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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時間】2024年10月24日-2024年10月26日
【培訓(xùn)師資】專家
【課程費用】¥3,580
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】313次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
2024年投標(biāo)文件編制(含電子標(biāo))與控標(biāo)技巧
及質(zhì)疑投訴技能提升培訓(xùn)班
各有關(guān)單位:
法律法規(guī)是采購招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)!國家先后發(fā)布了《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》該意見指出,要持續(xù)清理招標(biāo)采購領(lǐng)域的違法行為,且制定了關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)和政府采購制度規(guī)則,要嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競爭審查、合法合規(guī)性審核。落實招標(biāo)采購制度體系的健全完善,對于規(guī)范采購行為,降低采購成本,提高采購質(zhì)量,提升財政資金使用效益,防止國有資產(chǎn)流失,強化廉潔從業(yè)等具有重要作用。
作為投標(biāo)人如何把握新機遇、迎接新挑戰(zhàn)?投標(biāo)文件編制水平如何提升,獲得更高分?如何避免評標(biāo)被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的風(fēng)險?國家招投標(biāo)采購制度逐漸完善,如何通過法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益?尤其是建立在新時代新發(fā)展新趨勢新規(guī)則的基礎(chǔ)上,對建設(shè)市場的認(rèn)識和把控正確有效的提出和面對異議、質(zhì)疑和投訴。
為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入掌握國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī),構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系,提升企業(yè)競爭力,加強相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實務(wù)操作能力及風(fēng)險防范水平。結(jié)合市場調(diào)研情況,中心決定聯(lián)合舉辦本次線下課程,請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加,有關(guān)詳細(xì)事宜請見附件。
附件: 1、培訓(xùn)須知 2、報名回執(zhí)表
附件一:
培 訓(xùn) 須 知
課程收益:
● 懂“法”會用,從結(jié)果倒推過程原理,用實戰(zhàn)案例復(fù)盤分析;
● 掌握招標(biāo)采購7種方式的適用情形,認(rèn)清控制的要領(lǐng),規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱
● 分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評標(biāo)規(guī)則中的分值差異點,掌握投標(biāo)策略和報價方法;
● 依“法”多用,精準(zhǔn)辨別甲方陷阱學(xué)會投標(biāo)各個階段控標(biāo)的要領(lǐng)及方法;
●了解甲方關(guān)系的體系與運作,在監(jiān)管下如何合法合理合規(guī)的進(jìn)行有效關(guān)系運作;
● 知“法”善用,掌握中標(biāo)底層邏輯編制的技巧與策略方法;
●盲投項目的價格判斷和搶標(biāo)策略
課程時間及地點:2024年10月24日-26日(24日全天報到) 深圳站
費用標(biāo)準(zhǔn):培訓(xùn)費3580元/人(含培訓(xùn)、資料、場地、專家、會務(wù)、午餐、茶歇等費用);晚餐和住宿統(tǒng)一安排,費用自理。
課程對象:投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、行政管理人員、標(biāo)書編寫人員、企劃人員等)
課程方式:實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等
第一講:最新政策解析與行業(yè)趨勢發(fā)展
一、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競爭審查規(guī)則
1、進(jìn)一步落實采購人主體地位
2、政策中對投標(biāo)人的利弊分析及評定分離的推廣和實踐
二、政府采購合作創(chuàng)新采購方式管理暫行辦法
1、合作創(chuàng)新分為哪兩個階段
2、合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則
3、合作創(chuàng)新對供應(yīng)商的機遇
第二講:電子投標(biāo)實務(wù)操作與10個避雷技巧
一、電子標(biāo)介紹與電子投標(biāo)避坑10個注意點
1、目前形勢和發(fā)展趨勢
2、電子化流程介紹
視頻案例:電子化招標(biāo)流程
二、電子投標(biāo)流程
1、網(wǎng)上報名和購買標(biāo)書
2、 網(wǎng)上上傳投標(biāo)文件
1)電子簽名;2)文件加密和解密
3、網(wǎng)上開標(biāo)
4、電子評標(biāo)
第三講:控標(biāo)策略與實用技巧
一、項目控標(biāo)與資格條件設(shè)計和拆解邏輯方法
1)評審條件的設(shè)置; 2)低于成本的識別
3)明顯低價的識別; 4)廢標(biāo)條款設(shè)計
5)不合格投標(biāo)條款設(shè)計;6)標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點如何把控;
7)重大偏離與偏離表設(shè)計;8)合同主要條款;
9)項目清單與圖紙; 10)不平衡報價與稅率
互動:請每個小組根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容,列出控標(biāo)手段。
二、掌握項目評分標(biāo)準(zhǔn):1、一控權(quán)重;2、二控高分;3、三控分布
三、如何吃透基準(zhǔn)價?
