課程主題：服裝品牌商品企劃實戰操作技能研修班

時   間： 2018年4月14-15日    沈維良老師主講

授課地址：上海市普陀區中山北路3621號2樓（華東師范大學）

乘車路線：上海火車總站出轉乘3號或4號線金沙江路站下即到。

費　　用：RMB4800元/人/期（包括培訓、培訓教材、兩天午餐、以及上下午茶點等）

適合對象：總經理、品牌經理、設計總監、營銷經理、策劃、銷售經理、生產采購經理

現狀分析：

面對快時尚周期越來越短的現實，服裝品牌企業總是在為商品滯銷庫存而擔憂，自新產品上架那一刻起總經理和銷售經理就開始提心吊膽、心寧不安，擔心害怕庫存的心理陰影始終揮之不去。一季下來才發現：銷售目標達成了，可大多數利潤確變成了庫存。是終端銷售不力還是市場低迷？是產品不對路還是陳列不到位？是店長能力太差還是導購銷售技能有問題？終端培訓也做了不少次，可就是見不到明顯效果，問題到底出在哪里？

品牌“商品企劃書”做得是否準確到位？所有的計劃是否一環扣一環？每一階段的目標任務完成進度是否在計劃掌控之中？這一切都由“商品企劃”來決定。商品企劃就是戰略，就是標準流程 。

課程目標：

如果你正是品牌創立人或品牌總監、品牌副總、商品總監，你可以不用親自做具體的某項工作，但你萬萬不能不精通品牌商品企劃規范操作的標準流程和步驟，否則你將成為睜眼的“瞎子”，無法審視商品企劃的優劣，結果只有抱著僥幸心理提心吊膽的走一步算一步，結果大量滯銷商品和庫存就此發生。

該課程從高端服裝品牌營銷的角度做深刻剖析和講解，闡述了商品企劃在品牌運營中的核心價值，科學分析了銷售業績和庫存與商品企劃之間的關系，詳細講解了商品企劃的全部內容、操作流程、步驟、標準和要求，并通過某一品牌商品企劃案例進行模擬分析。課程專業化程度很強，邏輯思維嚴謹，內容豐富，重點突出，是目前服裝行業最具系統化、專業化的商品企劃課程，也是服裝品牌企業高管、商品企劃總監、服裝品牌職業經理人必修課程之一。

服裝品牌商品企劃實戰操作技能研修班

模塊一  商品企劃基礎理論知識

商品企劃的定義、特征和范疇

商品企劃的屬性、地位和原點

商品企劃與市場營銷的關系

市場營銷活動規范的5大步驟

商品企劃戰略8種模式和特征

商品企劃的實施策略選擇

服裝品牌分類及模式

服裝商品企劃操作流程設計

模塊二    商品企劃規劃戰略

服裝商品企劃體系

目標市場設定的戰略思路

環境分析和流行預測5大步驟

品牌理念確立與風格定位

模塊三   服裝商品設計規劃

產品設計與商品企劃及生產之間的流程結構

服裝產品設計的思路

服裝廓型與結構設計

服裝色彩企劃

服裝材料企劃

服裝風格企劃

模塊三    服裝品類組合構成

服裝組合搭配與商品構成

服裝號型與尺寸企劃

服裝定價企劃

服裝生產企劃

模塊四    服裝營銷與銷售策略規劃

品牌服裝銷售渠道及場所的選擇

品牌推廣企劃

促銷戰略企劃

視覺營銷企劃

商品陳列企劃

終端銷售企劃

模塊五    品牌財務預算與商品管理規劃

經營成本預算企劃

商品上市時間企劃

商品管理企劃

終端銷售管理企劃

模塊六    服裝商品企劃組織架構與職能

服裝商品企劃組織架構企劃

商品企劃3個階段劃分

商品企劃師的責任制與職能

服裝品牌企劃實操案例分析

沈老師簡介：

香港國際管理培訓學院客座教授

深圳（香港）國際時裝學院高級講師

清華大學遠程教育江蘇教學中心客座教授

中國奢侈品品牌管理咨詢培訓網首席講師

中企聯企業培訓網特邀奢侈品品牌管理高級講師

中國社會科學院研究生院企業管理咨詢師

中科院心理研究所心理函授學院心理咨詢師

中國國際交流促進會香港分會會員兼理事

上海市社區心理健康與發展專業委員會心理咨詢師

沈維良老師擁有二十二年高檔服裝品牌的經營管理和實戰經驗，從服裝設計研發到服裝工業工程制造，從技術板型指導到整過生產流程規范管理都十分精通，曾任大型港資、日資服裝企業跟單主管、車間主任、廠長、生產經理、營銷經理、商品運營總監、副總、總經理之職，獨立經營管理1000人規模的企業，是目前國內紡織服裝企業資深職業經理人；商品管理和物流管理流程問題診斷輔導教練；高檔品牌服裝（IE）工業工程高級講師；奢侈品品牌市場營銷策劃高級顧問，中國奢侈品品牌管理咨詢培訓網創辦人，《中國制衣》雜志特約顧問。

 “中企聯管理咨詢”首席咨詢師、高級講師沈維良老師近5年來潛心研究和關注國內高檔品牌、歐洲奢侈品品牌的成長歷史和發展趨勢，總結和分析了奢侈品品牌的消費群體和消費環境，針對性開發設計了關于高檔品牌服飾如何打造--經營--銷售--管理的系列課程，致力與幫助中國高端服裝品牌與國際接軌，打造具有中國文化特色的奢侈品品牌。沈老師的課程內容通俗易懂，貼近實際，分析講解層次清晰。通過對國外奢侈品品牌成長環境和品牌文化的分析，提出很多具有戰略意義的新思維、新模式，可行性和可操作性很強。沈老師不僅理論基礎扎實全面，而且實戰經驗也非常豐富，目前是多家高檔品牌服裝企業的特邀管理咨詢顧問和品牌培訓講師。

服務企業：

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