溫馨提示：課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器，如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式，下載問題也可以加管理員QQ：2313655587或微信號：13051501222 直接發送給您。

新形勢下供應商管理和采購成本控制與高效談判綜合業務實戰能力提升

 

時間：7月18-19日

 

地點：武漢

 

培訓費用：4680元

 

授課對象：

總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等等

 

課程背景：

供應商管理不僅直接影響到上游企業的經營戰略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業廠商采購價格的競爭性和安全性，企業在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關系？如何建立科學的供應商開發和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰略？如何在供應商開發、評估、選擇、績效考核等方面為企業創造更大的價值？本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

 

培訓目標：

² 學習開發優秀的供應商方法，掌握供應商開發評價框架九大步驟

² 學習建立優秀的供應商評估管理，掌握供應商分級八段評估管理方法

² 學習建立供應風險管理體系，掌握供應商關系管理的“九陽神功”

² 學習供應商績效評估，掌握平衡計分卡在供應商績效考核的運用

² 學習建立精準分析采購成本分析體系，掌握采購成本分析的八大工具

² 學習掌握高效的采購降本方法，掌握采購降本的三十六種獨門絕技

² 學習制定采購談判策略，掌握制定談判策略七步驟

² 學習實施高效效談判控場實戰技巧，掌握商務談判控場實施二十一實戰技巧

² 學習實施高效效談判實戰戰術，掌握采購談判戰術“降龍十八掌”

 

課程大綱：

模塊一 優質的供應資源是這樣開發出來的

〖案例解讀〗多批量少批量的新產品如何開發合適的供應商？

1.供應商開發的渠道

2.制定開發供應戰略地圖

3.供應商開發評價框架九大步驟

〖案例討論〗討論為什么合適的供應商越來越少？

4.供應商識別能力十一種方式

5.供應商分級八段管理

【實戰工具】

供應商評審的“海陸空”體系的運用

【案例分享】

選擇比管理更重要，看某家電巨頭企業采購中心如何建立科學的品項類供應商評估體系

【頭腦風暴】

如何建立多品種小批量的供應體系？

 

 模塊二 如何高效的管理供應商

〖案例解讀〗從某汽車配件集團緊急采購來看供應關系如何培養？

1.構建科學的供應商導入流程和風險評估

2.供應定位模型和供應的價值分析

3.市場波動下如何確保供應商交貨期保障生產延續性八種管控方法

4.不同供應環境下供應商關系處理的“九陽神功”

4.1強勢供應商管理方法

4.2單一來源供應商管理方法

4.3壟斷類供應商管理方法

4.4瓶頸類供應商管理方法

4.5客戶指定類供應商管理方法

4.6利益關聯類供應商管理方法

4.7緊急類供應商管理方法

4.8一次性采購類供應商管理方法

4.9多品類少批量類供應商管理方法

5.供應商五大供應的風險管控體系（成本&質量&交付&資金&資質和能力）

6.供應商合同管控風險六種實戰技巧

7.制定科學的供應商績效評估方案

8.供應商績效改善方法提升五大實戰技巧

〖案例討論〗討論什么樣的供應商是合格的供應商？

【實戰工具】

供應商關系管理的“九陽神功”

【案例分享】

從某家電采購部應對供應商的斷貨來看供應關系如何處理和培養

【頭腦風暴】

雙方都互相依賴類型供應商如何有效的管理

 

模塊三 如何精準分析采購成本

〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的？

1.采購成本策略和企業運營戰略關系

2.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

3.新時代影響采購成本主要因素

4.如何分析材料價格供應的優先級

5.如何理解材料供應價值和生命周期

6.政策和市場變動成本因素

7.供應商報價的三大原則

8.打造采購成本分析的五力模型

〖案例討論〗同一類材料價格為什么差異很大？如何有效的分析采購價格的有效性？

9.疫情后時代采購成本分析十大風險

【實戰工具】

新時代下采購成本全面分析的八大工具

【案例分享】

委外加工成本分析技巧—如何識別供應商報價的漏洞？

【案例復盤】

如何分析采購成本上漲的原因，通過學習的工具和方法，討論予以剖析和點評

 

模塊四 如何高效的實施采購降成本戰略

〖案例解讀〗某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？

1.如何制定采購降本布局

2.采購成本重點控制三十六實戰技巧

3.屠龍刀-采購招標的實戰技巧

4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰技巧

5.采購降成本談判的“降龍十八掌”

6.危機之下制定戰略采購降本的10大原則

〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區和解決方案？

【實戰工具】

疫情后制造行業的采購降本三十六大招

【案例分享】

鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【頭腦風暴】

討論我們在降成本最容易出現誤區以及有效對策？

 

 模塊五 如何制定采購談判策略

〖案例解讀〗從“舌戰群儒”來看如何制定一場成功談判的策略

1.啟動談判需要準備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準備采購談判工作

4.分析采購談判團隊的性格，職業匹配，談判風格

5.制定談判策略七步驟

〖案例討論〗為什么有些談判，從一開始就是錯的？

【實戰工具】

疫情后時代采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”

【案例分享】

客戶指定的供應商如何制定供應商的談判策略

【案例復盤】

如何識別我們談判策略出現“方向性的錯誤”

 

模塊六 如何實施高效談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例

1.商務談判控場實施二十一實戰技巧

1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現僵局怎么談/1.20.談判結束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判

2.采購談判戰術“降龍十八掌”

第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉

〖案例討論〗談判的36計，你學會了嗎？

【實戰工具】

采購談判中談判的話術

【案例解讀】

一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風暴】

如何實現和關鍵材料供應商談判的雙贏

 

模塊七 采購談判中策略和戰術如何完美結合

〖案例解讀〗華為采購戰略五大特點

1.采購戰略管理方案四大策略

2.采購談判戰術七大實施方案

3.新形勢下采購談判協作的基本模式

4.失敗的談判常見的情形

5.成功談判的經驗

6.談判復盤的實戰技巧

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？

【實戰工具】

采購戰略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型

【案例分享】

某集團2024年采購談判戰略的分析和布局規劃

【課題演練】

為什么說采購戰略執行起來難度那么大？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議