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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

【開課時(shí)間】2024年12月19日-2024年12月20日
【培訓(xùn)師資】董老師
【課程費(fèi)用】¥4,690 
【培訓(xùn)地區(qū)】四川 - 成都
【人 氣 度】301次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

 

課程排期:2024年

04月12-13日  深圳   05月16-17日  成都   06月27-28日  深圳

08月23-24日  成都   09月25-26日  深圳   10月30-31日  成都

11月22-23日  深圳   12月19-20日  成都

課程價(jià)格:4690元/位(含授課費(fèi)教材、午餐茶點(diǎn)、稅費(fèi)。)

認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)

證書1:(HKTCC香港培訓(xùn)認(rèn)證中心證書)

1. 國(guó)際中級(jí)證書1000元/人;國(guó)際高級(jí)證書1200元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的10個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。

證書2:(中院專業(yè)人才技能證書)

1.中級(jí)、高級(jí)證書800元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的7個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。

課程對(duì)象: 采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師等專業(yè)人員,物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。

課程背景:

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中,通常采購(gòu)成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購(gòu)組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理,如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購(gòu)組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到合適的供應(yīng)商只是開始,執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購(gòu)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購(gòu)人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人,應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值,這正式企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。

在企業(yè)采購(gòu)工作中,采購(gòu)人員幾乎每天都會(huì)遇到這樣那樣的談判,有簡(jiǎn)單的,也有困難的;有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進(jìn)行談判的,也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購(gòu)人員的必備殺技,這將極大地解決采購(gòu)工作中遇到的諸多困難和問題。

在采購(gòu)過程中如何準(zhǔn)備適用的合同,了解買賣雙方的主要義務(wù),確定明確的合同條款也是企業(yè)采購(gòu)必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是,很多企業(yè)的大多數(shù)采購(gòu)員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力,無法及時(shí)、有效地解決采購(gòu)與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難,嚴(yán)重影響個(gè)人、采購(gòu)與供應(yīng)部門的績(jī)效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過多年談判降本,單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會(huì)成本分析的方法,以合理的價(jià)格為企業(yè)獲取外部資源,提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競(jìng)爭(zhēng)力。

采購(gòu)人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績(jī)效,增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

 

課程收益:

本課程可以幫助學(xué)員:

● 了解采購(gòu)的重要性,供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)增值的影響

● 掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段

● 了解談判的重要性,認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略

● 了解采購(gòu)合同的特征、功能,熟練掌握采購(gòu)合同的內(nèi)容

● 了解解決合同爭(zhēng)議的幾種方法

● 熟悉應(yīng)采購(gòu)合同的幾種管理方法

如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場(chǎng)分析制定有針對(duì)性(差異化)的采購(gòu)策略

● 學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析方法

課程時(shí)間:2天,12小時(shí)

課程特色:本課程介紹采購(gòu)核心技能的四大方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。

 

課程大綱

第一講:采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)

一、采購(gòu)類型與方式

1. 什么是采購(gòu)?

2. 采購(gòu)有地位嗎?

3. 采購(gòu)的類型及方式有哪些?

二、采購(gòu)作業(yè)流程

1. 采購(gòu)基本流程

2. 采購(gòu)作業(yè)流程的變革方向

3. 采購(gòu)作業(yè)流程的控制與管理

案例:某公司的采購(gòu)流程分析

三、采購(gòu)管理基本知識(shí)

1. 采購(gòu)管理5R原則

2. 采購(gòu)管理的重要性

3. 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

4. 采購(gòu)管理的內(nèi)容與模式

 

第二講:供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理之尋源

1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些?

