欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

536496

首頁 | 網站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯企業培訓網

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

中企聯免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

品牌戰略之屏蔽競爭

【開課時間】2024年11月23日-2024年11月24日
【培訓師資】何老師
【課程費用】¥7,800 
【培訓地區】廣東 - 廣州
【人 氣 度】232次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

品牌戰略之屏蔽競爭

【課程對象】企業創始人,品牌營銷副總、總監、經理

【課程時間】2024年11月23-24日

【課程地點】廣州

【課程費用】7800元/人,費用包含:學費、資料費、休閑點心及課程服務費。交通和食宿費用自理。

 

《屏蔽競爭》作者

5年輔導八馬茶業/科大訊飛等30+品類領先品牌

實戰經驗——5年輔導超30個品類領先品牌;戰略及營銷咨詢行業20年實戰經驗

專業背景——長江商學院、北大光華、人民大學等高校營銷講師 2004年畢業于北京大學中文系

服務客戶——

² 科大訊飛智能辦公本(智能辦公本領導品牌,確定定位、廣告語、廣告文案、制作TVC)

² 八馬茶業(中國茶業連鎖第一品牌,門店3000+;第二品牌屏蔽競爭,成為超級合作伙伴)

² 興趣島興趣學堂(戰略升級、屏蔽競爭,年增4倍突破20億,全國規模第一)

² 核桃少兒編程(戰略升級,確定品類、定位及競爭制高點,規模20億全國第一)

² DR鉆戒(連續3年全球鉆戒銷量第一,合作3年,界定戰略階段及任務)

² 青山美宿賽波斯地毯(咨詢后屏蔽競爭,結束與第二名纏斗,營收超第2名到第7名之和)

² 洪陵羊絨(連續3年抖音羊絨衫銷量第一,實施競爭屏蔽、連克勁敵)

² 靜韻超柔軟睡衣(定位屏蔽,鎖定超柔軟的睡衣第一強特性,疫情期間2年3倍破3億)

² 左西兒童運動褲(品類屏蔽,從男童裝到全網兒童運動褲第一,打開戰略空間)

² 江中牌健胃消食片(連續18年全國OTC銷冠遇瓶頸,以創舉突破餐飲渠道)

² 利活牌乳酸菌素片(定位屏蔽,躋身全國乳酸菌素片第一,單品突破5億)

² 好醫生藥業·骨痛靈酊濕敷貼(濕敷貼品類屏蔽,咨詢后3年破8億)

² 麻爪爪重慶鹵味(品類屏蔽加定位屏蔽,咨詢后4年增長超20倍,門店破500家)

² 官棧花膠(戰略選擇花膠賽道,打造內容工廠,助力連續3年全網銷量第一) ……

 

什么是好的競爭戰略?屏蔽競爭!

為什么我們如此定義好的競爭戰略?

因為高增長的紅利時代已結束,企業正從增量競爭,逐步進入存量競爭。在存量競爭時代,企業如果還想靠紅利競爭,到處找風口,很快都會面臨強大對手的實力壓制、快速跟進甚至全面抄襲。競爭消耗利潤,屏蔽競爭,才能占據利潤。競爭框定命運,屏蔽競爭,才能借天改命。

屏蔽競爭難不難?難在哪?

難!開場,你要屏蔽老對手的糾纏。中場,你要屏蔽跟隨者的上位。后場,你要屏蔽新對手的偷襲。

今天大部分企業還在紅利競爭!企業深陷紅利競爭思維,靠增量市場發展,結果在存量時代被競爭漩渦吸住,越卷越低價,越卷越艱難。在內卷競爭中生存,必須有紅利。所以企業到處找紅利、搶風口。但越依賴紅利,企業發展就越不確定,在浪潮里浮浮沉沉,隨波逐流。

怎么辦?唯有摒棄紅利競爭,走向屏蔽競爭。

怎樣才能屏蔽競爭?

要屏蔽三類對手,必須打造六大屏蔽:品類屏蔽,強勢新品類;定位屏蔽,第一強特性;品牌屏蔽,認知強壓制;產品屏蔽,讓強敵做不出;競爭屏蔽,牛逼斬首、普通阻擊;進化屏蔽,銅墻鐵壁,圈地收稅。

屏蔽競爭,排除對手,圈地收稅,統治屬于你的一方天地!

 

1、現場實戰操練,帶一套方案回去

2、學習屏蔽競爭最新工具方法,讓知識可遷移可復制可落地

3、根據學員行業,拆解類似案例,得到直接啟發”,講目標管理。不過,這個話題真

 

 

 

 

 

 

 

模塊1 屏蔽競爭的本質

1、好的競爭戰略要屏蔽競爭

1)屏蔽競爭是:區隔、壓制

2)屏蔽競爭不是:無視競爭、回避競爭、盲目競爭

2、為什么要屏蔽競爭?

