欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

680390

首頁 | 網(wǎng)站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

中企聯(lián)免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《教練式經(jīng)銷商管理》

【開課時間】2024年07月19日-2024年07月20日
【培訓師資】李治江
【課程費用】¥3,800 
【培訓地區(qū)】廣東 - 廣州
【人 氣 度】433次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內容

《教練式經(jīng)銷商管理》

 

【課程時間】719-20

【培訓地點廣州

【培訓費用】RMB3800元/人 (含培訓費、教材費、稅費、茶點)

 

課程背景
廠商關系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題,“大經(jīng)銷商不服管理,小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么,經(jīng)銷商管理到底該管什么,怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢?《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內容出發(fā),全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點、痛點問題,讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練,從而為公司銷售增長打下堅實的基礎。

 

課程收益

Ø系統(tǒng)梳理經(jīng)銷商管理的五大核心內容;

Ø輸出至少10個經(jīng)銷商管理落地方案;

Ø引導銷售人員向“市場服務”銷售轉變;

Ø提升銷售人員客戶輔導溝通專業(yè)能力;

Ø打造廠商共贏深度合作新型廠商關系

 

課程大綱

第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念(2.5小時)

一、正確認識數(shù)字化時代廠商關系

1、廠商博弈的本質是什么?

廠家為什么需要經(jīng)銷商?

經(jīng)銷商對廠家有哪些需求?

廠商之間的連接模式

2、數(shù)字化時代的廠商關系

數(shù)字化要求廠商一體化

廠商一體化的落地表現(xiàn)

實戰(zhàn)案例: 奔馳事件帶給我們的思考

二、用動態(tài)思維看待廠商合作

經(jīng)銷商選擇廠家的心理需求分析

企業(yè)不同發(fā)展階段對經(jīng)銷商的要求

實戰(zhàn)案例:濟南格力代理商為何更換品牌

三、在理念層面上掌控經(jīng)銷商

①經(jīng)銷商多品牌操作不主推我們,怎么辦?

②經(jīng)銷商小富即安不求進取,怎么辦?

實戰(zhàn)案例:經(jīng)銷商老吳的沒落

第二單元、經(jīng)銷商管理之管業(yè)務(3小時)

一、制定經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃

區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)復盤與分析

區(qū)域市場銷售增長的五個維度

渠道、客戶、產(chǎn)品、時間、團隊

沙盤演練:年度任務增長60%,增長點哪里來?

二、經(jīng)銷商生意關鍵價值鏈分析

1、經(jīng)銷商生意關鍵價值鏈梳理

盤點經(jīng)銷商現(xiàn)有能力與資源

制定經(jīng)銷商生意增長計劃方案

2、目標管理驅動經(jīng)銷商業(yè)績達成

經(jīng)銷商管理的兩大考核目標

目標管理落地三大閉環(huán)系統(tǒng)

實戰(zhàn)案例: 西安某廚衛(wèi)代理商反水廠家

三、引導經(jīng)銷商走出去做市場推廣

1、引導經(jīng)銷商打造區(qū)域市場強勢品牌

區(qū)域市場“海陸空”品牌推廣動作

品牌落地終端網(wǎng)點形象打造

1+N多網(wǎng)點布局開店

零售門店動銷的九大系統(tǒng)

實戰(zhàn)案例:某三線電工品牌魯西市場如何一家獨大?

2、經(jīng)銷商如何打造新媒體營銷

社群營銷、抖音營銷、微信營銷

輸出成果③:經(jīng)銷商不愿意做推廣活動怎么辦?

四、經(jīng)銷商拜訪標準化

想:想清楚拜訪的目的

說:溝通重點內容信息

看:終端門店表現(xiàn)檢查

做:門店形象標準改善

記:整理總結拜訪問題

輸出成果④:經(jīng)銷商拜訪SOP標準化流程

第三單元、經(jīng)銷商管理之管團隊(2小時)

一、指導經(jīng)銷商組建銷售團隊

不同類型經(jīng)銷商的組織架構

一套薪酬方案快速招到能人

經(jīng)銷商招人的九個主要途徑

輸出成果⑤:經(jīng)銷商不愿意招人,怎么辦?

二、參與制定經(jīng)銷商團隊薪酬考核

經(jīng)銷商團隊考核設計的四個原則

輸出一套可落地經(jīng)銷商薪酬考核制度

90后員工激勵的兩大動力

針對不同績效員工的績效面談

實戰(zhàn)案例:浙江某經(jīng)銷商的工資表

三、如何對經(jīng)銷商團隊進行賦能

1、三大戰(zhàn)役賦能經(jīng)銷商團隊

入職培訓:讓新員工快速成長

隨崗輔導:如何在工作中帶教

專項訓練:針對業(yè)務場景特訓

實戰(zhàn)案例:為什么老人帶新人是個雷?

2、經(jīng)銷商團隊賦能培訓形式

工作帶教、專項會議、走動培訓……

實戰(zhàn)案例:大自然地板張總如何打造學習型團隊

第四單元、經(jīng)銷商管理之管資金(2小時)

一、經(jīng)銷商資金管理實戰(zhàn)案例

經(jīng)銷商贏利模式

ROI投資回報率

輸出成果⑥:經(jīng)銷商抱怨毛利太低,怎么辦?

二、掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)營結構

基于利潤/銷量的五種產(chǎn)品角色

經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)營的八個基本原則

怎樣的產(chǎn)品組合讓經(jīng)銷商賣出高利潤

輸出成果⑦:經(jīng)銷商老板不愿意賣新品怎么辦?

