采購成本有效管控與雙贏談判技巧

采購成本有效管控與雙贏談判技巧

【開課時間】2024年9月21-22日 濟南

【培訓對象】總經理/副總、采購與供應鏈管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員 生產人員等等

【課程費用】RMB4680/人開課前10天報名含證書（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票）

【認證費用】中級證書1200元/人;高級證書1600元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)　

【備　　注】

1.高級證書申請流程：完成12課時的培訓 取得證書（需提交身份證號、手機號，2寸電子照片）

2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發與所參加培訓課程專業領域相同之：“是由中國管理科學學會培訓中心頒發的《高級采購管理師》專業人才職業技能證書”。（全國通用/國家認可／雇主認可／聯網查詢）。

3.證書查詢：登錄中國管理科學學會培訓中心www.msstc.org.cn查詢。

4.課程結束后20個工作日內將證書快遞寄給學員；

【課程背景】

2023年材料價格斷崖式波動！采購成本將成為很多企業不得不面對的困境！建立完善采購成本控制的科學方案和供應商管理規則，達到高效全面采購降成本的目的，為此培養采購人員學習和掌握運用降成本工具和供應商談判與管理的基本技能，并培訓大量熟練掌握以上商務實操的采購從業人員，成為每個企業工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

【課程目標及收益】

課程目標	課程收益（方法&工具）	授課時間
學習：進行采購價格市場分析	掌握：POCKET&波特“五種力量”模型	2小時
學習：精準分析供應商制造成本	掌握：供應商成本分析的五力模型	2小時
學習：高效的實施采購降成本	掌握：采購降本的三十六種獨門絕技	3小時
學習：采購談判具有的基本工具和能力	掌握：談判中的八大利器	1小時
學習：掌握制定采購談判策略	掌握：采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”	2小時
學習：實施高效采購談判	掌握：談判戰術“降龍十八掌”	2小時

【培訓呈現方式】

【課程大綱】

模塊一： 如何精準分析采購成本

情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？

1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

2.疫情后時代采購成本分析十大風險

3.如何分析材料價格供應的優先級

4.如何制定供應區域戰略地圖

5.如何理解材料供應價值和生命周期

6.供應商報價的三大原則

7.打造采購成本分析的五力模型

【實戰工具】

疫情后時代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型

【案例解讀】

某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀

【案例復盤】

如何分析采購成本上漲的原因，通過學習的工具和方法，討論予以剖析和點評

 模塊二：如何高效的實施采購降成本戰略

情景案例2：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？

1.如何制定采購降本布局

2.疫情后采購成本重點控制三十六實戰技巧

3.屠龍刀-采購招標的實戰技巧

4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰技巧

5.降龍十八掌-高效采購談判的實戰技巧

6.供應鏈模式對戰略采購的影響

7.采購降成本談判的“降龍十八掌”

8.危機之下制定戰略采購降本的10大原則

【實戰工具】

疫情后制造行業的采購降本三十六大招&采購談判戰術“降龍十八掌”

【案例解讀】

鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【頭腦風暴】

討論我們在降成本最容易出現誤區以及有效對策

模塊三：如何制定采購談判策略

情景案例3：從“舌戰群儒”來看如何制定一場成功談判的策略

1.啟動談判需要準備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準備采購談判工作

4.分析采購談判團隊的性格，職業匹配，談判風格

5.制定談判策略七步驟

【實戰工具】

疫情后時代采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”

【案例解讀】

客戶指定的供應商如何制定供應商的談判策略

【案例復盤】

如何識別我們談判策略出現“方向性的錯誤

模塊四：如何實施有效談判

情景案例4：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例

1.商務談判控場實施二十一實戰技巧

1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現僵局怎么談/1.20.談判結束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判

2.采購談判戰術“降龍十八掌”

第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉

【實戰工具】

采購談判中談判的話術

【案例解讀】

一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）

 

 

南斌：采購供應鏈/招投標管理

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷

南斌老師，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

 

工作經歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  廣東XXXX電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，國內最大民營企業）——分別任職小家電事業部、芯片事業部、封裝事業部、芯片事業部采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部大宗材料材料部經理等職位

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作28年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯盟、深圳***液壓設備（汽車尾板龍頭企業）、****電氣有限公司（全球OEM小家電第四名）、**國際（全球鉛酸蓄電池出口第四名）、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，供應鏈搭建和風險評估的實戰模式，尤其是在新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