1、以最低價為基準(zhǔn)價的演變方法
2、以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法
真實案例:中標(biāo)邏輯和規(guī)則內(nèi)幕;拆解招標(biāo)文件的5種方式及避坑實戰(zhàn)要點分析
第四講:突破困境能力提升-招標(biāo)文件的設(shè)計能力與拆解邏輯關(guān)鍵點分析
一、無所不能的招標(biāo)文件
1、招標(biāo)人的采購意圖
2、投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的依據(jù)
3、評標(biāo)委員會的評審依據(jù)
案例:評標(biāo)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)評分標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)怎么辦
二、三位一體的招標(biāo)文件
1評委的評審依據(jù)
2招標(biāo)方的采購需求
3投標(biāo)人的投標(biāo)指引
三、核心內(nèi)容設(shè)計
1. 設(shè)計原則
2. 法律排斥條件
1)法律法規(guī)的約定
2)法律法規(guī)的巧妙利用
案例:負(fù)面清單的正面使用
團隊共創(chuàng)作業(yè):設(shè)計一份滿分“評分辦法”
案例:各種“花式”價格分設(shè)置辦法(商務(wù)分的種類/技術(shù)分的種類)
3、 邏輯結(jié)構(gòu):1)客觀分;2)主觀分
四、實施路徑方法
1. 招標(biāo)人內(nèi)部招標(biāo)關(guān)系圖梳理
1)采購人決策流程
案例:某政府部門內(nèi)部采購決策流程
2)招標(biāo)文件編制確認(rèn)流程
案例:某企業(yè)招標(biāo)文件編制確認(rèn)流程
2. 應(yīng)用工具
1. GAP模型
1)目標(biāo)
2)成果標(biāo)準(zhǔn)
3)實施路徑
2. FABE鉆石話術(shù)
3. ARE話術(shù)
第五講:投標(biāo)技巧與策略分析
討論和分析:投標(biāo)文件常見錯誤匯總并及原因分析
一、投標(biāo)文件的檔次
1、不違法
1)圍標(biāo)和串標(biāo)
案例:計算機mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例:同一計價軟件引起的串標(biāo)認(rèn)定
2)法律約定違法的情況
2、不廢標(biāo)
1)法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
案例:常規(guī)廢標(biāo)情況匯總
2)招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項
案例:隱藏在招標(biāo)文件中各種廢標(biāo)項匯總
3、得高分
4、中標(biāo)
二、投標(biāo)文件的形式要求
1、目錄
2、商務(wù)部分
1)資質(zhì)證明材料;2)業(yè)績證明材料;3)投標(biāo)報價明細(xì)表
4)商務(wù)條款響應(yīng)表;5)其它
3、技術(shù)部分
1)技術(shù)方案;2)技術(shù)條款偏離表;3)項目施工組織及人員安排
4)售后服務(wù)與培訓(xùn)方案;5)其它
案例分析:針對湖南省某市招標(biāo)文件特點,對一份招標(biāo)文件現(xiàn)場進(jìn)行分析
三、投標(biāo)文件的邏輯要求
1、資格要求;2、實質(zhì)性條款;3、評分材料
1)響應(yīng)性材料;2)證書證明型材料;3)資料證明型材料;4)方案證明型材料
案例模擬:針對一份招標(biāo)文件,列出投標(biāo)文件目錄和主要結(jié)構(gòu)框架
第六講:投標(biāo)文件編制的四大要領(lǐng)
一、一個完整的流程
小組討論:完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的
1、完整流程展示
1)流程圖;2)細(xì)節(jié)注意點
2、標(biāo)書分析會
1)是否質(zhì)疑;2)是否投標(biāo)
案例分析:招標(biāo)文件中主要不合理條款匯總及應(yīng)對策略分析
3、人員分工和時間節(jié)點
1)人員分工;2)時間節(jié)點
二、兩個原則
1、2/8原則
小組討論:自己公司投標(biāo)時哪些材料可以歸到“8”這類
