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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時(shí)間】2024年07月19日-2024年07月20日
【培訓(xùn)師資】胡紅衛(wèi)
【課程費(fèi)用】￥10,800
【培訓(xùn)地區(qū)】上海 - 上海
【人 氣 度】419次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
DSTE(從戰(zhàn)略到執(zhí)行）實(shí)戰(zhàn)研討
—基于333模型，打造卓越落地的DSTE體系
課程框架
本課程圍繞從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理體系，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，基于總結(jié)的“333模型”，實(shí)戰(zhàn)研討企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法步驟與主要內(nèi)容、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程與要點(diǎn)、戰(zhàn)略解碼的步驟與輸出、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的七大管理手段與的運(yùn)作要點(diǎn)，并演練輸出企業(yè)DSTE初步框架與關(guān)鍵輸出原型。課程整體框架如下：
市場(chǎng)管理（MM，Market Management）與業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM，Business Leadership Model）為IBM公司總結(jié)提出的、業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理方法論。漢捷咨詢首席顧問、著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、著名IPD研發(fā)管理專家胡紅衛(wèi)老師，經(jīng)過對(duì)MM與BLM的長(zhǎng)期研究和實(shí)踐，根據(jù)兩者的聯(lián)系與區(qū)別，結(jié)合兩者優(yōu)勢(shì)，提出了“BLM與MM結(jié)合的戰(zhàn)略規(guī)劃7步法”，如下圖：
應(yīng)用BLM與MM進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，具有突出的先進(jìn)性和實(shí)用性。漢捷咨詢已經(jīng)應(yīng)用“七步法”為二十多家企業(yè)開展戰(zhàn)略管理咨詢，并為大量企業(yè)提供基于“戰(zhàn)略規(guī)劃七步法”的培訓(xùn)和研討會(huì)。
BEM（ Business strategy Execution Model ）戰(zhàn)略執(zhí)行模型是三星電子與華為公司總結(jié)形成的、支撐中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的自頂向下的系統(tǒng)性戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)模型。由戰(zhàn)略路徑衡量體系、戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)成，如下圖：
講師資歷
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問
· 著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、著名IPD產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及研發(fā)管理專家
· 原華為公司高級(jí)副總裁（當(dāng)時(shí)華為副總裁只有8位）
· 深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)
· 被譽(yù)為“中國(guó)IPD/MM咨詢及培訓(xùn)第一人”
· 專著《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》，系國(guó)內(nèi)研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威之作。
· 專著《DSTE—從戰(zhàn)略到執(zhí)行》正在撰寫中，計(jì)劃2023年底出版。
p 專業(yè)背景：中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備30多年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢及培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在華為任職近10年，擔(dān)任高級(jí)副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,主持了集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、市場(chǎng)管理（MM）、《華為基本法》、IT規(guī)劃等核心管理項(xiàng)目。
p 咨詢背景：成功主持了方太、中集集團(tuán)、陽(yáng)光電源、邁瑞醫(yī)療、英威騰科技、金發(fā)科技、士蘭微電子、卡斯柯信號(hào)系統(tǒng)、三維通信、勝軟科技、元征科技、合力叉車、中電錦江、華太電子等六十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、組織變革、人力資源管理等方面的管理咨詢項(xiàng)目。發(fā)表戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)文章200多篇，在國(guó)內(nèi)具有廣泛的影響力。
p 培訓(xùn)背景：國(guó)內(nèi)講授IPD研發(fā)管理、DSTE戰(zhàn)略管理等課程最多、最受推崇的講師之一。客戶包括：方太集團(tuán)、中集集團(tuán)、三一集團(tuán)、VIVO手機(jī)、美的集團(tuán)、中航電集團(tuán)、中電科集團(tuán)、海信集團(tuán)、海爾集團(tuán)、金發(fā)科技、SIMENS、用友軟件、邁瑞、陽(yáng)光電源、正泰、許繼電氣、中糧集團(tuán)、士蘭微電子、公牛集團(tuán)、寧德時(shí)代、合力集團(tuán)、華太電子、特變電工、雅迪集團(tuán)，等等。
