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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運(yùn)營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運(yùn)營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

“大存量+少客戶”現(xiàn)狀下增量挖掘、案場強(qiáng)控及短視頻/抖音直播

【開課時間】2024年07月11日-2024年07月12日
【培訓(xùn)師資】李老師
【課程費用】¥4,800 
【培訓(xùn)地區(qū)】四川 - 成都
【人 氣 度】274次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

 

市場·新問題·新方法

 

“大存量+少客戶”現(xiàn)狀下的增量挖掘、成交轉(zhuǎn)化、案場強(qiáng)

控及短視頻/抖音直播獲客成交的100個實操要點拆解

 

時間 | 2024年711 - 12周四、周五    - 地點 | 成都

 

 

營銷目前是各個房地產(chǎn)企業(yè)的核心,更是企業(yè)的生命線,只有賣出去、快回款才有后續(xù)發(fā)展的機(jī)會,本課從項目首開籌備、持銷攻堅、尾盤收尾,立足當(dāng)下“大存量+少客戶”的市場現(xiàn)狀,將營銷十大核心“人財物貨認(rèn)簽回銷策渠”進(jìn)行深度剖析,旨在實現(xiàn)以下目的。

1、全景案場營銷閉環(huán)——從整體營銷策略、年度指標(biāo)達(dá)成、首開業(yè)績保證、持銷攻堅克難等全維度講解,實現(xiàn)整體營銷鏈條閉環(huán)

2、達(dá)成認(rèn)知同頻、防止丟項落項——每名營銷人員對系統(tǒng)營銷的理解不盡相同,在籌備期間或工作中會有重點但也會有遺落的可能,本課旨在集各家營銷長處、歸納總結(jié),并給出一攬子營銷標(biāo)準(zhǔn)動作強(qiáng)條,以防止落項丟項

3、給出系統(tǒng)方法工具——博采各標(biāo)桿企業(yè)方法工具、同時以實戰(zhàn)角度出發(fā),再次進(jìn)行系統(tǒng)整理,給到大家極為實用的營銷工具包。舉例:在拓展客戶過程中,如果沒有客戶地圖,不知道“客戶是誰、客戶在哪、客戶為什么來、客戶為什么買”就是盲拓就是瞎打。

4、聚焦地產(chǎn)營銷兩個核心增量與轉(zhuǎn)化——客戶擴(kuò)容與提高轉(zhuǎn)化是每個案場的核心工作,但兩者工作背后又有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力及邏輯進(jìn)行支撐。舉例:轉(zhuǎn)化率提高是表項,但背后實則是管理動作、說辭制定、政策激勵、房源加推、節(jié)點釋放、日常盤客、案場士氣等眾多因素構(gòu)成。

5、立足新問題,找到新方法——立足當(dāng)下“大存量+少客戶”的市場現(xiàn)狀,找到新的營銷破局方法。


收益 COURSE REVENUE

痛點出發(fā):聚焦關(guān)鍵,從企業(yè)最急需解決的問題出發(fā),切中要害! 簡單直接:用最短的時間,最直接的方法,解決落地問題!                                       立竿見影:現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,方法直接實踐運(yùn)用!

立足實戰(zhàn):一線頂尖講師,典型案例教學(xué),講授方法國內(nèi)領(lǐng)先!

 

學(xué)對象 OBJECT

 

1、房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理團(tuán)隊(營銷分管副總、營銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管;案場經(jīng)理/主管等)

2、營銷策劃/代理等第三方管理班子與核心骨干團(tuán)隊。

 

嘉賓 LECTURER

從事房地產(chǎn)營銷工作近二十年,先后操作及管理項目達(dá)百余個,累計銷售額突破五百億,涉及物業(yè)類型種類豐富,涵蓋住宅、綜合體、純商業(yè)、現(xiàn)房銷售等,營銷經(jīng)驗豐富。先后服務(wù)于港企(任職高級總監(jiān))、央企(大區(qū)營銷總)、民企(營銷中心總經(jīng)理)及目前頭部企業(yè)(區(qū)域營銷中心總經(jīng)理)等多家企業(yè),實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富。