1)為什么要分類;2)怎么分類;3)投標(biāo)時常見準(zhǔn)備材料指導(dǎo)
案例:信用證明/無行賄犯罪記錄/銀行資信證明
2、互審原則
案例:一份總是出錯的評標(biāo)報告
1)互審原則;2)互審注意事項;3)互審檢查表
三、三個技巧
1、評標(biāo)便利性
1)資格條件自查索引表;2)評分項自查索引表;3)注意事項
案例:自我標(biāo)榜,適得其反
2、閱標(biāo)沖擊力
1)格式排版2)圖表文并茂3)顏色搭配4)厚薄問題
3、評分卡位度
1) 付款條件更優(yōu)2)交貨期更優(yōu)3)售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)
四、四個重點
1、重點針對評分辦法中的分?jǐn)?shù)分布點
1)價格分
2)客觀分
3)主觀分
2、報價的四種因素
1)成本因素
2)對手因素
3)客戶因素
4)占位因素
案例:零元中標(biāo)
3、不要遺忘附件和清單中的內(nèi)容
4、不要虛假應(yīng)標(biāo)
1)作假要不得
2)有條件答應(yīng)
案例:啞巴吃黃連,有苦說不出
第七講:評標(biāo)過程揭秘與實戰(zhàn)沙盤推演
一、評定原則:1、評定一致;2、評定分離;
二、評標(biāo)委員會構(gòu)成來源及評標(biāo)基本流程
1、評標(biāo)委員會構(gòu)成和來源
2、評標(biāo)基本流程和方法
3、評標(biāo)專家的分類模型
4、評標(biāo)各方心態(tài)
案例模擬1:結(jié)合一個實際的招標(biāo)項目,讓學(xué)員模擬一回專家來打分
三、評標(biāo)過程揭秘
1、棘手問題處理流程
2、主觀客觀分
案例:主觀客觀分的區(qū)別對待
案例:某真實安保評標(biāo)報告解析
案例模擬2:結(jié)合剛掌握的主管分客觀分內(nèi)容,對案例模擬1進(jìn)行再深化。
小組討論和分享:評標(biāo)揭秘完了,從投標(biāo)人角度,覺得決定中標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素有哪些?
導(dǎo)入: 提問調(diào)研互動(不中標(biāo)是被廢標(biāo)的多還是打分低的多)
第八講:質(zhì)疑投訴技巧
一、如何減少不必要的異議質(zhì)疑投訴
1、沒有證據(jù)的不告
1) 應(yīng)答是響應(yīng)但其實不滿足怎么辦
2)材料造假怎么告
2、法律理解不到位不告
1)什么是虛假應(yīng)標(biāo)
2)什么是串通投標(biāo)
案例:投標(biāo)人互為股東算串標(biāo)嗎
案例:投標(biāo)人互為高管算串標(biāo)嗎
二、如何判定監(jiān)管部門的判決尺度
1、政府監(jiān)管部門的判決傾向(可以通過以往案例來判斷)
1)是通過書面還是有調(diào)查取證
2)從嚴(yán)還是模棱兩可
2、政府監(jiān)管部門的專業(yè)水平
3、招標(biāo)代理機構(gòu)和招標(biāo)人的市場口碑
三、 實戰(zhàn)演練與質(zhì)疑實操
1)受理主體;2)時間要求
2、異議質(zhì)疑相關(guān)
1)一次性
案例:什么叫做一次性提出
2)資格;3)不涉及商業(yè)秘密
3、投訴相關(guān)
1)訴求;案例:訴求不對帶來的駁回
2)投訴條件;3)投訴受理;4)投訴審查
案例:書面審查的意思
5)投訴處理層級;6)投訴處理結(jié)果
4、可以異議質(zhì)疑投訴的內(nèi)容
1)采購文件;2)采購結(jié)果;3)采購過程
案例:這些要求算不算規(guī)模指標(biāo)
1、歧視性、傾向性條款
案例:這些要求算不算歧視性條款
2、單一來源采購規(guī)定
3. 同品牌、同型號的規(guī)定
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網(wǎng) 址:www.zzymm.cn |
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1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認(rèn),謝謝! 3、請問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議? |
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