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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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中企聯(lián)免費(fèi)培訓(xùn)時(shí)代開(kāi)啟點(diǎn)擊進(jìn)入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升》

【開(kāi)課時(shí)間】2024年06月20日-2024年06月21日
【培訓(xùn)師資】任老師
【課程費(fèi)用】¥4,800 
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 廣州
【人 氣 度】231次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問(wèn)題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升

【課程對(duì)象】資深銷售顧問(wèn)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人士

【課程時(shí)間】2024年6月20-21日

【課程地點(diǎn)】廣州開(kāi)課

【課程費(fèi)用】4800元/人,費(fèi)用包含:學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi),交通和食宿費(fèi)用自理

 

 

500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售教練

原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——18年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、全球頭部品牌企業(yè)咨詢顧問(wèn)資歷。“狼性銷售”和“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)”課題項(xiàng)目研發(fā)人和版權(quán)課程講授人;國(guó)內(nèi)首位向中國(guó)企業(yè)解讀和普及麥肯錫、埃森哲、羅蘭貝格、奧美等管理咨詢方法論和市場(chǎng)分析工具的管理咨詢師;中國(guó)長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理認(rèn)證課程導(dǎo)師與評(píng)審專家;曾擔(dān)任全球第一大食品500強(qiáng)企業(yè)吉百利史威士、新加坡知名食品制造商集團(tuán)企業(yè)的大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)。曾任中國(guó)長(zhǎng)安、58同城、蒙牛乳業(yè)、強(qiáng)生中國(guó)、中糧集團(tuán)、寶潔、美的、東風(fēng)汽車等500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人內(nèi)部能力提升認(rèn)證導(dǎo)師和首席輔導(dǎo)專家。曾管理500強(qiáng)企業(yè)亞太地區(qū)KA大客戶項(xiàng)目經(jīng)理,連鎖店3000家,并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績(jī)單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn),曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績(jī)。

專業(yè)背景——著有《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》等書籍。

授課特點(diǎn)——講解生動(dòng),深入淺出。

主講課程——《如何制定年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃》、《精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng)》、《基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《商務(wù)談判》等經(jīng)典課程。

服務(wù)客戶——通用中國(guó)、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……

 

 

 

“沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。”誰(shuí)掌握了這個(gè)時(shí)代的渠道變革和趨勢(shì),誰(shuí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就找到了渠道的落點(diǎn),誰(shuí)就獲得了持續(xù)的增長(zhǎng),誰(shuí)就是行業(yè)的領(lǐng)跑者。

企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代必須建立一套新的渠道打法,在渠道分化融合交互的變革中,企業(yè)要回到品牌運(yùn)營(yíng)中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)渠道戰(zhàn)略,重新規(guī)劃渠道體系,渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、精益化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng),保證市場(chǎng)業(yè)績(jī)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)。

如何在全網(wǎng)時(shí)代快速搭建業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的渠道體系,建立全運(yùn)營(yíng)的渠道增長(zhǎng)模式?

為此,我們特邀原500強(qiáng)營(yíng)銷總監(jiān)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃高級(jí)經(jīng)理、中國(guó)區(qū)渠道運(yùn)營(yíng)體系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人任朝彥老師,與您一起學(xué)習(xí)全網(wǎng)時(shí)代的渠道規(guī)劃和體系搭建方法。本課程從渠道戰(zhàn)略布局、渠道體系設(shè)計(jì)、渠道運(yùn)營(yíng)層次設(shè)計(jì)與渠道商運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等方面內(nèi)容,幫助學(xué)員審視與判斷企業(yè)渠道發(fā)展方面的實(shí)際問(wèn)題,科學(xué)制定渠道打法和業(yè)績(jī)提升策略,建立高效的渠道結(jié)構(gòu),激發(fā)渠道的績(jī)效輸出,提升渠道商的動(dòng)力與業(yè)績(jī)聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

 

 

企業(yè)收益

1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一套完善的渠道運(yùn)營(yíng)體系;

2.輸出一套開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商(經(jīng)銷商)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制;

3.培養(yǎng)有品牌意識(shí)的渠道開(kāi)發(fā)精英隊(duì)伍,有效改善渠道體系,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

崗位收益

1.理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢(shì)和特點(diǎn),如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢(shì);

2.掌握如何設(shè)計(jì)渠道體系,通過(guò)渠道體系分析企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的聚焦點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)、引爆點(diǎn);

3.厘清在渠道新環(huán)境下的角色,如何向渠道商賦能;

4.掌握開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商(經(jīng)銷商)的方法,有效激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)銷商伙伴。

 

 

