《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程

價(jià)格：4380元/人  

導(dǎo)師：趙老師  

首席顧問、精益學(xué)院院長

課程日期：6月21-22日（周五周六、上海開課）

參訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作；

【課程大綱】

一、降本增效原理

（1）小故事，講透企業(yè)運(yùn)營

（2）蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效

（3）改善供應(yīng)鏈的價(jià)值

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

（1）供應(yīng)鏈管理SCOR模型

（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比

（3）戰(zhàn)略采購的四大特征

（4）采購工作的核心價(jià)值

（5）采購管理工作五階段

（6）不同采購工作對企業(yè)利潤的影響

（7）戰(zhàn)略采購的四模塊

三、采購項(xiàng)目分類和關(guān)系策略

（1）供應(yīng)商管理八字原則

（2）供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型

（3）供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理

（4）研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理

（5）實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

（6）管理二級以上供應(yīng)商

四、正確認(rèn)識商務(wù)談判

（1）商務(wù)談判不是拳擊比賽

（2）商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格

（3）成功談判三要素

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法

學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實(shí)力：學(xué)員通過采購活動(dòng)，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。

六、談判三階段

1．談判準(zhǔn)備

（1）設(shè)定目標(biāo)

（2）了解對方

（3）談判項(xiàng)目優(yōu)先級

（4）可選擇方案確定

（5）最佳備選方案BATNA

（6）設(shè)定談判界限

（7）談判界限的必要性檢驗(yàn)

（8）談判界限的可行性檢驗(yàn)

2．談判

（1）介紹階段

（2）沖突階段

（3）聚合階段

（4）決定階段

3．談判總結(jié)

七、談判策略和技巧

（1）選擇正確談判對手

（2）談判溝通技巧

（3）角色分工

①前臺與幕后

②職能分工

③紅臉和白臉策略

（4）層級策略

（5）時(shí)間策略

（6）議題策略

（7）喊價(jià)策略

（8）拆屋效應(yīng)

（9）價(jià)格談判策略

（10）讓步策略

（11）優(yōu)勢策略

（12）地點(diǎn)策略

八、談判模擬訓(xùn)練

訓(xùn)練場上多流汗，談判桌上少流血。

要把學(xué)到的知識熟練應(yīng)用，只有通過訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。

計(jì)劃、執(zhí)行、反思、點(diǎn)評。不行就再來······

【講師介紹】   趙老師

中國惠普大學(xué)  供應(yīng)鏈高級講師/咨詢師

造王爺供應(yīng)鏈  創(chuàng)始人

摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。

授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等