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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開(kāi)課時(shí)間】2024年10月24日-2024年10月26日
【培訓(xùn)師資】專家
【課程費(fèi)用】¥3,580
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】314次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
2024年投標(biāo)文件編制(含電子標(biāo))與控標(biāo)技巧
及質(zhì)疑投訴技能提升培訓(xùn)班
各有關(guān)單位:
法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)!國(guó)家先后發(fā)布了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》該意見(jiàn)指出,要持續(xù)清理招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域的違法行為,且制定了關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)和政府采購(gòu)制度規(guī)則,要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查、合法合規(guī)性審核。落實(shí)招標(biāo)采購(gòu)制度體系的健全完善,對(duì)于規(guī)范采購(gòu)行為,降低采購(gòu)成本,提高采購(gòu)質(zhì)量,提升財(cái)政資金使用效益,防止國(guó)有資產(chǎn)流失,強(qiáng)化廉潔從業(yè)等具有重要作用。
作為投標(biāo)人如何把握新機(jī)遇、迎接新挑戰(zhàn)?投標(biāo)文件編制水平如何提升,獲得更高分?如何避免評(píng)標(biāo)被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)?國(guó)家招投標(biāo)采購(gòu)制度逐漸完善,如何通過(guò)法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益?尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則的基礎(chǔ)上,對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控正確有效的提出和面對(duì)異議、質(zhì)疑和投訴。
為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入掌握國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī),構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實(shí)務(wù)操作能力及風(fēng)險(xiǎn)防范水平。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研情況,中心決定聯(lián)合舉辦本次線下課程,請(qǐng)各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加,有關(guān)詳細(xì)事宜請(qǐng)見(jiàn)附件。
附件: 1、培訓(xùn)須知 2、報(bào)名回執(zhí)表
附件一:
培 訓(xùn) 須 知
課程收益:
● 懂“法”會(huì)用,從結(jié)果倒推過(guò)程原理,用實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤(pán)分析;
● 掌握招標(biāo)采購(gòu)7種方式的適用情形,認(rèn)清控制的要領(lǐng),規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱
● 分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評(píng)標(biāo)規(guī)則中的分值差異點(diǎn),掌握投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法;
● 依“法”多用,精準(zhǔn)辨別甲方陷阱學(xué)會(huì)投標(biāo)各個(gè)階段控標(biāo)的要領(lǐng)及方法;
●了解甲方關(guān)系的體系與運(yùn)作,在監(jiān)管下如何合法合理合規(guī)的進(jìn)行有效關(guān)系運(yùn)作;
● 知“法”善用,掌握中標(biāo)底層邏輯編制的技巧與策略方法;
●盲投項(xiàng)目的價(jià)格判斷和搶標(biāo)策略
課程時(shí)間及地點(diǎn):2024年10月24日-26日(24日全天報(bào)到) 深圳站
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):培訓(xùn)費(fèi)3580元/人(含培訓(xùn)、資料、場(chǎng)地、專家、會(huì)務(wù)、午餐、茶歇等費(fèi)用);晚餐和住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
課程對(duì)象:投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、行政管理人員、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)人員、企劃人員等)
課程方式:實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等
第一講:最新政策解析與行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展
一、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競(jìng)爭(zhēng)審查規(guī)則
1、進(jìn)一步落實(shí)采購(gòu)人主體地位
2、政策中對(duì)投標(biāo)人的利弊分析及評(píng)定分離的推廣和實(shí)踐
二、政府采購(gòu)合作創(chuàng)新采購(gòu)方式管理暫行辦法
1、合作創(chuàng)新分為哪兩個(gè)階段
2、合作創(chuàng)新采購(gòu)形式的規(guī)則
3、合作創(chuàng)新對(duì)供應(yīng)商的機(jī)遇
第二講:電子投標(biāo)實(shí)務(wù)操作與10個(gè)避雷技巧
一、電子標(biāo)介紹與電子投標(biāo)避坑10個(gè)注意點(diǎn)
1、目前形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)
2、電子化流程介紹
視頻案例:電子化招標(biāo)流程
二、電子投標(biāo)流程
1、網(wǎng)上報(bào)名和購(gòu)買標(biāo)書(shū)
2、 網(wǎng)上上傳投標(biāo)文件
1)電子簽名;2)文件加密和解密
3、網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)
4、電子評(píng)標(biāo)
第三講:控標(biāo)策略與實(shí)用技巧
一、項(xiàng)目控標(biāo)與資格條件設(shè)計(jì)和拆解邏輯方法
1)評(píng)審條件的設(shè)置; 2)低于成本的識(shí)別
3)明顯低價(jià)的識(shí)別; 4)廢標(biāo)條款設(shè)計(jì)
5)不合格投標(biāo)條款設(shè)計(jì);6)標(biāo)書(shū)編輯的關(guān)鍵點(diǎn)如何把控;
7)重大偏離與偏離表設(shè)計(jì);8)合同主要條款;
9)項(xiàng)目清單與圖紙; 10)不平衡報(bào)價(jià)與稅率
互動(dòng):請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容,列出控標(biāo)手段。
二、掌握項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):1、一控權(quán)重;2、二控高分;3、三控分布
三、如何吃透基準(zhǔn)價(jià)?
