關(guān)鍵團隊績效激勵方案設(shè)計與運營新實戰(zhàn)

（銷售+研發(fā)+生產(chǎn)+高管）

課程排期/Scheduling

深圳：2023年12月22日-23日

上海：2024年09月13日-14日

課程概述/Overview

課程特點：

1. 市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計與運營的培訓(xùn)課程，績效激勵體系構(gòu)建及方案設(shè)計的全景鳥瞰；

2. 根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員輸出針對本企業(yè)特點的個性化設(shè)計方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體

學(xué)員對象：

有激勵獎金方案設(shè)計需求的HR及業(yè)務(wù)管理者

課程大綱/Outline

上篇：績效激勵方案設(shè)計方法論 2H

1. 整體薪酬的組成部分

2. 短期激勵方案設(shè)計3C模型

3. 短期激勵方案設(shè)計6要素

(1) 激勵對象劃分

(2) 不同類別人員的激勵組合

(3) 激勵總額設(shè)計

(4) 激勵杠桿與激勵強度設(shè)計

(5) 激勵條件（績效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）

(6) 激勵周期

【演練】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設(shè)計與演練   10H

4. 銷售人員短期激勵方案設(shè)計   4H

(1) 銷售人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類

(2) 提成激勵方案設(shè)計

①　定底薪

②　提成公式構(gòu)建

③　提成基數(shù)選擇

④　提成比率設(shè)計與測算

⑤　典型的提成激勵設(shè)計（多層次提成、分段提成、關(guān)聯(lián)提成）

⑥　銷售管理人員提成方案設(shè)計

(3) 目標(biāo)獎銷售激勵方案設(shè)計

①　目標(biāo)獎公式構(gòu)建

②　績效考核指標(biāo)設(shè)計與遴選

③　績效指標(biāo)值設(shè)計與調(diào)整

④　績效系數(shù)設(shè)計

⑤　典型的目標(biāo)獎方案設(shè)計（階梯式、主基二元式）

【演練】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

5. 研發(fā)人員激勵方案設(shè)計 2H

(1) 研發(fā)團隊類型與績效激勵重點

(2) 研發(fā)項目獎

①　定激勵對象

②　定獎金包

☆成果獎金包設(shè)計與示例

☆收益獎金包設(shè)計與示例

③　定分配規(guī)則

(3) 研發(fā)創(chuàng)新獎

①　研發(fā)創(chuàng)新獎模式

②　研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計與示例

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

6. 生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計 2H

(1) 生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類

(2) 計件制

①　公式構(gòu)建

②　勞動定額確定

③　計件單價測算

④　計件工資模式介紹及演示

(3) 計時制

①　哈爾西50-50模式

②　羅恩獎金模式

(4) 生產(chǎn)專項獎勵設(shè)計

(5) 典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計

【演練】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

7. 高管人員短期績效激勵方案設(shè)計 1H

(1) 高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)

①　基本年薪設(shè)計

②　效益年薪設(shè)計及示例 16

(2) 基于EVA的年薪制設(shè)計

①　基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

②　EVA獎勵實施程序

【演練7】設(shè)計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案

8. 即時激勵方案設(shè)計 0.5H

(1) 即時激勵方案設(shè)計要點

(2) 創(chuàng)意獎項設(shè)計

(3) 典型的即時激勵方案（營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等）

9. 組織整體激勵計劃 0.5H

(1) 激勵方案整合設(shè)計及示例

(2) 利潤分享計劃設(shè)計要點

(3) 利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實施運營   1H

10. 績效激勵方案實施與溝通

(1) 激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

(2) 有效溝通的組成部分

(3) 有效溝通的技巧-期望值

(4) 有效溝通的技巧-效價

【演練10】設(shè)計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃

11. Q&A

講師介紹/Lecturer

趙惠穎

組織&人效提升實戰(zhàn)專家

薪酬績效實戰(zhàn)專家

職業(yè)經(jīng)歷：首席咨詢師，金風(fēng)國際、眾生藥業(yè)等公司人力資源管理顧問；曾任致璞科技HRVP、金立集團HRD、華潤三九薪酬績效經(jīng)理、平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職。

專業(yè)領(lǐng)域：擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設(shè)計、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計、績效管理體系設(shè)計；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設(shè)計及實施的成功經(jīng)驗，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實施方案。

咨詢業(yè)務(wù)范圍：

(1) 戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃

(2) 人力資源集團化管控機制設(shè)計與實施

(3) 組織架構(gòu)及職位職級體系搭建

(4) 薪酬福利體系搭建

(5) 干部&關(guān)鍵人才管理

(6) 全員績效管理機機制設(shè)計與實施

(7) 短期激勵方案設(shè)計與實施

(8) 股權(quán)激勵方案設(shè)計與實施

(9) 其他人力資源專項工作

主講課程：

(1) 人效分析與提升：打造價值鏈共贏

(2) 組織變革四定：定崗定編定級定薪

(3) 降本增效：業(yè)務(wù)及人力資源行動指南

(4) 組織架構(gòu)設(shè)計

(5) 職位設(shè)計與職位評估

(6) 任職資格敏捷建模與實踐

(7) 戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃與全面預(yù)算管理

(8) 薪酬架構(gòu)設(shè)計與薪酬管理實務(wù)

(9) 銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、高管等關(guān)鍵業(yè)務(wù)團隊短期激勵方案設(shè)計

(10) 中長期及股權(quán)激勵方案設(shè)計

(11) 戰(zhàn)略性績效管理體系構(gòu)建與實施（HR）

(12) 績效管理實務(wù)（業(yè)務(wù)）

(13) OKR敏捷績效管理實踐