日程

培訓模塊

培訓內(nèi)容

案例實踐與練習

戰(zhàn)略規(guī)劃定義

1. 戰(zhàn)略定義

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃定義與執(zhí)行障礙

3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與找工作類比

案例練習：

1. 案例：戰(zhàn)略與登山尋寶藏的類比

2. 案例：戰(zhàn)略規(guī)劃與找工作的類比

企業(yè)戰(zhàn)略的3個層次

1. 總體戰(zhàn)略

2. 業(yè)務戰(zhàn)略

3. 職能戰(zhàn)略

華為BLM業(yè)務領先模型（業(yè)務級）

BLM模型

1. 華為BLM框架

2. 戰(zhàn)略三環(huán)（制定、解碼和執(zhí)行）

3. 差距分析

（1）分析步驟

（2）重點分析

（3）根因分析

戰(zhàn)略制定

1. 市場洞察-五看

（1）看趨勢（宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境3態(tài)分析）

（2）看市場（需求三角模型、市場細分、場景、JTBD、$APPEALS、偽需求判斷公式、需求分類及痛點轉(zhuǎn)化）

（3）看競爭（維度來源、分析框架）

（4）看自己（核心競爭力識別與分類）

（5）看機會

1. 市場洞察-五步

（1）確立產(chǎn)品創(chuàng)新章程

（2）挖掘大量的市場機會

（3）市場機會初步篩選3種方法

（4）驗證市場機會

（5）選擇最佳市場機會2種方法

1. 市場洞察-精簡法

（1）機遇&供給側(cè)和需求側(cè)洞察

（2）需求評估5問法

（3）供給側(cè)和需求側(cè)產(chǎn)品重新定義

2. 戰(zhàn)略意圖

（1）3種意圖

（2）愿景

（3）使命

（4）目標

（5）戰(zhàn)略意圖模版

3. 創(chuàng)新焦點

（1）綜合成本最低法

（2）價值主張

（3）全面客戶解決方案

（4）鎖定

（5）6種常見創(chuàng)新方法（點）

（6）4種增長方式

（7）3種新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

（8）業(yè)務組合策略

（9）擴張路徑

（10）創(chuàng)新的3個層面（線面體）

（11）競爭優(yōu)勢來源

（12）3種企業(yè)創(chuàng)新模式

4. 業(yè)務設計

（1）客戶細分

（2）極致價值主張

（3）一句話廣告語

（4）低成本觸達用戶

（5）8種盈利模式

（6）領袖與團隊

（7）范圍選擇

（8）戰(zhàn)略控制

（9）精益畫布

（10）業(yè)務策略及計劃

戰(zhàn)略解碼

1. BEM工具

2. BEM解碼過程

3. BEM空間維度解碼

（1）必贏之戰(zhàn)

（2）戰(zhàn)略KPI工具IPOOC

（3）組織支撐

（4）診斷工具

4.  BEM時間維度解碼

（1）關鍵任務及工具

（2）組織級KPI

（3）SP到BP

戰(zhàn)略執(zhí)行

1. 經(jīng)營分析報告

2. 經(jīng)營分析會

3. 績效目標系統(tǒng)

4. BLM框架總結(jié)

案例練習：

1. 案例：業(yè)績差距和機會差距示例

2. 練習：以公司某產(chǎn)品為例進行業(yè)績或機會差距分析

3. 案例：某行業(yè)的宏觀環(huán)境分析

4. 案例：PC產(chǎn)業(yè)利潤空間分析

5. 練習：某產(chǎn)業(yè)利潤池推導戰(zhàn)略

6. 案例：某產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

7. 案例：某酒店競爭取舍線

8. 練習：某業(yè)務競爭取舍線解讀

9. 案例：某產(chǎn)品的客戶洞察

10. 練習：以公司某產(chǎn)品為例，從宏觀分析、客戶需求、競爭分析等角度進行洞察

11. 案例：新能源汽車市場洞察/藍系護膚市場洞察

12. 練習：以公司某產(chǎn)品為例進行市場洞察

13. 案例：華為的戰(zhàn)略目標解讀

14. 案例：某公司業(yè)務單元戰(zhàn)略意圖

15. 案例：沃爾瑪?shù)木C合成本最低法

16. 案例：蘋果公司的價值主張

17. 案例：華為的全面客戶解決方案

18. 案例：微軟的鎖定

19. 案例：社區(qū)物業(yè)模式創(chuàng)新

20. 案例：可口可樂創(chuàng)新增長

21. 案例：億兆生物科技創(chuàng)新增長

22. 案例：新天貓的價值生態(tài)創(chuàng)新

23. 案例：小米的價值鏈創(chuàng)新

24. 案例：小米創(chuàng)新的3個層面

25. 案例：華為擴張路徑

26. 練習：以公司某產(chǎn)品為例，創(chuàng)新策略是什么？

27. 案例：蘋果、華為價值主張

28. 案例：5大知名產(chǎn)品的一句話廣告語

29. 案例：某產(chǎn)品的營銷話術(shù)

