讓?xiě)?zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：

戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃研修班

課程排期/Scheduling

北京：2024年07月19-20日

課程概述/Overview

課程背景：

戰(zhàn)略到現(xiàn)實(shí)的四大鴻溝：

鴻溝1∣缺乏清晰的業(yè)務(wù)重點(diǎn)排序

鴻溝2∣缺乏必勝的戰(zhàn)略路徑共識(shí)

鴻溝3∣戰(zhàn)略執(zhí)行與規(guī)劃脫鉤

鴻溝4∣缺乏支撐戰(zhàn)略落地的考核與激勵(lì)機(jī)制

課程收益:

收益1∣統(tǒng)一思想：專家團(tuán)隊(duì)和訓(xùn)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，企業(yè)高管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)集體訓(xùn)戰(zhàn)，共同作業(yè)，群策群力，在訓(xùn)戰(zhàn)中統(tǒng)一方法、統(tǒng)一工具、統(tǒng)一語(yǔ)音、統(tǒng)一思想。

收益2∣績(jī)效增長(zhǎng)：洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，清晰戰(zhàn)略定位（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)）和增長(zhǎng)路徑，共識(shí)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)。通過(guò)戰(zhàn)斗項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)成果三個(gè)月可見(jiàn)，通過(guò)勝利樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的信心。

收益3∣系統(tǒng)學(xué)習(xí)：掌握戰(zhàn)略生成與澄清+年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整套戰(zhàn)略解碼底層邏輯。

收益4∣掌握工具：掌握戰(zhàn)略解碼10個(gè)核心工具

①市場(chǎng)洞察工具②市場(chǎng)細(xì)分工具③客戶定位工具④空間和時(shí)間定位工具⑤價(jià)值主張工具⑥五大增長(zhǎng)杠桿工具⑦必勝戰(zhàn)役工具⑧戰(zhàn)略地圖工具⑨年度經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表⑩年度戰(zhàn)斗落地表等

收益4∣方案輸出：通過(guò)課程實(shí)戰(zhàn)輸出

①《市場(chǎng)洞察輸出》②《三年戰(zhàn)略地圖》③《三年結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表》【特色】④《三年必勝戰(zhàn)役清單和章程》【特色】⑤《年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃》⑥《年度經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》⑦《年度戰(zhàn)斗計(jì)劃表》【特色】

課程特色：

特色1|實(shí)戰(zhàn)性：華為、美的等標(biāo)桿最佳實(shí)踐深入系統(tǒng)研究+產(chǎn)品歷經(jīng)多年打磨+久經(jīng)考驗(yàn)=百萬(wàn)級(jí)管理咨詢項(xiàng)目融入實(shí)戰(zhàn)落地，非常適合成長(zhǎng)型企業(yè)。

特色2|系統(tǒng)性：帶走一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案。

特色3|實(shí)操性：課前作業(yè)準(zhǔn)備，課中提供工具表單并落地指導(dǎo)，課后落地。班級(jí)采用團(tuán)隊(duì)化小組運(yùn)作，打造互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，學(xué)員之間群策群力、互相支持、互助互利。

課程對(duì)象：

HR負(fù)責(zé)人、績(jī)效負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)高管等

課程大綱/Outline

第一部分：6步戰(zhàn)略生成、澄清與共識(shí)

第一步、差距分析和戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)

目的：從差距分析找改進(jìn)之處，滾動(dòng)刷新戰(zhàn)略目標(biāo)

1、業(yè)績(jī)差距、機(jī)會(huì)差距、標(biāo)桿差距分析

2、差距根因分析和對(duì)策

3、戰(zhàn)略差距滾動(dòng)刷新

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《差距回顧表》

第二步、戰(zhàn)略洞察

目的：戰(zhàn)略全面洞察，明確想做、可做和能做

1、想做：意圖洞察-使命、愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)

2、可做：PEST洞察-大事件、大趨勢(shì)

3、可做：行業(yè)洞察-趨勢(shì)、價(jià)值鏈、細(xì)分市場(chǎng)

4、可做：客戶洞察-客戶需求和定位

5、可做：競(jìng)爭(zhēng)洞察-競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)

6、能做：自身洞察-核心能力

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《SPAN市場(chǎng)空間定位、客戶定位、價(jià)值主張定位》

第三步、戰(zhàn)略目標(biāo)制定

目的：確定三年增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)目標(biāo)

1、增長(zhǎng)矩陣：運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)、客戶增長(zhǎng)、渠道增長(zhǎng)、產(chǎn)品增長(zhǎng)、模式增長(zhǎng)

2、三年目標(biāo)：時(shí)間定位和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)（客戶維度、產(chǎn)品維度）

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《三年戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)目標(biāo)》

第四步、3+1戰(zhàn)術(shù)制定

目的：根據(jù)三年增長(zhǎng)目標(biāo)制定產(chǎn)銷研+職能支撐戰(zhàn)術(shù)

1、研發(fā)致勝戰(zhàn)術(shù)：技術(shù)路線圖、產(chǎn)品組合和矩陣、完整產(chǎn)品、解決方案

2、營(yíng)銷致勝戰(zhàn)術(shù)：品牌戰(zhàn)術(shù)、渠道戰(zhàn)術(shù)、大客戶戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)推廣