課程大綱
一． 從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
1. 從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
- 中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)階段
- 從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架
- DSTE的三大階段：戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理
2. 打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰(zhàn)略管理體系
- 落地式的DSTE戰(zhàn)略管理體系
- DSTE在企業(yè)流程架構(gòu)中的位置
- 基于333模型，打造卓越的DSTE管理體系
3. 研討：我們關(guān)心的從戰(zhàn)略到執(zhí)行方面的問題？
二． MM方法論與BLM模型
1. 市場(chǎng)管理（Market Management）概述
- IPD與MM的來(lái)龍去脈
- MM是面向市場(chǎng)的戰(zhàn)略管理方法論和流程
2. 市場(chǎng)管理（Market Management）流程
- 理解市場(chǎng)——洞察市場(chǎng)（MM-step1）
- 市場(chǎng)細(xì)分——對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分（MM-step2）
- 組合分析——選擇目標(biāo)市場(chǎng)（MM-step3）
- 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃——目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃（MM-step4）
- 整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃——制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（MM-step5）
- 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績(jī)效——執(zhí)行及監(jiān)控（MM-step6）
3. 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM，Business Leadership Model）
- BLM的背景與框架
- 領(lǐng)導(dǎo)力是根本，價(jià)值觀是基礎(chǔ)
- BLM核心理念
4. BLM-戰(zhàn)略4要素
- 雙差分析——績(jī)效差距、機(jī)會(huì)差距
- 市場(chǎng)洞察——“五看”，看宏觀，看行業(yè)，看客戶，看競(jìng)爭(zhēng)，看自身
- 戰(zhàn)略意圖——使命/愿景、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)
- 創(chuàng)新焦點(diǎn)——業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新模式、戰(zhàn)略專題
- 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——客戶選擇與價(jià)值主張、
- 案例分析：比亞迪新能源乘用車的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5. BLM-執(zhí)行4要素
- 關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
- 人才與人才戰(zhàn)略
- 正式組織與組織變革戰(zhàn)略、流程IT戰(zhàn)略
- 文化氛圍
6. 結(jié)合BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）七步法
- BLM與MM的聯(lián)系與區(qū)別
- 應(yīng)用BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
- 七步驟的內(nèi)在邏輯關(guān)系
- 應(yīng)用“七步法”，按照“金字塔”三個(gè)層面的SP流程
三． BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行模型
1. BEM戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行模型的三個(gè)體系
- 什么是BEM戰(zhàn)略解碼模型？
- 戰(zhàn)略路徑與衡量體系
- BSC(平衡計(jì)分卡)戰(zhàn)略解碼方法
- 戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系
- 戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)體系
2. 戰(zhàn)略導(dǎo)出CSF（關(guān)鍵成功因素）與KPI
- 什么是CSF? 什么是SO? 為什么說(shuō)CSF與SO其實(shí)是一回事？
- 戰(zhàn)略如何導(dǎo)出CSF/SO?
- CSF/SO分層分解
- 研討：公司或某部門的CSF/SO
- 什么是KPI？
- 識(shí)別、篩選并確定KPI
3. 戰(zhàn)略導(dǎo)出CTQ與年度重點(diǎn)工作（TOPN）
- 什么是CTQ? 什么Y值?
- 根據(jù)CSF與VOX，導(dǎo)出CTQ-Y與關(guān)鍵行動(dòng)
- 導(dǎo)出重點(diǎn)工作，并立項(xiàng)
- 研討：選擇某CSF，導(dǎo)出CTQ-Y與關(guān)鍵行動(dòng)
4. BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)體系
- KPI實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)
- 重點(diǎn)工作運(yùn)營(yíng)
- 執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的組織、流程、IT系統(tǒng)
5. 在DSTE運(yùn)行中，融入BEM步驟與方法
- 在SP流程中，融入戰(zhàn)略方向解碼中長(zhǎng)期CSF&KPI（BEM方法）
