一、培訓背景

華為取得的驕人業績主要是由市場團隊創造的。華為的營銷人員數量之多、素質之高、分布之廣、收入之高是中國企業史上前所未有的。華為的銷售人員達14500多人，占全體員工的38%，主要分布在全球90多個國家和地區。他們之中絕大部分是畢業于國內外名牌大學的年輕人，其中超過70%有碩士以上學歷。每年數以千計的學生娃，在經過近乎軍事化的培訓后，被源源不斷地輸送到市場一線。
    狼性是華為營銷系統的團隊精神。但過度強調“狼性”很容易扭曲人性，這就需要一種保障機制，使“狼性”不變味，這就是華為的企業文化，特別是市場文化。根據《華為基本法》，華為的企業文化可以用10個字來概括：團隊、奉獻、學習、創新、公平。

在發展過程中，華為不僅在經濟領域取得了巨大發展，并形成了強有力的企業文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰勝困難，獲得了長足的發展。為此，公司決定舉辦“向華為學習——企業文化與創新管理高級研修班”，前往深圳華為技術有限公司參觀學習，并邀請華為研究專家授課與交流，希望各地有關單位、有關企業組織本單位、本系統相關人員踴躍參加。

二、考察收獲

1、耳聞不如一見：走進名企，觀摩標桿企業的管理與文化；
2、領略前沿理念：體味新理念的精髓，學習先進管理方法；
3、專家全程相伴：與高管面對面交流，傾聽專家實戰分享；
4、促進學用結合：理論結合實踐，學以致用強化學習效果。

三、培訓內容

主題一：華為文化與狼性營銷

ö華為經營理念

ö華為業務模式

ö華為營銷手段：“151”工程

ö華為如何打造一支營銷鐵軍

ö華為營銷組織是如何構建的

ö華為是如何激勵與考核營銷團隊的

ö華為使命文化是如何培養的

主題二：創新突破與超越性思維—— 學習先進的創新理念、企業發展創新戰略，掌握適合企業發展的實用創新方法和工具。

主題三：華為成長與變革之道——華為成功是管理哲學的成功，如何將知識分子鍛造為“戰士”，組成狼群？如何成為國內少數成功向西方管理學習的企業？每一位具有強烈奮斗精神、野心的創業家必須學習。

主題四：激勵機制與薪酬體系設計—— 學習企業薪酬和福利管理的技能知識，掌握企業激勵機制的設計和評估。

主題五：如何建立系統性的績效管理體系：目標管理、平衡記分卡、關鍵績效指標

主題六：企業中層干部管理技能提升—— 通過培訓，掌握常用的管理方法、工具和技巧，明確管理者的職責，掌握領導能力和激勵下屬的能力，提升參訓人員的管理能力和管理水平。

主題七：企業成本控制—— 掌握采購成本、生產成本和營銷成本的控制技巧，降低企業經營成本，提高企業資金周轉率。

主題八：當前國際戰略形勢與我國周邊熱點問題

主題九：國內經濟形勢現狀

四、參觀內容

華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術園區等企業選擇性參觀。

五、主講專家

楊  禹  中企聯教育特約培訓師，中央電視臺特約評論員、國家發改委城市和小城鎮發展中心研究員；

王寶付  中企聯教育特約培訓師，國防大學教授；

吳建國  中企聯教育特約培訓師，原華為公司高級經理；

接貴斌  中企聯教育特約培訓師，原華為公司高級經理；

陳培根  中企聯教育特約培訓師，自1999年任華為管理顧問，在華為內刊"管理優化"和"華為人"上發表過多篇長文。

徐立新  中企聯教育特約培訓師，曾任華為公司高級副總裁、人力資源總裁、華為大學副校長。

何新云  中企聯教育特約培訓師，國內知名人力資源管理專家，資深管理咨詢顧問，先后獲得數學學士和工商管理碩士學位，擁有超過18年的企業工作經驗和管理實踐經驗。曾任職于華為、金蝶等知名企業，擔任人力資源經理、總監、常務副總等職位。

（每次培訓從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準）

六、培訓對象

各企業董事長、董事、總經理、黨委書記、副總經理、工會主席、紀委書記等高層管理人員；企業內各部室（辦公室、黨群部、人力資源部、發展策劃部、生產技術部、財務資產部、營銷部、行政管理部等）主任（經理）等中層及相關管理人員。

七、費用標準：培訓費：5800元/人（含學費、資料講義、學習期間午餐），報到后統一開票；食宿統一安排，費用自理。

八、培訓時間與地點

 2015年1月17-21深圳市 

會務組根據各單位回傳報名回執表，于開班前一星期以傳真形式通知參加培訓人員具體報到地點、乘車路線及相關注意事項等。

另有以下課程：

1、生產一線主管實戰特訓營（讓您不虛此行）

2、定質定天下—企業卓越質量經營實戰訓練