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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》

【開課時(shí)間】2024年12月12日-2024年12月13日
【培訓(xùn)師資】 司老師
【課程費(fèi)用】¥4,200 
【培訓(xùn)地區(qū)】廣東 - 深圳
【人 氣 度】499次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

《贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》

時(shí)間安排:2024年4月25-26日廣州   5月23-24日 上海

2024年7月18-19日 廣州  8月 15-16日 上海

2024年11月14-15日上海  12月12-13日 深圳

費(fèi)  用:4200/人 (包含:授課費(fèi)、講義、發(fā)票茶點(diǎn)等費(fèi)用)不含午餐

培訓(xùn)對(duì)象:銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊(duì)管理者

注:本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)和咨詢服務(wù),歡迎來電咨詢!

 

【課程目標(biāo)】

Ø 掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法

Ø 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略

Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧

Ø 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)

Ø 清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案

Ø 打造團(tuán)隊(duì)銷售文化,有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

Ø 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

 

【培訓(xùn)大綱】

第一章:銷售管理者的角色定位

1. 分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換

2. 銷售管理者管什么――管人理事

3. 銷售管理者的八大職責(zé)

4. 案例研討:這樣的干部如何管?

5. 銷售主管角色轉(zhuǎn)換

6. 銷售管理5要素

 

第二章:銷售人員的招聘與甄選

1. 選人比用人更重要

  不同產(chǎn)品銷售,要選用不同類型的人

2. 到哪里去找合適的人?

3. 面試銷售人員要注意的問題

4. 試用時(shí)如何觀察是否合適?

5.為什么優(yōu)秀銷售人員要走?

6. 如何留住優(yōu)秀銷售人員?

1)水滴石穿的原理

2)“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)

3)剩者為王

 

第三章:銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練

Ø 建立互助與檢查機(jī)制

Ø 言傳身教--示范為主

Ø 協(xié)同拜訪--實(shí)地觀察

Ø 共同分享——復(fù)制成功

1、協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為

2、一對(duì)一的輔導(dǎo)下屬技巧

3、銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員問題處理研討與演練

 

第四章:銷售團(tuán)隊(duì)管理的溝通技巧

1)溝通本質(zhì):曉之以理動(dòng)之以情

2)《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)

3)高品質(zhì)溝通的原則與策略

4)不同性格人員的溝通策略

5)運(yùn)用的贊美與批評(píng)的藝術(shù)

6)團(tuán)隊(duì)溝通六大障礙及改善

 

第五章:建立銷售管理機(jī)制

1、思考: 銷售管理,管什么?

2、監(jiān)控制度是用來管人的還是用來嚇人的?

3、銷售流程管理的典型三大問題

4、銷售制度監(jiān)控要點(diǎn)

5、銷售流程有效控制和管理

 

第六章:銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針---激勵(lì)技巧

一、“中國(guó)式激勵(lì)”更適合千萬中國(guó)營(yíng)銷人

1、需求是激勵(lì)的源泉!

2、今天的銷售人員究竟需要什么?

3、如何活用有效的方法來激勵(lì)銷售人員?

4、團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)

5、如何引發(fā)動(dòng)機(jī)與調(diào)動(dòng)情緒

6、營(yíng)企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)

二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用:

1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略

2、不同類型的銷售人員激勵(lì)方法

3、如何使用標(biāo)桿來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁?

1)抓典型,樹標(biāo)桿

1)從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)

2)悄悄幫助“第二名”獲得成功

3)倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)

4)提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號(hào)”

2)冠軍再造

1)如何復(fù)制第二名

2)創(chuàng)造更多的可能性

3)各階段的戰(zhàn)斗口號(hào)

4)一片“森林”誕生

3)個(gè)體價(jià)值

 1)要“花園”還是要“森林”

 2)控制還是引導(dǎo)

4、設(shè)置合理的業(yè)績(jī)指標(biāo)將“羊”激勵(lì)成“狼”

1)工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”

2)生活目標(biāo)的“軟硬兼施”

3)種植目標(biāo)信念

1)為精彩而戰(zhàn)斗不息

2)轟轟烈烈的誓師大會(huì)

目標(biāo)誓師大會(huì)

獎(jiǎng)勵(lì)+激勵(lì)+目標(biāo)確定+宣誓

5、銷售目標(biāo)的過程管控

“慈不帶兵”——處理不達(dá)標(biāo)銷售人員的方法與藝術(shù)

三、企業(yè)文化的有效激勵(lì)

1、團(tuán)隊(duì)精神再造

亮劍精神: 狹路相逢勇者勝!

天道、自然法則:物競(jìng)天擇,優(yōu)勝劣汰,適者生存

2、人   道

1)唯有奮斗,才能成功

2)思維模式x熱情x方法=成功

3、狼   道

1)絕對(duì)自信,勇者無敵

2)鎖定目標(biāo),持之以恒

3)搶做老大,勇于競(jìng)爭(zhēng)

4、“狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè)

狼戰(zhàn)隊(duì)的精神:咬定目標(biāo)、使命必達(dá)!

狼戰(zhàn)隊(duì)宣言

一個(gè)對(duì)手——相互鞭策的對(duì)手

1、“雙子塔 ”效應(yīng)

2)體育比賽給我們的啟示

3)“大比武,大練兵”的管理日常化

2、量級(jí)管理

3、挑戰(zhàn)榮辱心

1)讓“虛榮心”鮮活起來

2)該死的業(yè)績(jī)排名

3)可怕的數(shù)字游戲

4、“AB”PK(成功需要對(duì)手-良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制)

 

第七章:業(yè)績(jī)才是硬道理

討論: 銷售隊(duì)伍規(guī)模大,業(yè)績(jī)就高嗎?

