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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時(shí)間】2024年09月27日-2024年09月28日
【培訓(xùn)師資】林老師
【課程費(fèi)用】¥4,800
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】279次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
采購(gòu)成本分析與采購(gòu)談判策略
培訓(xùn)時(shí)間:2024年9月27-28(周五周六)深圳
課程費(fèi)用:RMB 4800元/人/ 2天(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、稅費(fèi)等)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn):此課程可以邀請(qǐng)我們的老師到企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎來電咨詢
為什么要參加本課程培訓(xùn)
最實(shí)用的課程內(nèi)容:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā),問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。
最鮮活的案例教學(xué):
每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享,其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:
與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn),其中20年采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。
課程背景:
² 公司總是招標(biāo),但價(jià)格總是感覺不理想!
² 公司要求做競(jìng)標(biāo),如何進(jìn)行?
² 究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本?
² 領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么你認(rèn)為我們采購(gòu)的這個(gè)價(jià)格是合理的?
² 管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析?
² 究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判?
² 工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
² 幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
² 如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!
課程收益:
² 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
² 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
² 大致了解競(jìng)標(biāo)的原理和類型
² 了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具
² 了解談判的要點(diǎn):目標(biāo),成交范圍和過程
² 了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
² 初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
² 角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)
聽課對(duì)象:
采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員
課程大綱:
第一天
一、采購(gòu)價(jià)格分析方法
1、學(xué)習(xí)曲線法舉例
2、線性價(jià)格回歸分析LPP
Ø LPP運(yùn)用4步法
Ø LPP演示和舉例
3、價(jià)格分析重要工具:競(jìng)標(biāo)
Ø 競(jìng)標(biāo)類型和特點(diǎn)
Ø 競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
二、供應(yīng)商成本分析方法
Ø 財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分
Ø 成本細(xì)分詳解:材料和加工費(fèi)
Ø 直接材料和人工的常見構(gòu)成
Ø ABC作業(yè)成本法
Ø 舉例:設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算
Ø 損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)
Ø Should Cost方法
Ø 如何理解Clean-Sheet
Ø 練習(xí):畫出價(jià)值鏈
三、基于TCO的成本削減方法
Ø 供應(yīng)管理3大目標(biāo)
Ø 舉例:更好的理解總擁有成本TCO(Total Cost Ownership)
Ø 舉例:集中采購(gòu)
Ø 舉例:供應(yīng)商集中整合
Ø VA/VE執(zhí)行的方法
Ø 舉例:KanBan系統(tǒng)
Ø 舉例:企業(yè)沒有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法
Ø 供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN
Ø 供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖
第二天
一、談判的思維改變:由內(nèi)向外
Ÿ 認(rèn)知偏差:鄧寧-達(dá)克效應(yīng)
Ÿ 基本概念澄清
a) 可談區(qū)間ZOPA
b) 最佳備選方案BATNA
c) 談判4階段
d) 影響談判進(jìn)程的因素
Ø 角色扮演:讓我們成交
二、談判的閉環(huán)
Ÿ 談判前的準(zhǔn)備表
Ÿ 談判后的復(fù)盤:學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
Ø 討論:談判準(zhǔn)備表
三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)3大法則
Ÿ 3大法則在生活中的運(yùn)用
Ÿ 3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
Ÿ 短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn) (30m)
四、3大法則的實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用及反制措施
Ÿ 錨定法則
e) 哀兵
f) 擠牙膏
g) 紅臉/白臉
h) 最后通牒
Ÿ 可利用法則
i) 權(quán)限不足
j) 切香腸
k) 下意識(shí)順從
l) 正面反饋
Ÿ 代表性法則
m) 聲東擊西
n) 自我擴(kuò)張
o) 連帶效應(yīng)
p) 從眾心理
五、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
Ÿ 如何打破僵局
a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
Ÿ 說服別人的戰(zhàn)略和策略
Ÿ 團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
Ÿ 談判中肢體語言的識(shí)別:嘴,眼,鼻和姿勢(shì)
Ÿ 男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
六、角色扮演:年度降價(jià)
講師介紹:林老師
任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān),負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理,英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心,法國(guó)核電集團(tuán),惠而浦(中國(guó))投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu),貼牌采購(gòu),全球?qū)ぴ床少?gòu)以及品類管理等職責(zé)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷,以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長(zhǎng)課程:
采購(gòu)談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。
培訓(xùn)風(fēng)格:
講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考,采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智,條理性強(qiáng),深受客戶歡迎。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有:
德爾福汽車,康明斯中國(guó),李爾公司,BMW,Nokia,Haier,IBM,Tyco,Tower,Tcl,中海油公司,ABB,Siemens,Philips,Aucma,Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國(guó))、唐納森過濾器、Intel(中國(guó))、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)(Sanofi)、美國(guó)藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國(guó)),康菲石油,大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有:三一重工,徐工集團(tuán),BMW中國(guó),華晨集團(tuán),Valmet唯美德,Husqvarna富士華機(jī)械,Alcoa美鋁中國(guó),臺(tái)山核電和中國(guó)南車集團(tuán)。
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網(wǎng) 址:www.zzymm.cn |
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