新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營(yíng)與全域營(yíng)銷

新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營(yíng)與全域營(yíng)銷

Private Operation and Uni Marketing in the New Media Era

 

 

 

課程排期/Scheduling

 

上海：2024年10月16日-17日

 

 

課程概述/Overview

需求痛點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入5G新媒體時(shí)代，人們工作消費(fèi)習(xí)慣改變

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，市場(chǎng)紅利期變?yōu)榧t海期

企業(yè)面臨引流獲客增長(zhǎng)難題，紛紛卷入公域獲取客源

公域獲客成本投入逐年遞增，客戶轉(zhuǎn)化率卻逐年下降

私域獲客渠道單一增長(zhǎng)緩慢，運(yùn)營(yíng)管理難人力成本高

客戶單價(jià)低，轉(zhuǎn)化難，復(fù)購(gòu)少，缺乏有效的經(jīng)營(yíng)方法

今天的營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到了全域增長(zhǎng)新時(shí)代，誰(shuí)能夠率先掌握全域營(yíng)銷的方法，誰(shuí)就獲得了在新時(shí)代打造第二增長(zhǎng)曲線的鑰匙，打開流量入口，實(shí)現(xiàn)人在家中坐，可從天上來(lái)；實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)和高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增；實(shí)現(xiàn)無(wú)限的裂變，讓買過的人再買，并介紹更多的人來(lái)購(gòu)買，讓你最大限度地實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，讓業(yè)績(jī)倍增。

 

課程介紹

以用戶思維為底盤，從公域到私域的全套打法

以平臺(tái)內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，激活存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)

以企業(yè)定位為核心，掌握全域營(yíng)銷的體系框架

以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，制定可執(zhí)行全域營(yíng)銷方案

 

課程收益

價(jià)值1：找到企業(yè)新媒體的矩陣定位——找到新媒體營(yíng)銷的主陣地

價(jià)值2：獲取數(shù)字化時(shí)代的流量密碼——人人皆能產(chǎn)出爆款短視頻

價(jià)值3：構(gòu)建五大精準(zhǔn)引流獲客系統(tǒng)——源源不斷的獲得精準(zhǔn)客戶

價(jià)值4：建立三大私域成交系統(tǒng)模型——轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)不斷倍增

價(jià)值5：沉淀一套能執(zhí)行的話術(shù)流程——讓粉絲變成你的超級(jí)用戶

價(jià)值6：培養(yǎng)企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷人才——打造自行驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)系統(tǒng)

 

課程對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷條線的相關(guān)人員

 

 

課程大綱/Outline

導(dǎo)入篇：新媒體時(shí)代業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式

 

1、案例導(dǎo)入：世界500強(qiáng)的CEO

2、案例導(dǎo)入：孫子兵法的奧義

3、案例導(dǎo)入：一個(gè)新品牌的一年100倍增長(zhǎng)

4、案例導(dǎo)入：一個(gè)老牌企業(yè)的新生，新東方的新生

5、結(jié)論要義：新媒體時(shí)代的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式

 

第一章：百川歸海公域做流量

痛點(diǎn)：在新媒體時(shí)代，用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生深刻變化，流量入口深度變遷，傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代的需求，能否找到新的流量入口，找到新時(shí)代源源不斷的獲取精準(zhǔn)流量的方法，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。

一、定方向：當(dāng)下流量在哪里？

1、未來(lái)90%的線上銷量，都在短視頻和直播中產(chǎn)生

2、抓住機(jī)遇，迎接財(cái)富重新分配的大變革

3、公域引流變現(xiàn)的模型圖

二、找對(duì)標(biāo)：以史為鑒，可以明是非

1、巧對(duì)標(biāo)-快速占領(lǐng)用戶心智

思維模式：抄作業(yè)思維

平安的”橋”論

如何快速開展一個(gè)新的生意

三、做流量：人在家中坐，客從天上來(lái)

