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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時(shí)間】2024年11月29日-2024年11月30日
【培訓(xùn)師資】Frank Li
【課程費(fèi)用】¥4,200
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】237次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練(2天)
開課時(shí)間:2024年3月28-29,7月25-26,10月24-25,11月29-30(深圳)
參加對(duì)象:尤其適合從業(yè)1-3年的采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理及供應(yīng)鏈相關(guān)人員
課程費(fèi)用:¥4200元/人(包含:培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)教材、增值稅發(fā)票、證書、午餐及茶歇)
特別收益:擁有CPSM證書人士參加培訓(xùn)可以獲得(7個(gè)/天)CPSM繼續(xù)教育學(xué)時(shí)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn):此課程可以邀請(qǐng)我們的培訓(xùn)師到企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎來電咨詢
課程介紹:
由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置,現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專業(yè)出身,采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí),更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是,當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸,時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大,采購(gòu)的杠桿效果越來越明顯,采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視.
本課程將從以下問題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù),內(nèi)容系統(tǒng)而全面,適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員,是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
Ÿ 到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員
Ÿ 采購(gòu)專業(yè)化有什么好處
Ÿ 采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”
Ÿ 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能
Ÿ 采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的
Ÿ 采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧
Ÿ 怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率
課程大綱:
第一部分:采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程
一、采購(gòu)的概述
Ÿ 采購(gòu)的定義與分類
Ÿ 3種不同的“采購(gòu)”功能和定義
Ÿ 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
Ÿ 采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
Ÿ 采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
Ÿ 采購(gòu)管理組織
Ÿ 采購(gòu)崗位要求
Ÿ 采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃
Ÿ 二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟
Ÿ 需求確認(rèn)
Ÿ 了解需求
Ÿ 尋找資源
Ÿ 定價(jià)
Ÿ 制作訂單
Ÿ 訂單執(zhí)行
Ÿ 交貨
Ÿ 收貨驗(yàn)貨
Ÿ 發(fā)票付款
Ÿ 檔案整理
第二部分:采購(gòu)人員必備的核心技能
一、價(jià)格、成本分析的能力
Ÿ 采購(gòu)成本構(gòu)成要素
Ÿ 價(jià)格成本分析技術(shù)
Ÿ 定價(jià)方法
Ÿ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響
Ÿ 付款條款的合理運(yùn)用
Ÿ 采購(gòu)成本削減技術(shù)
Ÿ 案例分析
二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力
Ÿ 供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具
Ÿ 內(nèi)部需求分析
Ÿ 單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
Ÿ 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式
Ÿ 供應(yīng)商選擇方式
Ÿ 合格供應(yīng)商管理
Ÿ 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) (SPM)
Ÿ 供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
Ÿ 案例分析
三、供應(yīng)商的談判能力
Ÿ 尋找開展談判的有利時(shí)機(jī)
Ÿ 雙贏談判的基本原則與策略
Ÿ 談判的步驟
Ÿ 采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)?
Ÿ 交換與讓步
Ÿ 善于運(yùn)用談判的主要技巧
Ÿ 談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
Ÿ 高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)
Ÿ 實(shí)用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
Ÿ 合同四大要素:詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
Ÿ 合同條款概述:品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付
Ÿ 國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
Ÿ 合同類型
Ÿ 合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)
Ÿ 執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問題
Ÿ 9合同的變更
Ÿ 違約和退出條款
Ÿ 案例分析
五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
Ÿ 采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
Ÿ 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
Ÿ 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
Ÿ 風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
Ÿ 案例分析
講師介紹: Frank Li
專業(yè)背景:
Ÿ 現(xiàn)任某大型企業(yè)(世界500強(qiáng))機(jī)電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)
Ÿ 美國(guó)ISM供應(yīng)管理專家,CPSM和SCMP授權(quán)認(rèn)證講師
Ÿ 中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員
Ÿ 曾任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān)
行業(yè)資質(zhì):
李先生具有十五年以上的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),歷任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān),專注于供應(yīng)鏈采購(gòu)、項(xiàng)目管理領(lǐng)域,成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的理念,深悉ERP應(yīng)用,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)供應(yīng)商開發(fā)和管理、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)、戰(zhàn)略采購(gòu)。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實(shí)踐,用現(xiàn)實(shí)案例和問題與學(xué)員互動(dòng),注重解決問題和學(xué)以致用,同時(shí)又能帶來先進(jìn)的管理理念。
近期改善案例:
1、行業(yè)資源整合:2019年,西非某國(guó)資源回收項(xiàng)目,主導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)把國(guó)內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來,采購(gòu)金額500多萬元,做成功了該出口項(xiàng)目。
2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù):2020年,為取得有競(jìng)爭(zhēng)力的電池采購(gòu)價(jià)格,主導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)通過供應(yīng)鏈運(yùn)作手段,促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元,降本7%。
3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù):2021年,鋰電PACK生產(chǎn)線(戶用儲(chǔ)能系統(tǒng))項(xiàng)目采購(gòu),通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù),促成銷售金額2億元左右。
4、談判:2018年,組合運(yùn)用談判技能,與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談,2個(gè)小時(shí)談成了75%折扣的價(jià)格,從41.5萬美元降到31.13萬美元,70%的融資租賃。
5、降本:2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營(yíng)指標(biāo),總采購(gòu)額11.3億元,其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。
6、降本:2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項(xiàng)目,采購(gòu)額33.6億元,降本額約1.95億元。
培訓(xùn)課程:《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評(píng)估與全面管理》、《采購(gòu)成本分析與談判》、《項(xiàng)目管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購(gòu)成本控制》等
風(fēng)格與特點(diǎn):
李先生對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解,尤其對(duì)采購(gòu)成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例,讓學(xué)員能夠開闊視野,深受啟發(fā);獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授,往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
聯(lián)想手機(jī),沈陽(yáng)華晨寶馬,國(guó)核工程,騰訊科技,新宇航空,惠而浦,羅萊家紡,海信容聲,伊倍達(dá)電子,山特維克材料,森松化工,奧的斯電梯,飛利浦亞明,薩帕鋁熱,漢佰(南京)紡織品,江陰貝卡爾特,阿法拉伐,上海適達(dá),通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,慧智科技,聯(lián)合汽車,上海英格索蘭,埃新斯新能源,惠氏營(yíng)養(yǎng)品,鼎舉(上海)軟件,魏德米勒,艾默生貿(mào)易,中達(dá)電通,利樂包裝,愛克發(fā),復(fù)盛易利達(dá)
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網(wǎng) 址:www.zzymm.cn |
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