三、掌控經(jīng)銷商庫存動態(tài)變化

庫存定義與盤點重要性闡述

庫存管理四大指標

經(jīng)銷商哭窮的原因

輸出成果⑧:經(jīng)銷商哭窮不愿意進貨怎么辦?

第五單元、經(jīng)銷商管理之管問題(2.5小時)

一、360度評估經(jīng)銷商價值

20%的經(jīng)銷商創(chuàng)造80%的銷量真的好嗎?

經(jīng)銷商結構平衡(小戶、中戶、大戶)

經(jīng)銷商評估的維度與考核方式

實戰(zhàn)案例:德高防水“拜師儀式”激發(fā)小客戶

落地工具:《經(jīng)銷商評估表》

二、激活不求上進的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商上不求上進的四個原因

如何通過樣板市場激活整體市場

建立考核PK機制淘汰頑固經(jīng)銷商

實戰(zhàn)案例:某廠家經(jīng)銷商PK對賭機制

三、制定經(jīng)銷商渠道激勵政策

經(jīng)銷商渠道激勵的基本原則

銷售型渠道政策設計

市場型渠道政策設計

輸出成果⑨:針對經(jīng)銷商的渠道激勵政策

四、整治不聽話的經(jīng)銷商

輸出成果⑩:針對經(jīng)常竄貨的經(jīng)銷商怎么辦?

輸出成果⑪:針對經(jīng)常低價的經(jīng)銷商怎么辦?

實戰(zhàn)案例:TATA木門如何整編殘局市場?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

講師介紹

李治江 老師

美國格理集團專家顧問

Persona領導力教練

HPF促動師認證講師

華夏基石認證管理咨詢師

上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員

中華講師網(wǎng)、網(wǎng)易云課堂百強講師

《銷售的常識》圖書作者

【講師履歷】

l市場營銷專業(yè)科班畢業(yè),先后在兩家上市企業(yè)擔任過銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。10多年市場一線營銷管理經(jīng)驗,將營銷理論轉化為落地方法,遵循“訓戰(zhàn)結合,實效落地”的原則,被譽為最接地氣的實戰(zhàn)派講師;

l11年營銷培訓經(jīng)歷,培訓場次高達1500余場,大小班課程都能游刃有余。根據(jù)企業(yè)需求進行定制化課程設計,課程內容深入淺出,培訓風格詼諧幽默,使用團隊共創(chuàng)、世界咖啡等促動技術,引導學員現(xiàn)場輸出成果。服務客戶都是行業(yè)龍頭企業(yè),美的集團合作10年時間培訓場次達60余場,被稱為美的御用講師;

l多年來筆耕不輟,有多篇文章在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場》雜志、《華夏酒報》等媒體發(fā)表,自媒體#老李談銷售#擁有10萬粉絲。先后有《銷售的常識》、《會幫人的導購才賺錢》等圖書出版;

l兩門原創(chuàng)版權課程《情感營銷—講故事拿訂單》、《門店銷售動作分解》;50余位講師完成《門店銷售動作分解》課程認證;從課程培訓到落地輔導,《985零售門店幫扶項目》服務了遠大新風、方太電器等眾多行業(yè)一線品牌,并已獲專利。

【課程特色】

l訓戰(zhàn)結合——用項目思維做培訓課程,把每一場培訓設計成學習項目,根據(jù)客戶需求為企業(yè)定制“課前調研”、“課程交付”和“課后追蹤”三大學習任務階段;

l成果轉化——培訓課程融入了更多的促動技術,根據(jù)不同的教學場景使用世界咖啡、團隊共創(chuàng)、魚缸會議等促動技術,引導學員現(xiàn)場輸出落地的工具與話術,;

l寓教于樂——輕松幽默的語言加上實戰(zhàn)干貨分享,不做活動不打雞血不喊口號,學員上午聽完下午就能用;情境式教學現(xiàn)場互動,學員樂于參與學得開心。

 

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn


網(wǎng)上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業(yè)名稱: *
聯(lián)系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數(shù):  
付款方式: 銀行匯款 現(xiàn)金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯(lián)系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯(lián)系您:
1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯(lián)系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯(lián)培企業(yè)管理有限公司----中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng) 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業(yè)咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 久久露脸国产精品| 日本护士体内she精2╳╳╳ | 欧美性暴力变态xxxx| 女人高潮被爽到呻吟在线观看| 一区二区三区国产亚洲网站| 国产精品一区二区av| youjizz丰满熟妇| japanese熟女熟妇| 国产美女牲交视频| 肥大bbwbbw高潮抽搐| 久久精品国产亚洲av电影网| 欧美怡红院成免费人忱友;| 中文字幕精品一区二区2021年| 涩涩涩丁香色婷五月网| 天天摸夜夜添狠狠添高潮出水 | 《我爱你》电影在线观看| 欧美贵妇xxxxxbbbb| 久久99亚洲精品久久久久| 波多野结衣av无码| 精精国产xxxx视频在线| 妓院一钑片免看黄大片| 好男人在线社区www在线播放| 国产毛多水多高潮高清| 亚洲乱亚洲乱妇50p| 久久精品女人天堂av免费观看| 久久综合激激的五月天| 大地资源网在线观看免费动漫| 风韵多水的老熟妇| 自拍偷自拍亚洲精品第1页| 成全高清视频免费观看全集| 无码日韩精品一区二区人妻| 国产熟人av一二三区| 毛片无码国产| 亚洲男人的天堂在线播放| 国产欧美久久久精品影院| 麻豆人人妻人人妻人人片av| 翘臀后进少妇大白嫩屁股| 国产成年无码久久久久下载| 久久久国产精品黄毛片| 女人扒开屁股桶爽30分钟高潮| 最近的2019中文字幕国语hd|