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中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓 | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓 | 執(zhí)行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學 | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓 | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學生復(fù)習資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

品牌戰(zhàn)略之屏蔽競爭

【開課時間】2024年11月23日-2024年11月24日
【培訓師資】何老師
【課程費用】¥7,800 
【培訓地區(qū)】廣東 - 廣州
【人 氣 度】233次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

品牌戰(zhàn)略之屏蔽競爭

【課程對象】企業(yè)創(chuàng)始人,品牌營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

【課程時間】2024年11月23-24日

【課程地點】廣州

【課程費用】7800元/人,費用包含:學費、資料費、休閑點心及課程服務(wù)費。交通和食宿費用自理。

 

《屏蔽競爭》作者

5年輔導(dǎo)八馬茶業(yè)/科大訊飛等30+品類領(lǐng)先品牌

實戰(zhàn)經(jīng)驗——5年輔導(dǎo)超30個品類領(lǐng)先品牌;戰(zhàn)略及營銷咨詢行業(yè)20年實戰(zhàn)經(jīng)驗

專業(yè)背景——長江商學院、北大光華、人民大學等高校營銷講師 2004年畢業(yè)于北京大學中文系

服務(wù)客戶——

² 科大訊飛智能辦公本(智能辦公本領(lǐng)導(dǎo)品牌,確定定位、廣告語、廣告文案、制作TVC)

² 八馬茶業(yè)(中國茶業(yè)連鎖第一品牌,門店3000+;第二品牌屏蔽競爭,成為超級合作伙伴)

² 興趣島興趣學堂(戰(zhàn)略升級、屏蔽競爭,年增4倍突破20億,全國規(guī)模第一)

² 核桃少兒編程(戰(zhàn)略升級,確定品類、定位及競爭制高點,規(guī)模20億全國第一)

² DR鉆戒(連續(xù)3年全球鉆戒銷量第一,合作3年,界定戰(zhàn)略階段及任務(wù))

² 青山美宿賽波斯地毯(咨詢后屏蔽競爭,結(jié)束與第二名纏斗,營收超第2名到第7名之和)

² 洪陵羊絨(連續(xù)3年抖音羊絨衫銷量第一,實施競爭屏蔽、連克勁敵)

² 靜韻超柔軟睡衣(定位屏蔽,鎖定超柔軟的睡衣第一強特性,疫情期間2年3倍破3億)

² 左西兒童運動褲(品類屏蔽,從男童裝到全網(wǎng)兒童運動褲第一,打開戰(zhàn)略空間)

² 江中牌健胃消食片(連續(xù)18年全國OTC銷冠遇瓶頸,以創(chuàng)舉突破餐飲渠道)

² 利活牌乳酸菌素片(定位屏蔽,躋身全國乳酸菌素片第一,單品突破5億)

² 好醫(yī)生藥業(yè)·骨痛靈酊濕敷貼(濕敷貼品類屏蔽,咨詢后3年破8億)

² 麻爪爪重慶鹵味(品類屏蔽加定位屏蔽,咨詢后4年增長超20倍,門店破500家)

² 官棧花膠(戰(zhàn)略選擇花膠賽道,打造內(nèi)容工廠,助力連續(xù)3年全網(wǎng)銷量第一) ……

 

什么是好的競爭戰(zhàn)略?屏蔽競爭!

為什么我們?nèi)绱硕x好的競爭戰(zhàn)略?

因為高增長的紅利時代已結(jié)束,企業(yè)正從增量競爭,逐步進入存量競爭。在存量競爭時代,企業(yè)如果還想靠紅利競爭,到處找風口,很快都會面臨強大對手的實力壓制、快速跟進甚至全面抄襲。競爭消耗利潤,屏蔽競爭,才能占據(jù)利潤。競爭框定命運,屏蔽競爭,才能借天改命。

屏蔽競爭難不難?難在哪?

難!開場,你要屏蔽老對手的糾纏。中場,你要屏蔽跟隨者的上位。后場,你要屏蔽新對手的偷襲。

今天大部分企業(yè)還在紅利競爭!企業(yè)深陷紅利競爭思維,靠增量市場發(fā)展,結(jié)果在存量時代被競爭漩渦吸住,越卷越低價,越卷越艱難。在內(nèi)卷競爭中生存,必須有紅利。所以企業(yè)到處找紅利、搶風口。但越依賴紅利,企業(yè)發(fā)展就越不確定,在浪潮里浮浮沉沉,隨波逐流。

怎么辦?唯有摒棄紅利競爭,走向屏蔽競爭。

怎樣才能屏蔽競爭?

要屏蔽三類對手,必須打造六大屏蔽:品類屏蔽,強勢新品類;定位屏蔽,第一強特性;品牌屏蔽,認知強壓制;產(chǎn)品屏蔽,讓強敵做不出;競爭屏蔽,牛逼斬首、普通阻擊;進化屏蔽,銅墻鐵壁,圈地收稅。

屏蔽競爭,排除對手,圈地收稅,統(tǒng)治屬于你的一方天地!