2. 尋源戰(zhàn)略

1)信息分析

2)供應(yīng)庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)度分析

3)采購(gòu)源類型及其對(duì)采購(gòu)的影響

3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程

二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇

1. 評(píng)估與選擇的基本原則

2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的關(guān)鍵要素

1)質(zhì)量

2)成本

3)供貨表現(xiàn)

4)服務(wù)表現(xiàn)

3. 評(píng)估與選擇的基本流程

4. 現(xiàn)場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)

5. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1)評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)

2)供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果

案例:某公司的供應(yīng)商選擇案例

三、供應(yīng)商管理之績(jī)效

1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素

2. 供應(yīng)商績(jī)效及改善的通用流程

3. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)

4. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)細(xì)則

案例:供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)表格示例

四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系

1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2. 采購(gòu)組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型

3. 不同采購(gòu)生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理

4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系

6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略

案例:某公司的伙伴戰(zhàn)略案例

 

第三講:采購(gòu)談判

一、采購(gòu)談判概述

1. 談判是一種力量的搏弈

2. 談判的三大階段

二、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

1. 了解談判背景

2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力

3. 確定談判目標(biāo)

4. 制定策略

三、采購(gòu)談判的五大要領(lǐng)

1. 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)

2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)

3. 提問和傾聽

4. 從興趣入手

5. 贊美的威力

案例:談判小故事

四、采購(gòu)談判八大技巧

1. 重視談判前的鋪墊

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力

3. 出牌技巧

4. 找對(duì)人,說對(duì)話

5. 讓好每一步

6. 黑白配

7. 離開的時(shí)機(jī)

8. 白紙黑字不能少

案例:這個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目怎么啦?

視頻:跟電影學(xué)談判技巧

 

第四講:采購(gòu)合同管理

一、采購(gòu)合同管理——概念篇

1. 采購(gòu)合同的概念與特征

2. 采購(gòu)合同的功能

3. 采購(gòu)合同的分類

二、采購(gòu)合同管理——內(nèi)容篇

1. 采購(gòu)合同的條款

2. 采購(gòu)合同的簽訂

3. 采購(gòu)合同的違約責(zé)任與索賠

4. 采購(gòu)合同的變更、中止和解除

案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

三、采購(gòu)合同管理——方法篇

1. 嚴(yán)密的管理手段

2. 合同管理的一般性工作

3. 合同完成后行政事務(wù)管理

四、常見采購(gòu)合同的管理重點(diǎn)

1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)

2. 涉外采購(gòu)合同管理重點(diǎn)

3. 采購(gòu)?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)

五、合同管理-有效執(zhí)行

1. 合同管理政策與流程

2. 建立采購(gòu)合同管理團(tuán)隊(duì)

3. 制定合同管理計(jì)劃

案例:某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法

六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對(duì)

2. 避免違約的途徑

3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

 

第五講:采購(gòu)成本分析

一、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

1、財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本

2、采購(gòu)成本控制原則及管理法

3、采購(gòu)成本管理模型

二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法

1. 成本案例

2. 采購(gòu)成本構(gòu)成

3. 全生命周期成本

4. 作業(yè)成本法

案例:某公司產(chǎn)品成本分析案例

三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成

2. 制定本公司的成本分解表

3. 重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

 

第六講:采購(gòu)專業(yè)人士是怎樣煉成的?

1. 不同類型企業(yè)對(duì)采購(gòu)的要求

2. 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展途徑

3. 采購(gòu)專業(yè)人士的特質(zhì)及未來技能趨勢(shì)

 

本課授課講師:

 

老師  采購(gòu)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

20年采購(gòu)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

美國(guó)西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA

西交利物浦大學(xué)MBA國(guó)際班校外導(dǎo)師

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)供應(yīng)管理專業(yè)課程培訓(xùn)講師

ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師

CIPS英國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)管理專業(yè)課程講師

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)物流職業(yè)培訓(xùn)講師

曾任:美國(guó)鐵姆肯(美國(guó)最大軸承制造商)TWB工廠丨一級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)理

曾任:艾迪森醫(yī)療(數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者)丨戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理

曾任:美國(guó)通用電氣醫(yī)療集團(tuán)(世界500強(qiáng)企業(yè))丨全球產(chǎn)品采購(gòu)主管

曾任:美國(guó)禮恩派汽車部件(美國(guó)500強(qiáng)企業(yè))丨采購(gòu)物流部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:采購(gòu)管理、采購(gòu)談判、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)鏈管理……