30. 案例：某產(chǎn)品的市場地圖

31. 案例：盈利模式-打印機、Netflix、COSTCO等

32. 案例：某旅行社交易結(jié)構(gòu)

33. 案例：某航空盈利點設計

33. 案例：某醫(yī)療保健公司價值鏈重構(gòu)

35. 案例：某產(chǎn)品的業(yè)務設計

36. 案例：中小學英語聽說考試智能訓練系統(tǒng)的業(yè)務設計

37. 練習：以公司某產(chǎn)品為例，進行業(yè)務設計實戰(zhàn)訓練

38. 案例：某公司的必贏之戰(zhàn)

39. 案例：某公司的戰(zhàn)略KPI之IPOOC推導

40. 案例：某業(yè)務的魚骨圖

41. 案例：某業(yè)務系統(tǒng)的關鍵任務

42. 案例：某醫(yī)美公司1+N的戰(zhàn)略地圖解碼

MM產(chǎn)品線規(guī)劃（產(chǎn)品線級）

1. 基本概念

（1）市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品線關系

（2）SPAN分析矩陣

（3）產(chǎn)品競爭力分析工具

（4）安索夫矩陣

（5）產(chǎn)品排序方法

（6）721原則

（7）SP和BP

2. 產(chǎn)品線業(yè)務規(guī)劃流程

（1）理解市場

（2）市場細分

（3）組合分析

（4）制定業(yè)務計劃

（5）融合和優(yōu)化業(yè)務計劃

（6）管理和評估業(yè)務計劃

3. MRD

（1）市場細分

（2）市場容量

（3）市場趨勢分析

（4）競品分析

案例練習：

1. 案例：某公司的產(chǎn)品線案例

2. 案例：某知名PC產(chǎn)品線規(guī)劃

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法（產(chǎn)品級）

第一步：用戶市場分析

1. 目標用戶故事

2. 目標用戶細分八法
3. 目標細分用戶及特征

4. 目標用戶需求痛點
5. 用戶場景

6. 市場容量估算5種方法

第二步：競品分析

1. 分析框架
2. 橫向分析
3. 縱向分析
4. SWOT分析

5. 競爭取舍線

第三步：戰(zhàn)略定位

1. 戰(zhàn)略方向推導：戰(zhàn)略地圖
2. 戰(zhàn)略方向推導：SWOT分析
3. 產(chǎn)品定位要解決的6個問題

第四步：愿景目標

1. 愿景
2. SMART目標原則
3. 目標制定的5種方法
4. 目標層次

第五步：成功要素分析

1. 驅(qū)動力+矩陣分析
2. 倒推法

3. 生命周期法

第六步：選擇制定策略

1. 關鍵成功要素優(yōu)先級排序
2. 雞和蛋策略

第七步：財務分析

1. 盈利模式
2. 收入測算

3. 成本測算
4. 盈虧平衡點（單變量求解）

第八步：風險分析

1. 6種風險
2. 風險等級評估
3. 4種風險對策

第九步：資源支持

1. 資源需求
2. RACI表
第十步：制定規(guī)劃

1. 核心功能點
2. 產(chǎn)品架構(gòu)圖
3. 主要功能規(guī)劃

4. 產(chǎn)品路線圖
5. 產(chǎn)品版本規(guī)劃
6. 產(chǎn)品運營規(guī)劃

案例練習：

基于十步法的某產(chǎn)品全程案例

產(chǎn)品規(guī)劃設計（版本級）

1. 誤區(qū)

2. 前置思考

3. 方法&關鍵環(huán)節(jié)

（1）總結(jié)回顧

（2）找出存在問題

（3）重審競爭環(huán)境

（4）重新審視產(chǎn)品線關系

（5）重申價值主張

（6）形成新的目標和底線

（7）匯總所有TODO

（8）將TODO組織到目標之下

（9）形成road map

案例練習：

1. 案例：某產(chǎn)品的roadmap規(guī)劃