1、精通算法：短視頻平臺(tái)的算法規(guī)則

大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯

倒三角的流量池推薦機(jī)制

抖音病毒式流量推薦機(jī)制

內(nèi)容=流量

好內(nèi)容的流量密碼

2、生產(chǎn)內(nèi)容：獨(dú)家秘笈引爆爆款流量五招

爆款短視頻萬(wàn)能公式=熱門話題+吸睛標(biāo)題+爆款文案+洗腦BGM+超級(jí)符號(hào)

一小時(shí)生產(chǎn)100條爆款選題的方法論

 

第二章：細(xì)水長(zhǎng)流私域做轉(zhuǎn)化

痛點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，必須從依賴外部渠道的粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為依靠用戶的內(nèi)生性增長(zhǎng)。新媒體獲客難，獲客貴，電商獲客難，獲客貴，門店獲客難，獲客貴，怎樣把有限的流量變成公司的終身價(jià)值資產(chǎn)，怎么實(shí)現(xiàn)客戶的千人千面的精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶的高客單和高轉(zhuǎn)化，是企業(yè)面臨的重大難題。

一、建認(rèn)知：為什么作私域

1、流量枯竭，存量市場(chǎng)到來(lái)

2、私域的定義和本質(zhì)

二、巧引流：把公域流量私有化

1、內(nèi)容粉引流

內(nèi)容粉導(dǎo)私域全流程

案例：引流短視頻模型-寶媽，

案例：引流短視頻模型-大健康行業(yè)，

三、強(qiáng)轉(zhuǎn)化：場(chǎng)景助力轉(zhuǎn)化倍增

1、朋友圈：持續(xù)種草，改變用戶心智

【方法工具4】《朋友圈內(nèi)容評(píng)估計(jì)劃表》

【案例分析】①裝修公司②銀行理財(cái)

2、社群：批量觸達(dá)，讓用戶排隊(duì)買單

【案例分析】大健康行業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)

 

第三章：萬(wàn)物共生粉絲做共創(chuàng)

痛點(diǎn)：商業(yè)模式傳統(tǒng)，成本高企，人效低下，無(wú)法突圍破局。想讓用戶做分享，卻不知如何下手？想讓客戶轉(zhuǎn)介紹和裂變，卻處處碰壁。看到企業(yè)平臺(tái)化和超級(jí)個(gè)體崛起的趨勢(shì)，卻不知如何抓住這一波紅利。

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：讓用戶忍不住為你代言

1、實(shí)體產(chǎn)品-打造爆品，在黑暗森林里亮起一道閃電

2、內(nèi)容產(chǎn)品-搭建心智到購(gòu)買的橋梁

3、社交產(chǎn)品—用戶忍不住炫耀的裝X神器

 

第四章：戰(zhàn)略落地新營(yíng)銷飛輪

1、超級(jí)公式：打造數(shù)字化營(yíng)銷體系的終極密碼

業(yè)績(jī)=流量（短視頻+直播）*轉(zhuǎn)化（朋友圈、社群、私聊）*裂變（身份認(rèn)同+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+利益機(jī)制）

2、提高企業(yè)做新營(yíng)銷飛輪的成功率的方法

3、企業(yè)新營(yíng)銷飛輪體系落地方法

 

 

講師介紹/Lecturer

孫老師

新媒體營(yíng)銷策劃專家

復(fù)旦大學(xué)碩士

中山大學(xué)特聘客座教授

CFP/AFP雙證理財(cái)師

成功打造10+個(gè)百萬(wàn)大V賬號(hào)

個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000

累計(jì)孵化粉絲超2000萬(wàn)，變現(xiàn)營(yíng)收超過1億

企業(yè)微信官方數(shù)字化講師

平安銀行、萬(wàn)科集團(tuán)、金地集團(tuán)、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營(yíng)銷專家

曾任：平安銀行深圳分行丨高級(jí)經(jīng)理

曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長(zhǎng)

曾任：北銀消費(fèi)金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理

曾任：懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO

 

 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

數(shù)字化營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、爆品打造……

 

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

孫老師對(duì)于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、私域運(yùn)營(yíng)等運(yùn)作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢、國(guó)學(xué)培訓(xùn)、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項(xiàng)目打造多個(gè)10+百萬(wàn)大V，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目單月營(yíng)收過百萬(wàn)

