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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時間】2024年09月14日-2024年09月14日
【培訓師資】曾楠
【課程費用】¥2,800
【培訓地區(qū)】廣東 - 廣州
【人 氣 度】441次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
《增長思維:驅(qū)動企業(yè)營收十倍速增長》
【課程時間】9月14日
【培訓地點】廣州
【培訓費用】RMB2800 元/人 (含培訓費、教材費、稅費、茶點)
【課程對象】企業(yè)中高管,創(chuàng)業(yè)者,營銷、品牌、銷售、運營等部門員工
課程背景
經(jīng)濟下行周期,企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫:必須改變在經(jīng)濟繁榮周期中的發(fā)展模式,不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。
隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及,無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè),越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。
但是,大量企業(yè)對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術能力,能不能做增長?新玩法層出不窮,怎么才能快速跟上?有技術能力,但是怎么把碎片化經(jīng)驗,形成體系化打法?怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法,有效驅(qū)動營收倍速增長?……
事實上,做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長八卦模型為底層邏輯,全面梳理用戶全生命周期的八個環(huán)節(jié),系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應用的增長方法論。從理論出發(fā)指導實踐,既有底層方法論,又有具體實操技巧,將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長思維,掌握批量產(chǎn)生增長打法的新思路,重點解決企業(yè)面臨的實際問題,讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。
課程收益
01 企業(yè)收益
•轉(zhuǎn)型期企業(yè):厘清轉(zhuǎn)型要點,改善業(yè)務結(jié)構(gòu)
•增長滯緩期企業(yè):突破認知瓶頸,找到系統(tǒng)打法
•行業(yè)紅利期企業(yè):提升實戰(zhàn)能力,快速抓住風口
•初創(chuàng)期企業(yè):建立增長框架,實現(xiàn)業(yè)務破局
02 個人收益
•掌握增長本質(zhì)思考方式,厘清業(yè)績增長的重點與難點
•掌握1個完整增長框架,可反復應用于實際業(yè)務場景
•學會54個增長思維模型,持續(xù)產(chǎn)生海量增長招數(shù)
•生成1套增長方案,貼合自身業(yè)務可落地實操
•學會1套簡單高效的增長實驗,突破企業(yè)增長瓶頸
•收獲1套切實可行的機制流程,提升團隊協(xié)作效能
課程大綱
第一模塊 增長的本質(zhì)
1、什么是增長?與營銷有何區(qū)別?
- 案例拆解:可口可樂每天調(diào)整一點點,一年凈賺50億
2、增長八卦模型:企業(yè)增長的完整檢核清單
3、北極星指標:驅(qū)動中長期增長的重要指標
-案例拆解:盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標
4、啊哈時刻:無啊哈,不增長
- 案例拆解:貓王收音機,從小眾到破圈
- 實戰(zhàn)成果:找到自身企業(yè)的北極星指標
第二模塊 認知環(huán)節(jié)
1、認知環(huán)節(jié),如何讓用戶從不知道到知道你?
2、思維模型:極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
- 案例拆解:蒙牛花了十幾億的廣告費,為什么白砸了?
- 思維訓練:看視頻答題
第三模塊 接觸環(huán)節(jié)
1、接觸環(huán)節(jié),如何快速獲取大量流量?
- 案例拆解:如何0成本獲取30萬精準用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型:贏得流量四要素
- 案例拆解:女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要?有哪些趨勢和玩法?
- 案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 實戰(zhàn)成果:結(jié)合自身業(yè)務,設計裂變玩法的增長實驗
第四模塊 使用環(huán)節(jié)
1、使用環(huán)節(jié),如何讓用戶與你產(chǎn)生鏈接?
2、思維模型:行為三角模型
3、動因角:7大增強用戶動因的方法論
4、能力角:如何降低用戶門檻
- 案例拆解:滴滴如何提升老年人打車比例?
5、觸發(fā)物:如何臨門一腳刺激用戶使用
- 案例拆解:糖豆廣場舞,一個小改動,效率30倍
第五模塊 首單環(huán)節(jié)
1、首單環(huán)節(jié),如何讓用戶愿意掏錢?
