新形勢(shì)下供應(yīng)商管理和采購(gòu)成本控制與高效談判綜合業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力提升

時(shí)間：7月18-19日

地點(diǎn)：武漢

培訓(xùn)費(fèi)用：4680元

授課對(duì)象：

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程背景：

供應(yīng)商管理不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和安全性，企業(yè)在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

培訓(xùn)目標(biāo)：

² 學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的供應(yīng)商方法，掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架九大步驟

² 學(xué)習(xí)建立優(yōu)秀的供應(yīng)商評(píng)估管理，掌握供應(yīng)商分級(jí)八段評(píng)估管理方法

² 學(xué)習(xí)建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，掌握供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”

² 學(xué)習(xí)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估，掌握平衡計(jì)分卡在供應(yīng)商績(jī)效考核的運(yùn)用

² 學(xué)習(xí)建立精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本分析體系，掌握采購(gòu)成本分析的八大工具

² 學(xué)習(xí)掌握高效的采購(gòu)降本方法，掌握采購(gòu)降本的三十六種獨(dú)門(mén)絕技

² 學(xué)習(xí)制定采購(gòu)談判策略，掌握制定談判策略七步驟

² 學(xué)習(xí)實(shí)施高效效談判控場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧，掌握商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

² 學(xué)習(xí)實(shí)施高效效談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，掌握采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

課程大綱：

模塊一 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的

〖案例解讀〗多批量少批量的新產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的渠道

2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架九大步驟

〖案例討論〗討論為什么合適的供應(yīng)商越來(lái)越少？

4.供應(yīng)商識(shí)別能力十一種方式

5.供應(yīng)商分級(jí)八段管理

【實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用

【案例分享】

選擇比管理更重要，看某家電巨頭企業(yè)采購(gòu)中心如何建立科學(xué)的品項(xiàng)類(lèi)供應(yīng)商評(píng)估體系

【頭腦風(fēng)暴】

如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

 模塊二 如何高效的管理供應(yīng)商

〖案例解讀〗從某汽車(chē)配件集團(tuán)緊急采購(gòu)來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.構(gòu)建科學(xué)的供應(yīng)商導(dǎo)入流程和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

2.供應(yīng)定位模型和供應(yīng)的價(jià)值分析

3.市場(chǎng)波動(dòng)下如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性八種管控方法

4.不同供應(yīng)環(huán)境下供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”

4.1強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方法

4.2單一來(lái)源供應(yīng)商管理方法

4.3壟斷類(lèi)供應(yīng)商管理方法

4.4瓶頸類(lèi)供應(yīng)商管理方法

4.5客戶指定類(lèi)供應(yīng)商管理方法

4.6利益關(guān)聯(lián)類(lèi)供應(yīng)商管理方法

4.7緊急類(lèi)供應(yīng)商管理方法

4.8一次性采購(gòu)類(lèi)供應(yīng)商管理方法

4.9多品類(lèi)少批量類(lèi)供應(yīng)商管理方法

5.供應(yīng)商五大供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系（成本&質(zhì)量&交付&資金&資質(zhì)和能力）

6.供應(yīng)商合同管控風(fēng)險(xiǎn)六種實(shí)戰(zhàn)技巧

7.制定科學(xué)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案

8.供應(yīng)商績(jī)效改善方法提升五大實(shí)戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗討論什么樣的供應(yīng)商是合格的供應(yīng)商？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”

【案例分享】

從某家電采購(gòu)部應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的斷貨來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)

【頭腦風(fēng)暴】

雙方都互相依賴類(lèi)型供應(yīng)商如何有效的管理

模塊三 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本

〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的？

1.采購(gòu)成本策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

3.新時(shí)代影響采購(gòu)成本主要因素

4.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)

5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期

6.政策和市場(chǎng)變動(dòng)成本因素

7.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則

8.打造采購(gòu)成本分析的五力模型

〖案例討論〗同一類(lèi)材料價(jià)格為什么差異很大？如何有效的分析采購(gòu)價(jià)格的有效性？

9.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)

【實(shí)戰(zhàn)工具】

新時(shí)代下采購(gòu)成本全面分析的八大工具

【案例分享】

委外加工成本分析技巧—如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞？

【案例復(fù)盤(pán)】

如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)

模塊四 如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略

〖案例解讀〗某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？

1.如何制定采購(gòu)降本布局

2.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧

3.屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧

4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧

5.采購(gòu)降成本談判的“降龍十八掌”

6.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)降本的10大原則

〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在采購(gòu)降本過(guò)程的誤區(qū)和解決方案？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

疫情后制造行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招

【案例分享】

鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【頭腦風(fēng)暴】

討論我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)以及有效對(duì)策？

 模塊五 如何制定采購(gòu)談判策略

〖案例解讀〗從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略

1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作

4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

5.制定談判策略七步驟

〖案例討論〗為什么有些談判，從一開(kāi)始就是錯(cuò)的？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

疫情后時(shí)代采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

【案例分享】

客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略

【案例復(fù)盤(pán)】

如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

模塊六 如何實(shí)施高效談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例

1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)/1.7我方弱勢(shì)怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說(shuō)服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎/1.14如何問(wèn)問(wèn)題/1.15反駁對(duì)方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對(duì)方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對(duì)象談判

2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車(chē)輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉

〖案例討論〗談判的36計(jì)，你學(xué)會(huì)了嗎？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購(gòu)談判中談判的話術(shù)

【案例解讀】

一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】

如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

模塊七 采購(gòu)談判中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合

〖案例解讀〗華為采購(gòu)戰(zhàn)略五大特點(diǎn)

1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案四大策略

2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)七大實(shí)施方案

3.新形勢(shì)下采購(gòu)談判協(xié)作的基本模式

4.失敗的談判常見(jiàn)的情形

5.成功談判的經(jīng)驗(yàn)

6.談判復(fù)盤(pán)的實(shí)戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購(gòu)談判如何談？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例分享】

某集團(tuán)2024年采購(gòu)談判戰(zhàn)略的分析和布局規(guī)劃

【課題演練】

為什么說(shuō)采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)難度那么大？利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議