《談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)》

【課程時間】8月23日

【培訓(xùn)地點】廣州

【培訓(xùn)費用】RMB2800 元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、稅費、茶點）

【課程對象】需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

課程背景

阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程，因為它能讓你

花最短的時間，最少的金錢，學(xué)會而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)

取勢、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……

讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結(jié)合國學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

課程收益

1、只為實用——談人和談事立竿見影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返

課程大綱

第一章：談判總規(guī)則

²從宏觀宇宙推演

²從微觀世界推演

²談判的不二鐵律

第二章：談判武器庫

²談判的三張王牌

²謀勢的三大途徑

²實現(xiàn)的三個步驟

工具：談判武器庫

第三章：談判的準備

²勢篇（取勢）——取我有的

天時——時間上誰急

地利——空間上誰大

人和——角度上誰好

²道篇（明道）——借他人的

優(yōu)勢之道——天道

劣勢之道——地道

均勢之道——人道

²術(shù)篇（優(yōu)術(shù)）——造未有的

時間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

地點——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

案例：拿下美國大使館準備了些啥？

模型：談判智能決策系統(tǒng)

第四章、談判的策略——防御性布局

²一辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？

²一賣自己——先給還是先拿？

²時間策略——先開還是后開？

²空間策略——高開還是低開？

²首次異議——情愿還是不愿？

²兩方僵持——僵持如何處理？

案例：生意的本質(zhì)就是算帳

工具：勾魂與價值塑造工具

第五章、談判的策略——相持時守局

²二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？

²二賣自已——挺不住怎么回旋？

²時間回旋——踢皮球能做什么？

²空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線？

²再度異議——用折中還是交換？

²陷入僵局——僵局打破的策略！

案例：東風汽車挺得住

工具：談判三張牌

第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻

²三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？

²三賣自已——如何變相去施壓？

²時間妥協(xié)——時間怎么換空間？

²空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效？

²過度異議——過分要求咋處理？

²促成成交——對方還要怎么辦？

案例：特朗普是如何搶錢的

模型：占便宜系統(tǒng)

第七章：與外國談判

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