《贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》

時(shí)間安排：2024年4月25-26日廣州   5月23-24日 上海

2024年7月18-19日 廣州  8月 15-16日 上海

2024年11月14-15日上海  12月12-13日 深圳

費(fèi)　　用：4200元/人 （包含：授課費(fèi)、講義、發(fā)票、茶點(diǎn)等費(fèi)用）不含午餐

培訓(xùn)對(duì)象：銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊(duì)管理者

注：本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)和咨詢服務(wù)，歡迎來電咨詢！

【課程目標(biāo)】

Ø 掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法

Ø 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略

Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧

Ø 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)

Ø 清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案

Ø 打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

Ø 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

【培訓(xùn)大綱】

第一章：銷售管理者的角色定位

1. 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換

2. 銷售管理者管什么――管人理事

3. 銷售管理者的八大職責(zé)

4. 案例研討：這樣的干部如何管？

5. 銷售主管角色轉(zhuǎn)換

6. 銷售管理5要素

第二章：銷售人員的招聘與甄選

1. 選人比用人更重要

　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人

2. 到哪里去找合適的人？

3. 面試銷售人員要注意的問題

4. 試用時(shí)如何觀察是否合適？

5．為什么優(yōu)秀銷售人員要走？

6. 如何留住優(yōu)秀銷售人員？

1）水滴石穿的原理

2）“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)

3）剩者為王

第三章：銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練

Ø 建立互助與檢查機(jī)制

Ø 言傳身教--示范為主

Ø 協(xié)同拜訪--實(shí)地觀察

Ø 共同分享——復(fù)制成功

1、協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為

2、一對(duì)一的輔導(dǎo)下屬技巧

3、銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員問題處理研討與演練

第四章：銷售團(tuán)隊(duì)管理的溝通技巧

1）溝通本質(zhì)：曉之以理動(dòng)之以情

2）《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)

3）高品質(zhì)溝通的原則與策略

4）不同性格人員的溝通策略

5）運(yùn)用的贊美與批評(píng)的藝術(shù)

6）團(tuán)隊(duì)溝通六大障礙及改善

第五章：建立銷售管理機(jī)制

1、思考：　銷售管理，管什么？

2、監(jiān)控制度是用來管人的還是用來嚇人的？

3、銷售流程管理的典型三大問題

4、銷售制度監(jiān)控要點(diǎn)

5、銷售流程有效控制和管理

第六章：銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針---激勵(lì)技巧

一、“中國(guó)式激勵(lì)”更適合千萬中國(guó)營(yíng)銷人

1、需求是激勵(lì)的源泉！

2、今天的銷售人員究竟需要什么？

3、如何活用有效的方法來激勵(lì)銷售人員？

4、團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)

5、如何引發(fā)動(dòng)機(jī)與調(diào)動(dòng)情緒

6、營(yíng)企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)

二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用：

1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略

2、不同類型的銷售人員激勵(lì)方法

3、如何使用標(biāo)桿來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？

1)抓典型，樹標(biāo)桿

（1）從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)

（2）悄悄幫助“第二名”獲得成功

（3）倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)

（4）提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號(hào)”

2）冠軍再造

（1）如何復(fù)制第二名

（2）創(chuàng)造更多的可能性

（3）各階段的戰(zhàn)斗口號(hào)

（4）一片“森林”誕生

3）個(gè)體價(jià)值

 （1）要“花園”還是要“森林”

 （2）控制還是引導(dǎo)

4、設(shè)置合理的業(yè)績(jī)指標(biāo)將“羊”激勵(lì)成“狼”

1）工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”

2）生活目標(biāo)的“軟硬兼施”

3）種植目標(biāo)信念

（1）為精彩而戰(zhàn)斗不息

（2）轟轟烈烈的誓師大會(huì)

目標(biāo)誓師大會(huì)

獎(jiǎng)勵(lì)+激勵(lì)+目標(biāo)確定+宣誓

5、銷售目標(biāo)的過程管控

“慈不帶兵”——處理不達(dá)標(biāo)銷售人員的方法與藝術(shù)

三、企業(yè)文化的有效激勵(lì)

1、團(tuán)隊(duì)精神再造

亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！

天道、自然法則：物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存

2、人   道

1）唯有奮斗，才能成功

2）思維模式x熱情x方法=成功

3、狼   道

1）絕對(duì)自信，勇者無敵

2）鎖定目標(biāo)，持之以恒

3）搶做老大，勇于競(jìng)爭(zhēng)

4、“狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè)

狼戰(zhàn)隊(duì)的精神：咬定目標(biāo)、使命必達(dá)！

狼戰(zhàn)隊(duì)宣言

一個(gè)對(duì)手——相互鞭策的對(duì)手

1、“雙子塔 ”效應(yīng)

2）體育比賽給我們的啟示

3）“大比武，大練兵”的管理日常化

2、量級(jí)管理

3、挑戰(zhàn)榮辱心

1）讓“虛榮心”鮮活起來

2）該死的業(yè)績(jī)排名

3）可怕的數(shù)字游戲

4、“AB”PK（成功需要對(duì)手-良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制）

第七章：業(yè)績(jī)才是硬道理

討論： 銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？

如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售人員績(jī)效管理解決“放羊”問題？

一、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃？

1、沒有活動(dòng)量就沒有業(yè)績(jī)

2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？

3、如何知道銷售人員出門后是否按計(jì)劃執(zhí)行？

二、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：

1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)

2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃？

3、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！

三、牢牢抓好銷售人員績(jī)效活動(dòng)管理的“3+6模式”：

1、三張表：《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》

2、為什么有不少銷售管理者用不好這三張表？原因在何在？

3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律

第八章：銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造

一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力?

1、樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威：因?yàn)榉�所以�?/FONT>