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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《談判路線圖-取勢.明道.優術》

【開課時間】2024年08月23日-2024年08月23日
【培訓師資】李力剛
【課程費用】¥2,800 
【培訓地區】廣東 - 廣州
【人 氣 度】400次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

《談判路線圖-取勢.明道.優術》

 

【課程時間】823

【培訓地點廣州

【培訓費用】RMB2800 元/人 (含培訓費、教材費、稅費、茶點)

【課程對象】需要提升談判能力的人士,各職能部門經理/主管、骨干人員。

 

課程背景

阿里近30次選擇的最實戰談判課程,因為它能讓你

花最短的時間,最少的金錢,學會而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術

取勢、明道、優術;布局、守局、結局;賣人、賣事、成交……

讓談判永遠成為戰略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結合國學、兵法、宗教、易經,讓老板或團隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發

 

課程收益

1、只為實用——談人和談事立竿見影

2、人性系統——最人性的談判武器庫

3、爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返

 

課程大綱

第一章:談判總規則

²從宏觀宇宙推演

²從微觀世界推演

²談判的不二鐵律

第二章:談判武器庫

²談判的三張王牌

²謀勢的三大途徑

²實現的三個步驟

工具:談判武器庫

第三章:談判的準備

²勢篇(取勢)——取我有的

天時——時間上誰急

地利——空間上誰大

人和——角度上誰好

²道篇(明道)——借他人的

優勢之道——天道

劣勢之道——地道

均勢之道——人道

²術篇(優術)——造未有的

時間——法術、技術、話術

地點——法術、技術、話術

人物——法術、技術、話術

方法——法術、技術、話術

案例:拿下美國大使館準備了些啥?

模型:談判智能決策系統

第四章、談判的策略——防御性布局

²一辨局勢——優勢還是劣勢?

²一賣自己——先給還是先拿?

²時間策略——先開還是后開?

²空間策略——高開還是低開?

²首次異議——情愿還是不愿?

²兩方僵持——僵持如何處理?

案例:生意的本質就是算帳

工具:勾魂與價值塑造工具

第五章、談判的策略——相持時守局

²二辨局勢——優勢還是劣勢?

²二賣自已——挺不住怎么回旋?

²時間回旋——踢皮球能做什么?

²空間回旋——拿什么轉移視線?

²再度異議——用折中還是交換?

²陷入僵局——僵局打破的策略!

案例:東風汽車挺得住

工具:談判三張牌

第六章、后期結局——亂局促反攻

²三辨局勢——優勢還是劣勢?

²三賣自已——如何變相去施壓?

²時間妥協——時間怎么換空間?

²空間妥協——如何妥協才有效?

²過度異議——過分要求咋處理?

²促成成交——對方還要怎么辦?

案例:特朗普是如何搶錢的

模型:占便宜系統

第七章:與外國談判

²嚴謹的日本、德國人

²精明的猶太人、阿拉伯人

²傲慢的美國人、歐洲人

²懶散的印度人、東亞人

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

講師介紹

李力剛 老師

 

²

 李力剛 談判訓練專家(談事、談人、落地),美大使館三次特邀,2011上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁班十大名師;央視《歷史的拐點》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員。2018年開發《來戰》APP落地系統上線,2019年《超速識人》火爆抖音。

談判項目:蘋果某供應商談判總顧問,美大使館合作談判項目,臺灣裕隆華晨汽車集團談判,30億火電廠投資合作談判,四川頁巖氣平臺2億轉讓談判,東風汽車5000萬出口談判。

戰略合作、銷售、采購、回款,無一不談判。談判助力企業家和團隊成長!

 

 

 

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
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