戰略規劃班：方向大致正確-華為戰略必勝的戰略規劃策略

《戰略規劃班：方向大致正確——華為戰略必勝的戰略規劃策略和方法訓戰》

［課程背景］

李飛老師校招進入華為，經歷并負責經營管理、人力資源、戰略規劃等工作，從華為離開后創辦咨詢公司，在創業的七年間，輔導的企業既有百億銷售額的國內頂尖高科技企業、制造類企業，也有年營收剛過億、初步走出生存期的中小企業，結識了上百家企業的創始人和高管，傾聽他們的種種企業發展的煩惱，協助他們去突破增長的瓶頸，深度輔導企業保持三年業績翻番。

未來十年，企業的生存和發展要從機會驅動轉向戰略驅動，企業在發展中常見的問題：

Ø 市場前景很好，但是我們總是不能超越行業的發展水平

Ø 很多好機會，但是公司資源有限，每個都想做，但是每個業務都沒有做深做透

Ø 公司看到好機會，卻總是拿不下來，實際干的過程中發現能力差距太大

Ø 行業越來越卷，規模增長越來越少，利潤越來越低，怎么破局

Ø 老業務已經進入增長的瓶頸期，新機會很多，究竟應該選哪個，怎么做才能做成

Ø 如何才能讓每個組織目標對齊公司的戰略，而不是自說自話，自己給自己定目標

 

歸根到底企業一把手終日困惑的是如何突破當前的發展瓶頸，獲得持續的商業成功？如何才能實現自己的戰略意圖，帶領公司取得行業的市場地位。

這不是個別企業家，是大多數企業家的共同困惑，這些企業家的共同點是有企圖心，內心有企業家精神，想讓企業持續做強。而這些企業遇到的問題，在華為的發展過程中都曾經遇到過，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。

在輔導企業中，感知企業面對市場的脈搏，與企業共同面對發展的挑戰。未來的世界不確定性變強，企業需要構建靈活適應環境變化的能力，并且不斷增長實現商業成功—越活越強。

 

［課程收益］

1、 企業跨周期發展的心法—商業成功的基本假設和理解自己的生態位、核心競爭力和基因；

2、 掌握標桿企業在不同發展階段的戰略經營管理選擇和心法，如何實現跨越周期的商業成功，實現后發先至；

3、 掌握戰略洞察的方法，發現市場存在的趨勢變化、客戶需求和競爭變化，以及這些變化對我們視野中的機會點的影響；

4、 掌握在眾多機會點中如何選擇的方法，在公司形成共識的戰略機會點；

5、 戰略機會點通過標桿企業業務設計的方法，定出目標、策略和戰略控制點，讓戰略機會點有實現路徑；

6、 業務設計通過戰略解碼，分解到組織績效并通過經營分析會管理。

 

［參課對象］

董事長、CEO、各業務單元主管、戰略部負責人等。

 

［課程地點及時間］

l 時間地點安排：2024年10月25-26日·深圳

l 培訓課時：兩天/12小時

 

［課程價格］

8800元/人、36000元/家企業（每家企業6人，該超值價不與其他優惠同享），含高端課程、定制教材、餐費、精品茶歇等服務

 

［課程綱要］

第一部分：什么是戰略

Ø 企業戰略的關鍵假設—戰略的前提

Ø 戰略在企業經營管理體系中位置

Ø 戰略思考：方向、路徑和節奏

Ø 企業戰略管理中常見問題—這些問題在我們企業有沒有

Ø 戰略的魂—聚焦、投入和定力

Ø 戰略管理的框架：五看三定

Ø 標桿企業實現戰略的經營理念—引導討論

 

第二部分：戰略意圖和目標

Ø 戰略意圖體現企業的高層意志

Ø 引導討論，輸出XX公司戰略意圖初稿：戰略意圖模版

 

第三部分：找到戰場，共識戰略機會點—戰略洞察五看

Ø 機會點識別：

l 洞察的本質是劃分細分市場找到戰略機會點

l 細分市場劃分方法

l 引導討論：XX公司細分市場劃分的原則和邏輯

l XX公司各大區機會點清單：提前布置作業

Ø 五看洞察，驗證或證偽機會點：

l 各大區行業和客戶洞察—提前準備

l 引導討論：各個區域識別關鍵的行業趨勢洞察內容，以及對于細分市場的影響

l 引導討論：明確XX公司機會點吸引力三要素：空間、增長和毛利

l 洞察原則---尊重事實，盡量收集事實：司令員與偵察兵

Ø 競爭和自身洞察—評估競爭力

l 競爭洞察模版：研討選取XX公司機會點樣例，做競爭洞察輸出

l 引導討論：上述細分市場，競爭洞察：識別客戶關鍵訴求，識別我司競爭力強弱

Ø 引導戰略機會點排序和選擇：SPAN分析

l 戰略機會點評分規則講解

l 引導討論：XX公司戰略機會點評分規則

l SPAN分析XX公司戰略機會點排序

 