培訓課題

采購管理系列課程：

1.《如何精準的分析采購價格和高效的控制采購成本》   2.《烏卡時代下采購合同管理與風險規避》

3.《構建雙贏式的采購談判戰略和戰術》             4.《供應商開發、評估、選擇和績效考核》           

5.《MRO備品備件采購管理實戰技巧》             6.《采購流程優化及供應商評估與管理》                    

7.《供應商管理與采購談判技巧》                  8.《降低采購成本及供應商談判技巧》             

9.《戰略采購與供應商管理》

供應鏈系列課程：

1.《疫情后時代構建敏捷供應鏈五步實戰戰術》      2.《危機下五步精準的精益供應鏈實戰戰術》

3.《UVCA時代供應鏈管理效率提升實戰訓練營》    4.《構建采購與供應鏈項目管理實戰技巧》           

5.《新形勢下供應鏈管理布局規劃》

 項目&政府招投標管理類課程：

1.《采購招投標和合同管理》                     2.《新形勢下“一投即中”的投標實戰技巧》

3.《新形勢下采購招投標實戰技巧和合同風險管控》  4.《新思維下評標技能和采購合規化實戰技巧》           

咨詢輔導項目

先后為幾十家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

近幾年經典咨詢輔導項目：

 

1.某國資龍頭汽車配件企業供應鏈咨詢輔導項目：布局和實施高效的供應鏈降本增效項目

2.某上市新能源汽車企業供應鏈咨詢提升項目：構建和打造供應鏈聯盟企業的供應鏈體系

3.某上市炊具行業領導型企業采購能力提升咨詢輔導項目：整合采購流程，實施采購降本戰略

4.某五金科技集團供應鏈咨詢輔導項目：建立柔性敏捷的供應鏈體系

5.某國衛浴行業龍頭企業供應鏈素質咨詢輔導項目：供應鏈戰略規劃和科學績效激勵體系

6.某電機行業龍頭企業物流降本素質咨詢輔導項目：高效科學的VMI+JIT增效降本體系

7.某醫藥連鎖龍頭企業采購降本咨詢能力提升項目：打造經濟批量采購和高效的降本體系

8.某電器集團采購降本規劃和談判技巧訓練咨詢輔導項目：采購人員能力提升實戰技巧

授課風格特色&老師亮點

南斌老師深耕采購與供應鏈管理28年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對培訓人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓計劃和解決方案。深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機、汽車配件行業等，針對于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統的制造行業：五金鈑金，模具行業，電氣自動化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業有著豐富的咨詢輔導經驗，幫助企業解決大量供應鏈的運營難題。

服務客戶

部分服務企業：

2.1石油化工&新材料行業：中海油集團、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。

2.2電信及通訊行業：西門子傳感器與通訊有限公司，中國電子科技集團、北京電信、武漢移動、通號通訊信息集團、中國聯通河北分公司、長飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、深宇集團、億美實業等。

2.3快消品行業（飲品&服裝&手機配件等）：嘉士伯啤酒集團、海瀾之家、歌爾聲學股份集團、浪奇實業、白象食品集團、米多奇食品、好萬年集團等。

2.4機車及重工行業：中車四方、株洲中車、杰瑞集團、山推集團、徐工液壓件集團、文船重工、中科重工、豐山集團、住友富士電梯、牛力士軸承等。

2.5醫療制藥：馬應龍藥業，大參林醫藥集團，國藥控股、武漢健民藥業、安生醫藥、健帆生物、云南植物藥業、諾唯贊生物科技、艾迪康醫學、利爾化學、遠大生命科學與技術、洛曼勞仕醫療用品等等

2.6電力配套行業：國網鎮江供電公司、長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽電力集團、運峰電力、裕豐電器等。

2.7能源行業：神華集團、中廣核集團、廣東電網、中煤集團、吉林熱電廠、電力通信網絡、攀鋼集團有限公司、佛山水業集團、大華興環保科技、理士國際等等                     

2.8新能源及配套行業：東風本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、凱卓立液壓設備等。

2.9家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、深圳天誠家具集團、羅浮宮家具集團、柚尊家居制造、華新彩印等等

2.10家電行業（炊具行業）：美的冰箱、德豪潤達、威力集團、雙喜電器集團等

2.11其他傳統制造行業（家電&顯示照明&畜牧業&加工行業等）：雷士照明集團、同方威視、光峰科技股、大牧人機械、鴻愛斯通信、偉經五金、飛躍機電、志高空調集團、環球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實業集團、標準微型摩打集團、捷成PVC、國星光電集團、邁特科技電子集團、廣宇鋁業集團、新東方電子等。

 

   

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網 址：www.zzymm.cn