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中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京上海、天津、重慶、廣東海南、云南、福建、廣西、貴州、湖南湖北浙江、全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務 | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務 | 預算成本培訓 | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領導力培訓 | 執(zhí)行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學 | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓 | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

基于采購的全真案例實戰(zhàn)談判訓練營

【開課時間】2024年08月23日-2024年08月24日
【培訓師資】陳小之
【課程費用】¥4,680 
【培訓地區(qū)】廣東 - 廣州
【人 氣 度】211次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

基于采購的全真案例實戰(zhàn)談判訓練營

 

時間:823-24

 

地點:廣州

 

培訓費用:4680

 

授課對象:

采購部門,計劃部門,定單管理部門,供應商質(zhì)量管理部門以及需要了解采購技巧的人士

 

課程背景:

本課程從實際案例出發(fā),打破傳統(tǒng)的教條主義和理論主義,通過陳小之老師的親 身實踐經(jīng)驗,源于企業(yè),用于企業(yè),總結(jié)多年采購談判案例,多家企業(yè)談判精華, 提煉看似不可談的談判案例,開闊你的視野,打破你的思維定式,大量的案例和 互動演練加上對抗性談判的真實模擬,讓您對采購談判有更新的認知,從一個知道談判流程的你,做到一個可以駕馭談判全局的你。

 

培訓目標:

² 通過案例掌握對內(nèi)對外談判的基本法則

² 了解強勢供應商的談判中的技巧和方法

² 掌握在供應商稽核過程中的談判要點

² 掌握供應商價格談判中的籌碼運用方法

 

課程大綱:


第一篇 吸功大法,典型案例出方法

八大典型案例全面破解談判的奧秘

1,對內(nèi)談判案例實戰(zhàn)

案例:對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究

案例:向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助

案例:和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠

2,對外談判案例實戰(zhàn)

案例:對于供應商延期的談判------無法達成我們的訂單要求

案例:關(guān)于供應商漲價的談判------市場在漲價我們?nèi)绾问刈〉拙

案例:供應商評估稽核時的談判----如何建立供應商水池

3,貌似不可解決的談判問題

案例:強勢供應商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇

案例:在不可抗力原則下談判----如何在合同規(guī)定的范圍內(nèi)達到自己的訴求

第二篇 降龍十八掌,循序漸進出技巧

十八招籌碼運用決勝全局

1,談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇槍舌戰(zhàn)

案例:戰(zhàn)國歷史的啟發(fā)

2,談判組員的設定技巧--談判是團隊作業(yè),而非英雄主義

角色分工和團隊配合(專業(yè)人做專業(yè)的事)

3,談判時的目標的設定(匹配,對等,量化)--是堅守底線還是讓步

案例:中國合伙人

4,談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品,可談性有幾分

案例:裝修中的報價問題2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究

5,談判中籌碼的使用之十大招式

6,談判中籌碼的使用之三大內(nèi)功

7,談判中籌碼的使用之三大絕招

8,談判中籌碼的使用之二大升華

案例:大型談判模擬對抗----分組,角色扮演,真實案例實戰(zhàn)

第三篇 修煉內(nèi)功,手中無劍勝似有劍

五六七法全面穩(wěn)住談判局勢

1,談判五大策略主線

需求強度分析

共同利益假定

談判路線設定

替代方案準備

談判籌碼收集

案例:不同供應商談判的側(cè)重點的問題分解(三大模型運用)

2,談判六大戰(zhàn)術(shù)滲透

聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點:

掩人耳目、渾水摸魚:。

請君入甕、自食其果:

以甲攻乙、貓玩老鼠:

若無異議,自動生效:。

已成共識,額外條件:2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究

案例:視頻欣賞—遛馬蠶食

3,談判七原則的運用

談判中到底誰先開價

到底誰起草合同

附加協(xié)議怎么使用

團隊作業(yè)還是一言堂

堅守底線還是差不多原則

鎖住自己的立場還是不攻自破

故作遲疑還是爽快答應

案例:視頻欣賞---高手對決


 

講師介紹:

陳小之老師

教育及資格認證

® 高級講師

® 采購與供應鏈管理培訓

® 采購團隊構(gòu)建咨詢專家

® 滬上多家機構(gòu) 采購與供應鏈公開課簽約講師

講師經(jīng)歷及專長: 

® 陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強IT通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位,歷任采購經(jīng)理、全球供應總監(jiān),亞太地區(qū)高級運營總監(jiān)等職務,擁有15年采購與供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,培訓人數(shù)超過30000人次,走進過成百上千家民營,國企,外企 咨詢和培訓,從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應鏈 管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務實并重的培訓風格。

® 長期培訓輔導精彩案例

英國高臨  

負責主導PCB 生產(chǎn)大項目,降低PCB成本的15%,交期提前至7天交貨。(當業(yè)內(nèi)平均12天);并參與企業(yè)BYD手機項目的研究和開發(fā),試產(chǎn)物料和BOM的建立,采購框架搭建;輔導蘇州佳通VMI項目所有項目成員,順利將公司所需關(guān)鍵元器件導入VMI模式。

寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11

《卓有成效的供應商管理》3期

《采購談判的方法和技巧》2期

《采購人員核心技能提升》2

上海電氣集團 2014年11月2015年6

《采購合同管理和風險防范》1期

《采購談判與成本控制》2期

《高效供應商管理辦法》3

《采購談判與合同管理1期

天科股份2014 9月—2015年10月

《采購成本控制與供應商管理》1期

《采購人員崗位培訓》1

中國航空航天(上海市政府重點扶持企業(yè))2015年5月—2016年5月

《采購項目管理》 2期

《采購過程控制》 3期

中海油殼牌   2015年8-10 《采購成本控制與降低》2期

美的集團 2015-至今

《采購談判與成本控制》2期

《高效供應商管理辦法》3

《采購談判與合同管理1期

松下電器  2015-至今  

《采購成本控制與供應商管理》2期

《供應商管理培訓》3

培訓客戶及培訓風格:

® 陳老師服務過的客戶有: 一汽大眾、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、中國南北車、唯品會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、四川天科股份、蘇州美山制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團、普羅斯電器、 酷武物流科江電子可口可樂、聯(lián)合利華好孩子、歐萊雅史泰博美樂365高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部龍旗通訊科技有限公司昆山意爾達電子膠帶有限公司昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……

® 陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經(jīng)歷的案例,實用性強、通俗易懂、貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

 

報名詳情:

培訓費4680(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統(tǒng)一安排,費用自理;

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn


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