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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海、天津重慶、廣東海南、云南、福建、廣西貴州、湖南、湖北浙江、全國(guó)

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績(jī)效薪酬培訓(xùn) | 合同保險(xiǎn)法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會(huì)課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時(shí)管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長(zhǎng) | 銷售、營(yíng)銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運(yùn)營(yíng) | 店長(zhǎng)培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財(cái)稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項(xiàng)目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 采購(gòu)物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會(huì) | 董事會(huì) | 國(guó)外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵(lì) | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國(guó)際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

采購(gòu)成本分析與采購(gòu)談判策略

【開課時(shí)間】2024年09月27日-2024年09月28日
【培訓(xùn)師資】林老師
【課程費(fèi)用】¥4,800 
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】279次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

采購(gòu)成本分析與采購(gòu)談判策略

培訓(xùn)時(shí)間:20249月27-28(周五周六)深圳

課程費(fèi)用:RMB 4800元// 2天(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、稅費(fèi)等)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn):此課程可以邀請(qǐng)我們的老師到企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎來電咨詢

為什么要參加本課程培訓(xùn)

最實(shí)用的課程內(nèi)容:

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā),問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。

最鮮活的案例教學(xué):

每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享,其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。

最系統(tǒng)的解決方案:

與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn),其中20年采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。

課程背景:

² 公司總是招標(biāo),但價(jià)格總是感覺不理想!

² 公司要求做競(jìng)標(biāo),如何進(jìn)行?

² 究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本?

² 領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么你認(rèn)為我們采購(gòu)的這個(gè)價(jià)格是合理的?

² 管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析?

² 究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判?

² 工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?

² 幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?

² 如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!

課程收益:

² 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

² 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

² 大致了解競(jìng)標(biāo)的原理和類型

² 了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具

² 了解談判的要點(diǎn):目標(biāo),成交范圍和過程

² 了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用

² 初步了解肢體語言和其他影響談判的因素

² 角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)

聽課對(duì)象:

采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員

課程大綱:

第一天

一、采購(gòu)價(jià)格分析方法

1、學(xué)習(xí)曲線法舉例

2、線性價(jià)格回歸分析LPP

Ø LPP運(yùn)用4步法

Ø LPP演示和舉例

3、價(jià)格分析重要工具:競(jìng)標(biāo)

Ø 競(jìng)標(biāo)類型和特點(diǎn)

Ø 競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

二、供應(yīng)商成本分析方法

Ø 財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分

Ø 成本細(xì)分詳解:材料和加工費(fèi)

Ø 直接材料和人工的常見構(gòu)成

Ø ABC作業(yè)成本法

Ø 舉例:設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算

Ø 損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)

Ø Should Cost方法

Ø 如何理解Clean-Sheet

Ø 練習(xí):畫出價(jià)值鏈

三、基于TCO的成本削減方法

Ø 供應(yīng)管理3大目標(biāo)

Ø 舉例:更好的理解總擁有成本TCOTotal Cost Ownership

Ø 舉例:集中采購(gòu)

Ø 舉例:供應(yīng)商集中整合

Ø VA/VE執(zhí)行的方法

Ø 舉例:KanBan系統(tǒng)

Ø 舉例:企業(yè)沒有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法

Ø 供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN

Ø 供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖

第二天

一、談判的思維改變:由內(nèi)向外

Ÿ 認(rèn)知偏差:鄧寧-達(dá)克效應(yīng)

Ÿ 基本概念澄清

a) 可談區(qū)間ZOPA

b) 最佳備選方案BATNA

c) 談判4階段

d) 影響談判進(jìn)程的因素

Ø 角色扮演:讓我們成交

二、談判的閉環(huán)

Ÿ 談判前的準(zhǔn)備表

Ÿ 談判后的復(fù)盤:學(xué)習(xí)的7個(gè)階段

Ø 討論:談判準(zhǔn)備表

三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)3大法則

Ÿ 3大法則在生活中的運(yùn)用

Ÿ 3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用

Ÿ 短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn) (30m)

四、3大法則的實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用及反制措施

Ÿ 錨定法則

e) 哀兵

f) 擠牙膏

g) 紅臉/白臉

h) 最后通牒

Ÿ 可利用法則

i) 權(quán)限不足

j) 切香腸

k) 下意識(shí)順從

l) 正面反饋

Ÿ 代表性法則

m) 聲東擊西

n) 自我擴(kuò)張

o) 連帶效應(yīng)

p) 從眾心理

五、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用

Ÿ 如何打破僵局

a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法

b) 勇于說“不”

c) 如何問問題

Ÿ 說服別人的戰(zhàn)略和策略

Ÿ 團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排

Ÿ 談判中肢體語言的識(shí)別:嘴,眼,鼻和姿勢(shì)

Ÿ 男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)

六、角色扮演:年度降價(jià)

 

講師介紹:林老師

任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān),負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理,英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心,法國(guó)核電集團(tuán),惠而浦(中國(guó))投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu),貼牌采購(gòu),全球?qū)ぴ床少?gòu)以及品類管理等職責(zé)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷,以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長(zhǎng)課程:

采購(gòu)談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格:

講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考,采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智,條理性強(qiáng),深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有:

德爾福汽車,康明斯中國(guó),李爾公司,BMW,Nokia,Haier,IBM,Tyco,Tower,Tcl,中海油公司,ABB,Siemens,Philips,Aucma,Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國(guó))、唐納森過濾器、Intel(中國(guó))、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)(Sanofi)、美國(guó)藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國(guó)),康菲石油,大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有:三一重工,徐工集團(tuán),BMW中國(guó),華晨集團(tuán),Valmet唯美德,Husqvarna富士華機(jī)械,Alcoa美鋁中國(guó),臺(tái)山核電和中國(guó)南車集團(tuán)。

 

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
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3、請(qǐng)問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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