玩轉商業魔方 — 商業模式畫布與創新

主 講：500強企業特聘創新教練、《商業模式設計時代》作者  林老師

2023年4月21-22日廣州   2023年9月22-23日上海

面授時長：2天         課程費用：6800元/人

課程對象：各事業部負責人、分公司副總、部門總監/經理、產品總監/經理、項目運營總監/經理等中高層管理者。

課程收獲：

企業收益：

1、將企業的商業模式說清楚講明白，為團隊明確目標，更有效率地執行價值創造；

2、能清晰地分析所處的行業競爭者都如何做，進而思考本企業如何創新開辟不同的路徑；

3、對創新想法進行評估與調整，提前思考可能的風險與應對的方案，扎實落地商業模式。

崗位收益：

1、學會500強企業都在用的國際權威創新思維理論及創新實操方法；

2、掌握1套可視化的商業模式畫布工具，自己動手逐步創新設計商業模式；

3、理清商業模式工具內在邏輯，創意生發后，自行推演1套可行的初步方案；

4、學會有效準備商業模式落地前的資源配置和階段測試，讓商業模式創新平穩落地。

課程特色：

1、權威的理論體系

理論體系1 ——“商業模式畫布”

由世界知名商學院 “瑞士洛桑商學院”兩名教授2006年發起，由全球45國家，470名專家共同在網絡上完成，目前全球超過百萬人使用的框架工具。

理論體系2-“魏朱商業模式六要素”

北大匯豐商學院魏煒教授與清華大學的朱武祥教授共同提出的“商業模式六要素”，是商業模式領域的頂尖理論，運用該理論結合商業模式畫布，可以讓創想更容易落地。

講師將以上理論融合貫通，同時提供有力工具，帶領大家進行課堂演練——

（1）借用視覺化工具-“商業模式畫布”為基礎演繹工具。

（3）結合“魏朱商業模式六要素”的扎實理論與深刻的中國背景經驗，讓創新后的設計思路更清晰，更具有可落地性和實操性。

2、以實戰演練為導向

不是聽理論看熱鬧的課堂，而是自己動手設計與團隊共同協作，以可視化的商業模式畫布為工具，逐步創新設計自己的商業模式，將商業模式轉變為可落地的設計方案。

課程特色：

第一階段

梳理：了解商業模式是什么，并且將復雜的頂層架構以簡潔的方式呈現出來，厘清交易邏輯，建立團隊共同語言。

主題一：商業模式如何創新與落地？

1、從幾個案例來看商業模式創新，什么是商業模式？

2、商業模式的六要素與九模塊

3、商業模式創新與落地的步驟

主題二：商業模式的可視化工具

1、運用九模塊拆解商業模式

2、商業模式的可視化工具介紹與演練

3、運用動手梳理自己企業的商業模式現狀

第二階段

創新：商業模式既是頂層架構，就不可能經常做出重大改變，但在多變的經濟環境下卻需要時時調整，將大架構進行拆解就能夠針對局部進行創新，商業模式九模塊的每一個部分都可以成為創新起點。掌握創新思維的工具方法可以協助跳出自身的思考局限，探索更多可能，運用SCAMPER思考法，可以在商業模式中的每一個模塊中運用該思考方式，在本次內容中提煉部分重要的創新應用。

主題三：商業模式的創新思考工具

1、幾種創新方法概要介紹：

（1）洞察需求：提供新的價值主張

（2）Substitute替代與延展：找到替代的付費者

（3）Combine組合與切割：跨界合作，重組資源

（4）Adapt借調與調試：模仿別人的模式

（5）Magnify/Minify放大縮小：放大服務與縮小服務范圍

（6）Put to Other Use其他用途：將產品與服務應用在其他行業領域

（7）Eliminate減除與去除：去蕪存菁，以優勢資源設計模式

（8）Reverse反向：做與別人相反的事

2、創新方法：

每個工具有三個環節，包括案例，工具介紹與演練，創新關鍵點說明

創新方法1-洞察需求，依據需求調整商業模式的定位與價值主張

創新目標：協助企業設計新的價值主張；提煉利益相關者的需求，設計滿足方式，調整交易結構，盈利模式

創新方法2- Substitute替代與延展：創新需要更大的視角

創新目標：找尋替代現有收入方式的新可能；延展生態圈，尋找新的交易者，從改變交易對象改變交易方式來增加新的盈利點。

創新方法3- Adapt借調與調試：單邊、雙邊、多邊平臺

創新目標：從模仿不同行業的模式來找尋新的可能；相同行業可以同時存在“不同模式”的成功者，“相同模式”也可以應用在不同行業來創建成功，建立競爭優勢

創新方法4- Eliminate減除與去除

創新目標：找到自身優勢創造新價值；經常做得太多，導致組織的結構與內部交易環節越趨復雜，反而降低了效率，去掉/精簡你的資源與服務，一根針也能扎破天

創新方法5- Reverse反向：更大膽的創新，反向模式

創新目標：在競爭環境下尋找新的突破口；逆著常規的方向進行思考, 包含改變角色屬性，交易關系，改變交易順序，調動利益相關者彼此的積極性是關鍵。

第三階段 

收斂與處理創新想法

理想很豐滿，現實很骨感，想法雖美，也需要相應的配套來實施，包含相應的資源能力，交易制度與規則，更需要提前思考可能的風險與應對的方案。

主題4：商業模式創新落地

1、創新想法的評估與調整

2、落地前的準備：人力與階段測試的準備

專家介紹：林老師