實現業務領先的戰略管理

實現業務領先的戰略管理

——讓每個業務單元都成為業務增長的發動機

課程時間：10月18-19日/深圳（2天1晚）

課程對象：董事長/總裁+戰略+研發+營銷+財經+人資等核心經營班子

課程費用：12800元/人

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

n  統一戰略思想與語言，收獲成就行業領先者的心法與打法

n  啟發學員思考公司目前在戰略管理方面存在的問題及改進點

n  熟悉并掌握基于價值轉移驅動的業務設計方法，制定企業發展的戰略方向、節奏及關鍵路徑

n  通過戰略解碼，識別戰略執行中的關鍵問題，并制定高效互鎖的作戰沙盤，支撐戰略目標的達成

 

 

 

幫助企業更有效理清以下四大問題！

n  變化在哪里？——通過市場洞察看清行業、看清客戶、看清競爭對手、看清自己、看清機會

n  準備去哪里？——通過戰略意圖定下企業戰略目標，回答企業該做什么、做成什么樣，怎么做的問題

n  目前在哪里？——通過差距分析找到業績差距與機會差距，認清企業經營現狀

n  怎么去那里？——通過創新焦點和業務設計構建核心競爭力，通過戰略解碼有效分解成關鍵任務、 

并通過組織、人才、文化與氛圍的匹配，支撐戰略落地執行

 

 

 

 

 

 

 

 

 

模塊一、戰略管理體系，標桿企業可借鑒哪些內容

1、戰略管理的追求：活下去/長期有效增長

2、戰略管理的內涵：方向大致正確、組織充滿活力

3、H公司戰略體系構建：如何把戰略能力建在組織上

4、H公司戰略管理實踐給企業帶來的啟示

模塊二、戰略規劃方法論：統一戰略思想及語言，用規則的確定性應對市場變化的不確定性

1、BLM模型的整體架構及邏輯

2、市場洞察：識別增長機會與結構性風險

2.1看行業/趨勢：價值轉移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線

2.2看客戶：對標客戶SP（2B），客戶行為變化、爆款研究（2C）

2.3看競爭：全方位分析對手現狀和SP/18要素+雷達圖

2.4看自己：商業模型畫布

2.5看機會：細分市場的5 大原則解析

2.6自身能力評估與機會分析（SPAN）

3、差距分析：戰略制定的起點

3.1 對照上年對規劃的業績差距

3.2 對照業界標桿的差距分析

3.3 對照客戶滿意度的差距分析

3.4 通過市場洞察進行機會差距分析

Ø   實戰演練1：如何識別競爭瓶頸與增長機會

Ø   實戰演練2：差距分析

4、戰略意圖：挑戰不可能，用高目標牽引能力及業績的增長

4.1 定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮

4.2 常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開

5、創新焦點：找到市場突圍之路

5.1 碗里的飯、倉的米、田里的稻

5.2針對業務組合的資源配置模型

5.3創新方式：成本、產品、商業模式等

5.4競爭策略：形成不對等競爭優勢

5.5華為消費者GB創新案例分享

6、業務設計：戰略制定的落腳點

6.1客戶選擇：對準價值客戶、價值需求

6.2價值主張：面向客戶、面向未來、面向競爭

6.3價值獲取：盈利模式設計及利潤管理

6.4活動范圍：價值鏈設計及活動選擇

6.5戰略控制點：護城河及核心能力構筑

6.6風險管理：戰略風險識別及管理措施

Ø 實在演練3：對業績差距進行根因分析

Ø 實戰演練4：對機會差距進行業務設計

三、戰略解碼與執行：支撐戰略有效落地的根本保障

7、戰略解碼到關鍵任務

7.1 戰略解碼的核心是抓住影響商業成功的本質要素

7.2 戰略解碼的工具：MECE、XPM等

7.3 從根因分析及業務設計，解碼出中長期和年度關鍵任務

8、戰略沙盤實戰分享（24年HW戰略解碼最新實踐方法論）

8.1 什么是戰略沙盤

8.2 戰略沙盤的整體思路

8.3 戰略沙盤與SP、BP的關系

8.4 戰略沙盤的構成及制定步驟

Ø 實戰演練5：戰略沙盤設計

四、課程總結與企業下一步行動建議

 

 

 

張老師

Ø 標桿企業現任高級戰略顧問

Ø HW 戰略領域七級專家（TOP級）

Ø 華為原消費者BG新機會市場洞察部部長

Ø 22 年華為工作經歷

 

 

實戰經驗：

市場營銷、戰略規劃資深專家 ，華為戰略規劃變革的首批參與者, 華為戰略領域七級專家（Top級）。22 年華為工作經歷 ，17 年管理經驗。歷任華為交換機產品行銷部部長 ，某產品線戰略MKT部長、公司戰略部消費者研究室部長，消費者BG新機會市場洞察部部長，CBG 數字化轉型項目副組長等職務。19年退休后被華為返聘為公司戰略高級顧問，負責對消費者市場新機會洞察及戰略管理方面提供專業的咨詢建議。

張老師具備從市場到策劃，從產品到戰略 ，從ToB 到 ToC ，從國內到國際等領域豐富的實際工作經歷與經驗積累 ，具備多個行業數字化的洞察與實踐經驗 ，對從技術到場景 ，再到戰略的架構有獨到的認知和見解。

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網 址：www.zzymm.cn