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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時間】2024年07月11日-2024年07月12日
【培訓(xùn)師資】李老師
【課程費用】¥4,800
【培訓(xùn)地區(qū)】四川 - 成都
【人 氣 度】274次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
新市場·新問題·新方法
“大存量+少客戶”現(xiàn)狀下的增量挖掘、成交轉(zhuǎn)化、案場強(qiáng)
控及短視頻/抖音直播獲客成交的100個實操要點拆解
時間 | 2024年7月11 - 12日(周四、周五) - 地點 | 成都
營銷目前是各個房地產(chǎn)企業(yè)的核心,更是企業(yè)的生命線,只有賣出去、快回款才有后續(xù)發(fā)展的機(jī)會,本課從項目首開籌備、持銷攻堅、尾盤收尾,立足當(dāng)下“大存量+少客戶”的市場現(xiàn)狀,將營銷十大核心“人財物貨認(rèn)簽回銷策渠”進(jìn)行深度剖析,旨在實現(xiàn)以下目的。
1、全景案場營銷閉環(huán)——從整體營銷策略、年度指標(biāo)達(dá)成、首開業(yè)績保證、持銷攻堅克難等全維度講解,實現(xiàn)整體營銷鏈條閉環(huán)
2、達(dá)成認(rèn)知同頻、防止丟項落項——每名營銷人員對系統(tǒng)營銷的理解不盡相同,在籌備期間或工作中會有重點但也會有遺落的可能,本課旨在集各家營銷長處、歸納總結(jié),并給出一攬子營銷標(biāo)準(zhǔn)動作強(qiáng)條,以防止落項丟項
3、給出系統(tǒng)方法工具——博采各標(biāo)桿企業(yè)方法工具、同時以實戰(zhàn)角度出發(fā),再次進(jìn)行系統(tǒng)整理,給到大家極為實用的營銷工具包。舉例:在拓展客戶過程中,如果沒有客戶地圖,不知道“客戶是誰、客戶在哪、客戶為什么來、客戶為什么買”就是盲拓就是瞎打。
4、聚焦地產(chǎn)營銷兩個核心增量與轉(zhuǎn)化——客戶擴(kuò)容與提高轉(zhuǎn)化是每個案場的核心工作,但兩者工作背后又有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力及邏輯進(jìn)行支撐。舉例:轉(zhuǎn)化率提高是表項,但背后實則是管理動作、說辭制定、政策激勵、房源加推、節(jié)點釋放、日常盤客、案場士氣等眾多因素構(gòu)成。
5、立足新問題,找到新方法——立足當(dāng)下“大存量+少客戶”的市場現(xiàn)狀,找到新的營銷破局方法。
價值收益 COURSE REVENUE
立足實戰(zhàn):一線頂尖講師,典型案例教學(xué),講授方法國內(nèi)領(lǐng)先!
學(xué)員對象 OBJECT
1、房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理團(tuán)隊(營銷分管副總、營銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管;案場經(jīng)理/主管等)
2、營銷策劃/代理等第三方管理班子與核心骨干團(tuán)隊。
主講嘉賓 LECTURER
課程綱要 CONTENT
前言---關(guān)于營銷的核心觀點
第一章:三軍未動策略先行-核心策略梳理(想明白、寫明白、說明白、干明白、復(fù)盤明白)
1、核心策略
1)天文--天時
2)地理--地利
3)陰陽--變化
4)奇門遁甲--招數(shù)
5)陣圖--策略打法
6)兵勢--管理
2、全景營銷--項目整體營銷策略指引
3、價格策略--十大價格策略
4、首開管理
1)首開前工作鋪排周期邏輯
2)9大關(guān)鍵場景、10大關(guān)鍵節(jié)點保障首開
3)4217的應(yīng)用
5、商業(yè)策略
6、大宗策略
7、車儲策略
8、方案策略
9、尾盤策略
10、現(xiàn)房策略
第二章--案場-陣地和隊形
1、陣型--步步為營,陣地利用--LH的步步為營-邏輯很清晰的陣地包裝及劃區(qū)域利用
2、隊形--銷售模式,銷拓有別
3、分工--各分職責(zé),守土有責(zé)
4、上崗--通關(guān)考核,上升通道
第三章--客戶增量-不盲打、走出去、請進(jìn)來
1、知數(shù)量--要知道需要多少客戶數(shù)量
2、知定量--知道客戶定量分析,而非定性分析
3、知在哪--知道去哪拓客--客戶地圖的編制
4、知推廣--要知道推廣什么內(nèi)容
5、常規(guī)拓展客戶強(qiáng)條
6、拆遷拓客戶案例
7、筑巢引鳳-夜市、游樂設(shè)備
