績效激勵班：組織充滿活力-構建導向組織活力的評價激勵

《績效激勵班：組織充滿活力——構建導向組織活力的評價激勵體系》

［課程背景］

當前企業在績效管理上所常見的問題：

1、績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢。獎金方案都是事后分配，而不是事前設置，導向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、銷售提成制導向個人英雄主義而不是團隊作戰。銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標得不到保障；

3、研發激勵大鍋飯，干得好和干的不好的難識別，收入差距拉不開，無法激發領頭羊的積極性；

4、戰略解碼不足，組織績效無法體現公司戰略意圖。各個組織的目標達成了，公司的目標反而沒達成，組織價值澄清不足、戰略解碼不充分；

5、激勵傾向罰＞獎，員工積極性不足。

績效激勵課程：

    價值創造的管理循環是人力資源管理的堅實基礎之一，而企業的經營機制，說到底就是一種利益的驅動機制。價值創造管理循環是，通過全力為客戶創造價值、正確的評價價值、合理的分配價值，使真正做出貢獻的人才得到合理的回報，從而讓企業具有持續的活力。而價值創造管理循環的制度支撐，就是績效管理和薪酬激勵機制。

    本課程主要對價值創造管理循環的理念、導向進行全方位剖析，解讀這些理念、導向背后的制度和方法支撐，即績效管理和薪酬激勵的機制，并選取重要方法和工具進行主題研討、演練，希望通過“理念+制度+方法/工具”的道和術結合，幫助企業更有效的學習和借鑒華為。

 

［課程收益］

1、 掌握價值創造、價值評價、價值分配的企業價值鏈循環理論；

2、 輸出公司各組織責任中心設置，明確每個組織的獨特價值；

3、 掌握組織績效方案設計方法論，輸出組織績效方案，導向做大蛋糕；

4、 掌握個人績效方案設計方法論，輸出個人績效方案，將個人與組織緊密結合，給奮斗者加滿油；

5、 學習業界激勵管理實踐，掌握工資包、薪酬包等設置邏輯，輸出公司級和部門級獎金包，合理價值分配。

 

［參課對象］

董事長、總經理、副總經理、各業務主管、HRD、績效主管、薪酬主管等。

 

［課程地點及時間］

l 時間地點安排：2024年11月29-30日·深圳

l 培訓課時：兩天/12小時

 

［課程價格］

8800元/人、36000元/家企業（每家企業6人，該超值價不與其他優惠同享），含高端課程、定制教材、餐費、精品茶歇等服務。

 

［課程綱要］

第一部分：組織活力的基本假設與理念

Ø 標桿企業的假設

Ø 方向大致正確，組織充滿活力

 

第二部分：績效管理體系與責任中心管理

Ø 績效管理流程與組織保障：五個一工程

Ø 責權發生制：業務決定流程和組織，組織責任中心的定位及價值呈現決定組織績效

Ø 責任中心管理原則及分類

l 共識研討1：您公司一級組織架構與責任中心劃分

 

第三部分：組織績效方案設計：明確來源、平衡長短、差異適配

Ø 什么是組織績效

Ø 責任結果導向而不是績效結果導向

Ø KPI指標及目標來源

Ø 戰略解碼：上下對齊，左右拉通

Ø 責任中心定位：利潤中心多打糧食，支撐部門做好服務

Ø 業務訴求或管理訴求，依據市場周期差異化權重適配

Ø 組織績效總體原則

Ø 組織績效結果的應用

l 共識研討2：基于責任中心，研討某個業務部門組織KPI設計

 

第四部分：個人績效方案設計：目標責任結果導向，絕對考核與相對考核相結合

Ø 什么是個人績效

Ø 考核方式的選擇策略

Ø 個人目標制定的方法

Ø 個人考核的結構和內容模板

Ø 個人績效評價各等級比例分布

 

第五部分：激勵頂層邏輯設計：價值評價與價值分配的關系

Ø 以奮斗者為本的價值分配理念：不讓雷鋒吃虧

Ø 以奮斗者為本的落地：識別火車頭，給火車頭加滿油

 