- 在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解碼CTQ與年度重點(diǎn)工作（BEM方法）
- 在執(zhí)行運(yùn)營(yíng)流程中，借鑒BEM戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方法
四． 基于BLM&MM進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）
1. 戰(zhàn)略"金字塔"三層面的流程步驟
- 公司SP流程的七步驟
- 業(yè)務(wù)單位SP流程的七步驟
- 功能SP的步驟
2. SP流程的整體框架
- 第一階段：戰(zhàn)略方向
- 第二階段：業(yè)務(wù)單位SP與功能SP
- 第三階段：公司SP
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
- 高層領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略規(guī)劃部門
- IRB與C-PMT
- BU/PL-IPMT與BU/PL-PMT
4. 第一階段（戰(zhàn)略方向）的主要活動(dòng)與方法
- 制定SP編制WBS計(jì)劃（方法：WBS）
- M0：戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)會(huì)（方法：動(dòng)員激勵(lì)方法）
- 戰(zhàn)略回顧與雙差分析（方法：BLM-雙差分析）
- 市場(chǎng)洞察/價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)（方法：BLM-市場(chǎng)洞察、MM-step2市場(chǎng)細(xì)分）
- 各功能領(lǐng)域分析（方法：BLM-雙差分析）
- 公司使命、愿景及目標(biāo)、舉例（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
- 業(yè)務(wù)組合分析與深入研究課題（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)、MM-step3組合分析）
- 戰(zhàn)略方向?qū)С龉局虚L(zhǎng)期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
- 公司關(guān)鍵戰(zhàn)略問題與戰(zhàn)略指引（方法：BLM-戰(zhàn)略）
- M1：公司戰(zhàn)略指引評(píng)審會(huì)
5. 第二階段（BU/PL-SP與功能SP）的主要活動(dòng)與方法
- BU/PL使命、愿景及目標(biāo)（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
- BU/PL組合分析與創(chuàng)新焦點(diǎn)（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)、MM-step3組合分析）
- BU/PL業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（方法：BLM-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）
- 戰(zhàn)略方向?qū)С?/FONT>BUPL中長(zhǎng)期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
- 公司戰(zhàn)略指導(dǎo)與質(zhì)詢
- BU/PL目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃（SBP）（方法：MM-step4細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃）
- BU/PL產(chǎn)品策略（方法：MM-step4細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃）
- 整合BU/PL-SP（方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃）
- 各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略意圖（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
- 戰(zhàn)略方向?qū)С雎毮懿块T中長(zhǎng)期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
- 各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃
- M2：BU/PL-SP與職能SP戰(zhàn)略評(píng)審與決策會(huì)
6. 第三階段（C-SP）的主要活動(dòng)與方法
- 戰(zhàn)略專題與舉措（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)）
- 資源平衡與分配
- 制定公司SP（方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃）
- M3：公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策會(huì)議
- 公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿
7. 案例研討：JT公司產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)？
8. 小組演練：按照模板演練BU/PL-SP的幾個(gè)關(guān)鍵交付件
五． 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）
1. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的架構(gòu)
- 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本過程
- SP到BP的主要輸入
- 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容框架
2. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）流程
- 第一階段：預(yù)測(cè)及規(guī)劃指導(dǎo)
- 第二階段：業(yè)務(wù)目標(biāo)制定
- 第三階段：業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算
