《向世界一流企業(yè)學管理》實訓營「實戰(zhàn)板塊」——

從戰(zhàn)略制定到績效落地

一、參加對象：董事長、總（副）經(jīng)理、中高層管理者

二、時間地點安排：

學習時間：2024年6月17-18日（2天）

學習地點：浙江•杭州

三、實訓營議程安排：

四、實訓營訓戰(zhàn)提綱：

戰(zhàn)略規(guī)劃是門藝術(shù)，但戰(zhàn)略管理是門科學，科學是可以復制的，通過成熟的方法和設(shè)定的動作，達成必然的結(jié)果。華為之所以能夠?qū)崿F(xiàn)近10年來每年各個業(yè)務(wù)團隊均能達成戰(zhàn)略目標，與它每年細致的戰(zhàn)略解碼管理密不可分。

本課程源自張老師在華為十余年的高管經(jīng)驗，從華為DSTE（從戰(zhàn)略到執(zhí)行管理框架）和BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型）中萃取精華，本課程設(shè)計的出發(fā)點是在帶領(lǐng)大家深入理解組織的戰(zhàn)略目標后，如何能夠通過戰(zhàn)略解碼七步法實現(xiàn)組織目標的系統(tǒng)分解和上傳下達，真正理解關(guān)鍵任務(wù)的提煉和制定原則，抓關(guān)鍵而非漫無目的，實現(xiàn)團隊對目標的認同和組織協(xié)同。

本課程全程過程中使用客戶企業(yè)自身實際業(yè)務(wù)進行演練，立足于客戶企業(yè)的實際戰(zhàn)略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動學習法的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)管理者掌握運用相關(guān)方法、步驟和技巧，直接應用到工作當中。

課程時長：

2天（僅為培訓講授，以老師講述案例和澄清方法為主，無業(yè)務(wù)演練環(huán)節(jié)）

2天1夜（僅對第一天內(nèi)容進行演練，帶領(lǐng)各小組結(jié)合自身情況梳理策略）

2天2夜（除完成第一天策略演練外，還會在第2天對關(guān)鍵任務(wù)的輸出做演練）

3天2夜（標準工作坊版本，有完整輸出，含策略演練、關(guān)鍵任務(wù)、組織協(xié)同等演練）

課程對象：企業(yè)中高層管理者，各核心業(yè)務(wù)板塊班子成員等

公司戰(zhàn)略是由各個業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成的。業(yè)務(wù)強則公司競爭力強，業(yè)務(wù)不強雖然公司大也不能保證長期的競爭力，容易被競爭對手逐個擊破或蠶食市場。各個業(yè)務(wù)板塊都需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點和環(huán)境現(xiàn)狀來制定符合自己的戰(zhàn)略，本工作坊分組即按照業(yè)務(wù)分組，如下圖所示：

大綱介紹：

第一天主題：子業(yè)務(wù)戰(zhàn)略共識 — 解決“干什么”和“愿不愿意干”的問題

1 戰(zhàn)略管理的心法和誤區(qū)

1.1 戰(zhàn)略管理是門科學，不能被執(zhí)行的戰(zhàn)略都是一紙空文

1.2 共識是戰(zhàn)略解碼的基礎(chǔ)，掌握戰(zhàn)略共識的系統(tǒng)方法

1.3 戰(zhàn)略管理的基本假設(shè)和心法

1.4 戰(zhàn)略解碼的概念和七步法框架

1.5 解碼產(chǎn)出：企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解圖

1.6 基于人性本善和人性本惡不同的戰(zhàn)略解碼方法（BLM + DSTE）

2 戰(zhàn)略目標的共識握手（承接公司戰(zhàn)略對業(yè)務(wù)定位）

2.1 差距是戰(zhàn)略共識的起點，戰(zhàn)略三只眼看全局

    研討1：戰(zhàn)略方向共識，差距共識

2.2 戰(zhàn)略意圖源自頂層設(shè)計，握手成功實現(xiàn)上下同欲者勝

研討2：公司高層對各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略意圖澄清與解讀（建議客戶高層到場）

2.3 解碼步驟一：戰(zhàn)略目標共識

2.4 解碼步驟二：目標分解共識和支撐校驗

3  業(yè)務(wù)戰(zhàn)略共識分解（公司戰(zhàn)略分解到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略）

