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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

策略制勝:降本增效,談判有道-沙盤演練課程

【開課時間】2024年09月05日-2024年09月06日
【培訓師資】趙老師
【課程費用】¥5,000 
【培訓地區】北京 - 北京
【人 氣 度】298次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

策略制勝:降本增效,談判有道-沙盤演練課程

培訓時間/地點:2024418~19日(星期四~星期五)/上 海

202495~6日(星期四~星期五)/

收費標準:5000/

Ø 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

Ø 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景:

采購價格降不下來?是供應商真的降到底部了還是采購談判能力不夠?

本課程系統介紹采購策略制定、談判策略制定、設定談判目標、過程、談判心理學、策略和技巧。

本課程的特點:系統的理論、豐富的案例,理論結合沙盤實戰,并讓學員換位站在談判對手的立場上做沙盤,從談判心理學的角度了解談判對手的心理。

參訓對象:

采購經理、采購員、質量、技術、法務等與商務談判有關的工作

授課形式:

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱:

一、降本增效原理

(1)小故事,講透企業運營

(2)蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效

(3)改善供應鏈的價值

二、戰略制勝:從傳統采購到戰略采購

(1)供應鏈管理SCOR模型

(2)傳統與戰略采購思維模型對比

(3)戰略采購的四大特征

(4)采購工作的核心價值

(5)采購管理工作五階段

(6)不同采購工作對企業利潤的影響

(7)戰略采購的四模塊

三、采購項目分類和關系策略

(1)供應商管理八字原則

(2)供應商分類之卡杰拉克模型

(3)供應商關系動態管理

(4)研發階段供應商關系管理

(5)實施供應商改善項目

(6)管理二級以上供應商

四、正確認識商務談判

(1)商務談判不是拳擊比賽

(2)商務談判的目標不僅有價格

(3)成功談判三要素

五、沙盤:降低總成本的雙贏之法

學習不只有端坐聽課,加入一場沙盤比賽,展示你的實力:學員通過采購活動,比賽降低采購總成本,并理解在不同的場景,如何調整采購策略,在談判中我們應該爭取到哪些有利條件。

六、談判三階段

1.談判準備

(1)設定目標

(2)了解對方

(3)談判項目優先級

(4)可選擇方案確定

(5)最佳備選方案BATNA

(6)設定談判界限

(7)談判界限的必要性檢驗

(8)談判界限的可行性檢驗

2.談判

(1)介紹階段

(2)沖突階段

(3)聚合階段

(4)決定階段

3.談判總結

七、談判策略和技巧

(1)選擇正確談判對手

(2)談判溝通技巧

(3)角色分工

前臺與幕后

職能分工

紅臉和白臉策略

(4)層級策略

(5)時間策略

(6)議題策略

(7)喊價策略

(8)拆屋效應

(9)價格談判策略

(10)讓步策略

(11)優勢策略

(12)地點策略


講師介紹:趙老師

Ø 造王爺供應鏈  創始人

Ø 摩托緣(摩托羅拉老同事會) 秘書長

Ø 中國第一部手機制造團隊成員

Ø 企業降本之道系列課程作者

Ø 《企業降本之道----供應鏈管理與庫存控制》沙盤課

Ø 《企業降本之道----戰略采購與供應商管理》沙盤課

Ø 二十年外資企業管理經驗

Ø 曾經服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業

Ø 任職產品工程師、新產品供應商開發經理、高級采購經理、質量總監、亞洲區運營總裁、全球供應鏈總監等職。

Ø 授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業,包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

Ø 中國惠普大學  供應鏈高級講師/咨詢師

 

   

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電子郵箱:phL568@163.com
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