成功的產品經理--產品經理的野蠻成長

成功的產品經理

--產品經理的野蠻成長

講    師：曹老師/曾老師

時    間：

3月28-29北京    3月21-22上海    3月25-26深圳

5月30-31杭州    6月24-25上海    7.1-2深圳

9月26-27北京    9月23-24上海    9月19-20深圳

10月28-29杭州   

12月26-27北京   12月26-27上海   12月23-24深圳

參訓對象：企業總經理、研發總經理、技術總監、市場總監、產品線總監、產品經理等

學習費用：單獨報名3980元/人，優惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）

 

培訓收益：

1. 了解業界企業產品經理產生的背景、時機，掌握產品經理定位、職責、素質模型和能力要求

2. 理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區別以及相應的組織運作

3. 理解產品經理的核心能力是如何鍛煉出來的

4. 掌握如何才能持續策劃出有競爭力的產品的方法

5. 掌握產品經理如何有效的監管產品開發過程而不需要過度陷入的方法

6. 掌握新產品上市管理的方法，確保營銷團隊順利接手新產品的銷售

7. 掌握產品生命周期管理的基本方法和決策機制，把脈產品的退市時機

8. 掌握業界資源池系列化培養產品經理的方法

 

 

 

當一個企業從單一產品線向多產品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產品經理的培養，因為產品經理是公司價值鏈中最重要的一個環節，是直接面向客戶、帶領團隊創造價值的領軍人物，因此產品經理個人能力及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。然而，很多發展中的企業在構建產品管理體系和培養產品經理的過程中卻面臨很多困惑，比如：

 

1、研發人員只關心技術，不關心客戶

產品開發閉門造車，只關注技術，不關注客戶，研發從早忙到晚，產品開發的不少，但賺錢的產品屈指可數。產品線的產品新陳代謝缺乏統一的規劃。

 

2、產品競爭力不強，優勢不明顯

產品開發出來才找客戶、找賣點，銷售人員報怨我們的產品從娘胎中出來就躺在擔架上，產品沒有優勢，也不知道競爭對手產品的弱點，但我們產品的弱點往往被對手抓住。

 

3、研發和市場經常吵架，缺乏端到端的產品管理者

了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，不知道需求應該誰負責，缺少完備的需求收集、匯總、分析機制。同時缺乏端到端的全流程的產品管理者。

 

4、技術驅動研發而不是市場驅動研發

幾乎沒有產品路標的規劃，有規劃也主要是技術驅動，客戶需求到不了規劃人員手中，公司神經末梢與大腦失去聯系。

 

5、缺乏產品路標規劃，研發被銷售人員的短期需求搞得暈頭轉向

把銷售驅動誤以為是市場驅動，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化，研發總是被這些短平快的個性化需求驅動的團團轉，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個拳頭產品出來？”

 

6、新產品的上市和營銷缺乏一套組合拳

銷售人員不愿意賣新產品，新產品上市的資料包缺乏，市場發布流程不順暢，導致產品上市之后經常丟三落四；不能夠復用公司現有的銷售管道和資源，新產品的倍增效應不明顯。

 

 

 

產品經理是公司核心價值創造最重要的一個領軍人物，產品經理該如何定位？其職責是什么？產品經理需要具備什么樣的能力？如何培養？如何與客戶有效溝通，從而發掘客戶的隱性需求？如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？如何策劃有競爭力的差異化產品？如何確保策劃的核心需求在開發過程中被充分實現？如何把新產品成功的推向市場？如何避免產品經理淪落成“問題經理”？如何實現產品經理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉變？如何構建適合產品經理成長的優良土壤？以上這些困惑均是本培訓課程將要解決的問題。

 

 

 

 

 

第一部分：案例分析：成長的煩惱

1.產品經理成長過程中存在的問題

2.產品經理成長的三個階段

3.實現角色轉變過程中的痛苦蛻變

4.成功的產品經理給公司帶來的收益

 

