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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《談判路線圖:雙贏成交的解密版》

【開課時間】2024年07月19日-2024年07月20日
【培訓師資】李力剛
【課程費用】¥6,980 
【培訓地區】浙江 - 杭州
【人 氣 度】286次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

《談判路線圖:雙贏成交的解密版》

 

主講老師:李力剛                                    

企業類型:不限

時間安排:20247199:3017:00

          20247209:3016:30

地點安排:杭州市文一西路522號西溪科創園8幢

參課費用:6980/人

人數限制:60


企業痛點

阿里近30次選擇的最實戰談判課程,因為它能讓你花最短的時間,最少的金錢,學會而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術

取勢、明道、優術;布局、守局、結局;賣人、賣事、成交……

讓談判永遠成為戰略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結合國學、兵法、宗教、易經,讓老板或團隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發

 

 

適用對象

營銷經理

 

 

課程亮點

1. 只為實用——談人和談事立竿見影

2. 人性系統——最人性的談判武器庫

3. 爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返

 

  

 

 

 課程大綱  Outline



一、 談判困局

1. 抗拒——拉不近

2. 僵持——推不動

3. 僵局——達不成

思考:面對強勢客戶,每一個談判環節,難點是什么?

二、 原因出路

1. 原因:缺乏相對優勢,總被牽鼻子

2. 原理:小的圍繞大的轉

3. 出路:用好三大籌碼,先謀勢后謀利

工具:談判總規律

風暴:面對強勢對手如何謀劃出每一局的相對優勢

三、 談判準備

1. 目標確定

1) 談判局勢——綜合優勢的對比

2) 談判趨勢——未來趨勢的判斷

3) 制定目標——報價、期望與底線

思考:確定我方目標的方法是什么?對方的目標又是什么呢?

2. 態度準備

1) 優勢態度——黑白臉(要求)

2) 均勢態度——變白臉(選擇)

3) 劣勢態度——紅白臉(請求)

思考:如何做到面對尖銳的問題或場景,仍能做到人見人愛,雙贏順暢談判?

3. 資源準備

1) 時間的選擇——讓對方著急

2) 地點的選擇——把對方變小

3) 人員的確定——一物降一物

風暴:天時地利人和局面如何搭建?

4. 策略準備

1) 思路(法術)——病與藥的最簡邏輯

2) 行動(技術)——心情到事業到事情

3) 表達(話術)——問、說、答藝術

4) 反轉(得到)——縱橫開關策略應用

工具:策略組合包括哪些?

模型:談判策略設計模型

四、 前期布局——消除對抗

1. 觀察局勢——優勢劣勢的判斷

2. 處理心情——解除雙方的對抗

3. 了解需求——知己知彼溝通術

4. 價值方案——價值塑造的方略

5. 初步成交——第一次開關之術

案例:談生意的本質就是算帳

如何差異化,實現性價第一

五、 中期守局——擺脫僵持

1. 局勢觀察——優勢劣勢再判斷

2. 拉近關系——打破僵持的組合拳

3. 了解異議——了解異議背后本質

4. 異議方案——價值拉升,保障方案

5. 再次成交——折中、交換到僵局

案例:十五步之內“不死”的辦法

工具:面對強手,談判回旋基本邏輯

六、 后期結局——打破僵局

1.局勢觀察——優勢劣勢重判斷

2.解決沖突——僵局打破的反敗破局

3.反制激將——歷史上的三十六計

4.妥協方案——時間和空間雙重策略

5.最終成交——應付過分要求及成交

案例:客戶僵局,競爭攪局如何在最后反敗為勝,實現破

模型:妥協的占便宜系統


 

 

 

 

 

 

李力剛

談判訓練專家(談事、談人、經管)

上海談判學院校外研究生導師

 

 

資歷背景

1. 2011上海青年交流五四獎章獲得者

2. 北大、清華、上海交大高凈值研究院、浙大等各大總裁班十大名師

3. 央視《歷史的拐點》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員

 

 

授課經驗

紅星美凱龍(30次)、阿里巴巴(27次)、創維(30次)、海爾(5次)、東鵬瓷磚(10次)、中國工商銀行(18次)、搜狐(20次)

 

   

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
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