秉承“問題都在辦公室、答案就在一線”、“業(yè)績都是盯出來的”的理念,在逆境周期中下沉一線管理,深知逆勢案場營銷管理的核心打法。房產(chǎn)流量-獲客-成交,全鏈路全流程閉環(huán)操盤手,業(yè)內(nèi)真正通過短視頻/抖音等新媒體獲得大量結(jié)果的實戰(zhàn)派導(dǎo)師

十大影響力房產(chǎn)大V,全網(wǎng)第一批抖音房產(chǎn)博主,全網(wǎng)粉絲量300萬,抖音官方認(rèn)證房產(chǎn)星導(dǎo)師,抖音房產(chǎn)官方城市站(杭州、成都、武漢、鄭州)特邀分享嘉賓,多次受邀為貝殼、鏈家、保利、中海、招商、萬科、金地、華發(fā)、綠城等頭部企業(yè)進(jìn)行短視頻團(tuán)隊的輔導(dǎo)及培訓(xùn)。

堅持“流量只是手段,變現(xiàn)才是結(jié)果”的理念,幫助團(tuán)隊拿到真正成果。

 

 

綱要 CONTENT

前言---關(guān)于營銷的核心觀點

第一章:三軍未動策略先行-核心策略梳理(想明白、寫明白、說明白、干明白、復(fù)盤明白)

1、核心策略

 1)天文--天時

 2)地理--地利

 3)陰陽--變化

 4)奇門遁甲--招數(shù)

 5)陣圖--策略打法

 6)兵勢--管理

2、全景營銷--項目整體營銷策略指引

3、價格策略--十大價格策略

4、首開管理

 1)首開前工作鋪排周期邏輯

 2)9大關(guān)鍵場景、10大關(guān)鍵節(jié)點保障首開

 3)4217的應(yīng)用

5、商業(yè)策略

6、大宗策略

7、車儲策略

8、方案策略

9、尾盤策略

10、現(xiàn)房策略

第二章--案場-陣地和隊形

1、陣型--步步為營,陣地利用--LH的步步為營-邏輯很清晰的陣地包裝及劃區(qū)域利用

2、隊形--銷售模式,銷拓有別

3、分工--各分職責(zé),守土有責(zé)

4、上崗--通關(guān)考核,上升通道

第三章--客戶增量-不盲打、走出去、請進(jìn)來

1、知數(shù)量--要知道需要多少客戶數(shù)量

2、知定量--知道客戶定量分析,而非定性分析

3、知在哪--知道去哪拓客--客戶地圖的編制

4、知推廣--要知道推廣什么內(nèi)容

 5、常規(guī)拓展客戶強(qiáng)條

 6、拆遷拓客戶案例

 7、筑巢引鳳-夜市、游樂設(shè)備

 8、大型活動策略

第四章--客戶轉(zhuǎn)化-知客戶、嚴(yán)管理、強(qiáng)考核、正激勵(10大管理體系促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升)

 1、銷售管理

  1)指標(biāo)管理---拓客指標(biāo)、約訪指標(biāo)、認(rèn)籌指標(biāo)、成交指標(biāo)、回款指標(biāo)