1)屏蔽競爭才是利潤之道:利潤才是競爭真相

2)屏蔽競爭還是改命之道:改命就要改規則

3、屏蔽競爭要過兩關

1)區隔對手:把對手隔離在顧客選擇之外

2)壓制對手:搶制高點,集中兵力,全程壓制對手

4、摒棄從眾競爭,走向屏蔽競爭

1)99%的企業在紅利競爭:追風口

2)紅利競爭的根源:人性,貪多求快走捷徑

3)工具演練:“六大屏蔽”總路線圖

5、實戰案例:

湘菜賽道,蘭湘子屏蔽競爭,疫情4年逆襲中國湘菜第一

 

模塊2 品類屏蔽:強勢新品類

1、品類屏蔽原理:顧客有需求,選品類

1)顧客決策分解:需求到品類的選擇邏輯

2)工具:顧客決策分解表

2、去偽存真

1)品類界定、偽品類、抽象品類、真品類界定

2)工具演練:品類真偽診斷表、判斷自己品類強弱勢

3、去弱存強

1)強勢品類、弱勢品類界定

2)工具演練:品類強弱勢診斷表、判斷自己品類強弱勢

4、去百存一

1)自身品類分化圖:見自己、見未來;看未來,選當下

2)根品類分化圖:見天地、見眾生;看全局,再破局

3)工具演練:6維品類分化表(人群、場景、功能、材料、工藝、形態)

5、實戰案例:家里泉礦泉機,品類屏蔽18個月0到10億

 

模塊3 定位屏蔽:第一強特性

1、定位屏蔽的本質:搶第一特性

1)第一特性是:最多人要、最想要、流動變化的

2)第一特性不是:賣點、普通差異化、固定不變的

2、抓制高:控制第一特性,就是控制品類制高點

1)制高點在哪里:物理價值、市場地位、品牌身世

2)制高點操作工具:地位表、身世表、物理價值表

3、抓規則:看全局、看未來,找當下突破點

1)外標準:顧客感知標準的強壓制,拿到競爭命門

2)內標準:刀刃向內的組織強承諾,讓對手跟不了

4、抓壁壘:憑什么只有你能占據第一特性?

1)成本壁壘:標準即承諾,承諾即成本

2)系統壁壘:打造質價量本循環,持續提高壁壘

5、實戰案例:麻辣燙賽道,芙蓉冒菜如何搶第一特性,對老大強壓制?

 

模塊4 品牌屏蔽:認知強壓制

1、品牌屏蔽的本質:私有化最強認知資產

1)品牌的本質:競爭第一工具

2)品牌屏蔽的本質:私有化品類屏蔽和定位屏蔽的核心資源

3)品牌屏蔽不是:品牌情懷、品牌玄學、品牌設計

2、品牌名屏蔽:讓顧客只能記住你、先選你

1)品牌名就是聚寶盆,要能裝住金山銀山

2)品牌名:一聽不忘、一聽大牌、一聽排他

3)品牌名工具:顧客測試表、競爭對抗表

3、廣告語屏蔽:一句話壓制,一句話賣貨

1)廣告語本質:用一句話賣貨,讓顧客選你不選他

2)廣告語工具:3個句式模板,自己寫出80%廣告語

4、視覺屏蔽:只看見你,先記住你,先嘗試你

1)視覺設計的本質:不是好看,是競爭勝利

2)視覺壓制工具:更大、更亮、更強,三更視覺強化表

5、實戰案例:八馬茶業第二曲線,如何面向全球打造百億新品牌?

 

模塊5 產品屏蔽:強敵做不出

1、產品屏蔽的本質:不要推新品,除非能屏蔽

1)避免單純產品主義:要生孩子,更要防人販子

2)產品屏蔽的最大難點:中國供應鏈

2、看不見:起手規劃四代,讓對手看不見

1)產品不是一代一代做,而是規劃四代起

2)四代要點:一代驗證,二代標桿,三代旗艦,四代降本

3、做不出:供應鏈壁壘、知識產權壁壘,讓對手做不出

1)供應鏈做不出:立即能做出=立即被復制

2)供應鏈三控:控專利、控原料、控工藝

3)法律不讓做:專利、商標、著作權埋地雷、拉電網

4、打不過:五類產品組合,讓對手效率打不過

1)代表產品、入門產品、互補產品、關聯產品、助銷產品

2)五類產品組合的整體效率邏輯:認知效率+運營效率

5、實戰案例: 滋補品賽道,如何打造即食花膠,讓對手2年做不出來?

