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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

2024年投標(biāo)文件編制(含電子標(biāo))與控標(biāo)技巧及質(zhì)疑投訴技能

【開課時間】2024年10月24日-2024年10月26日
【培訓(xùn)師資】專家
【課程費用】¥3,580 
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】313次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

2024年投標(biāo)文件編制(含電子標(biāo))與控標(biāo)技巧

質(zhì)疑投訴技能提升培訓(xùn)班

 

各有關(guān)單位:

 

法律法規(guī)是采購招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)!國家先后發(fā)布了《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》該意見指出,要持續(xù)清理招標(biāo)采購領(lǐng)域的違法行為,且制定了關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)和政府采購制度規(guī)則,要嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競爭審查、合法合規(guī)性審核。落實招標(biāo)采購制度體系的健全完善,對于規(guī)范采購行為,降低采購成本,提高采購質(zhì)量,提升財政資金使用效益,防止國有資產(chǎn)流失,強化廉潔從業(yè)等具有重要作用。

 

作為投標(biāo)人如何把握新機遇、迎接新挑戰(zhàn)?投標(biāo)文件編制水平如何提升,獲得更高分?如何避免評標(biāo)被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的風(fēng)險?國家招投標(biāo)采購制度逐漸完善,如何通過法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益?尤其是建立在新時代新發(fā)展新趨勢新規(guī)則的基礎(chǔ)上,對建設(shè)市場的認(rèn)識和把控正確有效的提出和面對異議、質(zhì)疑和投訴。

 

為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入掌握國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī),構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系,提升企業(yè)競爭力,加強相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實務(wù)操作能力及風(fēng)險防范水平結(jié)合市場調(diào)研情況,中心決定聯(lián)合舉辦本次線下課程,請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加,有關(guān)詳細(xì)事宜請見附件。

附件: 1、培訓(xùn)須知  2、報名回執(zhí)表

 

 

附件一:

訓(xùn)

 

課程收益:

“法”會用,結(jié)果倒推過程原理,用實戰(zhàn)案例復(fù)盤分析;

掌握招標(biāo)采購7種方式的適用情形,認(rèn)清控制的要領(lǐng),規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱

分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評標(biāo)規(guī)則中的分值差異點,掌握投標(biāo)策略和報價方法

多用精準(zhǔn)辨別甲方陷阱學(xué)會投標(biāo)各個階段控標(biāo)的要領(lǐng)及方法;

了解甲方關(guān)系的體系與運作,在監(jiān)管下如何合法合理合規(guī)的進(jìn)行有效關(guān)系運作;

“法”善用,握中標(biāo)底層邏輯編制的技巧與策略方法;

盲投項目的價格判斷和搶標(biāo)策略

課程時間及地點2024年10月24日-26日(24日全天報到)      深圳站

費用標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)費3580元/人(含培訓(xùn)、資料、場地、專家、會務(wù)、午餐、茶歇等費用);晚餐和住宿統(tǒng)一安排,費用自理。

課程對象:投標(biāo)單位售總監(jiān)、行政管理人員標(biāo)書編寫人員、企劃人員等)

課程方式:戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等

第一講:最新政策解析與行業(yè)趨勢發(fā)展

一、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競爭審查規(guī)則

1、進(jìn)一步落實采購人主體地位

2、政策中對投標(biāo)人的利弊分析及評定分離的推廣和實踐

二、政府采購合作創(chuàng)新采購方式管理暫行辦法

1、合作創(chuàng)新分為哪兩個階段

2、合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則

3、合作創(chuàng)新對供應(yīng)商的機遇

講:電子投標(biāo)實務(wù)操作與10個避雷技巧

一、電子標(biāo)介紹與電子投標(biāo)避坑10個注意點

1、目前形勢和發(fā)展趨勢

2、電子化流程介紹

視頻案例:電子化招標(biāo)流程

二、電子投標(biāo)流程

1、網(wǎng)上報名和購買標(biāo)書

2、 網(wǎng)上上傳投標(biāo)文件

1)電子簽名2)文件加密和解密

3、網(wǎng)上開標(biāo)

4、電子評標(biāo)

第三講:控標(biāo)策略與實用技巧

一、項目控標(biāo)與資格條件設(shè)計和拆解邏輯方法

1)評審條件的設(shè)置;    2)低于成本的識別

3)明顯低價的識別;    4)廢標(biāo)條款設(shè)計

5)不合格投標(biāo)條款設(shè)計;6)標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點如何把控;

7)重大偏離與偏離表設(shè)計8)合同主要條款;

9)項目清單與圖紙    10不平衡報價與稅率

互動:請每個小組根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容,列出控標(biāo)手段

二、掌握項目評分標(biāo)準(zhǔn):1、一控權(quán)重2、二控高分3、三控分布

三、如何吃透基準(zhǔn)價?