3. 戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出年度重點(diǎn)工作（BEM方法）
- 收集并分析VOX
- 識(shí)別CTQ（關(guān)鍵品質(zhì)點(diǎn)）并建立CTQ樹
- 導(dǎo)出年度重點(diǎn)工作
- 重點(diǎn)工作立項(xiàng)并分解
- 研討：識(shí)別一項(xiàng)年度重點(diǎn)工作并編制項(xiàng)目任務(wù)書
4. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
- 主要的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表格
- 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃相關(guān)的數(shù)據(jù)架構(gòu)與關(guān)聯(lián)關(guān)系
5. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職與目標(biāo)責(zé)任書簽訂
- 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職
- 高管目標(biāo)責(zé)任人與簽訂
六． 戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理
1. BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)
- 戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)作的組織
- 戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的流程
- 戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的IT系統(tǒng)
2. 戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的九大管理手段
- 管理銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）
- 管理財(cái)務(wù)預(yù)算
- 管理人力預(yù)算
- 管理重點(diǎn)工作
- 管理KPI
- 管理運(yùn)營(yíng)績(jī)效（組織、項(xiàng)目、崗位績(jī)效）
- 經(jīng)營(yíng)分析與監(jiān)控
- 業(yè)務(wù)計(jì)劃審視
- 管理戰(zhàn)略專題
3. 目標(biāo)管理體系 vs 績(jī)效管理體系
- OKR目標(biāo)管理體系
- 基于KPI的績(jī)效管理體系
- KPI與OKR應(yīng)用的利弊分析
- “KPI+TOPN”績(jī)效模式與OKR如何結(jié)合應(yīng)用？
4. 打造績(jī)效管理“鐵三角”（組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效、項(xiàng)目績(jī)效緊密結(jié)合）
- 績(jī)效管理的基本過程
- 組織績(jī)效管理
- 個(gè)人績(jī)效管理
- 項(xiàng)目績(jī)效管理
- 項(xiàng)目績(jī)效與組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效的有效結(jié)合
- 績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用
5. 重點(diǎn)工作運(yùn)營(yíng)管理
- 重點(diǎn)工作運(yùn)營(yíng)的組織保障
- 重點(diǎn)工作任務(wù)跟蹤與監(jiān)控
- 重點(diǎn)工作項(xiàng)目的項(xiàng)目管理
- 重點(diǎn)工作月度運(yùn)營(yíng)會(huì)議
6. 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議
- 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的組織保障
- 經(jīng)營(yíng)分析的結(jié)構(gòu)與重點(diǎn)
- 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的流程與要點(diǎn)
7. iDSTE戰(zhàn)略管理IT解決方案
- EPM在企業(yè)IT應(yīng)用“金字塔”的位置
- iDSTE軟件平臺(tái)是更全面的EPM軟件系統(tǒng)
- iDSTE軟件平臺(tái)的運(yùn)行框架
- iDSTE軟件平臺(tái)的九大模塊與功能
- 研討：我們公司如何構(gòu)建DSTE戰(zhàn)略管理軟件平臺(tái)？
報(bào)名相關(guān)信息
時(shí)間地點(diǎn)：
2024年3月15-16日 深圳
2024年7月19-20日 上海
2024年11月22-23日 北京
課程費(fèi)用： 10,800元/人（含資料、中餐、證書）
報(bào)名方式： 請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)之前五個(gè)工作日內(nèi)將報(bào)名表回傳或Email至咨詢，本地客戶可培訓(xùn)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi)（現(xiàn)金/微信/支付寶），外地客戶請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)賬。
部分培訓(xùn)客戶
通信類企業(yè)：海信通信、步步高VIVO手機(jī)、TCL移動(dòng)通信、東方通信、烽火通信、江蘇富士通、京信通信、瑞思康達(dá)、偉創(chuàng)力、邁普、騰達(dá)、同洲電子、廣東普泰、宇龍酷派、三維通信、華工科技、宇龍通信、飛通光電、東進(jìn)通訊、國(guó)騰通訊、清華華環(huán)、威盛通信、高陽(yáng)圣思園、億陽(yáng)集團(tuán)、Siemens、Samsung、康佳移動(dòng)、神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、廣東宏達(dá)信、中國(guó)航空技術(shù)出口總公司、四創(chuàng)電子、北京交通華訊、亦海豐電子、星網(wǎng)銳捷、大顯通信、廣州高科、廣州郵通、格林威爾、武漢電信器件公司、力訊智能、優(yōu)能通訊、達(dá)迪通信、長(zhǎng)征宇通、展信智能、同維電子、公達(dá)數(shù)碼、摩比天線、海天天線、宇陽(yáng)科技等