20年采購(gòu)供應(yīng)鏈管理→精通企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù),曾服務(wù)于多家大型跨國(guó)企業(yè),職業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)療設(shè)備、汽車零部件、工業(yè)電氣、機(jī)械制造等行業(yè),包括通用電氣等全球500強(qiáng)企業(yè)。

多個(gè)權(quán)威認(rèn)證獲得CPSM認(rèn)證(美國(guó)ISM)、CIPS認(rèn)證(英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì))、SCMP認(rèn)證(中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì))等權(quán)威認(rèn)證。其中美國(guó)ISM是全球最大、最權(quán)威的采購(gòu)管理、供應(yīng)管理、物流管理等領(lǐng)域的專業(yè)組織。

10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)→曾為杭州煙草集團(tuán)、邢臺(tái)鋼鐵集團(tuán)等大型企業(yè)講授《采購(gòu)核心能力提升》《新時(shí)期高效采購(gòu)管理》《供應(yīng)鏈管理》等課程。曾在10余個(gè)城市開展多場(chǎng)公開課,參訓(xùn)學(xué)員超過10000人次,課程滿意率達(dá)到98%以上。

主講課程:

《高效采購(gòu)管理》《采購(gòu)核心技能提升訓(xùn)練》《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》

《采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)合同管理》《基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理》《高效庫(kù)存管理與庫(kù)存降低技巧》

授課風(fēng)格:課程結(jié)合采購(gòu)供應(yīng)管理工作的實(shí)踐,使學(xué)員能夠?qū)W以致用,在實(shí)際工作中應(yīng)用工具和技巧,提高自己的績(jī)效,完成部門的考核目標(biāo),為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。課程加入角色扮演及互動(dòng)案例、學(xué)習(xí)氛圍更活躍、培訓(xùn)收益更高效。

 

部分客戶評(píng)價(jià):

董老師,感謝您的精彩分享,課程全面剖析了供應(yīng)鏈和采購(gòu)管理,架構(gòu)清晰,重點(diǎn)突出,尤其是課程中分享的實(shí)用管理工具,對(duì)采購(gòu)管理工作有直接指導(dǎo)意義,期待您帶來更為精彩的分享。

——海康集團(tuán) 鐘琳

通過參加董老師的采購(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)培訓(xùn),讓我對(duì)整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈體系有了一個(gè)全面的認(rèn)知。參加完培訓(xùn)后,我將所學(xué)的知識(shí)、模型、方法運(yùn)用于日常的工作中,處理工作上的問題更加從容。

——泛亞氣體技術(shù)(無錫)有限公司 王良昌 高級(jí)采購(gòu)工程師

通過董老師的課程了解了供應(yīng)商的信息獲取、供應(yīng)商的開發(fā)評(píng)估、績(jī)效評(píng)價(jià)、供應(yīng)商的退出機(jī)制 及與供應(yīng)商的關(guān)系處理的技巧和方法,以及供應(yīng)商的管理過程的注意事項(xiàng),實(shí)用性較強(qiáng)。

——雙良節(jié)能系統(tǒng)股份有限公司 換熱器事業(yè)部管理部經(jīng)理 戴民鈺

 

董老師的課程分享真的非常精彩,非常實(shí)用!如果能早些聽到董老師的分享,那么以前采購(gòu)時(shí)遇到的難題,我肯定能解決得更快、更好。

——杭州煙草集團(tuán) 采購(gòu)主管

以前上課的時(shí)候都喜歡開小差,聽起董老師的課卻聽得津津有味。董老師講的內(nèi)容很專業(yè)、實(shí)戰(zhàn),而且能用實(shí)在的案例說明理論,非常好理解。

——邢臺(tái)鋼鐵集團(tuán) 采購(gòu)物流部經(jīng)理

 

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn


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3、請(qǐng)問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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