 1、以最低價為基準(zhǔn)價的演變方法

 2、以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法

真實案例:中標(biāo)邏輯和規(guī)則內(nèi)幕;拆解招標(biāo)文件的5種方式及避坑實戰(zhàn)要點分析

第四講:突破困境能力提升-招標(biāo)文件的設(shè)計能力與拆解邏輯關(guān)鍵點分析

一、無所不能的招標(biāo)文件

1、招標(biāo)人的采購意圖

2、投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的依據(jù)

3、評標(biāo)委員會的評審依據(jù)

案例:評標(biāo)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)評分標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)怎么辦

二、三位一體的招標(biāo)文件

1評委的評審依據(jù)

2招標(biāo)方的采購需求

3投標(biāo)人的投標(biāo)指引

三、核心內(nèi)容設(shè)計

1. 設(shè)計原則

2. 法律排斥條件

1)法律法規(guī)的約定

2)法律法規(guī)的巧妙利用

案例:負(fù)面清單的正面使用

團隊共創(chuàng)作業(yè):設(shè)計一份滿分“評分辦法”

案例:各種“花式”價格分設(shè)置辦法(商務(wù)分的種類/技術(shù)分的種類

3、 邏輯結(jié)構(gòu):1)客觀分;2)主觀分

四、實施路徑方法

1. 招標(biāo)人內(nèi)部招標(biāo)關(guān)系圖梳理

1)采購人決策流程

案例:某政府部門內(nèi)部采購決策流程

2)招標(biāo)文件編制確認(rèn)流程

案例:某企業(yè)招標(biāo)文件編制確認(rèn)流程

2. 應(yīng)用工具

1. GAP模型

1)目標(biāo)

2)成果標(biāo)準(zhǔn)

3)實施路徑

2. FABE鉆石話術(shù)

3. ARE話術(shù)

講:投標(biāo)技巧與策略分析

討論和分析:投標(biāo)文件常見錯誤匯總并及原因分析

一、投標(biāo)文件的檔次

1、不違法

1)圍標(biāo)和串標(biāo)

案例:計算機mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)

案例:同一計價軟件引起的串標(biāo)認(rèn)定

2)法律約定違法的情況

2、不廢標(biāo)

1)法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況

案例:常規(guī)廢標(biāo)情況匯總

2)招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項

案例:隱藏在招標(biāo)文件中各種廢標(biāo)項匯總

3、得高分

4、中標(biāo)

二、投標(biāo)文件的形式要求

1、目錄

2、商務(wù)部分

1)資質(zhì)證明材料;2)業(yè)績證明材料;3)投標(biāo)報價明細(xì)表

4)商務(wù)條款響應(yīng)表;5)其它

3、技術(shù)部分

1)技術(shù)方案;2)技術(shù)條款偏離表;3)項目施工組織及人員安排

4)售后服務(wù)與培訓(xùn)方案;5)其它

案例分析:針對湖南省某市招標(biāo)文件特點,對一份招標(biāo)文件現(xiàn)場進(jìn)行分析

三、投標(biāo)文件的邏輯要求

1、資格要求;2、實質(zhì)性條款;3、評分材料

1)響應(yīng)性材料;2)證書證明型材料;3)資料證明型材料;4)方案證明型材料

案例模擬:針對一份招標(biāo)文件,列出投標(biāo)文件目錄和主要結(jié)構(gòu)框架

講:投標(biāo)文件編制的四大要領(lǐng)

一、一個完整的流程

小組討論:完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的

1、完整流程展示

1)流程圖;2)細(xì)節(jié)注意點

2、標(biāo)書分析會

1)是否質(zhì)疑;2)是否投標(biāo)

