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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《賬款催收與應(yīng)收帳款管理》

【開課時間】2024年12月19日-2024年12月20日
【培訓(xùn)師資】包老師
【課程費用】¥5,600 
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】341次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

《賬款催收與應(yīng)收帳款管理》

培訓(xùn)時間地點:

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

22-23深圳

19-20深圳

16-17 深圳

7-8  深圳

18-19 深圳

29-30深圳

19-20深圳

11-12深圳

1-2  深圳

19-20  深圳

課程對象:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級財會人員、財務(wù)總監(jiān)、信用管理人員、營銷人員、法務(wù)人員等

培訓(xùn)費用:5600元/人(培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費等)一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn)

 

【課程背景】

當(dāng)今絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“收款難”的困境,一方面市場競爭異常激烈,為了爭取訂單,幾乎要滿足客戶幾近苛刻的商務(wù)條件;另一方面客戶拖欠賬款周期越來越長,壓款現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳,使本已微薄的利潤雪上加霜……

如何分析不同欠款的本質(zhì)原因,找到收款的“牛鼻子”?
如何針對不同拖欠款,制定有針對性、策略性催收計劃?

如何從源頭上進(jìn)行遏制,降低企業(yè)應(yīng)收帳款比例和風(fēng)險?
如何進(jìn)行應(yīng)收賬款管理,實現(xiàn)銷售最大化、壞帳最小化?

本課程結(jié)合老師十多年銷售一線與銷售管理的實戰(zhàn)催收經(jīng)驗,對以上問題進(jìn)行深度解析,幫助學(xué)員建立正確催收理念和思維,幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握各種不同欠款的催收策略和技巧,幫助學(xué)員提升應(yīng)收賬款管理意識,從而促進(jìn)企業(yè)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化。

 

【課程特色】

深度性:大量實戰(zhàn)經(jīng)驗與先進(jìn)方法均來自老師在國際、國內(nèi)行業(yè)頂尖企業(yè)的實戰(zhàn)總結(jié)與提煉,課程實戰(zhàn),落地,有深度。

實踐性:課程中可以以學(xué)員實際案例為藍(lán)本,進(jìn)行實戰(zhàn)案例的現(xiàn)場分析,并注重現(xiàn)場學(xué)員其他案例的解析與答疑。

落地性:采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動計劃+現(xiàn)場輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式,真正讓學(xué)員課堂上拿到行動方案。

 

【課程大綱】

第一講、建立正確的催收思路和步驟

一、為什么陳年老賬這么難收?

案例解讀:某工程企業(yè)一次成功的反客為主催收經(jīng)過

二、思路不清,策略不明是催收之大忌

三、不同帳款最本質(zhì)的欠款原因分析

案例解讀:老周的“一箭雙雕”

四、分清欠款性質(zhì),不一樣的賬不一樣的要

1、明企業(yè):企業(yè)性質(zhì)深度分析

2、明性質(zhì):欠款的本質(zhì)原因是什么

3、明人性:深刻洞察人性的兩面性

五、不同原因下,有針對性催收策略制定

第二講、“要錢不傷感情”之催收策略和技巧

一、為了要錢成為冤家對頭是催收之大忌

案例討論:“財神爺”的錢該如何收回?

二、柔性催款策略規(guī)劃

案例解析:與客戶博弈的關(guān)鍵點在哪里

三、柔性帳款催款執(zhí)行四步驟

1、動之以情:攻心為上

2、誘之以利:針砭利弊

3、施之以壓:直擊要害

4、疏之以導(dǎo):一路通達(dá)

案例解析:羅經(jīng)理如何及時回款且與客戶建立起親密關(guān)系

四、柔性催款“三原則”(回款、銷售與客戶關(guān)系協(xié)同)與“催收心法”

第三講、壓力催收實戰(zhàn)策略與技巧

一、壓力催收之“九連環(huán)”

1、試水階段---函電組合“三步曲”

2、施壓階段---兵臨城下”三級跳“

3、攻堅階段---極限施壓”三重奏“

案例解析:屢次表演的老賴如何乖乖低下頭

二、頑固陣線,巧借外力,側(cè)翼突破

三、壓力催收推進(jìn)策略:逐級施壓,層層加碼

四、巧妙策劃壓力催收執(zhí)行計劃

1、明要人:找到核心決策人

2、五間起:有因間,有內(nèi)間,有反間,有死間,有生間

3、動善時:把握收款的“良辰吉日”

