課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |
基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時間】2024年08月23日-2024年08月23日
【培訓(xùn)師資】李力剛
【課程費用】¥2,800
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 廣州
【人 氣 度】220次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
《談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)》
【課程時間】8月23日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)費用】RMB2800 元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、稅費、茶點)
【課程對象】需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
課程背景
阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程,因為它能讓你
花最短的時間,最少的金錢,學(xué)會而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)
取勢、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
課程收益
1、只為實用——談人和談事立竿見影
2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫
3、爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返
課程大綱
第一章:談判總規(guī)則
²從宏觀宇宙推演
²從微觀世界推演
²談判的不二鐵律
第二章:談判武器庫
²談判的三張王牌
²謀勢的三大途徑
²實現(xiàn)的三個步驟
工具:談判武器庫
第三章:談判的準備
²勢篇(取勢)——取我有的
天時——時間上誰急
地利——空間上誰大
人和——角度上誰好
²道篇(明道)——借他人的
優(yōu)勢之道——天道
劣勢之道——地道
均勢之道——人道
²術(shù)篇(優(yōu)術(shù))——造未有的
時間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
地點——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
案例:拿下美國大使館準備了些啥?
模型:談判智能決策系統(tǒng)
第四章、談判的策略——防御性布局
²一辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
²一賣自己——先給還是先拿?
²時間策略——先開還是后開?
²空間策略——高開還是低開?
²首次異議——情愿還是不愿?
²兩方僵持——僵持如何處理?
案例:生意的本質(zhì)就是算帳
工具:勾魂與價值塑造工具
第五章、談判的策略——相持時守局
²二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
²二賣自已——挺不住怎么回旋?
²時間回旋——踢皮球能做什么?
²空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線?
²再度異議——用折中還是交換?
²陷入僵局——僵局打破的策略!
案例:東風汽車挺得住
工具:談判三張牌
第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻
²三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
²三賣自已——如何變相去施壓?
²時間妥協(xié)——時間怎么換空間?
²空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效?
²過度異議——過分要求咋處理?
²促成成交——對方還要怎么辦?
案例:特朗普是如何搶錢的
模型:占便宜系統(tǒng)
第七章:與外國談判
²嚴謹?shù)娜毡尽⒌聡?/FONT>
²精明的猶太人、阿拉伯人
²傲慢的美國人、歐洲人
²懶散的印度人、東亞人
講師介紹
李力剛 老師
²
李力剛 談判訓(xùn)練專家(談事、談人、落地),美大使館三次特邀,2011上海青年交流五四獎?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師;央視《歷史的拐點》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員。2018年開發(fā)《來戰(zhàn)》APP落地系統(tǒng)上線,2019年《超速識人》火爆抖音。
談判項目:蘋果某供應(yīng)商談判總顧問,美大使館合作談判項目,臺灣裕隆華晨汽車集團談判,30億火電廠投資合作談判,四川頁巖氣平臺2億轉(zhuǎn)讓談判,東風汽車5000萬出口談判。
戰(zhàn)略合作、銷售、采購、回款,無一不談判。談判助力企業(yè)家和團隊成長!
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網(wǎng) 址:www.zzymm.cn |
網(wǎng)上在線報名
您可能還對以下課程感興趣
關(guān)于我們 | 我們的服務(wù) | 聯(lián)系我們 | 廣告服務(wù) | 版權(quán)聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 會員中心 | 積分禮品
版權(quán)所有@北京中聯(lián)培企業(yè)管理有限公司----中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業(yè)咨詢QQ:2313655587 講師機構(gòu)合作QQ:2605766536