1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
真實(shí)案例:中標(biāo)邏輯和規(guī)則內(nèi)幕;拆解招標(biāo)文件的5種方式及避坑實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)分析
第四講:突破困境能力提升-招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)能力與拆解邏輯關(guān)鍵點(diǎn)分析
一、無(wú)所不能的招標(biāo)文件
1、招標(biāo)人的采購(gòu)意圖
2、投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的依據(jù)
3、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)審依據(jù)
案例:評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)怎么辦
二、三位一體的招標(biāo)文件
1評(píng)委的評(píng)審依據(jù)
2招標(biāo)方的采購(gòu)需求
3投標(biāo)人的投標(biāo)指引
三、核心內(nèi)容設(shè)計(jì)
1. 設(shè)計(jì)原則
2. 法律排斥條件
1)法律法規(guī)的約定
2)法律法規(guī)的巧妙利用
案例:負(fù)面清單的正面使用
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)作業(yè):設(shè)計(jì)一份滿分“評(píng)分辦法”
案例:各種“花式”價(jià)格分設(shè)置辦法(商務(wù)分的種類/技術(shù)分的種類)
3、 邏輯結(jié)構(gòu):1)客觀分;2)主觀分
四、實(shí)施路徑方法
1. 招標(biāo)人內(nèi)部招標(biāo)關(guān)系圖梳理
1)采購(gòu)人決策流程
案例:某政府部門(mén)內(nèi)部采購(gòu)決策流程
2)招標(biāo)文件編制確認(rèn)流程
案例:某企業(yè)招標(biāo)文件編制確認(rèn)流程
2. 應(yīng)用工具
1. GAP模型
1)目標(biāo)
2)成果標(biāo)準(zhǔn)
3)實(shí)施路徑
2. FABE鉆石話術(shù)
3. ARE話術(shù)
第五講:投標(biāo)技巧與策略分析
討論和分析:投標(biāo)文件常見(jiàn)錯(cuò)誤匯總并及原因分析
一、投標(biāo)文件的檔次
1、不違法
1)圍標(biāo)和串標(biāo)
案例:計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例:同一計(jì)價(jià)軟件引起的串標(biāo)認(rèn)定
2)法律約定違法的情況
2、不廢標(biāo)
1)法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
案例:常規(guī)廢標(biāo)情況匯總
2)招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
案例:隱藏在招標(biāo)文件中各種廢標(biāo)項(xiàng)匯總
3、得高分
4、中標(biāo)
二、投標(biāo)文件的形式要求
1、目錄
2、商務(wù)部分
1)資質(zhì)證明材料;2)業(yè)績(jī)證明材料;3)投標(biāo)報(bào)價(jià)明細(xì)表
4)商務(wù)條款響應(yīng)表;5)其它
3、技術(shù)部分
1)技術(shù)方案;2)技術(shù)條款偏離表;3)項(xiàng)目施工組織及人員安排
4)售后服務(wù)與培訓(xùn)方案;5)其它
案例分析:針對(duì)湖南省某市招標(biāo)文件特點(diǎn),對(duì)一份招標(biāo)文件現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析
三、投標(biāo)文件的邏輯要求
1、資格要求;2、實(shí)質(zhì)性條款;3、評(píng)分材料
1)響應(yīng)性材料;2)證書(shū)證明型材料;3)資料證明型材料;4)方案證明型材料
案例模擬:針對(duì)一份招標(biāo)文件,列出投標(biāo)文件目錄和主要結(jié)構(gòu)框架
第六講:投標(biāo)文件編制的四大要領(lǐng)
一、一個(gè)完整的流程
小組討論:完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的
1、完整流程展示
1)流程圖;2)細(xì)節(jié)注意點(diǎn)
2、標(biāo)書(shū)分析會(huì)
1)是否質(zhì)疑;2)是否投標(biāo)
案例分析:招標(biāo)文件中主要不合理?xiàng)l款匯總及應(yīng)對(duì)策略分析
3、人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
1)人員分工;2)時(shí)間節(jié)點(diǎn)
二、兩個(gè)原則
1、2/8原則
小組討論:自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
1)為什么要分類;2)怎么分類;3)投標(biāo)時(shí)常見(jiàn)準(zhǔn)備材料指導(dǎo)
案例:信用證明/無(wú)行賄犯罪記錄/銀行資信證明
2、互審原則
案例:一份總是出錯(cuò)的評(píng)標(biāo)報(bào)告
