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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程

【開課時(shí)間】2024年06月21日-2024年06月22日
【培訓(xùn)師資】趙老師
【課程費(fèi)用】¥4,380 
【培訓(xùn)地區(qū)】上海 - 上海
【人 氣 度】391次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程

價(jià)格:4380元/人  

導(dǎo)師:趙老師  

首席顧問、精益學(xué)院院長

課程日期:6月21-22日(周五周六、上海開課)

參訓(xùn)對(duì)象:采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作;

 

【課程大綱】



一、降本增效原理

1)小故事,講透企業(yè)運(yùn)營

2)蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效

3)改善供應(yīng)鏈的價(jià)值

二、戰(zhàn)略制勝:從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

1)供應(yīng)鏈管理SCOR模型

2)傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對(duì)比

3)戰(zhàn)略采購的四大特征

4)采購工作的核心價(jià)值

5)采購管理工作五階段

6)不同采購工作對(duì)企業(yè)利潤的影響

7)戰(zhàn)略采購的四模塊

 

三、采購項(xiàng)目分類和關(guān)系策略

1)供應(yīng)商管理八字原則

2)供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型

3)供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理

4)研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理

5)實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

6)管理二級(jí)以上供應(yīng)商

 

四、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判

1)商務(wù)談判不是拳擊比賽

2)商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格

3)成功談判三要素

 

五、沙盤:降低總成本的雙贏之法

學(xué)習(xí)不只有端坐聽課,加入一場(chǎng)沙盤比賽,展示你的實(shí)力:學(xué)員通過采購活動(dòng),比賽降低采購總成本,并理解在不同的場(chǎng)景,如何調(diào)整采購策略,在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。

 

六、談判三階段

1.談判準(zhǔn)備

1)設(shè)定目標(biāo)

2)了解對(duì)方

3)談判項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)

4)可選擇方案確定

5)最佳備選方案BATNA

6)設(shè)定談判界限

7)談判界限的必要性檢驗(yàn)

8)談判界限的可行性檢驗(yàn)

2.談判

1)介紹階段

2)沖突階段

3)聚合階段

4)決定階段

3.談判總結(jié)

 

七、談判策略和技巧

1)選擇正確談判對(duì)手

2)談判溝通技巧

3)角色分工

①前臺(tái)與幕后

②職能分工

③紅臉和白臉策略

4)層級(jí)策略

5)時(shí)間策略

6)議題策略

7)喊價(jià)策略

8)拆屋效應(yīng)

9)價(jià)格談判策略

10)讓步策略

11)優(yōu)勢(shì)策略

12)地點(diǎn)策略

 

八、談判模擬訓(xùn)練

訓(xùn)練場(chǎng)上多流汗,談判桌上少流血。

要把學(xué)到的知識(shí)熟練應(yīng)用,只有通過訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練,分組扮演銷售方和采購方,從策略制定,到談判準(zhǔn)備,到硝煙彌漫,到雨過天晴。

計(jì)劃、執(zhí)行、反思、點(diǎn)評(píng)。不行就再來······


 

 

【講師介紹】   趙老師


中國惠普大學(xué)  供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢師

造王爺供應(yīng)鏈  創(chuàng)始人

摩托緣(摩托羅拉老同事會(huì)) 秘書長
中國第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課

 

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。

授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè),包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等


 

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