3、供應(yīng)致勝戰(zhàn)術(shù)：低成本、高品質(zhì)、快服務(wù)、工藝領(lǐng)先

4、組織致勝戰(zhàn)術(shù)：組織規(guī)劃、人才戰(zhàn)略、預(yù)算制定

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《三年產(chǎn)銷研和職能戰(zhàn)術(shù)》

第五步、三年必勝戰(zhàn)略制定

目的：輸出戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

1、關(guān)鍵戰(zhàn)役確定方法

2、必勝戰(zhàn)役集體評(píng)審

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《戰(zhàn)役清單和戰(zhàn)役章程》

第六步、戰(zhàn)略地圖整理

目標(biāo)：千言萬(wàn)語(yǔ)不及一張圖，圖示化的戰(zhàn)略更加容易澄清和共識(shí)

1、企：戰(zhàn)略意圖和企圖-2定：（要什么）定增長(zhǎng)進(jìn)攻方向+定戰(zhàn)略目標(biāo)

2、業(yè)：業(yè)務(wù)組合-2定：（賣(mài)給誰(shuí)）定客戶+（賣(mài)什么）定產(chǎn)品

3、戰(zhàn)：價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略-1定：（拼什么）定競(jìng)爭(zhēng)

4、略：戰(zhàn)術(shù)支撐-4定：（如何拼）研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)、組織戰(zhàn)術(shù)

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《三年戰(zhàn)略地圖》

第二部分：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定

第一步、年度主題確定

目的：對(duì)齊三年戰(zhàn)略主題

1、對(duì)齊三年戰(zhàn)略主題、聚焦年度主題

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《年度經(jīng)營(yíng)主題》

第二步、差距回顧與分析

目的：明確差距和滾動(dòng)刷新

1、年度差距回顧與分析

2、年度差距分析與滾動(dòng)刷新

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《年度差距整理表》

第三步、戰(zhàn)略洞察檢視

目的：洞察年度機(jī)會(huì)

1、戰(zhàn)略洞察年度檢視

2、市場(chǎng)年度變化與應(yīng)對(duì)

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《戰(zhàn)略洞察年度整理表》

第四步、殺敵：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

目的：明確年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、制定年度營(yíng)收和利潤(rùn)目標(biāo)

2、制定年度降本目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《年度銷售結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)》《年度經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》

第五步、布陣：年度經(jīng)營(yíng)策略

目的：明確年度經(jīng)營(yíng)策略

1、客戶價(jià)值主張運(yùn)營(yíng)協(xié)同

2、銷售策略協(xié)同與制定

3、研發(fā)策略協(xié)同與制定

4、供應(yīng)策略協(xié)同與制定

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《年度必勝戰(zhàn)斗清單》

第六步、排兵：年度組織策略

目的：明確年度組織策略

1、年度人才規(guī)劃

2、年度獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)

3、年度高管考核合約

實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《年度組織績(jī)效與考核合約》

第七步：整理年度戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)地圖

整體：《年度目標(biāo)管理卡》

銷售：《銷售結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)表》

財(cái)務(wù)：《年度經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)表報(bào)》

關(guān)鍵任務(wù)：《年度戰(zhàn)斗表》

結(jié)束：課程總結(jié)和復(fù)盤(pán)

1-課程總結(jié)和復(fù)盤(pán)

2-課后作業(yè)和說(shuō)明

講師介紹/Lecturer

蘇正

• 華為管理經(jīng)驗(yàn)研究和實(shí)踐者

• 近15年管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)

• 戰(zhàn)略績(jī)效管理咨詢顧問(wèn)

• 高績(jī)效中高管團(tuán)隊(duì)教練

• 企業(yè)高管教練

• 工商管理碩士

• ICF國(guó)際認(rèn)證專業(yè)教練

• EMCC 認(rèn)證團(tuán)隊(duì)教練

• 國(guó)家高級(jí)人力資源管理師

• 國(guó)家心理咨詢師

• 教練學(xué)習(xí)正規(guī)時(shí)數(shù)：832 

• 團(tuán)隊(duì)教練和個(gè)人教練時(shí)數(shù)：1000+

職業(yè)經(jīng)歷：蘇正老師自退伍以來(lái)，從事研發(fā)、人力資源、銷售、經(jīng)營(yíng)管理、管理咨詢和團(tuán)隊(duì)教練工作，在近15年的管理和咨詢生涯中，陪伴企業(yè)1到N有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。例如：某民營(yíng)上市公司，從上市3億規(guī)模到12億高速發(fā)展，5年全面陪跑，從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）的體系建設(shè)、各部門(mén)深入輔導(dǎo)、人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)。

擅長(zhǎng)：從戰(zhàn)略到執(zhí)行-戰(zhàn)略增長(zhǎng)績(jī)效、中高管團(tuán)隊(duì)打造和業(yè)績(jī)提升、中高管團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升

版權(quán)產(chǎn)品：

《組織人效增長(zhǎng)》、《戰(zhàn)略增長(zhǎng)績(jī)效》、《全面有效分錢(qián)》、《團(tuán)隊(duì)全程五力激勵(lì)》、《3×3組織增長(zhǎng)

教練》、《3+2團(tuán)隊(duì)績(jī)效教練》、《3×1增強(qiáng)回路教練領(lǐng)導(dǎo)力》