第六部分：獲取分享制：糧食包與獎金包設計

Ø 公司激勵員工的目的是什么

Ø 企業分錢三大場景、八大痛點

Ø 獲取分享制——利出一孔、力出一孔

Ø 三個層面的分配關系

Ø 勞方與資方同盈同虧

Ø 部門與部門協同，共同分享

Ø 個人與團隊根據貢獻分配獎金

Ø 勞動所得與資本投入的計算規則

Ø 薪酬包管理：從分配制向獲取分享制轉變

Ø 薪酬包獲取分享機制

Ø 獲取分享制的實踐

Ø 獎金到個人—主管

Ø 獎金到個人—員工

 

第七部分：工資管理：十六字方針——:以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

Ø 以崗定級

Ø 以級定薪

Ø 人崗匹配

Ø 易崗易薪

 

第八部分：標桿企業長期激勵及非物質激勵實踐分享

Ø TUP的價值貢獻

Ø 非物質激勵的措施與成效

［講師介紹］

林希

Ø 工作經驗

18年華為工作經驗，華為藍血十杰，雙金牌個人

13年華為干部部工作經驗，參與華為內部多項變革項目， 有非常豐富的團隊管理、高層溝通經驗。

業界頂尖領導力顧問、有極深的人際理解與業務洞察能力、 人際連接與溝通能力。

擅長與公司中高層一對一交流溝通，快速理解管理痛點及 抓住主要矛盾，并提供系統有效的解決方案。

 

Ø 咨詢服務過的典型企業：

大疆創新、浪潮集團、京東方、TaTa木門、海柔創新、瑞凡微電子、洲明集團、金風科技、佳都科技、一微半導體等。

 

［客戶評價］

我覺得收獲挺多的，尤其是在洞察人性上有了更深刻的體會。我發現所有的薪酬機制設計背后不只是某個方法論的應用，而是結合了人性的洞察。人力資源所有的制度背后，需要連接的是如何牽引組織、牽引員工兩個方面。所學的知識點和很多實用的工具需要回去之后再好好消化。

——深圳市安健科技股份有限公司 董事 李總

 

首先還是感謝林老師的分享，這門績效薪酬體系課，它的底層邏輯非常清晰，上下一致，左右拉通是非常成功的。今天是老板來聽的，回去都想要在公司落地，今天不是老板來聽，都在想怎么跟老板共識。我在人才和績效管理上的實踐收獲非常大。我在我們公司負責增收增利，作為首席市場官我覺得回去第一件事情要去讓董事會接受這一套理念。讓我印象最深刻的點有兩個，一是反映在管理者的角度，別用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰，像疫情三年所帶來的經濟下滑，最能看出一個企業的戰略是否經得起考驗。二是我們認識到標桿企業的績效激勵體系很厚重，我認為它背后的邏輯等各方面都代表了中國最頂級的企業管理能力。但是我們還需要結合自身企業的發展情況，來挑選適配的方案和方法。

——珠海奔圖打印科技有限公司 副總經理 何總

 

我認為兩天學習的內容是有一條主線的，核心就是圍繞價值創造、價值評估、價值分配的這一套體系。所有薪酬的分配應該是基于企業的戰略需求解碼，到組織績效，再到個人績效。讓我感觸最深的是，我們以前做績效激勵，更多的是聚焦于員工個人目前崗位的工作內容，或者是工作的單一結果，而沒有把個人的績效和組織績效、公司戰略結合起來。

而今天學習到的薪酬包機制，在我看來，它能夠導向讓員工不僅僅想著自己當下的工作結果，能夠真正牽引大家想著如何把整體的蛋糕做大，自然而然地讓員工有大局觀和全盤意識。這一點我覺得是單一的薪酬制度達不到的，這也是我覺得這套薪酬包機制最厲害的地方。

還有像課程上談及的物質和非物質激勵的結合，短期和長期激勵的結合，對于我來說都是很好的啟發。對于我們目前所使用的薪酬制度，我覺得有很多地方是可以進行補充的。當然，企業的發展不可能一蹴而就，一步到位。我想先從簡單的做起，在股權分配的模式上做一些設計，讓員工更注重長期的激勵，去做初步的嘗試。后面相信還需要進行更多的學習，希望到時候能再向老師請教。

