需求挖掘與方案銷售™—建立以客戶為中心的銷售方法論

【課程時間】12月27-28日

【培訓地點】東莞

【培訓費用】RMB3800 元/人 （含培訓費、教材費、稅費、茶點）

【課程對象】銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者、大客戶銷售經理、行業銷售經理等資深銷售人員、銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員項目經理、技術顧問等售前支持人員

課程背景

在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。

然而，提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產品或者產品組合，而是對銷售者的銷售能力提出更高的要求。

2018年-2020年在一項針對不同行業(包括高科技/IT/制造/醫藥/金融/通訊運營商)近5000位銷售者的調研中發現:在提供解決方案的過程中，銷售者的銷售能力面臨四個不同于過往的全新挑戰

課程收益

²《需求挖掘與方案銷售》作為一門專門針對銷售者應對銷售環境變化和挑戰的版權課程，將幫助學員達成以下四個方面的培訓目標：

 理念轉變：幫助學員建立解決方案銷售的核心理念

 能力提升：幫助學員提升解決方案銷售的四種關鍵能力

 行為改善：幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論

 工具掌握：幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包

課程大綱

講師介紹

張建偉 老師

常駐地區：深圳/廣州

專長領域：大客戶銷售體系建設、B-B銷售人才培養、銷售流程梳理與優化、銷售行為轉變、大客戶管理等領域

核心課程：版權課程《解決方案銷售》™、版權課程《銷售地圖》™、《關鍵客戶管理》

大客戶銷售賦能教練與實戰專家；B-B銷售人才培養與能力提升顧問

20年大客戶銷售與管理經驗，10年咨詢與培訓經驗；超1000天的授課經歷

版權課程《解決方案銷售》™著作權人和首席講師

版權課程《銷售地圖》™著作權人和首席講師

華為大學特聘講師；《解決方案銷售》課程專家講師

中國移動《解決方案銷售》行動學習輔導教練

中國工商銀行《需求挖掘與方案營銷》課程輪訓講師

招商銀行《利率市場化下的對公方案營銷》定制課程講師

清華大學、北京大學、西安交大等營銷總監班特聘講師

深圳高新技術協會特約講師

曾任：

某國際咨詢公司中國區高級營銷咨詢顧問、咨詢總監、課程開發中心總監

某國際咨詢公司中國區解決方案銷售專項咨詢顧問

北大方正電腦有限公司信息系統解決方案高級顧問

北大方正電腦有限公司行業大客戶經理、營銷總監