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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《消費(fèi)者心理與行為洞察》

【開(kāi)課時(shí)間】2024年08月30日-2024年08月31日
【培訓(xùn)師資】任朝彥
【課程費(fèi)用】¥3,800 
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 東莞
【人 氣 度】710次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問(wèn)題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

《消費(fèi)者心理與行為洞察》

 

【課程時(shí)間】830-31

【培訓(xùn)地點(diǎn)東莞

【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))

【課程對(duì)象】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)活動(dòng)策劃人員和相關(guān)管理者、需要跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)的企業(yè)其它部門(mén)人員、需要做營(yíng)銷(xiāo)決策的中高層管理人員。

 

課程背景

1、是基于各個(gè)行業(yè)品牌目標(biāo)消費(fèi)者的洞察研究而成,由課程導(dǎo)師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、咨詢公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)、品牌管理公司擔(dān)任品牌與策略總監(jiān)時(shí)對(duì)品牌規(guī)劃的實(shí)際操作得出的結(jié)論;

2、是根據(jù)超過(guò)十五年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌基于消費(fèi)者心理洞察的最佳市場(chǎng)策略的分析,以消費(fèi)者心理與行為為中心的解讀。

3、近十年來(lái)先后被數(shù)十企業(yè)企業(yè)采用過(guò),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。

4、本課程成為企業(yè)市場(chǎng)職能、品牌管理職能、品類(lèi)發(fā)展職能部門(mén)必須掌握的課程。

 

課程收益

1、使學(xué)員從消費(fèi)者心理與行為的角度深入認(rèn)識(shí)消費(fèi)者心理與行為知識(shí),掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行消費(fèi)者的心理分析與行為解析。

2、掌握消費(fèi)者的個(gè)體消費(fèi)心理、群體消費(fèi)心理、社會(huì)消費(fèi)心理、社會(huì)交往心理等心理特征,針對(duì)性地分析和把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)變化要素;

3、可以確切掌握基于消費(fèi)心理的需求變化與機(jī)會(huì),能基于消費(fèi)心理策劃市場(chǎng)活動(dòng);

4、掌握基于消費(fèi)者的個(gè)體心理特征,如何理解心理變化規(guī)律和決策行為;

5、掌握如何通過(guò)群體消費(fèi)心理和社會(huì)消費(fèi)心理有效地促動(dòng)團(tuán)購(gòu)組織購(gòu)買(mǎi)和社會(huì)性消費(fèi)造勢(shì);

6、掌握如何基于社會(huì)文化特征和區(qū)域亞文化環(huán)境下的消費(fèi)心理制定策略。

 

課程大綱

 

第一單元:消費(fèi)者心理與行為的成功洞察與案例解析

1、企業(yè)市場(chǎng)邏輯

2、市場(chǎng)的本質(zhì)—改變消費(fèi)者態(tài)度—改變消費(fèi)者行為

3、案例解析:三流的產(chǎn)品如何賣(mài)出一流的銷(xiāo)量

4、消費(fèi)者心理與行為的主要因素

5、消費(fèi)者行為模型

6、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者心理與行為刺激與消費(fèi)者反應(yīng)模式,即“刺激――反應(yīng)”模式

7、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析與決策?

8、案例分析與講解——中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)行為研究與分析調(diào)查

9、消費(fèi)者行為模式

10、消費(fèi)者的理性消費(fèi)決策習(xí)慣

11、消費(fèi)者的感性消費(fèi)決策習(xí)慣

12、高端奢侈品消費(fèi)心理解析

13、意大利BV品牌消費(fèi)心理解析

14、PRADA品牌消費(fèi)心理解析

15、卡地亞品牌消費(fèi)心理解析

16、勞斯萊斯品牌消費(fèi)定位與消費(fèi)心理

17、賓利品牌消費(fèi)定位與消費(fèi)心理

18、奔馳、寶馬、沃爾沃等品牌消費(fèi)心理解析

19、中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的社會(huì)性

20、奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)

21、中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的個(gè)人性

22、群體認(rèn)可與自我獎(jiǎng)賞

 

第二單元:消費(fèi)者行為分析與個(gè)體心理解析

1、消費(fèi)者透視-1

2、基礎(chǔ)心理學(xué)要義

3、基礎(chǔ)心理學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)

4、心理學(xué)與行為學(xué)

5、心理如何驅(qū)動(dòng)行為

6、人與環(huán)境

7、人是社會(huì)關(guān)系的動(dòng)物

8、行為的動(dòng)力

9、擁有物與延伸的自我

10、心理行為分析工具圖-1

11、消費(fèi)行為總圖

12、消費(fèi)者如何選擇洗發(fā)水的?