1)互審原則;2)互審注意事項(xiàng);3)互審檢查表
三、三個(gè)技巧
1、評(píng)標(biāo)便利性
1)資格條件自查索引表;2)評(píng)分項(xiàng)自查索引表;3)注意事項(xiàng)
案例:自我標(biāo)榜,適得其反
2、閱標(biāo)沖擊力
1)格式排版2)圖表文并茂3)顏色搭配4)厚薄問(wèn)題
3、評(píng)分卡位度
1) 付款條件更優(yōu)2)交貨期更優(yōu)3)售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)
四、四個(gè)重點(diǎn)
1、重點(diǎn)針對(duì)評(píng)分辦法中的分?jǐn)?shù)分布點(diǎn)
1)價(jià)格分
2)客觀分
3)主觀分
2、報(bào)價(jià)的四種因素
1)成本因素
2)對(duì)手因素
3)客戶因素
4)占位因素
案例:零元中標(biāo)
3、不要遺忘附件和清單中的內(nèi)容
4、不要虛假應(yīng)標(biāo)
1)作假要不得
2)有條件答應(yīng)
案例:?jiǎn)“统渣S連,有苦說(shuō)不出
第七講:評(píng)標(biāo)過(guò)程揭秘與實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)推演
一、評(píng)定原則:1、評(píng)定一致;2、評(píng)定分離;
二、評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成來(lái)源及評(píng)標(biāo)基本流程
1、評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成和來(lái)源
2、評(píng)標(biāo)基本流程和方法
3、評(píng)標(biāo)專家的分類模型
4、評(píng)標(biāo)各方心態(tài)
案例模擬1:結(jié)合一個(gè)實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目,讓學(xué)員模擬一回專家來(lái)打分
三、評(píng)標(biāo)過(guò)程揭秘
1、棘手問(wèn)題處理流程
2、主觀客觀分
案例:主觀客觀分的區(qū)別對(duì)待
案例:某真實(shí)安保評(píng)標(biāo)報(bào)告解析
案例模擬2:結(jié)合剛掌握的主管分客觀分內(nèi)容,對(duì)案例模擬1進(jìn)行再深化。
小組討論和分享:評(píng)標(biāo)揭秘完了,從投標(biāo)人角度,覺(jué)得決定中標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素有哪些?
導(dǎo)入: 提問(wèn)調(diào)研互動(dòng)(不中標(biāo)是被廢標(biāo)的多還是打分低的多)
第八講:質(zhì)疑投訴技巧
一、如何減少不必要的異議質(zhì)疑投訴
1、沒(méi)有證據(jù)的不告
1) 應(yīng)答是響應(yīng)但其實(shí)不滿足怎么辦
2)材料造假怎么告
2、法律理解不到位不告
1)什么是虛假應(yīng)標(biāo)
2)什么是串通投標(biāo)
案例:投標(biāo)人互為股東算串標(biāo)嗎
案例:投標(biāo)人互為高管算串標(biāo)嗎
二、如何判定監(jiān)管部門(mén)的判決尺度
1、政府監(jiān)管部門(mén)的判決傾向(可以通過(guò)以往案例來(lái)判斷)
1)是通過(guò)書(shū)面還是有調(diào)查取證
2)從嚴(yán)還是模棱兩可
2、政府監(jiān)管部門(mén)的專業(yè)水平
3、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)和招標(biāo)人的市場(chǎng)口碑
三、 實(shí)戰(zhàn)演練與質(zhì)疑實(shí)操
1)受理主體;2)時(shí)間要求
2、異議質(zhì)疑相關(guān)
1)一次性
案例:什么叫做一次性提出
2)資格;3)不涉及商業(yè)秘密
3、投訴相關(guān)
1)訴求;案例:訴求不對(duì)帶來(lái)的駁回
2)投訴條件;3)投訴受理;4)投訴審查
案例:書(shū)面審查的意思
5)投訴處理層級(jí);6)投訴處理結(jié)果
4、可以異議質(zhì)疑投訴的內(nèi)容
1)采購(gòu)文件;2)采購(gòu)結(jié)果;3)采購(gòu)過(guò)程
案例:這些要求算不算規(guī)模指標(biāo)
1、歧視性、傾向性條款
案例:這些要求算不算歧視性條款
2、單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)定
3. 同品牌、同型號(hào)的規(guī)定
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2、收到您的報(bào)名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如您一個(gè)工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請(qǐng)及時(shí)電話與我們聯(lián)系確認(rèn),謝謝! 3、請(qǐng)問(wèn)您希望通過(guò)本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問(wèn)題和困難?或是您還有其它寶貴建議? |
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