8、大型活動策略
第四章--客戶轉(zhuǎn)化-知客戶、嚴(yán)管理、強(qiáng)考核、正激勵(10大管理體系促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升)
1、銷售管理
1)指標(biāo)管理---拓客指標(biāo)、約訪指標(biāo)、認(rèn)籌指標(biāo)、成交指標(biāo)、回款指標(biāo)
2)早晚例會---早例會-每人工作指標(biāo)、盤客戶-別聽二手傳遞信息 直面銷售一線傾聽
2、一房一價
3、數(shù)據(jù)管理
4、說辭管理
1)基礎(chǔ)說辭管理-客戶36個觸點管理-從來到走到追客
2)客戶分類說辭+競品對抗說辭
5、產(chǎn)品(房源)管理
6、政策(逼定)管理
7、節(jié)點管理
1)全年營銷日歷
2)沒有節(jié)點,制造節(jié)點
8、激勵管理
9、老業(yè)主管理--生活服務(wù)季
10、盤客管理
11、對于銷售的管理
12、關(guān)于每天量化工作
13、盤客具體動作
14、很多項目賣不動的產(chǎn)品
第五章--實戰(zhàn)篇-案場營銷出現(xiàn)大概率問題案例及解決方案
1、開盤不利
2、后續(xù)乏力
3、競品搗亂
4、彈藥不足
第六章--演練篇-短視頻/抖音直播獲客成交的100個實操要點拆解
1、認(rèn)知:房產(chǎn)抖音的認(rèn)知偏差與流量思維重新構(gòu)建
1)我憑什么把自己打造成了 100 萬粉絲的抖音房產(chǎn)博主
2)地產(chǎn)的公域流量和私域流量的特殊性
3)為什么地產(chǎn)人大多做不好流量獲客
4)流量獲客的正確姿勢
2、定位:當(dāng)下環(huán)境如何彎道超車,低粉絲高轉(zhuǎn)化內(nèi)卷大V的定位SOP
1)房產(chǎn)官方賬號,應(yīng)該如何定位
(企業(yè)藍(lán)V下獲客的誤區(qū)和解決辦法)
2)房產(chǎn)個人賬號,應(yīng)該如何定位
(個人房產(chǎn)賬號的彎道超車邏輯,以及當(dāng)下房產(chǎn)頭部大V的困局)
3)抖音賬號搭建六件套及解析
4)視頻號賬號搭建及解析
5)小紅書賬號搭建七件套及解析
3、運(yùn)營:上熱門必火法則:抖音短視頻的核心算法解析
1)關(guān)注同行(知己知彼,了解同行能幫助你快速成長)
2)內(nèi)容運(yùn)營(內(nèi)容為王)
3)視頻發(fā)布
高清視頻如何發(fā)布
發(fā)布黃金時間如何選
4)快速漲粉
什么是能漲粉的視頻內(nèi)容
什么手段能幫助快速漲粉)
5)精準(zhǔn)引流(精準(zhǔn)粉絲的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于泛粉)
6)推薦算法
平臺規(guī)則
流量推薦機(jī)制
7)粉絲運(yùn)營
如何增加粉絲粘性
如何調(diào)動粉絲活躍度
如何讓粉絲信任你
8)數(shù)據(jù)分析
如何通過視頻數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容
4、短視頻實操:短平快的短視頻出片方式,10分鐘出片技巧
1)什么樣的選題才能成交
2)短視頻的推送邏輯
3)短視頻及直播常見的器材及推薦
4)短視頻的現(xiàn)場拍攝及剪輯實操
5)短視頻現(xiàn)場復(fù)盤
5、直播實操篇:抖音房產(chǎn)的直播邏輯與實戰(zhàn)
1)直播是否有真實流量
房產(chǎn)直播流量的組成與分析)
2)房產(chǎn)直播間搭建的標(biāo)準(zhǔn)動作及案例解析
什么樣的房產(chǎn)直播間搭建可以自帶“房產(chǎn)流量標(biāo)簽”)
3)手機(jī)直播實操
現(xiàn)場開播,手把手講解直播的要素
4)電腦直播實操
現(xiàn)場實操直播伴侶,手把手講解電腦開播的流程
5)以成交為唯一目標(biāo)的直播腳本逐字稿
直播腳本的通用邏輯與個性解析
6)如何對一場直播進(jìn)行現(xiàn)場復(fù)盤
現(xiàn)場直播后臺復(fù)盤解析
★ 教務(wù)信息
【課程時間】 2024年7月11-12日
【課程地點】 中國 · 成都
【課程費用】 4800元/人;報名滿4人,可額外贈送1個免費名額 (費用包含:講師費、培訓(xùn)費、教材費、茶歇場地等),食宿請自理。
溫馨提示:本次課程限員50人,參會企業(yè)請及時將報名確認(rèn)表發(fā)送至?xí)⻊?wù)組!
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網(wǎng) 址:www.zzymm.cn |
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