——耀龍集團 總經理 陳總

兩天的課程對于我最初提出的兩個問題完成了閉環。第一個是對于我們PBC考核的疑問，我們所有部門包括支撐部門都執行數字化的考核究竟可不可行？現在我覺得思路是清晰的，我們要保持數字化的考核，但是還需要導向我們的重點工作，進而導向我們目標的完成。

第二個是我最想去了解的薪酬包機制，就像林老師說的，它涉及的信息量不小。它需要結合財務的各項指標，包括怎么去算各項的比值和系數，我回去后需要進行消化，再和財務一起去設計，看能不能打造出我們自企業自己的一套機制。

當然除了上述兩點，還有不少地方給了我啟發。比如我們的銷售目前某些考核指標是缺失的。還比如目前我們對于戰略性和成熟的業務在激勵上沒有進行細致的區分，這些可能都是我回去之后需要優化的點。

——深圳博沃智慧科技有限公司 人力資源總經理 張總

感謝老師這兩天辛苦的傳授，通過這兩天的學習，我覺得很重要的是如何把所學的知識真正地運用到企業實踐中去。所以，我結合我們的企業情況，來做三個點的分享。

第一個是“力出一孔、利出一孔”。比如存在部門墻的情況，需要像老師分享的那樣，通過績效激勵的設計，大家基于一個共同的目標去奮斗，這樣才能更容易達成目標。

第二個是剛剛提到的薪酬包機制。我認為如果年初能夠按照薪酬包的機制來制定好薪酬分配的規則，那么在年底分配獎金的時候，不止依賴于目前的個人績效達成結果來分配，能夠減少公司跟員工之間關于獎金分配的爭議。

第三個是關于TUP的計劃。比如像管培生2年內流失的一些情況，可以通過借鑒TUP的計劃，更好地留住這一批員工。

——昆山凱密科汽車零部件有限公司 人力資源總監 朱總

 

感謝林老師這兩天的分享，我分享一些我個人覺得比較重要的一些知識點。

第一個是要持續的優化和精進我們的績效考評工作，抱著這種態度，隨著公司業務的發展，關鍵時期的改變，我們也要去考慮完善我們的考評點。

第二個是要有系統化的思維，而不是單點作戰。

第三個是要順人性去對惰怠。

第四個是預算，目前這個部分在我們的企業是不足的，老師講到預算是一個比較科學的東西，具有指揮棒的作用，通過分配去解決動力的問題，讓它從外驅變成自驅。

最后是基于價值創造，基于貢獻去評價和分配的這一套邏輯，這些知識點對我還是很有啟發的。

——海伯森技術(深圳)有限公司 COO 孔總

謝謝老師這兩天的分享，這兩天的培訓對我來說最重要的是，再次確認了我這些年在干的活是對的。

從很早開始我就開始接觸薪酬績效的設計，我們也有意識跟財務人員通過財務數據來設計薪酬績效的機制，并且連同公司管理層一起去推動薪酬包的落地。但是對于薪酬包的認識還是不夠清晰的，這兩天的課程加深了我在這一方面的認知，也讓我更清楚之后可以從哪方面去進一步推動這個制度的實施。

另一個是老師講到的系統工程，我也認為任何機制都是一個系統的工程，像薪酬包、股權激勵等等，包括剛剛提到的如何調薪，其實需要結合崗位以及績效兩個維度來考慮，所以還涉及到職級的系統。在這些方面上，我認為我們還有很長的路要走。

——極海微電子股份有限公司 人力資源總監 方總

感謝林老師的課程，讓我理解到管理的思想實際上是從對人性的理解和尊重出發，把企業戰略和組織的意愿，通過有邏輯的、可量化的制度設計，變為了管理組織行為和個人行為的一套辦法。管理的有效實施，能促進經營效果的有效；又通過了經營效果的有效分配，反哺管理更加有效，從而實現價值創造、價值評價、價值分配的一個雙向正確。通過這樣理解之后，我覺得讓我們回去以后能夠學以致用提供了基礎。

——陜西天元智能再制造股份有限公司 副總經理 張總

 