本課程高度凝聚導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)、在著名品牌管理咨詢案例中的渠道開(kāi)發(fā)與渠道網(wǎng)絡(luò)管理的實(shí)戰(zhàn)精華,引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐卓越企業(yè)的渠道營(yíng)銷打法;

采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式,結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)教學(xué),全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容,確保課程效果。關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)

 

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程,任老師授課內(nèi)容比較豐富,深入淺出,讓我獲益匪淺,對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理  王先生

 

通過(guò)兩天的學(xué)習(xí),認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé),掌握了客戶管理的溝通技巧,并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān)  童總

 

任老師的課程十分精彩,兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感,而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理  萬(wàn)總

 

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩,實(shí)用性也很強(qiáng),把銷售流程化,很系統(tǒng),感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電  張經(jīng)理

是講“重要緊急矩陣”,講目標(biāo)管理。不過(guò),這個(gè)話題真

 

第一單元:全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法

1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析

1)長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀

2)農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀

3)蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀

2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦:全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道

1)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

2)全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)

3)分析:企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題

3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)

1)渠道發(fā)力點(diǎn)重心下移

2)伙伴關(guān)系機(jī)制

3)渠道運(yùn)營(yíng)體系機(jī)制流程化

4、以品牌為中心的全渠道營(yíng)銷策略

1)用戶細(xì)分與渠道分銷機(jī)制

2)渠道的定位與策略制定

3)案例:華為的渠道商運(yùn)營(yíng)解讀

 


第二單元:全渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃

1、案例討論:某企業(yè)全渠道體系解構(gòu)

2、共識(shí):企業(yè)的渠道使命與任務(wù)

3、企業(yè)的渠道體系規(guī)劃實(shí)操講解

1)如何做渠道規(guī)劃

2)路徑規(guī)劃

3)層級(jí)規(guī)劃

4)分銷效能規(guī)劃

5)渠道資格與任務(wù)規(guī)劃

4、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策

5、四個(gè)渠道關(guān)鍵因素分析

1)客觀要素

2)以品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道構(gòu)建的核心要素

3)以渠道運(yùn)營(yíng)為中心的管控要素

4)基于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地位的發(fā)展要素

6、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析

 

第三單元:高效的渠道拓展與渠道商開(kāi)發(fā)

1、問(wèn)題:我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?/FONT>

2、問(wèn)題:我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?/FONT>

3、甄選渠道商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題分析

4、選擇渠道商應(yīng)避免四個(gè)誤區(qū)和視角

5、渠道商選擇的工具化實(shí)操

1)渠道商評(píng)審指標(biāo)確定

2)渠道商加權(quán)分析

3)渠道商關(guān)鍵指標(biāo)考量

4)渠道商軟指標(biāo)要素

6、如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)體系驅(qū)動(dòng)高增長(zhǎng)

1)企業(yè)的角色轉(zhuǎn)型與核心任務(wù)

2)渠道商的管理體系搭建

3)渠道商的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

4)渠道商的利潤(rùn)分析

5)渠道商分銷效能機(jī)制

6)渠道商的激勵(lì)體系與有效激勵(lì)

7)渠道商賦能

7、渠道伙伴JBP共贏計(jì)劃與推動(dòng)

1)從買賣伙伴轉(zhuǎn)化為生意伙伴

2)以渠道商為中心的經(jīng)營(yíng)視角

3)OGSM的發(fā)展共識(shí)

4)如何制定JBP計(jì)劃

第四單元:如何向渠道經(jīng)銷商深度營(yíng)銷

1、渠道經(jīng)銷商的“動(dòng)力”和“競(jìng)爭(zhēng)力”來(lái)源

1)如何向渠道經(jīng)銷商營(yíng)銷

2)渠道經(jīng)銷商關(guān)注的問(wèn)題

3)渠道經(jīng)銷商說(shuō)服與意愿強(qiáng)化技巧

2、如何提升經(jīng)銷商的銷售能力

1)提升銷售能力的基本工具

2)提升銷售能力的基本途徑

3、衡量一個(gè)經(jīng)銷商的最佳績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

 

第五單元:如何建立渠道商忠誠(chéng)度

1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠(chéng)度

2、有多少種方式提升渠道忠誠(chéng)度

3、建立高信任度和合作度關(guān)系的要訣、禁忌

 

第六單元:如何帶領(lǐng)渠道商在全網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型

1、全網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)變革

2、全網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷與消費(fèi)行為學(xué)的特點(diǎn)

3、Z時(shí)代崛起如何應(yīng)對(duì)渠道分化

4、新技術(shù)迭代的發(fā)展趨勢(shì)、工具的升級(jí)、對(duì)渠道的影響

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
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