13、人是社會(huì)關(guān)系的動(dòng)物

14、案例解析: 消費(fèi)者的品牌使用特征

15、經(jīng)常使用某個(gè)品牌的原因

16、消費(fèi)者對(duì)常用品牌的滿意因素

17、成為消費(fèi)者常用品牌的條件

18、品牌吸引消費(fèi)者嘗試的原因

19、消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的原因

20、幫助形成檔次感的因素

21、發(fā)現(xiàn)和啟示

22、具有不同特征的四個(gè)群體

23、從差異化市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知看機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

24、產(chǎn)品有吸引力的原因

25、產(chǎn)品吸引力一般的原因

26、消費(fèi)者行為影響策略

27、消費(fèi)者行為分析與決策

28、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型

29、動(dòng)機(jī)模型

30、相關(guān)概念

31、動(dòng)機(jī)的沖突類(lèi)型

32、消費(fèi)者透視

33、人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇

34、消費(fèi)者認(rèn)知方式

35、知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)

36、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

37、購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型

38、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

39、消費(fèi)者信息集合

40、個(gè)人因素的決定作用

41、氣質(zhì)的分類(lèi)

42、氣質(zhì)類(lèi)型特征

43、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的類(lèi)型

44、知覺(jué)的選擇性

 

第三單元:消費(fèi)者心理場(chǎng)景與家庭消費(fèi)行為

1、人是社會(huì)關(guān)系的動(dòng)物

2、家庭購(gòu)買(mǎi)研究

3、家庭決策基本類(lèi)型

4、文化與習(xí)俗

5、文化差異

6、消費(fèi)習(xí)俗

7、傳統(tǒng)節(jié)日

8、宗教因素的影響:宗教對(duì)消費(fèi)者心理的影響表現(xiàn)

9、家庭影響消費(fèi)心理

10、家庭生命周期

11、家庭收入

12、家庭消費(fèi)計(jì)劃

13、家庭消費(fèi)角色分工

14、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

 

第四單元:消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)與社會(huì)心理特征解析

1、人是社會(huì)關(guān)系的動(dòng)物

2、什么是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

3、求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

4、積極購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和消極購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

5、生理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

6、感情動(dòng)機(jī)

7、理智動(dòng)機(jī)

8、信任動(dòng)機(jī)

9、消費(fèi)者具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

10、求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

11、求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

12、求美購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

13、求利購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

14、求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)                 

15、從眾購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

16、求速購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

17、好癖購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

18、動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移性

19、動(dòng)機(jī)的內(nèi)隱性

20、動(dòng)機(jī)的模糊性

21、動(dòng)機(jī)的沖突性

22、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究

23、消費(fèi)心理和行為的研究

24、對(duì)人際關(guān)系與消費(fèi)心理與行為的研究

25、需求層次與消費(fèi)行為的關(guān)系

26、動(dòng)機(jī)理論-2

27、社會(huì)型人類(lèi)的消費(fèi)者心理

28、文化與消費(fèi)行為的關(guān)系

29、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

30、中國(guó)人的14項(xiàng)人格特質(zhì)

31、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》——《誰(shuí)是購(gòu)物狂》

32、中國(guó)地域性消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)心理

 

第五單元:中國(guó)特有的社會(huì)環(huán)境與消費(fèi)心理及行為

1、中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日與消費(fèi)心理解析

2、中國(guó)的“根文化”與消費(fèi)心理解析

3、中國(guó)的“面子文化”與消費(fèi)心理解析

4、中國(guó)的“圈層文化”與消費(fèi)心理解析

5、中國(guó)式社交文化與消費(fèi)子那里解析

 

培訓(xùn)方式:

1、培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行

2、為了確保學(xué)習(xí)的有效性,我們將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求

 

 

講師介紹

任朝彥 老師

中國(guó)電子科大碩士; 3年度“外企十佳經(jīng)理人”

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資)實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))

樹(shù)人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn),營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)(消費(fèi)品企業(yè))

五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問(wèn)(工業(yè)品企業(yè))

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師(工業(yè)制造業(yè))

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)(工業(yè)制造業(yè))

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌:寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、Singapore global等;擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證課程開(kāi)發(fā)首席導(dǎo)師;輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍;專注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等;在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市,職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)第一;曾擔(dān)任蒙牛分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師;萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)及授課導(dǎo)師;五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)和授課導(dǎo)師;長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練;

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes(原500強(qiáng)卡夫旗下)Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理;P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理;中國(guó)民企樹(shù)人集團(tuán)CEO;天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁;

15年一線營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐,曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P&G(中國(guó)寶潔)、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式,在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程;

 

 

 

 

 

   

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
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