 

1、現(xiàn)場實戰(zhàn)操練,帶一套方案回去

2、學習屏蔽競爭最新工具方法,讓知識可遷移可復(fù)制可落地

3、根據(jù)學員行業(yè),拆解類似案例,得到直接啟發(fā)”,講目標管理。不過,這個話題真

 

 

 

 

 

 

 

模塊1 屏蔽競爭的本質(zhì)

1、好的競爭戰(zhàn)略要屏蔽競爭

1)屏蔽競爭是:區(qū)隔、壓制

2)屏蔽競爭不是:無視競爭、回避競爭、盲目競爭

2、為什么要屏蔽競爭?

1)屏蔽競爭才是利潤之道:利潤才是競爭真相

2)屏蔽競爭還是改命之道:改命就要改規(guī)則

3、屏蔽競爭要過兩關(guān)

1)區(qū)隔對手:把對手隔離在顧客選擇之外

2)壓制對手:搶制高點,集中兵力,全程壓制對手

4、摒棄從眾競爭,走向屏蔽競爭

1)99%的企業(yè)在紅利競爭:追風口

2)紅利競爭的根源:人性,貪多求快走捷徑

3)工具演練:“六大屏蔽”總路線圖

5、實戰(zhàn)案例:

湘菜賽道,蘭湘子屏蔽競爭,疫情4年逆襲中國湘菜第一

 

模塊2 品類屏蔽:強勢新品類

1、品類屏蔽原理:顧客有需求,選品類

1)顧客決策分解:需求到品類的選擇邏輯

2)工具:顧客決策分解表

2、去偽存真

1)品類界定、偽品類、抽象品類、真品類界定

2)工具演練:品類真?zhèn)卧\斷表、判斷自己品類強弱勢

3、去弱存強

1)強勢品類、弱勢品類界定

2)工具演練:品類強弱勢診斷表、判斷自己品類強弱勢

4、去百存一

1)自身品類分化圖:見自己、見未來;看未來,選當下

2)根品類分化圖:見天地、見眾生;看全局,再破局

3)工具演練:6維品類分化表(人群、場景、功能、材料、工藝、形態(tài))

5、實戰(zhàn)案例:家里泉礦泉機,品類屏蔽18個月0到10億

 

模塊3 定位屏蔽:第一強特性

1、定位屏蔽的本質(zhì):搶第一特性

1)第一特性是:最多人要、最想要、流動變化的

2)第一特性不是:賣點、普通差異化、固定不變的

2、抓制高:控制第一特性,就是控制品類制高點

1)制高點在哪里:物理價值、市場地位、品牌身世

2)制高點操作工具:地位表、身世表、物理價值表

3、抓規(guī)則:看全局、看未來,找當下突破點

1)外標準:顧客感知標準的強壓制,拿到競爭命門

2)內(nèi)標準:刀刃向內(nèi)的組織強承諾,讓對手跟不了

4、抓壁壘:憑什么只有你能占據(jù)第一特性?

1)成本壁壘:標準即承諾,承諾即成本

2)系統(tǒng)壁壘:打造質(zhì)價量本循環(huán),持續(xù)提高壁壘

5、實戰(zhàn)案例:麻辣燙賽道,芙蓉冒菜如何搶第一特性,對老大強壓制?

 

模塊4 品牌屏蔽:認知強壓制

1、品牌屏蔽的本質(zhì):私有化最強認知資產(chǎn)

1)品牌的本質(zhì):競爭第一工具

2)品牌屏蔽的本質(zhì):私有化品類屏蔽和定位屏蔽的核心資源

3)品牌屏蔽不是:品牌情懷、品牌玄學、品牌設(shè)計

2、品牌名屏蔽:讓顧客只能記住你、先選你

1)品牌名就是聚寶盆,要能裝住金山銀山

2)品牌名:一聽不忘、一聽大牌、一聽排他

3)品牌名工具:顧客測試表、競爭對抗表

3、廣告語屏蔽:一句話壓制,一句話賣貨

1)廣告語本質(zhì):用一句話賣貨,讓顧客選你不選他

2)廣告語工具:3個句式模板,自己寫出80%廣告語

4、視覺屏蔽:只看見你,先記住你,先嘗試你

1)視覺設(shè)計的本質(zhì):不是好看,是競爭勝利

2)視覺壓制工具:更大、更亮、更強,三更視覺強化表

5、實戰(zhàn)案例:八馬茶業(yè)第二曲線,如何面向全球打造百億新品牌?

