會(huì)的目的

6、招商會(huì)的三大核心步驟

7、招商會(huì)的流程與細(xì)節(jié)

8、渠道商是什么招來的

9、會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略

10、如何促成客戶加盟

11、成功招商會(huì)案例解析

 第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會(huì)

1、品牌公司為什么要走“訂貨制”

2、常見的終端商心態(tài)分析

3、終端商訂貨的三大誤區(qū)

4、如何引導(dǎo)終端商訂貨

5、培養(yǎng)終端商訂貨的習(xí)慣側(cè)路

6、如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益

7、終端商訂貨流程

8、培養(yǎng)終端商訂貨能力的三大步驟

9、終端商訂貨時(shí)最害怕什么？

10、如何促使終端商多訂貨

11、加盟商科學(xué)訂貨策略

第四章：如何輔導(dǎo)終端商做專業(yè)化貨品管理

1、培養(yǎng)終端商補(bǔ)貨技巧

2、培養(yǎng)終端商處理庫存的能力

3、如何讓客戶的貨品不擠壓？

第五章：結(jié)束語

故事：誰殺了我的奶牛？

講師介紹：

丁兆領(lǐng)  老師

    店鋪營銷管理專家     國內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專業(yè)講師

多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，最早把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國內(nèi)服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對中國服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運(yùn)營”“招商訂貨技巧”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。多年來為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績效，被稱為“中國零售培訓(xùn)業(yè)殺出的一匹黑馬”！暢銷著作有《店鋪數(shù)字與報(bào)表分析》《不要只做老板交代你的事》《解密服裝品牌高盈利的奧秘》等。