軟件及系統(tǒng)集成：用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶軟件、迪威視訊、亞信科技、索貝數(shù)碼、科銀京成、福瑞博德、格爾軟件、東軟集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、中軟國(guó)際、神州數(shù)碼軟件集團(tuán)、銀之杰、新大陸、拓維、遠(yuǎn)光軟件、廣州新太、金證科技、海格通信、工行軟件開發(fā)中心、黎明網(wǎng)絡(luò)、北大青鳥、科皓信息、上海寶信軟件、大豐科技、華友世紀(jì)、聯(lián)友科技、深圳市電子金融結(jié)算中心、利博賽社保信息技術(shù)、中創(chuàng)信測(cè)、西安交大博通資訊、靈圖軟件、超圖信息、復(fù)旦金仕達(dá)、杭州虹軟等
消費(fèi)電器/廚電：方太、海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、格力電器、創(chuàng)維集團(tuán)、惠州三星、美的制冷、美的生活電器、美的冰箱、榮事達(dá)、小天鵝、TCL、海信集團(tuán)、科龍電器、長(zhǎng)虹電器、步步高、德意、老板、華帝、百德、九陽(yáng)、愛仕達(dá)、安德電器、萬(wàn)家樂電器、蘇泊爾、達(dá)實(shí)智能、澳柯瑪、萬(wàn)寶冰箱、德賽視聽、中山龍的、三洋電器、華陽(yáng)多媒體、僑興集團(tuán)、松日集團(tuán)、奧克斯空調(diào)、盾安環(huán)境等
電源/光源：山特電子、艾默/生網(wǎng)絡(luò)能源、比亞迪、雄韜電源、海洋王、皇源電子、伊博電源、核達(dá)中遠(yuǎn)通、福建科華、信瑞電子、亞明、海洋王、鐳士照明、陽(yáng)光電源等
計(jì)算機(jī)：聯(lián)想集團(tuán)、清華同方、華碩電腦、方正科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、新國(guó)都、國(guó)微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長(zhǎng)城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計(jì)算機(jī)、三諾電子、多彩科技、偉創(chuàng)力、頂星數(shù)碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計(jì)算機(jī)、華旗資訊、新藍(lán)科技、商科集團(tuán)、旭麗電子、訊強(qiáng)電子、精成電子、今博數(shù)碼、鳳凰光學(xué)等
醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、安科高技術(shù)、魚躍醫(yī)療、和佳醫(yī)療、寶萊特醫(yī)用科技、金科威電子、三瑞醫(yī)療、廣州白云藍(lán)天科技、理邦儀器、邦健電子、萬(wàn)東醫(yī)療、泰杰磁電研究所、維力醫(yī)療、藍(lán)韻實(shí)業(yè)等
電力設(shè)備：南瑞集團(tuán)、金風(fēng)科技、國(guó)電南自、科陸電子、良信電器、優(yōu)特電力、上海海得、愛邦電氣、華力特設(shè)備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、四方繼保、許繼集團(tuán)、浪拜迪等
辦公設(shè)備：上海理光、佳能、朗科、愛普生、華映裕美、恒泰實(shí)達(dá)、步步高、賽納科技等
汽車/電動(dòng)車：北汽福田、一汽轎車、宇通客車、江淮汽車、東風(fēng)汽車、柳州五菱、奇瑞汽車、北京奔馳、上汽通用泛亞研發(fā)中心、比亞迪、上海通用、上汽通用五菱、長(zhǎng)城汽車、中興汽車、一汽解放、一汽夏利、長(zhǎng)安汽車、綠源集團(tuán)、新日、天津松正等
專用交通工具：南車集團(tuán)、北車集團(tuán)、中集集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重工、廣西玉柴、成都飛機(jī)制造廠、三一重工、西子OTIS等
基礎(chǔ)電子零部件：杭州士蘭、重郵信科、歌爾電子、共濟(jì)科技、信利電子、晶石集團(tuán)、興森快捷、華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復(fù)旦微電子、北方微電子、威睿電通等
機(jī)電設(shè)備：京城控股、新杰克、南方路機(jī)、東方精工、北京機(jī)床、沈陽(yáng)機(jī)床、玉柴股份、北人股份、吉陽(yáng)自動(dòng)化、中山大洋、振華港機(jī)、松岡機(jī)電、三洋機(jī)電等
軍工產(chǎn)品：長(zhǎng)征火箭、航天科工、中航無(wú)線電研究院、中電錦江、723所、29所、30所、36所、38所、28所、41所、10所、7所、705所、618所、中船重工710所等
儀器儀表/安防：大華、萬(wàn)訊自控、聚光科技、大族激光、海康威視、中科科儀、浙大中控、恒力電子、普析通用、林洋電子、安捷倫、雷迅、英飛拓、天準(zhǔn)、慧視通等
材料/制品/工具：金發(fā)科技、南玻集團(tuán)、三鑫玻璃集團(tuán)、俊爾新材料、松井新材料、新三思、長(zhǎng)園新材、湖南瑞翔、飛凱光電、保時(shí)得等
醫(yī)藥/化工：先聲藥業(yè)、康緣藥業(yè)、匯仁集團(tuán)、華南藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)、威高集團(tuán)、三九醫(yī)藥、太太藥業(yè)、浙江現(xiàn)代中藥與天然藥研究所、默銳化學(xué)、石藥集團(tuán)、廣州藍(lán)月亮、立白集團(tuán)、山東勝利油田等
運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信北京研究院/廣州研究院、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、吉林移動(dòng)、上海電信、武漢電信、廣東聯(lián)通、深圳聯(lián)通、深大電話、天威視訊等
食品/飲料/煙酒：中糧集團(tuán)、新煙集團(tuán)、東阿阿膠、河南中煙、深圳卷煙廠、天津春發(fā)集團(tuán)、羅萊家紡、廣東太古可口可樂、青島啤酒、漓泉啤酒、健力寶集團(tuán)、湖南亞華南山乳業(yè)、太陽(yáng)神集團(tuán)、箭牌公司、金絲猴、勁酒等
其他：好家庭、廣東核電物業(yè)、深圳市郵政局、百麗集團(tuán)、九牧等
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