第二部分：產品經理的定位、職責與能力要求

1產品經理的定位選擇（與公司發展時期、規模、行業、產品特點相關）

1.1產品全生命周期的管理（產品/產品線經理，產品/產品線總監）

1.2產品策劃（產品策劃經理）

1.3產品開發（產品開發經理）

1.4產品推廣（產品行銷/推廣經理與產品維護經理）

1.5研討：分享學員公司產品經理的定位

2.產品經理的能力要求

2.1應該具備的知識和技能

2.2產品經理的任職資格標準

2.3產品經理的資格認證

2.4產品經理的培養途徑和職業晉升通道

2.5模板分享：產品經理素質模型及任職資格標準

3.產品全生命周期管理業務框架

3.1產品戰略管理

3.2產品規劃管理

3.3市場需求管理

3.4產品開發管理

3.5技術開發管理

3.6研發項目管理

3.7產品運營管理

3.8產品運作支撐體系（流程、組織、IT）

3.9模板分享：產品經理工作手冊

 

第三部分：產品經理的核心業務之一：產品規劃

1.市場細分

1.1為什么要細分市場？

1.2市場細分的八種方法

1.3細分市場分類（按產品/領域、區域、行業）

1.4各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析

1.5各細分市場主流產品的SWOT分析

1.6主流產品競爭對手分析（$APPEALS）

1.7細分市場策略分析

1.8模板分享：細分市場描述模板

2.目標市場的確定

2.1判斷市場潛力

2.2產品競爭力分析

2.3產品定位與細分市場的匹配（SPAN）

2.4客戶價值分析

2.5產品組合分析

2.6企業擴張策略（產品線與市場擴張）

2.7評估選定的目標市場有多少勝算的把握？

3.市場需求

3.1市場需求、產品需求、設計需求的關系

3.2市場需求的收集

3.3市場需求分析

4.產品路標規劃

4.1路標規劃的輸出（平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃）

4.2產品路標規劃過程

4.3產品路標規劃決策與立項評審

 

第四部分：產品經理的核心業務之二：產品開發管理

1.產品開發團隊的構成

1.1貫穿全流程的產品開發團隊的構成

1.2產品開發團隊成員的角色構成及相應職責

1.3產品經理如何保證產品開發團隊高效運作

2.產品開發的結構化流程

2.1結構化的產品開發流程的特點

2.2結構化產品開發流程中如何推動工作

2.3結構化流程的每個階段的工作重點

2.4實例講解：某案例公司產品經理在結構化流程的重點活動

3.產品開發的決策評審機制

3.1產品經理在公司的產品決策機制中扮演什么角色

3.2產品經理如何參與決策

3.3實例講解：某案例公司產品經理的決策評審報告

4.產品開發的過程的項目管理

4.1產品經理在如何監控整個項目的研發進展

4.2產品經理如何協調與項目經理之間的關系

4.3產品開發過程中的突發事件如何處理

 

第五部分：產品經理的核心業務之三：產品上市

1.產品經理如何整體把控產品的上市節奏

2.產品上市的策略：先“營”后“銷”

2.1如何理解營的工作

2.2如何理解銷的工作

2.3營和銷之間的關系

3.新產品上市流程

3.1新產品上市流程中各環節的主要活動

3.2發布策略

3.3發布準備

3.4正式發布

3.5發布計劃的執行與監控

4.新產品上市的支撐體系

4.1產品上市“一紙禪”

4.2產品的命名管理

4.3產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）

4.4產品的Beta測試、用戶早期試用和正式發布之間的關系

4.5產品上市的效果評估

4.6對產品上市中容易出現的問題產品經理如何應對

4.7新產品上市如何處理與老產品和其他關聯產品的關系

4.8產品上市的“151”策略

5.模板分享：新產品上市計劃模板

 