第四部分：找到機會點后怎么干得成：業務設計能幫助企業有效抓住機會點

Ø 構建戰略控制點：業務設計構建戰略控制點

Ø 業務研討：選取一個戰略機會點，做業務設計演練，識別該機會點的戰略控制點

u 業務設計中客戶選擇的識別和變化分析

l 客戶購買場景--營銷策略

u 業務設計中價值主張的識別和變化分析

l 客戶價值主張—產品和服務策略

Ø 業務設計中業務范圍的討論

Ø 戰略控制點的選擇

ü 案例1：某汽車電子企業選擇戰略機會點與業務設計案例

ü 收獲《戰略機會點業務設計方法》

 

第五部分：戰略共識、解碼和運營管理

Ø 戰略共識與解碼

u 戰略共識是戰略執行的關鍵

u 共同研討輸出戰略

u 戰略解碼分解到組織績效

Ø 戰略運營：經營分析會支撐戰略執行落地

u 經營分析會怎么開

u 三個要素

l 找到差距

l 分析根因

l 落地流程

 

［講師介紹］

李飛

Ø 工作經驗

14年華為工作經驗，歷任地區部CFO、財經數據管理部部長，戰略經營部總監，同時在華為主導過多個公司級變革項目。

有7年的企業管理咨詢經驗，在戰略、財經、營銷和人力資源等領域極富洞見，在數十家上市公司主導過戰略、營銷和人力資源等領域的大型變革咨詢項目，同時也是無人機行業巨頭大疆集團的戰略合作顧問，與眾多百億規模的集團保持著長期的合作伙伴關系。

Ø 咨詢服務過的典型企業：

大疆創新、京東方、三花控股、成飛集團、TATA木門、中泰集團、睿創微納、富創精密、啟源新動力、長飛光纖、佳都科技、中國華西、平安集團、河北移動、中集集團、中信集團、華勤通信、傳化集團、納鐵福、新大陸、中國電科（CETC）、 科信技術、志邦家居、泰凱英、鴻萌醫療、科創新源、美眾聯、安健科技、上海匯眾、西頓工業等

 

［客戶評價］

組織方的顧問專家是我們最合適的領路人，給我們提供了非常清晰的思路和管理理念。從組織方感受到了華為對于管理體系的貫徹執行的堅持和實際應用之執著。大家都在思考如何仿其形，學其神。

——深圳市大疆創新科技有限公司 汪總

戰略咨詢項目啟動，是焦慮的一天，也是從焦慮到開悟的一天。整體的邏輯有些相當的復雜度。下午5點，在李飛老師帶領了半小時，然后嘗試自我講述的時候，開始漸漸明白整個體系。最后明白的時候，有一覽眾山小的輕松與飛翔感。再回頭看這一套方法論，確實相當的有難度、復雜度。上次我們做三年規劃，這個核心的地方應該沒有真正抓住，跳過了關鍵的部分！這樣的跳過，就會將核心的內容做模糊！將細分市場和戰略機會點混在一起，結果就是皮蛋菠蘿燉排骨，業務設計全部糊在一起了。今天在于喜海老師和李飛老師的堅持還真正將我們講明白了！

昨天讓我們真正關注到一個戰略機會必須對應一個業務設計。今天，糾結了一天，最后清晰如何一塊一塊的切出細分市場，并且如何將細分市場最終轉換成為一個一個戰略機會點，然后講好每一個戰略機會點的故事，將機會點做實做透。做成業務設計。扎扎實實才是硬功夫！

——深圳市安健科技股份有限公司 總經理 杜總

兩天的精彩課程，升華了我對企業經營管理的認知：講經營不講戰略毫無意義；戰略聚焦，構建企業核心競爭力，持續去構建核心競爭力。要用制度化收縮權力，規劃有了，要用制度落地。

——昆山丘鈦微電子科技股份有限公司 戰規管理 劉總

感謝李老師兩天的賦能與細心輔導，課程設計得非常不錯，老師將整個企業戰略經營的框架講解得非常清晰，從理念到系統實操層面都建立了鏈接，課程內容容易理解也非常落地，受益良多。

——深圳美眾聯科技有限公司 總經辦 鄧總
非常有收獲的兩天，課程很全面，給我們提供了非常清晰的思路和管理理念，受到了許多啟發。老師分享中提到的工具還可以幫助落地，回去后我將會帶著公司管理層在經營分析會去逐一運用。

