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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時間】2024年11月21日-2024年11月22日
【培訓師資】宋海
【課程費用】¥5,980
【培訓地區】浙江 - 杭州
【人 氣 度】340次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內容
阿里鐵軍管理實戰高研班
>>組織基因
參觀阿里巴巴,學習組織、業務一體之道
· 阿里巴巴發展里程碑大屏
· 阿里日、戰袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同學文化、武俠文化、年陳文化
· 阿里的人才體系:百年阿里
· ……
>>阿里老兵親授
宋海老師
原阿里巴巴中國事業部大區總經理
原阿里巴巴渠道事業部全國總政委
銷售管理實戰20年
企業跨度:臺企-統一企業、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。
行業跨度:傳統快消、移動通訊、互聯網、互聯網+。
模式跨度:地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。
>>原汁原味阿里鐵軍精髓
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
1、扎根于業務的企業CEO、總經理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標的非銷售管理人員(業務部門負責人、高管)
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役
建議企業CEO帶領中高層,打造屬于本企業的“銷售鐵軍團隊”
第一天:基本面--贏得戰爭 | ||
時間 | 內容 | 備注 |
09:00-09:40 | 參訪阿里巴巴西溪園區,學習組織、文化、業務三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿 | |
9:50-11:30 | 主題分享:組織建設 Ø 選兵:頂尖銷售長什么樣?征兵入伍。 Ø 練兵:從新兵到兵王的成長路徑,特種兵是這樣煉成的。 Ø 選將:優秀十夫長/百夫長的核心特質,如何發掘和培養? Ø 練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 | 宋老師 |
11:30-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享:制度建設 Ø 核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 Ø 制度建設:設計三大原則,案例分析制度建設五大要點。 制度執行:制度落地前中后的執行操作。 主題分享:文化建設 Ø 文化提煉:文化是怎樣出來的,文化提煉的原則。 Ø 文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。 Ø 鐵軍文化:企業文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。 | 宋老師 |
17:00-20:30 | 晚餐+項目共創 | |
第二天:技術面--如何打贏每場戰役 | ||
09:00-12:00 | 主題分享:目標管理與戰術管理 課題1:目標管理 Ø 目標制定:什么是好目標?制定目標的五大原則與方法。 Ø 目標分解:目標不是空中樓閣,目標的橫向分級與縱向分解。 Ø 目標執行:做空調不做溫度計,十夫長與百夫長的目標執行方法; 課題2:戰術管理 Ø 戰前分析:定性分析與定量分析,分析出增長策略 Ø 戰術制定:戰術制定的誤區,戰術制定的要點 Ø 戰術執行:怎樣確保戰術執行到位,怎樣確保戰術達成目標。 | 宋老師 |
12:00-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享:士氣管理 Ø 激勵原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質兩手抓。 Ø 激勵設計:輕賞之下亦有勇夫,激勵方案的四兩撥千斤。 Ø 激勵執行:激勵執行的五個步驟,讓團隊自始至終熱血沸騰。 | 宋老師 |
備注:具體行程以當天實際安排為準
兩天一晚阿里西溪園區封閉式實戰
識人心、懂人性,從心出發帶團隊
追過程、拿結果,以始為終出業績
1、申請方式:完整填寫《報名申請表》,并加蓋公司公章。
2、錄取:經資格審查后,合格者方可被錄取。
3、繳納學費(被錄取學員應在開課前規定時間內繳納全部費用)
報名費用:5980元/人
● 費用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費用;其他食宿及交通費用請學員自理。
● 住宿酒店:提供住宿酒店推薦,以培訓指南為準。
● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。
● 課程顧問:XXX 手機號XXX
項目費用 | |
費用包含 | 用餐:2天午餐+第1天晚餐; 包含企業參觀交流、講師課程分享、培訓場地及服務; 提供班主任一名。 |
費用不含 | 酒店:住宿費用由學員自行承擔(我方可推薦合適酒店); 一切個人消費(如酒店內洗衣,電話及未提到的其他服務); 學員異地往返的機票大交通費用; 因交通延誤、取消等意外事件或戰爭、罷工、自然災害等不可抗力導致的其他費用; 因學員違約、自身過錯、自身殘疾導致的人身財產損失而額外支付的費用。 |
聯系方式:中企聯企業培訓網 咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218 聯 系 人:潘洪利 13051501222 電子郵箱:phL568@163.com 網 址:www.zzymm.cn |
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