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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時間】2024年08月23日-2024年08月24日
【培訓師資】陳小之
【課程費用】¥4,680
【培訓地區(qū)】廣東 - 廣州
【人 氣 度】211次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
基于采購的全真案例實戰(zhàn)談判訓練營
時間:8月23-24日
地點:廣州
培訓費用:4680元
授課對象:
采購部門,計劃部門,定單管理部門,供應商質(zhì)量管理部門以及需要了解采購技巧的人士
課程背景:
本課程從實際案例出發(fā),打破傳統(tǒng)的教條主義和理論主義,通過陳小之老師的親 身實踐經(jīng)驗,源于企業(yè),用于企業(yè),總結(jié)多年采購談判案例,多家企業(yè)談判精華, 提煉看似不可談的談判案例,開闊你的視野,打破你的思維定式,大量的案例和 互動演練加上對抗性談判的真實模擬,讓您對采購談判有更新的認知,從一個知道談判流程的你,做到一個可以駕馭談判全局的你。
培訓目標:
² 通過案例掌握對內(nèi)對外談判的基本法則
² 了解強勢供應商的談判中的技巧和方法
² 掌握在供應商稽核過程中的談判要點
² 掌握供應商價格談判中的籌碼運用方法
課程大綱:
第一篇 吸功大法,典型案例出方法
八大典型案例全面破解談判的奧秘
1,對內(nèi)談判案例實戰(zhàn)
案例:對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
案例:向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助
案例:和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2,對外談判案例實戰(zhàn)
案例:對于供應商延期的談判------無法達成我們的訂單要求
案例:關(guān)于供應商漲價的談判------市場在漲價我們?nèi)绾问刈〉拙
案例:供應商評估稽核時的談判----如何建立供應商水池
3,貌似不可解決的談判問題
案例:強勢供應商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例:在不可抗力原則下談判----如何在合同規(guī)定的范圍內(nèi)達到自己的訴求
第二篇 降龍十八掌,循序漸進出技巧
十八招籌碼運用決勝全局
1,談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇槍舌戰(zhàn)
案例:戰(zhàn)國歷史的啟發(fā)
2,談判組員的設定技巧--談判是團隊作業(yè),而非英雄主義
角色分工和團隊配合(專業(yè)人做專業(yè)的事)
3,談判時的目標的設定(匹配,對等,量化)--是堅守底線還是讓步
案例:中國合伙人
4,談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品,可談性有幾分
案例:裝修中的報價問題2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
5,談判中籌碼的使用之十大招式
6,談判中籌碼的使用之三大內(nèi)功
7,談判中籌碼的使用之三大絕招
8,談判中籌碼的使用之二大升華
案例:大型談判模擬對抗----分組,角色扮演,真實案例實戰(zhàn)
第三篇 修煉內(nèi)功,手中無劍勝似有劍
五六七法全面穩(wěn)住談判局勢
1,談判五大策略主線
需求強度分析
共同利益假定
談判路線設定
替代方案準備
談判籌碼收集
案例:不同供應商談判的側(cè)重點的問題分解(三大模型運用)
2,談判六大戰(zhàn)術(shù)滲透
聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點:
掩人耳目、渾水摸魚:。
請君入甕、自食其果:
以甲攻乙、貓玩老鼠:
若無異議,自動生效:。
已成共識,額外條件:2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
案例:視頻欣賞—遛馬蠶食
3,談判七原則的運用
談判中到底誰先開價
到底誰起草合同
附加協(xié)議怎么使用
團隊作業(yè)還是一言堂
堅守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應
案例:視頻欣賞---高手對決
講師介紹:
陳小之老師:
教育及資格認證
® 高級講師
® 采購與供應鏈管理培訓
® 采購團隊構(gòu)建咨詢專家
® 滬上多家機構(gòu) 采購與供應鏈公開課簽約講師
講師經(jīng)歷及專長:
® 陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位,歷任采購經(jīng)理、全球供應總監(jiān),亞太地區(qū)高級運營總監(jiān)等職務,擁有15年采購與供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,培訓人數(shù)超過30000人次,走進過成百上千家民營,國企,外企 咨詢和培訓,從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應鏈 管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務實并重的培訓風格。
® 長期培訓輔導精彩案例:
英國高臨
負責主導PCB 生產(chǎn)大項目,降低PCB成本的15%,交期提前至7天交貨。(當業(yè)內(nèi)平均12天);并參與企業(yè)BYD手機項目的研究和開發(fā),試產(chǎn)物料和BOM的建立,采購框架搭建;輔導蘇州佳通VMI項目所有項目成員,順利將公司所需關(guān)鍵元器件導入VMI模式。
寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應商管理》3期
《采購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風險防范》1期
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本控制與供應商管理》1期
《采購人員崗位培訓》1期
中國航空航天(上海市政府重點扶持企業(yè))2015年5月—2016年5月
《采購項目管理》 2期
《采購過程控制》 3期
中海油殼牌 2015年8-10月 《采購成本控制與降低》2期
美的集團 2015-至今
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電器 2015-至今
《采購成本控制與供應商管理》2期
《供應商管理培訓》3期
培訓客戶及培訓風格:
® 陳老師服務過的客戶有: 一汽大眾、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、中國南北車、唯品會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團、普羅斯電器、 酷武物流、科江電子、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……
® 陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經(jīng)歷的案例,實用性強、通俗易懂、貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
報名詳情:
培訓費4680元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統(tǒng)一安排,費用自理;
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng) 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網(wǎng) 址:www.zzymm.cn |
網(wǎng)上在線報名
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