新媒體時代的私域運營與全域營銷

新媒體時代的私域運營與全域營銷

Private Operation and Uni Marketing in the New Media Era

 

 

 

課程排期/Scheduling

 

上海：2024年10月16日-17日

 

 

課程概述/Overview

需求痛點

互聯網進入5G新媒體時代，人們工作消費習慣改變

企業的競爭進入白熱化階段，市場紅利期變為紅海期

企業面臨引流獲客增長難題，紛紛卷入公域獲取客源

公域獲客成本投入逐年遞增，客戶轉化率卻逐年下降

私域獲客渠道單一增長緩慢，運營管理難人力成本高

客戶單價低，轉化難，復購少，缺乏有效的經營方法

今天的營銷已經進入到了全域增長新時代，誰能夠率先掌握全域營銷的方法，誰就獲得了在新時代打造第二增長曲線的鑰匙，打開流量入口，實現人在家中坐，可從天上來；實現高客單價和高轉化，實現業績倍增；實現無限的裂變，讓買過的人再買，并介紹更多的人來購買，讓你最大限度地實現價值變現，讓業績倍增。

 

課程介紹

以用戶思維為底盤，從公域到私域的全套打法

以平臺內容為驅動，激活存量市場與增量市場

以企業定位為核心，掌握全域營銷的體系框架

以目標結果為導向，制定可執行全域營銷方案

 

課程收益

價值1：找到企業新媒體的矩陣定位——找到新媒體營銷的主陣地

價值2：獲取數字化時代的流量密碼——人人皆能產出爆款短視頻

價值3：構建五大精準引流獲客系統——源源不斷的獲得精準客戶

價值4：建立三大私域成交系統模型——轉化率和客單價不斷倍增

價值5：沉淀一套能執行的話術流程——讓粉絲變成你的超級用戶

價值6：培養企業的數字化營銷人才——打造自行驅動的增長系統

 

課程對象：

企業負責人、營銷高管、營銷條線的相關人員

 

 

課程大綱/Outline

導入篇：新媒體時代業績增長公式

 

1、案例導入：世界500強的CEO

2、案例導入：孫子兵法的奧義

3、案例導入：一個新品牌的一年100倍增長

4、案例導入：一個老牌企業的新生，新東方的新生

5、結論要義：新媒體時代的業績增長公式

 

第一章：百川歸海公域做流量

痛點：在新媒體時代，用戶消費習慣發生深刻變化，流量入口深度變遷，傳統的營銷打法已經不能適應新時代的需求，能否找到新的流量入口，找到新時代源源不斷的獲取精準流量的方法，關系企業的生死存亡。

一、定方向：當下流量在哪里？

1、未來90%的線上銷量，都在短視頻和直播中產生

2、抓住機遇，迎接財富重新分配的大變革

3、公域引流變現的模型圖

二、找對標：以史為鑒，可以明是非

1、巧對標-快速占領用戶心智

思維模式：抄作業思維

平安的”橋”論

如何快速開展一個新的生意

三、做流量：人在家中坐，客從天上來

1、精通算法：短視頻平臺的算法規則

大數據算法下的生意邏輯

倒三角的流量池推薦機制

抖音病毒式流量推薦機制

內容=流量

好內容的流量密碼

2、生產內容：獨家秘笈引爆爆款流量五招

爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號

一小時生產100條爆款選題的方法論

 

第二章：細水長流私域做轉化

痛點：市場競爭進入存量競爭時代，必須從依賴外部渠道的粗放增長轉為依靠用戶的內生性增長。新媒體獲客難，獲客貴，電商獲客難，獲客貴，門店獲客難，獲客貴，怎樣把有限的流量變成公司的終身價值資產，怎么實現客戶的千人千面的精準營銷，實現客戶的高客單和高轉化，是企業面臨的重大難題。

一、建認知：為什么作私域

1、流量枯竭，存量市場到來

2、私域的定義和本質

二、巧引流：把公域流量私有化

1、內容粉引流

內容粉導私域全流程

案例：引流短視頻模型-寶媽，

案例：引流短視頻模型-大健康行業，

三、強轉化：場景助力轉化倍增

1、朋友圈：持續種草，改變用戶心智

【方法工具4】《朋友圈內容評估計劃表》

【案例分析】①裝修公司②銀行理財

2、社群：批量觸達，讓用戶排隊買單

【案例分析】大健康行業的社群運營

 

第三章：萬物共生粉絲做共創

痛點：商業模式傳統，成本高企，人效低下，無法突圍破局。想讓用戶做分享，卻不知如何下手？想讓客戶轉介紹和裂變，卻處處碰壁。看到企業平臺化和超級個體崛起的趨勢，卻不知如何抓住這一波紅利。

