采購(gòu)成本控制與共贏談判

課程背景

當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，企業(yè)面臨著市場(chǎng)與成本的雙重壓力。

企業(yè)對(duì)成本的管理越來(lái)越重視，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈部做為成本管控的核心部門(mén)之一，需要提升成本分析與管控的技能。同時(shí)在成本管控過(guò)程中，我們經(jīng)常遇到與供應(yīng)商正式或非正式的商務(wù)談判。

通常情況下，企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理者在成本管控和談判過(guò)程中常面臨以下困難：

Ÿ 對(duì)成本的認(rèn)知，不夠全面；

Ÿ 供應(yīng)商抱怨年年降本，降無(wú)可降，降本目標(biāo)完成困難；

Ÿ 價(jià)格談判中，供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)，油鹽不進(jìn)，達(dá)不成談判目標(biāo)；

本課程幫助學(xué)員全面了解成本、成本分析的方法，探索全面降本的技能，明確談判準(zhǔn)備內(nèi)容，學(xué)會(huì)制定談判策略，掌控談判過(guò)程。

課程時(shí)間

7.26-27   濟(jì)南

課程時(shí)間

4800元/人

課程對(duì)象

最佳：采購(gòu)經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購(gòu)工程師

其次：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管等

課程特色

實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解

教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽(tīng)學(xué)員問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)員思考；

理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講

課程收益

Ÿ 掌握成本分析的方法

Ÿ 學(xué)習(xí)全面采購(gòu)降本技巧

Ÿ 掌握采購(gòu)談判前期準(zhǔn)備的六步驟與七要領(lǐng)

Ÿ 掌握采購(gòu)談判三步驟，開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)龅牟少?gòu)技巧/工具

課程內(nèi)容

第一天 上午

一、采購(gòu)成本概述

1. 價(jià)格與成本關(guān)系

2. 直接成本與間接成本

3. 變動(dòng)成本與固定成本

練習(xí)：計(jì)算變動(dòng)成本與固定成本

4. 專屬成本、機(jī)會(huì)成本、沉沒(méi)成本

5. 質(zhì)量成本、物流成本、庫(kù)存成本

6. TCO（總擁有成本）

二、成本分析

1. 成本分析的好處

2. 成本分析3種方法

1) Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型

思考：Should Cost 分析

2) LPP（線性性能定價(jià)法）：定義、應(yīng)用場(chǎng)景、 構(gòu)建LPP模型五步驟

案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價(jià)

案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的LPP 分析

實(shí)操：LPP（線性性能定價(jià)法）分析與判斷

3) TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成

練習(xí)：TCO分析與計(jì)算

第一天 下午

三、全面采購(gòu)降本技巧

1. 基于TCO（總擁有成本）的降本方式

2. 商務(wù)降本

1) 競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)

2) 競(jìng)爭(zhēng)性談判

3) 整合采購(gòu)量

4) 引入新供應(yīng)商

3. 流程降本

1) 集中采購(gòu)/聯(lián)合采購(gòu)

2) 電子化采購(gòu)

3) VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）/JIT（即時(shí)供貨）/寄售

4) 自制與外購(gòu)

案例：從成本角度，如何選擇自制或外購(gòu)？

5) 采購(gòu)?fù)獍?/FONT>