 

模塊5 產(chǎn)品屏蔽:強敵做不出

1、產(chǎn)品屏蔽的本質(zhì):不要推新品,除非能屏蔽

1)避免單純產(chǎn)品主義:要生孩子,更要防人販子

2)產(chǎn)品屏蔽的最大難點:中國供應(yīng)鏈

2、看不見:起手規(guī)劃四代,讓對手看不見

1)產(chǎn)品不是一代一代做,而是規(guī)劃四代起

2)四代要點:一代驗證,二代標桿,三代旗艦,四代降本

3、做不出:供應(yīng)鏈壁壘、知識產(chǎn)權(quán)壁壘,讓對手做不出

1)供應(yīng)鏈做不出:立即能做出=立即被復(fù)制

2)供應(yīng)鏈三控:控專利、控原料、控工藝

3)法律不讓做:專利、商標、著作權(quán)埋地雷、拉電網(wǎng)

4、打不過:五類產(chǎn)品組合,讓對手效率打不過

1)代表產(chǎn)品、入門產(chǎn)品、互補產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、助銷產(chǎn)品

2)五類產(chǎn)品組合的整體效率邏輯:認知效率+運營效率

5、實戰(zhàn)案例: 滋補品賽道,如何打造即食花膠,讓對手2年做不出來?

 

模塊6 競爭屏蔽:牛逼斬首,普通阻擊

1、競爭屏蔽的本質(zhì):防止跟隨者上位,就要邊跑邊埋雷

1)規(guī)范品類秩序:建立秩序,秩序即繁榮

2)戰(zhàn)略最大盲區(qū):忽視首競

2、地位阻擊:

1)持續(xù)升級地位:從局部第一到全局第一,再到遙遙領(lǐng)先

2)用地位掌控標準:逐步制定企業(yè)標準、行業(yè)標準、國家標準

3、流量阻擊:

1)用利潤封鎖流量:避免小富即安,勿貪利潤、封鎖流量

2)用地位升級流量:持續(xù)升級流量池,大流量結(jié)束品類爭奪戰(zhàn)

4、斬首阻擊:

1)監(jiān)控核心競品:動態(tài)監(jiān)控前100競品、前1000產(chǎn)品

2)制定斬首計劃:2招鎖定首競、全員學習首競、預(yù)判對手預(yù)判

3)實施斬首行動:秘選總攻窗口、收網(wǎng)總攻、規(guī)劃下一戰(zhàn)役

5、實戰(zhàn)案例:抖音羊絨的雙十一斬首戰(zhàn),3天備戰(zhàn),突襲擊潰對手周年慶

 

模塊7 進化屏蔽:銅墻鐵壁,圈地收稅

1、進化屏蔽的本質(zhì):我的地盤我做主

1)夯實領(lǐng)導(dǎo)品牌心態(tài):對內(nèi)建秩序,對外擴品類

2)戰(zhàn)略的最大敗筆:胸無大志

2、品牌進化:控制品牌命門,防御偷襲

1)摸排自己命門,模擬自我攻擊

2)推出第二品牌,防御致命軟肋

3、品類進化:控制品類命門,圈地收稅

1)控創(chuàng)新資源:不讓關(guān)鍵創(chuàng)新繞過你

2)控渠道資源:不給對手屏蔽你的渠道空間

3)控營銷資源:控制關(guān)鍵賽事、代言人

4)控媒介資源:控制大媒介、高媒介

4、生態(tài)進化:控制產(chǎn)業(yè)命門,合縱連橫

1)占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈價值中樞:挖深利潤份額的匯聚洼地

2)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)環(huán)境:穩(wěn)定環(huán)境面、擴大需求面

5、實戰(zhàn)案例:千聊特訓營升級興趣島,進化屏蔽突破15億

 

模塊8 屏蔽競爭實戰(zhàn):六大屏蔽沙盤實操

1、屏蔽競爭實戰(zhàn):分組沙盤演練

1)六大屏蔽工具:總路線圖詳解

2)六大屏蔽實操:分組沙盤練習,顧問入組輔導(dǎo)

2、屏蔽競爭分組演示

1)本企業(yè)如何實施六大屏蔽?

2)通過屏蔽競爭,預(yù)計實現(xiàn)什么經(jīng)營目標?

3、屏蔽競爭落地規(guī)劃及承諾

1)承諾落地屏蔽競爭的知識,達成全員共識(含動、人、天、成)

2)承諾落地屏蔽競爭的動作,拿到成果(含動、人、天、成)

4、屏蔽競爭落地點評及評分:

1)導(dǎo)師團圈重點、給建議

2)對各組評分,選出優(yōu)勝組,頒發(fā)課程獎勵包

5、屏蔽競爭落地轉(zhuǎn)訓及輔導(dǎo):

1)每組配備落地顧問,確定轉(zhuǎn)訓時間點

2)落地顧問入企輔導(dǎo)轉(zhuǎn)訓

3)邀請落地代表返校,匯報落地情況,傳遞經(jīng)驗,戰(zhàn)略校準

 

  

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