  2)早晚例會---早例會-每人工作指標(biāo)、盤客戶-別聽二手傳遞信息 直面銷售一線傾聽

 2、一房一價

 3、數(shù)據(jù)管理

 4、說辭管理

  1)基礎(chǔ)說辭管理-客戶36個觸點管理-從來到走到追客

  2)客戶分類說辭+競品對抗說辭

 5、產(chǎn)品(房源)管理

 6、政策(逼定)管理

 7、節(jié)點管理

  1)全年營銷日歷

  2)沒有節(jié)點,制造節(jié)點

 8、激勵管理

 9、老業(yè)主管理--生活服務(wù)季

 10、盤客管理

 11、對于銷售的管理

 12、關(guān)于每天量化工作

 13、盤客具體動作

 14、很多項目賣不動的產(chǎn)品

第五章--實戰(zhàn)篇-案場營銷出現(xiàn)大概率問題案例及解決方案

 1、開盤不利

 2、后續(xù)乏力

 3、競品搗亂

 4、彈藥不足

第六章--演練篇-短視頻/抖音直播獲客成交的100個實操要點拆解

1、認(rèn)知:房產(chǎn)抖音的認(rèn)知偏差與流量思維重新構(gòu)建

1)我憑什么把自己打造成了 100 萬粉絲的抖音房產(chǎn)博主

2)地產(chǎn)的公域流量和私域流量的特殊性

3)為什么地產(chǎn)人大多做不好流量獲客

4)流量獲客的正確姿勢

2、定位:當(dāng)下環(huán)境如何彎道超車,低粉絲高轉(zhuǎn)化內(nèi)卷大V的定位SOP

1)房產(chǎn)官方賬號,應(yīng)該如何定位

(企業(yè)藍(lán)V下獲客的誤區(qū)和解決辦法)

2)房產(chǎn)個人賬號,應(yīng)該如何定位

(個人房產(chǎn)賬號的彎道超車邏輯,以及當(dāng)下房產(chǎn)頭部大V的困局)

3)抖音賬號搭建六件套及解析

4)視頻號賬號搭建及解析

5)小紅書賬號搭建七件套及解析

3、運(yùn)營:上熱門必火法則:抖音短視頻的核心算法解析

1)關(guān)注同行(知己知彼,了解同行能幫助你快速成長)

2)內(nèi)容運(yùn)營(內(nèi)容為王)

3)視頻發(fā)布

高清視頻如何發(fā)布

發(fā)布黃金時間如何選

4)快速漲粉

什么是能漲粉的視頻內(nèi)容

什么手段能幫助快速漲粉)

5)精準(zhǔn)引流(精準(zhǔn)粉絲的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于泛粉)

6)推薦算法

平臺規(guī)則

流量推薦機(jī)制

7)粉絲運(yùn)營

如何增加粉絲粘性

如何調(diào)動粉絲活躍度

如何讓粉絲信任你

8)數(shù)據(jù)分析

如何通過視頻數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容

4、短視頻實操:短平快的短視頻出片方式,10分鐘出片技巧

1)什么樣的選題才能成交

2)短視頻的推送邏輯

3)短視頻及直播常見的器材及推薦

4)短視頻的現(xiàn)場拍攝及剪輯實操

5)短視頻現(xiàn)場復(fù)盤

5、直播實操篇:抖音房產(chǎn)的直播邏輯與實戰(zhàn)

1)直播是否有真實流量

房產(chǎn)直播流量的組成與分析)

2)房產(chǎn)直播間搭建的標(biāo)準(zhǔn)動作及案例解析

什么樣的房產(chǎn)直播間搭建可以自帶“房產(chǎn)流量標(biāo)簽”)

3)手機(jī)直播實操

現(xiàn)場開播,手把手講解直播的要素

4)電腦直播實操

現(xiàn)場實操直播伴侶,手把手講解電腦開播的流程

5)以成交為唯一目標(biāo)的直播腳本逐字稿

直播腳本的通用邏輯與個性解析

6)如何對一場直播進(jìn)行現(xiàn)場復(fù)盤

現(xiàn)場直播后臺復(fù)盤解析

 

              教務(wù)信息

【課程時間】 2024711-12

【課程地點 中國 · 成都

【課程費用】 4800/人;報名滿4人,可額外贈送1個免費名額 (費用包含:講師費、培訓(xùn)教材費、茶歇場地等)食宿自理       

溫馨提示:本次課程限員50人,參會企業(yè)請及時將報名確認(rèn)表發(fā)送至?xí)⻊?wù)組!

 

 

 

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                      

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