同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運(yùn)用，從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷+私域運(yùn)營(yíng)”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)金融的運(yùn)營(yíng)模式相結(jié)合，主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國(guó)一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、線下運(yùn)營(yíng)中心，并在國(guó)外開展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國(guó)家），助力企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達(dá)50億，經(jīng)紀(jì)人會(huì)員高達(dá)10萬(wàn)+。

 

 

部分項(xiàng)目案例（曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)顧問，主導(dǎo)操盤近70個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目）：

酣客集團(tuán)（社群運(yùn)營(yíng)）——用從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的方式，把酣客集團(tuán)客戶群體的分類進(jìn)化到梗細(xì)，從而針對(duì)性建立粉絲群的運(yùn)營(yíng)sop，將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系，助力企業(yè)年?duì)I收過10億。

朗生集團(tuán)（新媒體戰(zhàn)略）——主導(dǎo)制定朗生集團(tuán)新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書、視頻號(hào)三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績(jī)翻倍

秒妍方美妝集團(tuán)（新媒體）——從0到1搭建新國(guó)貨品牌和營(yíng)銷體系，采用商家自播和達(dá)人帶貨的直播運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從0到1000萬(wàn)，并助力企業(yè)完成全域營(yíng)銷體系的搭建

澄凈之邦集團(tuán)（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營(yíng)銷體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴(kuò)大流量來(lái)源，提高變現(xiàn)效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)翻一番

 

 

部分授課案例：

曾為開元教育（上市）講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》課程，累計(jì)10期

曾為北銀消費(fèi)金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計(jì)6期

曾為朗生集團(tuán)講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》課程，累計(jì)5期

曾為復(fù)旦大學(xué)校友會(huì)講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》，累計(jì)5期

曾為新海歸協(xié)會(huì)講述《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》，累計(jì)4期

曾為樂信集團(tuán)（上市）講授《數(shù)字化營(yíng)銷——驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》課程，累計(jì)4期

……

 

 

主講課程：

《打造新媒體爆款文案》

《數(shù)字化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》

《全域營(yíng)銷直播訓(xùn)練營(yíng)》

《數(shù)字化全域營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

《新媒體電商玩法全揭秘》

《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》

《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》

《新品牌——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》

《私域運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)——零成本打造第二增長(zhǎng)曲線》

《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》（4天）

 

 

授課風(fēng)格：

實(shí)操性強(qiáng)，來(lái)自多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有底層邏輯，有方法論，落地實(shí)操

互動(dòng)性強(qiáng)：多案例教學(xué)，將復(fù)雜的理論案例化，易于理解和復(fù)制

模型化教學(xué)：將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為多個(gè)模型，可復(fù)制可落地

 

 

部分服務(wù)過的客戶：

平安銀行、北京銀行、北銀消費(fèi)金融公司、郵政銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)金證券、發(fā)展銀行、萬(wàn)科集團(tuán)（廣州、深圳、中山、北京等市）、金地集團(tuán)、深圳地鐵、深圳市總工會(huì)、中興通訊、中國(guó)電信（深圳、廣東、湖南、河南等分公司）、中國(guó)聯(lián)通（深圳、廣州、中山、北京等）、朗生集團(tuán)（全國(guó)20+運(yùn)營(yíng)中心）、成都世紀(jì)美揚(yáng)、澳優(yōu)乳業(yè)、士卓曼（上海）醫(yī)療器械、廣西煙草、舟山廣播電視總臺(tái)、酣客集團(tuán)、微云金科、惠州市家具協(xié)會(huì)、秒妍方美妝集團(tuán)、澄凈之邦集團(tuán)、樂信集團(tuán)（全國(guó)3大運(yùn)營(yíng)中心）、開元教育（全國(guó)100+分公司）、華爾街英語(yǔ)（華東、華南、華北中心）、韋博英語(yǔ)（全國(guó)100+中心）、美聯(lián)英語(yǔ)（華南、華東業(yè)務(wù)中心）、達(dá)內(nèi)教育（全國(guó)200+中心）等

 

 

聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯(lián) 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網(wǎng) 址：www.zzymm.cn