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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
課程內容
《采購成本分析、降低與雙贏談判》
培訓時間: 2025年5月22-23日 9:00-12:00 13:00-16:00
培訓地點: 蘇州鳳凰國際大廈30樓(工業園區星桂街33號)
培訓費用: 3980元/人 (含教材、稅金、餐點、茶歇)
【課程背景】
采購是供應鏈中的重要組成部分,企業每年物質采購金額占銷售總額的50%以上,甚至更多。采購從購買價格上每節約1%,都為企業帶來可觀的業績。控制好采購成本關系著公司持續生存,特別是在市場環境持續變化的今天,在實際的采購成本控制中,總會遇到這樣的問題:
1、不會做價格分析,難以發現供應商的真實成本
2、生產過程復雜,無法有效控制成本
3、市場環境變化迅速,不會做市場采購環境分析,無法樹立正確的采和供關系
4、供應商選擇、審核無技巧,沒有建立供應商關系管理
5、面對強供應商不知道如何應對
6、面對弱勢供應商價格己談到底線
7、面對供應商談判,不知如何準備,沒有談判技巧
專業的采購需要用專來的方法來分析價格,控制價格,為公司爭取每一份利潤。這與采購的視野、能力、專業、談判以及供應商管理緊密相聯。通過本課程的學習,我們可以掌握先進的專業的成本分析體系,降低成本的方法。
【課程對象】
采購員/采購主管/采購經理;物料管理/供應鏈管理相關人員;定單管理部門;供應商質量管理部門SQE
【課程收益】
1. 了解采購與供應鏈發展的趨勢和現狀;
2. 了解采購所需要具備的十大采購技術;
3. 學會并運用,采購成本分析的五大方法;
4. 懂得并掌握,采購成本管理的三大工具;
5. 熟悉并運用,采購談判的三大階段;
6. 了解并掌握,采購談判的七大方法和技巧。
【課程大綱】
第一部分:采購定位與采購績效
一、采購-企業的重要利潤源泉
1、采購如何為企業創造價值,支持新項目獲取和量產項目運行
2、傳統采購到現代采購轉變,提升采購價值,幫助企業獲得利潤
3、采購系統,職能細分,陽光采購,專業、高效作業
二、采購定位
1、采購是一個什么樣的職業,工作職責細分
2、采購與其他部門的關系,促進采購工作高效完成
3、采購人員的競爭力模型是什么樣的
三、采購績效
1、影響采購績效的主要因素有哪些
2、實現采購價值增值
3、采購要維護好三角形模型,從而為促成績效向希望的方向發展
【落地工具】
《采購組織架構優化》、《采購職能分工明細》、《采購績效設計》等
第二部分:采購成本分析
一、采購市場環境分析
1、如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場
2、如何通過五力分析來判斷市場
3、如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商
二、供應價格影響分析
1、影響供應價格的因素有哪些
2、供應商市場定價的策略有哪些,做到心中有數
3、拿到供應商的報價單,通常要做哪些分析
4、如何判定供應商所報價格的合理性
三、采購成本分析常用的方法
1、貨比三家法,你用對了嗎
2、歷史數據對比法關鍵點是什么,不只是列舉兩個時間點的數據
3、供應商實際成本法,合理嗎,真實嗎
4、類似產品橫向比較法,讓你快速分析報價成本
5、折扣分析法,如何用才有效
6、基礎財務數據法,初步計算供應商的成本是否合理
7、如何管理變動成本
8、盈虧平衡分析,讓你知道供應商價格是否合理
9、采購總成本TCO分析,建立模板靈活應對
【落地工具】
《采購環境分析工具運用》、《分析供應商的報價單》、《采購總成本建立模型》、《多種采購成本分析方法》
第三部分:采購成本控制及降低實踐
1、建立、完善采購制度是實現采購成本控制和降低的基礎
2、降低采購成本的常用方法有哪些
3、價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……
4、降低采購成本,要從多個維度思考
5、學習曲線實踐及應用
6、折扣法在實際運用中的關注點
7、品質分組管理,避免品質過剩增加成本
8、VAVE分析實踐
9、包材又漲價了,怎么辦,透視VAVE的應用
10、集中采購、聯合采購實踐
11、競爭性談判和招標
12、標準化與品種減少推進成本降低
13、供應商早期參與ESI
14、包裝和運輸降低成本
15、加強供應商審核控制采購成本
16、加強供應商關系管理控制采購成本
17、與供應商一起消除不必要的成本
18、產品生產周期與成本管理
19、降低質量成本
20、供應商提出漲價,我們該怎么應對
【落地工具】
《多種降低采購成本的方法》等
第四部分:采購談判技巧
一、談判桌上的人性
1、如何發現對方的顯性和隱性需求
2、肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
3、在非理性的世界里理性地談判
4、主場談判與客場談判需要關注點有哪些
5、識別不同的談判風格,幫助成功談判
二、談判前的準備
1、談判的籌碼在哪里
2、如何進行有效的談判準備
3、談判協議最佳備選方案
4、談判協議范圍在哪
5、談判前要做好哪些準備,有利于談判成功
三、駕馭采購談判
1、采購談判的變量有如些,如何在談判中運用
2、先報價好還是后報價好
3、談判讓步是有一定技巧的,有哪些讓步技巧
4、談判開局—相互試探、知己知彼
5、談判中局—你來我往,進退有度
6、談判終局—一錘定音,絕對成交
【落地工具】
《一套談判前的準備工作模型》、《談判中的技巧》等
結束語:課程總結、行動計劃
【講師介紹】
Ø 20年歐美日等多家外企工作經驗,歷任采購主管、采購經理、高級采購經理
Ø 中國人民大學企業管理碩士研究生
Ø 擺渡人供應鏈社群創始人
Ø 2020年我是好講師全國30強、課件最佳創新獎
Ø 中國好講師蘇州賽區特聘導師
Ø 姜宏鋒燈塔雙證講師、采購與供應鏈管理協會“優秀講師”
在20多年(10年通訊行業、5年光學行業)的外企管理實踐中積累了大量的實戰經驗,精通供應鏈管理與體系建設,豐富的團隊管理和員工培訓經驗;豐富的精益生產知識,豐富的降本實戰經驗,熟悉機械件、塑料件、PCB、光學件等工藝。曾帶領項目團隊創下年降本1220萬的記錄。
曾帶領項目團隊創下年降本1220萬的記錄。擅長聚焦日常管理行為背后的思維路徑,提煉管理方法與創作模型,擅長運用逆向思維分析與解決管理難題,引導啟發學員思考、案例總結分析與復盤應用實踐。2022年為浙江某電商客戶通過供應鏈優化項目成功降本414萬。在企業培訓方面,連續3年被世界500強企業徐工集團返聘。
永剛集團、住化電子材料、義烏亞杰電商、常州布勒機械、國投維爾利馬橋、江蘇四方鍋爐、吳江瑞德精密科技、昆山斯沃普、上海東方泵業、金信諾股份、蘇米霍五金機電、仕通電子、三文電子、首源電子、雙博金屬、日新電器、江蘇華群、威銳機械、豐谷精密、久協精工、云滔精密、鳳市連接器、艾為康、廣東國昌、萬谷科技、上海燕成鋼構、安固產業園等企業等。
聯系方式:中企聯企業培訓網 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網 址:www.zzymm.cn |
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