如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售人員績(jī)效管理解決“放羊”問題?

一、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃?

1、沒有活動(dòng)量就沒有業(yè)績(jī)

2、很多銷售人員自我約束差,怎么辦?

3、如何知道銷售人員出門后是否按計(jì)劃執(zhí)行?

二、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成:

1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)

2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃?

3、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂,三招達(dá)到“一劍封喉”!

三、牢牢抓好銷售人員績(jī)效活動(dòng)管理的“3+6模式”:

1、三張表:《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》

2、為什么有不少銷售管理者用不好這三張表?原因在何在?

3、不同階段企業(yè),不同市場(chǎng)狀況,不可千篇一律

 

第八章:銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造

一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力?

1、樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威:因?yàn)榉詮?/FONT>

2、定位決定地位、境界決定世界

3、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉

4、《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)力修煉

5、人應(yīng)有顆責(zé)任心——家人卦

6、幫助下屬實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想——同人卦

7、將有五危:管理者的五個(gè)陷阱

二、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力?

一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。

1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因?

2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施?

3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。

二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力

1、銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段

2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件

三、形成瘋狂“銷售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力。

1、瘋狂“銷售文化”的理解

2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟

3、高效能執(zhí)行六步曲

理解上級(jí)意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、

校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

 

司老—銷售業(yè)績(jī)提升專家

² 18年市場(chǎng)營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn);

² 500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)講師;

² IOCL 國(guó)際認(rèn)證高級(jí)講師;

² 上海交大、復(fù)旦特邀講師;

² 狼性營(yíng)銷系列課程培訓(xùn)師;

² 中國(guó)講師好評(píng)榜實(shí)戰(zhàn)百強(qiáng)講師。

曾任:香港中原地產(chǎn)集團(tuán)華東區(qū)營(yíng)銷總監(jiān);

曾任:中國(guó)500強(qiáng)永達(dá)汽車集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師;

曾任:上海某知名培訓(xùn)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng);

曾任:上海環(huán)宇珠寶有限公司總經(jīng)理。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售技巧、談判技巧、溝通技巧、大客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

1、司老師擁有18年一線市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師、公司總經(jīng)理等職位。八年市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)錘煉積累了豐富的銷售作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并從中悟出銷售的真諦!在銷售崗位上曾獲得連續(xù)多月銷冠,在培訓(xùn)講師崗位上,把自己銷售心法萃取提煉并開發(fā)出專業(yè)的培訓(xùn)教程:從SPIN客戶需求深度挖掘、CTS核心差異化營(yíng)銷、FABE精彩產(chǎn)品呈現(xiàn)、5W2H客戶問題分析與解決、ARB客戶心智模式分析、WSN雙贏談判技巧、BSA臨門一腳促成等都有獨(dú)特的實(shí)戰(zhàn)方法,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)300%;

2、十多年的實(shí)操創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,曾帶領(lǐng)一家從僅有兩人的培訓(xùn)公司發(fā)展成以上海為總部,北京、蘇州分公司,深圳辦事處的知名培訓(xùn)商學(xué)院,培養(yǎng)了多位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及優(yōu)秀培訓(xùn)講師,成功構(gòu)建一套完整的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng):從人才發(fā)展系統(tǒng),訓(xùn)練成長(zhǎng)系統(tǒng)、考核激勵(lì)系統(tǒng)、制度保障系統(tǒng)、執(zhí)行落地系統(tǒng)、教練領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)等幫助企業(yè)打造精尖的戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)!

3、司老師至今授課遍及全國(guó)多個(gè)省市,共計(jì)幾百場(chǎng),受訓(xùn)學(xué)員幾千人,好評(píng)率達(dá)95%。

課程特色:

ü 實(shí)戰(zhàn)化:以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本,確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。

ü 多元化:采用:理論講解+小組討論+互動(dòng)探討+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。

ü 模塊化:模塊化的設(shè)計(jì),確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。

ü 進(jìn)階化:階段性的課程安排,使學(xué)員循序漸進(jìn),快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。

ü 工具化:配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

主講課程:

《絕對(duì)成交-SPIN顧問式銷售技巧》

業(yè)績(jī)倍增-大客戶銷售的天龍八部

《虎口奪單-銷售溝通與談判技巧》

《雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練》

《引爆業(yè)績(jī)-銷售演講與呈現(xiàn)技巧》

《贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》

部分客戶:

汽車行業(yè):寶沃汽車、91名車、銘順汽車、萬盛車業(yè)、和奧汽車、凱迪汽車、車帝汽車、北京安順汽車、寶譽(yù)汽車、億達(dá)成汽車、行隆汽車、昊瑞汽車、萬途汽車、旭日汽車、輝陽汽車、中譽(yù)汽車、隆豐汽車部件、上海萬象汽車、寶利通汽車金融......

其他行業(yè):國(guó)家電網(wǎng)、金伯利鉆石、青島海信集團(tuán)、正泰電氣、華建集團(tuán)、方太集團(tuán)、紅星美凱龍、西班牙XPT集團(tuán)、昆山振宏電子機(jī)械、浙江德意廚具、上海水晶石數(shù)字技術(shù)、蘇州戴樂克工業(yè)鎖具、上海高信化玻、傳發(fā)模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團(tuán)、上海麥迪睿醫(yī)療、上海和和熱熔膠、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、上海皇冠包裝、泰豐箱包、德華集團(tuán)、 南京儀機(jī)、上海公元建材、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、、上海友邦電氣、上海尊貴電器等等。

 

 

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
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1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報(bào)名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如您一個(gè)工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請(qǐng)及時(shí)電話與我們聯(lián)系確認(rèn),謝謝!
3、請(qǐng)問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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