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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

讓戰略變為現實:戰略解碼與年度經營計劃研修班

【開課時間】2024年07月19日-2024年07月20日
【培訓師資】蘇正
【課程費用】¥4,980 
【培訓地區】北京 - 北京
【人 氣 度】215次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

讓戰略變為現實:

戰略解碼與年度經營計劃研修班

 

講師/Lecturer蘇正

費用/Price¥4980元/

企業團報/提前15天報名課聯系顧問了解優惠價

 

 

課程排期/Scheduling

 

北京:20240719-20

 

課程概述/Overview

課程背景:

戰略到現實的四大鴻溝:

鴻溝1∣缺乏清晰的業務重點排序

鴻溝2∣缺乏必勝的戰略路徑共識

鴻溝3∣戰略執行與規劃脫鉤

鴻溝4∣缺乏支撐戰略落地的考核與激勵機制

 

課程收益:

收益1∣統一思想:專家團隊和訓戰團隊運作,企業高管帶領團隊集體訓戰,共同作業,群策群力,在訓戰中統一方法、統一工具、統一語音、統一思想。

收益2∣績效增長:洞察戰略機會,清晰戰略定位(客戶、產品、競爭)和增長路徑,共識增長戰略和目標。通過戰斗項目,經濟成果三個月可見,通過勝利樹立團隊的信心。

收益3∣系統學習:掌握戰略生成與澄清+年度經營計劃的整套戰略解碼底層邏輯。

收益4∣掌握工具:掌握戰略解碼10個核心工具

①市場洞察工具②市場細分工具③客戶定位工具④空間和時間定位工具⑤價值主張工具⑥五大增長杠桿工具⑦必勝戰役工具⑧戰略地圖工具⑨年度經營會計報表⑩年度戰斗落地表等

收益4∣方案輸出:通過課程實戰輸出

①《市場洞察輸出》②《三年戰略地圖》③《三年結構業績增長表》【特色】④《三年必勝戰役清單和章程》【特色】⑤《年度經營目標與計劃》⑥《年度經營會計報表》⑦《年度戰斗計劃表》【特色】

 

課程特色

特色1|實戰性:華為、美的等標桿最佳實踐深入系統研究+產品歷經多年打磨+久經考驗=百萬級管理咨詢項目融入實戰落地,非常適合成長型企業。

特色2|系統性:帶走一套完整的戰略規劃和年度經營計劃方案。

特色3|實操性:課前作業準備,課中提供工具表單并落地指導,課后落地。班級采用團隊化小組運作,打造互動的學習環境和氛圍,學員之間群策群力、互相支持、互助互利。

 

課程對象:

HR負責人、績效負責人、企業負責人、企業高管等

 

課程大綱/Outline

第一部分:6步戰略生成、澄清與共識

第一步、差距分析和戰略復盤

目的:從差距分析找改進之處,滾動刷新戰略目標

1、業績差距、機會差距、標桿差距分析

2、差距根因分析和對策

3、戰略差距滾動刷新

實戰演練輸出:《差距回顧表》

第二步、戰略洞察

目的:戰略全面洞察,明確想做、可做和能做

1、想做:意圖洞察-使命、愿景、戰略目標

2、可做:PEST洞察-大事件、大趨勢

3、可做:行業洞察-趨勢、價值鏈、細分市場

4、可做:客戶洞察-客戶需求和定位

5、可做:競爭洞察-競爭戰術

6、能做:自身洞察-核心能力

實戰演練輸出:《SPAN市場空間定位、客戶定位、價值主張定位》

第三步、戰略目標制定

目的:確定三年增長結構業績目標

1、增長矩陣:運營增長、客戶增長、渠道增長、產品增長、模式增長

2、三年目標:時間定位和經營結構(客戶維度、產品維度)