4、正善治:針對不同客戶心理的壓力組合策略

5、事善能:上甘嶺,打攻堅戰(zhàn)

案例分享:中建五局老王的催款策略

五、法律追債的四大策略性手段

六、壓力催收之“三大心法”修煉

第四講、償付能力不足之催收策略與實務(wù)

一、償付能力不足的不同欠款分析

二、不同欠債的策略性催收手段

1、三角債性拖欠

2、虧損性性拖欠

3、奄奄一息性拖欠

4、要錢沒有,要命一條性拖欠

三、“天使之誘”之八大“誘”催收藝術(shù)

案例解析:雅致集團(tuán)周總?cè)绾伪谎心没厍房?/FONT>

四、“添料擠奶”與“起死回生”術(shù)

第五講、應(yīng)收賬款事前、事中與事后三級防范

一、應(yīng)收賬款的三大成因

二、事前:客戶信用紅線管理

1、客戶風(fēng)險“九招”研判

2、客戶資信評估三級法

3、爛戶不如不戶,是痔瘡就會爆發(fā)

落地工具:《客戶風(fēng)險評估卡》的使用

三、事中:排除一切回款障礙

1、合同條款盯釘子,不給壞賬留后路

2、法律保障前置化

3、事中七大回款籌碼建立

四、事后:強化催收意識和催收力度

1、訂釘子:三定收款原則

2、立規(guī)則:弱勢收款,欠款風(fēng)險由弱變強

3、養(yǎng)習(xí)慣:引導(dǎo)客戶按規(guī)矩辦事

4、留友情:把握人性的兩面性

五、客戶拖欠十大危險信號

課程總結(jié)

——互動問答環(huán)節(jié)——

 

授課講師介紹

包老師
工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人

知名實戰(zhàn)派營銷管理教練

曾任國內(nèi)大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理

曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)

曾任中國武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理

被學(xué)員評價為“接地氣”、“為實戰(zhàn)”營銷管理教練

實效營銷代表人物,國內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”引領(lǐng)者

金晶集團(tuán)、華工激光、泛海三江等國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年營銷顧問

包老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷,曾在國內(nèi)大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人;在世界500強企業(yè)【艾默生電氣】,多次榮獲亞太區(qū)“營銷講師獎”、“杰出案例獎”,憑借良好業(yè)績與卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān);空降【中國武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)】擔(dān)任營銷總經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊3年時間將單品從0.37億做到2.3億,創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無人超越的銷售記錄。

投身培訓(xùn)事業(yè),受訓(xùn)學(xué)員超過5萬人,曾創(chuàng)下“一次培訓(xùn)三年返聘”佳績;先后操刀為30多家企業(yè)進(jìn)行全面營銷咨詢,效果顯著而持續(xù);被國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)聘為常年營銷顧問,成為他們強有力的幕后營銷推手。

 

【服務(wù)客戶】

【咨詢企業(yè)(部分)】南玻集團(tuán)中南橡膠山工機(jī)械康元電氣青山工業(yè)集團(tuán)金晶集團(tuán)泛海智能華工激光萊恩精工迪特科技武漢天元熱工鎮(zhèn)江西門子恒潤輝機(jī)器人韓國現(xiàn)代工程機(jī)械矽電科技煙臺荏塬鍋爐金天科技等30多家工業(yè)品企業(yè)和高科技企業(yè)

【培訓(xùn)企業(yè)(部分)】工業(yè)設(shè)備及配套企業(yè):華工激光、大族激光、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、美的集團(tuán)中央空調(diào)、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、韓國現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械、徐工集團(tuán)、廣西柳工集團(tuán)、中南橡膠、科勒電機(jī)、迪馬工業(yè)、人本集團(tuán)、錢江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷設(shè)備等200多家企業(yè)工程項目類企業(yè):南玻集團(tuán)、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、鴻鑫幕墻、東方鋼構(gòu)、宏達(dá)鋼構(gòu)、多樂士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肅宏達(dá)建筑、中建集團(tuán)第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市規(guī)劃設(shè)計院、環(huán)評華南設(shè)計院等100多家企業(yè)高科技解決方案型企業(yè):深信服、恒潤輝機(jī)器人、珠海太川云社區(qū)技術(shù)股份、浙大網(wǎng)絡(luò)、信雅達(dá)、青島雷訊、佳杰科技、技嘉科技、智星軟件、智達(dá)通信、云訊通智能、華騰技術(shù)、西部數(shù)據(jù)(香港)等

 

 

 

 

 

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電子郵箱:phL568@163.com
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