我看了上課的一些視頻，也跟一些同事進行了溝通，反饋都非常好，在此對老師跟華智微光的工作人員表示感謝！課程結束后我思考一個問題：既然我們同事都覺得課程非常好，后續該怎樣方式繼續？是隔斷時間來個進階版還是中間定期可以幫忙輔導？同時介紹了我兩位同行的好友，相信也會成為你們忠實的粉絲（客戶）最后再次感謝！

——深圳市瑞凡微電子科技有限公司總經理 付總

 

感謝華智微光的老師，兩天的課程下來收獲良多！管理無常式，管理的學習與實踐，共振循環，永無止境。個人認為系統學習很重要，而系統學習最好是建立在經典管理理論與框架的基礎上來學。個人在本次課程中的成長體會：持續學習，管理不需要時尚的理論，需要經典的被實踐驗證的理論。期待后續與老師的再次探討！

——珠海一微半導體股份有限公司 董事長 蕭總

 

聽了老師的課，明白標桿企業的成功也是逐步摸索得出的結果，整體的設計都離不開“人性的洞察”和“組織的意志”，讓管理逐步走向科學，其中也會有試錯的過程。通過這兩天許多案例的深度剖析，收獲了很多，足以能讓我們這些企業少走彎路。

——深圳市瑞沃德生命科技有限公司 總經理 羅總

 

 

通過這兩天的學習，我覺得我感觸比較深的一點是關于戰略目標的落實。我們公司現在雖然每年都會制定年度戰略目標，但是我們只會去關注自己部門的那個發展點，而它并不一定是公司未來發展的重點。這兩天的學習讓我認識到，戰略目標不僅是需要從上到下地對齊目標，還需要各部門之間聯動起來，實現左右拉通。

——煙臺睿創微納技術股份有限公司 人力資源負責人 李總

 

有幸與團隊參加由華智微光舉辦的績效激勵班，老師深入淺出的授課打破我們對“評價體系”的認知，讓我們受益匪淺，期待下次的交流！
                                              ——深圳明銳理想科技有限公司 HRD 詹總

 

這兩天課程讓我感受最深刻的是，薪酬激勵的設置應該強調引導的作用，而不應該是一套固化的獎金分配方案。以前的獎金方案感覺是對員工過往工作結果的一個交代，而沒有在員工未來需要努力的方向上作牽引。學習到的這些概念對我們來說是一個很好的引導，引導我們接下來進行具體細化的改進操作。

——珠海寶銳生物科技有限公司 研發負責人 張總

 

讓我印象特別深刻的是，老師在課堂中強調價值評價是一個非常關鍵的環節。價值創造和價值分配是很多企業都在做的事，但是價值評價這一部分反而是許多管理者都會忽視的，如果沒有把三者擺在同樣重要的位置，則會導致這個價值鏈沒有真正循環起來。總體來說這次的課程非常有收獲。

——上海瞰融信息技術發展有限公司 總經理 王總

 

今天上課最大感受是意愿大于方法和能力，要不斷發揮人的主觀能動性，保持組織的持續活力。課程很有收獲，感謝！

——愛為物聯科技有限公司 人力資源負責人 劉總

 

這兩天的學習感觸非常深，發現我們公司還有許多可以優化的地方，課程的知識點非常多，課后還是需要慢慢深化理解，我們會結合這次學到的知識點對公司的制度重新進行梳理再完善。

——中泰集團 人力資源總監 何總

 

 

［免費復訓］

德國心理學家艾賓浩斯研究發現，遺忘在學習之后立即開始，且有規律可循。遺忘曲線顯示，在不復習的情況下，知識的記憶量經過一個月后會降低到21.2%。

輸入的信息在人為學習后，會成為了人的短時記憶。只有經過復習，它們才會成為了人的一種長時記憶，從而在大腦中保存著很長的時間。

對內容的再學習，幾乎是對知識從“記”到“憶”的必由之路。而我們也為大家貼心地準備了一年內同主題公開課“免費復訓”的機會。

 

 

［課程承諾］

Ø 課程精心打磨，堅持讓學員學有所得

Ø 長期用心陪伴、互建信任、共同成長

Ø 價值定價、明碼標價、不滿意可退換

Ø 不忘初心，您的進步是我們存在的理由

 

 

 

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