實戰演練輸出:《三年戰略結構目標》

第四步、3+1戰術制定

目的:根據三年增長目標制定產銷研+職能支撐戰術

1、研發致勝戰術:技術路線圖、產品組合和矩陣、完整產品、解決方案

2、營銷致勝戰術:品牌戰術、渠道戰術、大客戶戰術、市場推廣

3、供應致勝戰術:低成本、高品質、快服務、工藝領先

4、組織致勝戰術:組織規劃、人才戰略、預算制定

實戰演練輸出:《三年產銷研和職能戰術》

第五步、三年必勝戰略制定

目的:輸出戰略關鍵任務

1、關鍵戰役確定方法

2、必勝戰役集體評審

實戰演練輸出:《戰役清單和戰役章程》

第六步、戰略地圖整理

目標:千言萬語不及一張圖,圖示化的戰略更加容易澄清和共識

1、企:戰略意圖和企圖-2定:(要什么)定增長進攻方向+定戰略目標

2、業:業務組合-2定:(賣給誰)定客戶+(賣什么)定產品

3、戰:價值競爭策略-1定:(拼什么)定競爭

4、略:戰術支撐-4定:(如何拼)研發、營銷、供應、組織戰術

實戰演練輸出:《三年戰略地圖》

第二部分:年度經營計劃制定

第一步、年度主題確定

目的:對齊三年戰略主題

1、對齊三年戰略主題、聚焦年度主題

實戰演練輸出:《年度經營主題》

第二步、差距回顧與分析

目的:明確差距和滾動刷新

1、年度差距回顧與分析

2、年度差距分析與滾動刷新

實戰演練輸出:《年度差距整理表》

第三步、戰略洞察檢視

目的:洞察年度機會

1、戰略洞察年度檢視

2、市場年度變化與應對

實戰演練輸出:《戰略洞察年度整理表》

第四步、殺敵:年度經營目標

目的:明確年度經營目標

1、制定年度營收和利潤目標

2、制定年度降本目標

實戰演練輸出:《年度銷售結構業績》《年度經營會計報表》

第五步、布陣:年度經營策略

目的:明確年度經營策略

1、客戶價值主張運營協同

2、銷售策略協同與制定

3、研發策略協同與制定

4、供應策略協同與制定

實戰演練輸出:《年度必勝戰斗清單》

第六步、排兵:年度組織策略

目的:明確年度組織策略

1、年度人才規劃

2、年度獎金包設計

3、年度高管考核合約

實戰演練輸出:《年度組織績效與考核合約》

第七步:整理年度戰略經營地圖

整體:《年度目標管理卡》

銷售:《銷售結構業績表》

財務:《年度經營會計表報》

關鍵任務:《年度戰斗表》

結束:課程總結和復盤

1-課程總結和復盤

2-課后作業和說明

講師介紹/Lecturer

蘇正

• 華為管理經驗研究和實踐者

• 15年管理和咨詢經驗

• 戰略績效管理咨詢顧問

• 高績效中高管團隊教練

• 企業高管教練

• 工商管理碩士

• ICF國際認證專業教練

• EMCC 認證團隊教練

• 國家高級人力資源管理師

• 國家心理咨詢師

• 教練學習正規時數:832 

• 團隊教練和個人教練時數:1000+

 

職業經歷蘇正老師自退伍以來,從事研發、人力資源、銷售、經營管理、管理咨詢和團隊教練工作,在近15年的管理和咨詢生涯中,陪伴企業1到N有著豐富的實戰經驗。例如:某民營上市公司,從上市3億規模到12億高速發展,5年全面陪跑,從戰略到執行(DSTE)的體系建設、各部門深入輔導、人才梯隊建設與培養。

擅長:從戰略到執行-戰略增長績效、中高管團隊打造和業績提升、中高管團隊領導力提升

版權產品:

《組織人效增長》、《戰略增長績效》、《全面有效分錢》、《團隊全程五力激勵》、《3×3組織增長

教練》、《3+2團隊績效教練》、《3×1增強回路教練領導力》

 

   

 

 

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.zzymm.cn


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