2、思維模型:顧慮排除模型
3、價格顧慮排除,如何讓用戶覺得不貴?5個心理效應
4、信任顧慮排除,如何讓用戶愿意信賴你?
- 案例拆解:水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等
學員練習
* 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK
第六模塊 復購環(huán)節(jié) 1、復購環(huán)節(jié),如何讓用戶反復掏錢?
2、思維模型:替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
- 案例拆解:京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實戰(zhàn)成果:突破銷售瓶頸,設計有效實現(xiàn)復購的增長實驗
第七模塊 習慣環(huán)節(jié) 1、習慣環(huán)節(jié),如何讓用戶不假思索就選擇你?
2、思維模型:習慣回路
3、培養(yǎng)新習慣:精妙設計完整的習慣回路
4、替換舊習慣:植入慣常行為
- 案例拆解:今日頭條、Keep、餓了么等
第八模塊 分享環(huán)節(jié) 1、分享環(huán)節(jié),如何讓用戶愿意向他人推薦你?
2、NPS:正確評估老用戶忠誠度的計算指標
3、思維模型:分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
-案例拆解:VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
-實戰(zhàn)成果:打造刷屏活動,設計用戶主動分享的增長實驗
第九模塊 流失環(huán)節(jié) 1、流失環(huán)節(jié),如何減緩用戶流失?
2、思維模型:損失厭惡
3、損失厭惡應用要點:用戶不希望被改變
- 案例拆解:宜家、百度等
第十模塊 增長文化 1、增長文化≈實驗文化
2、如何正確提出增長實驗?
3、增長思維的基石假設和底層思維
4、增長型組織打造與日常運行機制
-實戰(zhàn)成果:結(jié)合學員自身業(yè)務,形成可落地的企業(yè)增長方案
* 增長研習坊
講師介紹
曾楠 老師
實戰(zhàn)派增長專家·私域流量運營專家
Ÿ增長研習社合伙人
Ÿ《增長戰(zhàn)略》作者,《增長思維》研究員
Ÿ阿里巴巴零售通特聘增長導師
Ÿ唯品會社群增長顧問
Ÿ安利(中國)社群增長導師
Ÿ平安保險私域增長導師
【專業(yè)資歷】
Ø16年增長領域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗
歷任人民日報、重慶衛(wèi)視等多家媒體負責人;成立品牌咨詢公司,為伊利、三星、國美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營銷顧問咨詢。
參與創(chuàng)立增長研習社,協(xié)同發(fā)起人李云龍老師系統(tǒng)性創(chuàng)立增長思維理論,并主創(chuàng)《增長思維》一書,在增長領域擁有深厚的理論積淀與操盤經(jīng)驗。
《增長思維》榮獲中信出版集團年度好書
蟬聯(lián)京東管理類圖書榜首
基于多年積淀的內(nèi)容能力、實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新能力,萃取出快速開發(fā)實效性課程的“三級火箭”方法論,推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。
Ø私域操盤變現(xiàn)5000萬,為多家企業(yè)提供私域落地輔導
2015年起操盤本公司私域項目:以公眾號+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣,實現(xiàn)金融業(yè)務線營收5000萬。2020年疫情期間,以直播+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣,實現(xiàn)從0啟動2個月內(nèi)打造出全網(wǎng)爆款課程;與中國人民大學聯(lián)合主辦線上增長大會,單場引流3萬人。
基于增長底層理論與私域操盤實踐經(jīng)驗,研發(fā)《社群增長飛輪》課程:已為安利、唯品會、東阿阿膠等多家企業(yè)提供私域?qū)崙?zhàn)演練與落地輔導。課程既提供私域操盤的詳細流程與SOP,更基于生意增長邏輯,厘清不同企業(yè)中私域社群的針對性打法。幫助企業(yè)學員習得私域運營實操步驟,并能產(chǎn)生自身造血能力。
曾操盤私域項目:
金融公眾號主編,主導并操盤近200個增長實驗,2年粉絲量增長近100萬,營收5000萬,用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領域頭部大號;帶領團隊策劃并開發(fā)小程序回賞,上線1天吸粉40萬。²
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng) 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網(wǎng) 址:www.zzymm.cn |
網(wǎng)上在線報名
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