一、產品設計：讓用戶忍不住為你代言

1、實體產品-打造爆品，在黑暗森林里亮起一道閃電

2、內容產品-搭建心智到購買的橋梁

3、社交產品—用戶忍不住炫耀的裝X神器

 

第四章：戰略落地新營銷飛輪

1、超級公式：打造數字化營銷體系的終極密碼

業績=流量（短視頻+直播）*轉化（朋友圈、社群、私聊）*裂變（身份認同+產品設計+利益機制）

2、提高企業做新營銷飛輪的成功率的方法

3、企業新營銷飛輪體系落地方法

 

 

講師介紹/Lecturer

孫老師

新媒體營銷策劃專家

復旦大學碩士

中山大學特聘客座教授

CFP/AFP雙證理財師

成功打造10+個百萬大V賬號

個人全網粉絲超2000000

累計孵化粉絲超2000萬，變現營收超過1億

企業微信官方數字化講師

平安銀行、萬科集團、金地集團、深圳地鐵等企業特聘新媒體營銷專家

曾任：平安銀行深圳分行丨高級經理

曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長

曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經理

曾任：懂愛文化傳媒丨首席執行官CEO

 

 

擅長領域：

數字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運營、爆品打造……

 

 

實戰經驗：

孫老師對于企業數字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運營等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風口，為情感咨詢、國學培訓、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領域頭部商業項目打造多個10+百萬大V，實現單項目單月營收過百萬

同時孫老師具有10年金融行業從業經驗，深諳互聯網在金融領域的運用，從而將“移動互聯網+新媒體營銷+私域運營”融為一體，曾將互聯網與消費金融的運營模式相結合，主導微云金科構建S2B2C的新商業模式，在全國一二線城市建立線上信貸經紀人平臺、線下運營中心，并在國外開展互聯網金融科技業務（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個國家），助力企業成為細分行業頭部企業，交易規模達50億，經紀人會員高達10萬+。

 

 

部分項目案例（曾擔任近50家企業新媒體運營顧問，主導操盤近70個運營項目）：

酣客集團（社群運營）——用從“野蠻生長”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶群體的分類進化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營sop，將獲客、成交、轉化、裂變的形成一套全新的轉化體系，助力企業年營收過10億。

朗生集團（新媒體戰略）——主導制定朗生集團新媒體轉型整體規劃，建立抖音、小紅書、視頻號三網推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業績翻倍

秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營模式，實現業績從0到1000萬，并助力企業完成全域營銷體系的搭建

澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現的全域營銷體系，同時建立直播發售和群發售的sop，擴大流量來源，提高變現效率，僅用3個月，實現企業傳統業務轉型升級，助力企業業績翻一番

 

 

部分授課案例：

曾為開元教育（上市）講授《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》課程，累計10期

曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰略——細分領域如何打造爆款品牌》，累計6期

曾為朗生集團講授《企業新媒體戰略——新媒體全域營銷特訓營》課程，累計5期

曾為復旦大學校友會講述《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》，累計5期

曾為新海歸協會講述《短視頻精準引流——引爆業績倍增》，累計4期

曾為樂信集團（上市）講授《數字化營銷——驅動業務增長》課程，累計4期

……

 

 

主講課程：

《打造新媒體爆款文案》

《數字化營銷驅動增長》

《全域營銷直播訓練營》

《數字化全域營銷訓練營》

《新媒體電商玩法全揭秘》

《短視頻精準引流——引爆業績倍增》

《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》

《新品牌——細分領域如何打造爆款品牌》

《私域運營增長——零成本打造第二增長曲線》

《企業新媒體戰略——新媒體全域營銷特訓營》（4天）

 

 

授課風格：

實操性強，來自多年一線實戰經驗，有底層邏輯，有方法論，落地實操

互動性強：多案例教學，將復雜的理論案例化，易于理解和復制

模型化教學：將實操經驗總結為多個模型，可復制可落地

 

 

部分服務過的客戶：

平安銀行、北京銀行、北銀消費金融公司、郵政銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行、國金證券、發展銀行、萬科集團（廣州、深圳、中山、北京等市）、金地集團、深圳地鐵、深圳市總工會、中興通訊、中國電信（深圳、廣東、湖南、河南等分公司）、中國聯通（深圳、廣州、中山、北京等）、朗生集團（全國20+運營中心）、成都世紀美揚、澳優乳業、士卓曼（上海）醫療器械、廣西煙草、舟山廣播電視總臺、酣客集團、微云金科、惠州市家具協會、秒妍方美妝集團、澄凈之邦集團、樂信集團（全國3大運營中心）、開元教育（全國100+分公司）、華爾街英語（華東、華南、華北中心）、韋博英語（全國100+中心）、美聯英語（華南、華東業務中心）、達內教育（全國200+中心）等

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網 址：www.zzymm.cn