 

模塊6 競爭屏蔽:牛逼斬首,普通阻擊

1、競爭屏蔽的本質:防止跟隨者上位,就要邊跑邊埋雷

1)規范品類秩序:建立秩序,秩序即繁榮

2)戰略最大盲區:忽視首競

2、地位阻擊:

1)持續升級地位:從局部第一到全局第一,再到遙遙領先

2)用地位掌控標準:逐步制定企業標準、行業標準、國家標準

3、流量阻擊:

1)用利潤封鎖流量:避免小富即安,勿貪利潤、封鎖流量

2)用地位升級流量:持續升級流量池,大流量結束品類爭奪戰

4、斬首阻擊:

1)監控核心競品:動態監控前100競品、前1000產品

2)制定斬首計劃:2招鎖定首競、全員學習首競、預判對手預判

3)實施斬首行動:秘選總攻窗口、收網總攻、規劃下一戰役

5、實戰案例:抖音羊絨的雙十一斬首戰,3天備戰,突襲擊潰對手周年慶

 

模塊7 進化屏蔽:銅墻鐵壁,圈地收稅

1、進化屏蔽的本質:我的地盤我做主

1)夯實領導品牌心態:對內建秩序,對外擴品類

2)戰略的最大敗筆:胸無大志

2、品牌進化:控制品牌命門,防御偷襲

1)摸排自己命門,模擬自我攻擊

2)推出第二品牌,防御致命軟肋

3、品類進化:控制品類命門,圈地收稅

1)控創新資源:不讓關鍵創新繞過你

2)控渠道資源:不給對手屏蔽你的渠道空間

3)控營銷資源:控制關鍵賽事、代言人

4)控媒介資源:控制大媒介、高媒介

4、生態進化:控制產業命門,合縱連橫

1)占據產業鏈價值中樞:挖深利潤份額的匯聚洼地

2)經營產業環境:穩定環境面、擴大需求面

5、實戰案例:千聊特訓營升級興趣島,進化屏蔽突破15億

 

模塊8 屏蔽競爭實戰:六大屏蔽沙盤實操

1、屏蔽競爭實戰:分組沙盤演練

1)六大屏蔽工具:總路線圖詳解

2)六大屏蔽實操:分組沙盤練習,顧問入組輔導

2、屏蔽競爭分組演示

1)本企業如何實施六大屏蔽?

2)通過屏蔽競爭,預計實現什么經營目標?

3、屏蔽競爭落地規劃及承諾

1)承諾落地屏蔽競爭的知識,達成全員共識(含動、人、天、成)

2)承諾落地屏蔽競爭的動作,拿到成果(含動、人、天、成)

4、屏蔽競爭落地點評及評分:

1)導師團圈重點、給建議

2)對各組評分,選出優勝組,頒發課程獎勵包

5、屏蔽競爭落地轉訓及輔導:

1)每組配備落地顧問,確定轉訓時間點

2)落地顧問入企輔導轉訓

3)邀請落地代表返校,匯報落地情況,傳遞經驗,戰略校準

 

  

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.zzymm.cn


網上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業名稱: *
聯系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數:  
付款方式: 銀行匯款 現金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯系您:
1、所開發票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯培企業管理有限公司----中企聯企業培訓網 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 国产精品女同一区二区| www夜插内射视频网站| 国产精品18久久久久久不卡| 中文字幕精品一区二区2021年| 蜜桃视频app下载网站| 欧洲男同gay| 国产女人高潮抽搐叫床视频| 最好好看的中文字幕| japanesehd无码专区| 99久久久无码国产精品免费| 男人使劲躁女人视频免费观看| 扒开双腿疯狂进出爽爽爽| 《与上司出轨的人妻》电影| 国产成人亚洲精品乱码| 国产chinese男男gay视频网| 国产精品午夜福利视频234区| 又小又紧女magnet| 永久黄网站色视频免费| 国产综合久久久久久鬼色| a毛片免费全部播放| 丰满大爆乳波霸奶| 揄拍成人国产精品视频| 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站| 熟女人妻视频| 少妇爽到呻吟的视频| 亚洲一区无码中文字幕| 高清免费卡一卡二新区| 国产无线乱码一区二三区| 人妻熟女av一区二区三区| 人妻精品无码一区二区三区| 国产爆乳无码一区二区麻豆| 性夜影院爽黄a爽av| 亚洲国产香蕉碰碰人人| 丰满妇女强制高潮18xxxx| 公与淑婷厨房猛烈进出视频| 国产国语对白露脸正在播放| caoporn国产精品免费视频| 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码 | 国产精品视频啊啊| 在线天堂资源www中文| www.色.com|