采購人員核心技能提升訓練（2天）

采購人員核心技能提升訓練（2天）

 

開課時間：2024年3月28-29，7月25-26，10月24-25，11月29-30（深圳）

參加對象：尤其適合從業1-3年的采購人員、供應商管理及供應鏈相關人員

課程費用：¥4200元/人（包含：培訓費、培訓教材、增值稅發票、證書、午餐及茶歇）

特別收益：擁有CPSM證書人士參加培訓可以獲得（7個/天）CPSM繼續教育學時

企業內訓：此課程可以邀請我們的培訓師到企業開展內訓服務，歡迎來電咨詢

 

課程介紹：

由于國內院校較少安排采購領域的專業設置，現有的采購人員大多非專業出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

Ÿ 到底什么是專業采購和專業采購人員

Ÿ 采購專業化有什么好處

Ÿ 采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”

Ÿ 采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能

Ÿ 采購的基本工作流程是怎樣的

Ÿ 采購人員要注重哪些實務技巧

Ÿ 怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率

課程大綱：

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

Ÿ 采購的定義與分類

Ÿ 3種不同的“采購”功能和定義

Ÿ 采購對于企業運營的重要性

Ÿ 采購以及采購管理的目標

Ÿ 采購部門與企業內部各部門的關系

Ÿ 采購管理組織

Ÿ 采購崗位要求

Ÿ 采購人員的職業規劃

Ÿ 二、采購人員操作的10流程步驟

Ÿ 需求確認

Ÿ 了解需求

Ÿ 尋找資源

Ÿ 定價

Ÿ 制作訂單

Ÿ 訂單執行

Ÿ 交貨

Ÿ 收貨驗貨

Ÿ 發票付款

Ÿ 檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

Ÿ 采購成本構成要素

Ÿ 價格成本分析技術

Ÿ 定價方法

Ÿ 市場結構對采購成本的影響

Ÿ 付款條款的合理運用

Ÿ 采購成本削減技術

Ÿ 案例分析

二、供應商選擇評估與管理的能力

Ÿ 供應市場分析及工具

Ÿ 內部需求分析

Ÿ 單一供應商與多家供應商的選擇

Ÿ 供應商現場考評的方式

Ÿ 供應商選擇方式

Ÿ 合格供應商管理

Ÿ 供應商績效考評 （SPM)

Ÿ 供應商周期性評定 (QBR)

Ÿ 案例分析

三、供應商的談判能力

Ÿ 尋找開展談判的有利時機

Ÿ 雙贏談判的基本原則與策略

Ÿ 談判的步驟

Ÿ 采購方、供貨方各占有哪些優勢？

Ÿ 交換與讓步

Ÿ 善于運用談判的主要技巧

Ÿ 談判應注意的事項

Ÿ 高效談判者應達成雙贏的目標

Ÿ 實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

Ÿ 合同四大要素：詢盤、發盤、換盤和接受

Ÿ 合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付

Ÿ 國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論

Ÿ 合同類型

Ÿ 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動

Ÿ 執行采購合同中存在的問題

Ÿ 9合同的變更

Ÿ 違約和退出條款

Ÿ 案例分析

五、采購風險識別和控制能力

Ÿ 采購中的風險

Ÿ 風險識別分析和風險評估的過程

Ÿ 風險評估的常用辦法

Ÿ 風險管理的策略

Ÿ 案例分析

 

講師介紹： Frank Li  

專業背景：

Ÿ 現任某大型企業（世界500強）機電事業部供應鏈總監

Ÿ 美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權認證講師

Ÿ 中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專家委員會委員

Ÿ 曾任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監

行業資質：

李先生具有十五年以上的500強跨國企業工作經驗，歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執行經驗和優秀的理念，深悉ERP應用，實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐，用現實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業務：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業務：2021年，鋰電PACK生產線（戶用儲能系統）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業部經營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內部供應鏈協同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓課程：《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產品開發與采購成本控制》等

風格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評

培訓/咨詢服務的客戶：

    聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達

 

 

   

 

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網 址：www.zzymm.cn