案例分析:招標(biāo)文件中主要不合理條款匯總及應(yīng)對策略分析

3、人員分工和時間節(jié)點

1)人員分工2)時間節(jié)點

二、兩個原則

1、2/8原則

小組討論:自己公司投標(biāo)時哪些材料可以歸到“8”這類

1)為什么要分類;2)怎么分類;3)投標(biāo)時常見準(zhǔn)備材料指導(dǎo)

案例:信用證明/無行賄犯罪記錄/銀行資信證明

2、互審原則

案例:一份總是出錯的評標(biāo)報告

1)互審原則;2)互審注意事項;3)互審檢查表

三、三個技巧

1、評標(biāo)便利性

1)資格條件自查索引表;2)評分項自查索引表;3)注意事項

案例:自我標(biāo)榜,適得其反

2、閱標(biāo)沖擊力

1)格式排版2)圖表文并茂3)顏色搭配4)厚薄問題

3、評分卡位度

1) 付款條件更優(yōu)2)交貨期更優(yōu)3)售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)

四、四個重點

1、重點針對評分辦法中的分?jǐn)?shù)分布點

1)價格分

2)客觀分

3)主觀分

2、報價的四種因素

1)成本因素

2)對手因素

3)客戶因素

4)占位因素

案例:零元中標(biāo)

3、不要遺忘附件和清單中的內(nèi)容

4、不要虛假應(yīng)標(biāo)

1)作假要不得

2)有條件答應(yīng)

案例:啞巴吃黃連,有苦說不出

講:評標(biāo)過程揭秘與實戰(zhàn)沙盤推演

一、評定原則:1、評定一致;2、評定分離;

二、評標(biāo)委員會構(gòu)成來源及評標(biāo)基本流程

1、評標(biāo)委員會構(gòu)成和來源

2、評標(biāo)基本流程和方法

3、評標(biāo)專家的分類模型

4、評標(biāo)各方心態(tài)

案例模擬1:結(jié)合一個實際的招標(biāo)項目,讓學(xué)員模擬一回專家來打分

三、評標(biāo)過程揭秘

1、棘手問題處理流程

2、主觀客觀分

案例:主觀客觀分的區(qū)別對待

案例:某真實安保評標(biāo)報告解析

案例模擬2:結(jié)合剛掌握的主管分客觀分內(nèi)容,對案例模擬1進(jìn)行再深化。

小組討論和分享:評標(biāo)揭秘完了,從投標(biāo)人角度,覺得決定中標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素有哪些?

導(dǎo)入: 提問調(diào)研互動(不中標(biāo)是被廢標(biāo)的多還是打分低的多)

 

 

講:質(zhì)疑投訴技巧

一、如何減少不必要的異議質(zhì)疑投訴

1、沒有證據(jù)的不告

1) 應(yīng)答是響應(yīng)但其實不滿足怎么辦

2)材料造假怎么告

2、法律理解不到位不告

1)什么是虛假應(yīng)標(biāo)

2)什么是串通投標(biāo)

案例:投標(biāo)人互為股東算串標(biāo)嗎

案例:投標(biāo)人互為高管算串標(biāo)嗎

二、如何判定監(jiān)管部門的判決尺度

1、政府監(jiān)管部門的判決傾向(可以通過以往案例來判斷)

1)是通過書面還是有調(diào)查取證

2)從嚴(yán)還是模棱兩可

2、政府監(jiān)管部門的專業(yè)水平

3、招標(biāo)代理機構(gòu)和招標(biāo)人的市場口碑

三、 實戰(zhàn)演練與質(zhì)疑實操

1)受理主體2)時間要求

2、異議質(zhì)疑相關(guān)

1)一次性

案例:什么叫做一次性提出

2)資格;3)不涉及商業(yè)秘密

3、投訴相關(guān)

1)訴求;案例:訴求不對帶來的駁回

2)投訴條件;3)投訴受理;4)投訴審查

案例:書面審查的意思

5)投訴處理層級;6)投訴處理結(jié)果

4、可以異議質(zhì)疑投訴的內(nèi)容

1)采購文件;2)采購結(jié)果;3)采購過程

案例:這些要求算不算規(guī)模指標(biāo)

1、歧視性、傾向性條款

案例:這些要求算不算歧視性條款

2、單一來源采購規(guī)定

3. 同品牌、同型號的規(guī)定

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
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