第六部分：產品經理的培養

1.常用的產品經理培養方法

崗位輪換、自我批判、導師制、參加學習

2.產品經理培養方法――資源池

3.資源池的概念

4.建立資源池的目的與原則

5.資源池的運作流程

5.1產品經理的篩選

5.2產品經理的面試

5.3產品經理候選人的培養

5.4候選人的資格認定

5.5資源池的運作機構及職責

6.實例講解：產品經理資源池的建設過程和運作機制

 

第七部分:總結

 

 

 

 

 

 

 

 

 

曹老師

 

n 研發管理咨詢、

n PDMA（美國產品開發管理協會）會員

 

n 講授課程：《集成產品開發-IPD》、《成功的產品經理》、《從樣品到量產》、《研發項目管理》、《產品市場管理》、《市場驅動的新產品開發流程管理》等

n 工作經歷：國內IPD實戰專家第一人，多年高科技企業從業背景，具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務；曾在國內某著名通信設備公司工作過７年，期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作，作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作，并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。

n 部分咨詢案例：國內汽車電池行業第一名（福建某公司）、國內手機行業第二名（廣東某公司）、國內重工行業第一名（湖南某公司）、國內大巴車行業第二名（江蘇某公司）、國內軌道大屏顯示行業第一名（廣東某公司）、國內家電行業第三名（廣東某公司）、國內通信行業第三名（湖北某公司）、……

n 部分培訓案例：中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近800家企業提供了專業的研發管理培訓。

 

 

 

 

 

 

 

曾老師

n 研發管理咨詢資深講師、

n PDMA（美國產品開發管理協會）會員

 

n 講授課程：《集成產品開發-IPD》、《研發項目管理的工具與模板》、《怎樣當好研發項目經理》、《成功的產品經理》、《研發人員的考核與激勵》、《如何打造高績效研發團隊》、《研發人員的職業素養》、《產品市場管理》、《新產品的上市與營銷》、《研發財經與成本管理》等

n 工作經歷：先后在華為公司中央研究部、北京研究所、數據通信產品行銷部等部門工作，參與研發過多款產品（華為公司Quidway系列路由器），在華為期間長期與國際頂尖咨詢顧問（IBM、MERCER、HAY等著名咨詢公司）一起工作，全程參與并協助推動華為公司的IPD集成產品開發管理變革項目，同時兼任華為公司高級講師，主持過多個項目的項目管理工作，有豐富的產品研發項目管理、研發人力資源管理和財經管理經驗，多次被評為華為公司優秀兼職講師。

n 部分咨詢案例：國內安全行業第一名（北京某公司）、國內水下機器人行業知名企業（天津某公司）、國內芯片行業第三名（北京某公司）、國內系統集成行業第二名（北京某公司）……

n 部分培訓案例：中國空間技術研究院、中國航空第一集團公司、西子OTIS、三一重工、中聯重科、同方威視、北京KND、大族激光、萬東醫療、興大豪、中國電信北京研究院、北京移動、中國互聯網信息中心（CNNIC）、大唐移動、中國普天公司、神州數碼、中電華大、東軟集團、美的、格力電器、北方微電子、星網銳捷、中軟國際、瑞斯康達、烽火通信、同洲電子、北大方正、上海電信、阿里巴巴、淘寶網、新浪、興唐通信、佳訊飛鴻、京信通信、天融信、廣聯達、中國金融電子化公司、四方繼保自動化、浪拜迪、東大金智、海灣科技、申瑞電力、如高高壓、深圳南瑞、國泰怡安、思源電氣、北京泰杰磁電研究所、威勝電子、南瑞繼保、寧波博威、萬東醫療、中興汽車、福田汽車、上海通用、長城汽車、上汽通用五菱、蘇州金龍、上海泛亞、北汽福田、長安汽車、上海聯合汽車電子、數碼視訊、創維集團、TCL、格力電器、海爾集團等上千家公司。部分公司內訓超過10次以上。

 

 

 

 

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