——成都華創科技發展有限公司 總經理 樊總

感謝老師的授課，在經營理念和企業管理上，給我們很多有益的啟發，華為的雙利潤中心的責任經營制，體現了以客戶為中心，講深入我們企業的骨髓。值得我們深度思考后變成落地方案，期待有機會再交流。

——明通裝備科技集團股份有限公司 總經理 陳總

感謝李老師，感謝組織方，也感謝與各位同學相遇，感覺時間過的真快，很短的時間里收獲很大，課程的系統性特別強，從頂層戰略到經營到管理，循序漸進，環環相扣，很多疑惑的點、坑，李老師一針見血，當然心中仍有很多疑惑沒有徹底解開，期待下次相聚祝安好。

——眾芯漢創(北京)科技有限公司 人力總監 周總

兩天的課程圓滿結束。課程主要講述了經營理念和導向、基線管理、全面預算、運營資產管理、人力預算薪酬包等內容，干貨滿滿，李老師對問題的點評也是一針見血，接下來要好好思考如何結合企業實際學以致用。

——北京金史密斯科技有限公司 人力總監 王總

在李老師輔導下，這是這么多年來最像經營分析會的一次。去年我開始做報告會，開了八九個月，也沒有任何改善，但今天這次經營分析會讓我第一次看到大家一心奔著目標走，而且今天大家把很多數據打開到客戶，打開到產品，視角聚焦在了客戶維度和產品維度。這真的是意外驚喜，我們原來只想著做經營計劃和績效，但通過經營分析會讓我們慢慢找到感覺，對目標越來越清晰，感觸非常深。以前大家開會就互相找茬甩鍋的情況，在這次經營分析會上也消失了，這是非常好的一個開端。我認為大家的向心力已經出來了，感謝老師的指導，雖然老師現在給我們的會議打分70分，但我們還要繼續改進，往80分、90分去走，我期待年底我們的會議能達到90分。

——廣東科高電器有限公司 總經理 鄧總

感謝李老師的授課，在經營理念和企業管理上，給我們很多有益的啟發，期待有機會再交流。

——平安銀行CFO 項總

很有收獲！課程結束后我們就開了復盤會議，針對老師提到的基線設計、分析數據，通過差距分析、經驗總結、不斷實踐、不斷改進的具體業務的過程作了要求，非常感謝李老師的講解。

——陜西神南天翊設備制造有限公司 綜合經營管理部部長 劉總

老師在課堂里對我們提出的問題解答得很好，印象比較深刻的是他提出人力資源的戰略訴求是什么，舉例如何提高人效，激發戰斗的組織活力，戰斗組織的活力和戰略目標和業務標是整個對人力資源規劃的輸入，所以我們需要在人才選用預留的人力資源框架中，做好人力資源的規劃。這次對我們的分享非常有用，非常感謝組織方組織這次活動。

——廣東凱特精密機械有限公司 人力資源負責人 黎總

課程整體設計得很好，兩天下來跟老師還有其他企業伙伴的交流都很有啟發，也讓我們更加清楚地認識到了企業存在的問題，回來之后我們也做了戰略研討和復盤，我們幾位核心高層都表示要多出來上課，把意識和認知統一起來，期待和老師再次探討！

——深圳禾思科技有限公司 聯合創始人 薛總

兩天時間老師的授課對我們啟發很大，信息量較大，需要慢慢消化，課程后我們也做了關于責任中心和薪酬包的復盤和規劃，后期還需要多與老師多多交流！感謝組織方工作人員兩天下來的細心安排。

——深圳市深圖醫學影像設備有限公司 人力總監 張總

 

［免費復訓］

德國心理學家艾賓浩斯研究發現，遺忘在學習之后立即開始，且有規律可循。遺忘曲線顯示，在不復習的情況下，知識的記憶量經過一個月后會降低到21.2%。

輸入的信息在人為學習后，會成為了人的短時記憶。只有經過復習，它們才會成為了人的一種長時記憶，從而在大腦中保存著很長的時間。

對內容的再學習，幾乎是對知識從“記”到“憶”的必由之路。而我們也為大家貼心地準備了一年內同主題公開課“免費復訓”的機會。

 

 

［課程承諾］

Ø 課程精心打磨，堅持讓學員學有所得

Ø 長期用心陪伴、互建信任、共同成長

Ø 價值定價、明碼標價、不滿意可退換

Ø 不忘初心，您的進步是我們存在的理由

 

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網 址：www.zzymm.cn