3.1 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略共識的五看三定

3.2 市場洞察五看：趨勢、行業(yè)玩家、客戶、競爭對手、機會

3.3 結(jié)合自身優(yōu)勢創(chuàng)新突破，通過價值刻度圖定策略，實現(xiàn)策略共識

3.4 為了長期競爭優(yōu)勢，設(shè)計業(yè)務(wù)的核心控制點

3.5 處處發(fā)力，等于浪費力氣，不在非戰(zhàn)略機會消耗戰(zhàn)略資源

3.6 解碼步驟三：業(yè)務(wù)設(shè)計共識

研討3：各個業(yè)務(wù)板塊的策略打法和戰(zhàn)略控制點

第二天上午主題：戰(zhàn)術(shù)突破 — 解決“能不能干成的問題”

4  關(guān)鍵任務(wù)提取及依賴關(guān)系（業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分解到業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)）

4.1 瓶頸突破解碼六步法：抓住業(yè)務(wù)主要矛盾和矛盾主要方面

4.2 瓶頸的識別與管理，需要勇氣去面對

4.3 解碼步驟四：提取關(guān)鍵任務(wù)和節(jié)奏

    研討4：各個業(yè)務(wù)板塊的關(guān)鍵瓶頸識別和對策擬定

4.4 解碼步驟五：與財務(wù)預測和人力預算校驗（課堂中不演練此環(huán)節(jié)）

4.5 讓關(guān)鍵任務(wù)與人結(jié)盟，依賴關(guān)系及共擔分解：OST雙輪雙表法

4.6 建立任務(wù)與責任人的信任依賴關(guān)系

第二天下午主題：組織管理 — 解決“干得順不順的問題”

5  組織承諾協(xié)同與落地執(zhí)行（戰(zhàn)略到組織和績效解碼）

5.1 根據(jù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流布陣點兵：組織要支撐戰(zhàn)略，力出一孔

5.2 打破部門壁壘：業(yè)務(wù)入流，利出一孔，各司其職且相互依賴

5.3 根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要求和生產(chǎn)力匹配合適的人才

5.4 解碼步驟六：組織協(xié)同與責任共擔

研討5：支撐戰(zhàn)略的組織協(xié)同性障礙識別和對策擬定

5.5 支撐戰(zhàn)略目標達成的關(guān)鍵任務(wù)的驗收標準才是KPI

5.6 用戰(zhàn)略意圖和關(guān)鍵價值產(chǎn)出校驗績效管理

5.7 解碼步驟七：績效管理與戰(zhàn)略結(jié)合

5.8 通過經(jīng)營例會持續(xù)跟蹤管理和糾偏，掌握復盤的方法

五、授課導師簡介：

張 老師

華為集團原移動解決方案總裁（直接向董事會匯報），是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。多家上市公司/民營企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略顧問和高管教練。十多年華為業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任研發(fā)、項目管理、銷售、交付、供應鏈、區(qū)域總裁、營銷、研發(fā)總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總裁、集團解決方案總裁，多次崗位角色轉(zhuǎn)變，多個崗位的首任開拓主管。具有多年管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和多次臨危受命的經(jīng)歷，管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，并兼任華為大學新任國家總經(jīng)理/產(chǎn)品總經(jīng)理導師和教練，為華為培養(yǎng)出多名業(yè)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理。

曾輔導過的部分企業(yè)有：海康威視、吉利汽車、奧普家居、方太廚具、浙江通服、遠洲集團、稅友集團、波司登、海馬體照相館、東經(jīng)易網(wǎng)、聚光集團、海柔創(chuàng)新、北汽福田、上汽集團、美的集團、騰訊集團、中廣核集團、中化集團、視源股份、深信服、奧士康、亞朵酒店、華峰華錦集團、易寶支付、科華恒盛、華勤通訊、掌門1對1、華星光電、保樂力加、3M、唯品會、甜橙金融、人保集團、公牛電器、中控集團等。

2024年實訓營「實戰(zhàn)板塊」主題學習安排（全年班）

2024年《向華為學成長實訓營》學習時間安排及往期回顧

實訓營學習費用：

1.「核心板塊」主題學習費用

系統(tǒng)報名七大系列模塊學習費用優(yōu)惠價為39800元/人，單獨報名參加任意模塊費用為6800元/人。

每家企業(yè)也可組團參加任意模塊學習費用優(yōu)惠價為39800元（以7人次計），將根據(jù)企業(yè)實際情況產(chǎn)出管理解決方案。

2.「實戰(zhàn)板塊」主題學習費用

建議每家企業(yè)成組報名參加，每模塊學習費用優(yōu)惠價為39800元（以7人次計），將根據(jù)企業(yè)實際情況產(chǎn)出管理解決方案。單獨報名參加任意模塊費用為6800元/人。

3.以上兩大主題板塊學習企業(yè)團隊金卡：22萬元/50人次；企業(yè)團隊鉆石卡：42萬元/100人次。企業(yè)團隊金卡和鉆石卡有效期限為2年。