第一天：基本面--贏得戰爭

時間

內容

備注

09:00-09:40

參訪阿里巴巴西溪園區，學習組織、文化、業務三位一體之道

阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿

9:50-11:30

主題分享：組織建設

Ø 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。

Ø 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。

Ø 選將：優秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發掘和培養？

Ø 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。

宋老師

11:30-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：制度建設

Ø 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

Ø 制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。

制度執行：制度落地前中后的執行操作。

主題分享：文化建設

Ø 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。

Ø 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

Ø 鐵軍文化：企業文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

宋老師

17:00-20:30

晚餐+項目共創

第二天：技術面--如何打贏每場戰役

09:00-12:00

主題分享：目標管理與戰術管理

課題1：目標管理

Ø 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。

Ø 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。

Ø 目標執行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執行方法；

課題2：戰術管理

Ø 戰前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略

Ø 戰術制定：戰術制定的誤區，戰術制定的要點

Ø 戰術執行：怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。

宋老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：士氣管理

Ø 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。

Ø 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。

Ø 激勵執行：激勵執行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。

宋老師