采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)高級(jí)研修班

培訓(xùn)時(shí)間: 24年7月27-28日 北 京

培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）

培訓(xùn)對(duì)象：采購及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財(cái)務(wù)、合同審核人士。

課程背景：采購執(zhí)行需要合同保障，職業(yè)采購人應(yīng)該了解與采購實(shí)施相關(guān)的合同與法律環(huán)境。合同條款具有強(qiáng)制性，法律規(guī)范具有強(qiáng)制性，有關(guān)合同的法律規(guī)范采購人應(yīng)該掌握。

在采購實(shí)踐中，存在口頭協(xié)議、君子協(xié)定，這些不規(guī)范的做法是得不到法律保障的。采購合同應(yīng)該具備什么內(nèi)容？如何防范合同陷阱？采購訂單（PO）是否是合同？合同傳真件是否有效？簽字不蓋章是否有效？定金是否不予返還？等等，這都是本課程講解的內(nèi)容。

風(fēng)險(xiǎn)常在，防范常在。風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營始終面臨的問題，有大有小，有早有晚。每一個(gè)企業(yè)都是商業(yè)環(huán)境的一個(gè)構(gòu)成部分，采購作為資源導(dǎo)入的部門自然受到環(huán)境的影響與制約，比如跨國供應(yīng)鏈的波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)、國家間沖突，自然災(zāi)害的影響，這些是采購的外部風(fēng)險(xiǎn)。采購的管理體系需要科學(xué)化和效率化，還要滿足內(nèi)控的要求，以及合規(guī)性約束。如何建立和實(shí)施采購的執(zhí)行流程，規(guī)范供應(yīng)商尋源程序，規(guī)范化招標(biāo)與合同審核，以及組織與授權(quán)的安排，以上這些都可能誘發(fā)采購管理的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

采購商務(wù)談判是采購人不可或缺的核心技能，社會(huì)人都經(jīng)歷過談判，采購人也都知道談判，但未必能夠深刻理解談判。

采購談判不是口訣秘笈，不是玩耍技巧。采購談判有其自身的結(jié)構(gòu)與原則，在談判中，如何制定談判目標(biāo)（我想要什么）？如何尋找最佳契合點(diǎn)（對(duì)方關(guān)注什么）？如何施展策略（曉之以理，促成共識(shí)）？如何權(quán)衡利弊？如何放眼未來？這些是不可回避的話題。在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具（BMIS），與廣大學(xué)員交流。

天下沒有免費(fèi)的午餐，利益權(quán)衡是談判的本質(zhì)。而談判者所具有的專業(yè)素養(yǎng)，包括價(jià)值觀傾向是談判最重要的基礎(chǔ)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這是談判的首要條件，更是不可顛覆的基石。

課程收益：

1. 把握合同管理的要點(diǎn)

2. 理解合同執(zhí)行的法律

3. 解決風(fēng)險(xiǎn)趕禮的問題

4. 處理風(fēng)險(xiǎn)管控的難點(diǎn)

5. 掌握談判的基本框架

6. 學(xué)習(xí)談判的核心技能

課程大綱：

1. 采購合同的標(biāo)準(zhǔn)條款與設(shè)計(jì)

1) 采購合同的八大經(jīng)典條款

2) 采購合同條款的設(shè)計(jì)原則

3) 涉及關(guān)鍵利益的合同條款

4) 違約條款與責(zé)任條款設(shè)計(jì)

5) 合同爭議條款的設(shè)計(jì)與影響

案例：采購合同條款分析案例

2. 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

1) 合同的起草與審核程序

2) 合同的審批程序與授權(quán)

3) 合同主體的合法性判斷

4) 合同當(dāng)事人的責(zé)任能力

5) 合同條款的設(shè)計(jì)與原則

6) 違約條款與責(zé)任條款設(shè)定

7) 合同的爭議解決條款設(shè)定

8) 合同風(fēng)險(xiǎn)的化解策略與對(duì)策

案例：采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析案例

3. 合同中的典型問題與應(yīng)對(duì)方案

1) 如何避免合同的間接損失

2) 定金與訂金/保證金的區(qū)別

3) 合同履行中的抗辯權(quán)與應(yīng)用

4) 訴訟舉證的責(zé)任與證據(jù)類型

5) 合同風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保與連帶責(zé)任

6) 如何使用合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)

7) 不可抗力的界定與責(zé)任豁免范圍

8) 代理人與簽章的法律界定

9) 合同發(fā)生爭議的三種解決方式

10) 法律訴訟與申請(qǐng)仲裁的區(qū)別

案例：采購合同爭議分析案例

4. 采購風(fēng)險(xiǎn)管控的基本框架

1) 商業(yè)環(huán)境的不確定性與壓力

2) 采購風(fēng)險(xiǎn)的來源類型與性質(zhì)

3) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與外部風(fēng)險(xiǎn)的劃分

4) 管理風(fēng)險(xiǎn)與環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的界限

5) 風(fēng)險(xiǎn)的確定性與或然性差別

案例：采購風(fēng)險(xiǎn)事件與分析案例

5. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)防范與管控

1) 供應(yīng)市場類型與供需關(guān)系

2) 供應(yīng)商的類別與現(xiàn)狀分析

3) 供應(yīng)商政策模式的類型診斷

4) 供應(yīng)商績效數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)

5) 供應(yīng)商尋源的程序與規(guī)范化

6) 供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的政策與執(zhí)行

案例：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析案例

6. 采購談判三步走：準(zhǔn)備、目標(biāo)與實(shí)施

1) 談判前要做的哪些基本“功課”

2) 運(yùn)用談判情勢(shì)SWOT&T分析工具

3) 談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合

4) 采購談判的團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)施計(jì)劃

5) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍

案例：采購談判博弈案例分析A

7. 采購談判的思維模型與沖突化解

1) 雙贏的談判思路與哲學(xué)

2) 理解博弈論與“囚徒困境”

3) 采購談判的四維模型（BMIS）

4) 組織的力量Background

5) 心智的力量Mindsets

6) 信息的力量Information

7) 策略的力量Strategy

案例：采購談判博弈案例分析B

8. 采購談判中的策略模式與應(yīng)用

1) 建立談判的基調(diào)與氛圍

2) 促成采購談判的基本共識(shí)

3) 合作性與競爭性談判的啟動(dòng)

4) 理性與非理性的談判策略模式

5) 成功談判的十二個(gè)關(guān)鍵策略原則

案例：采購談判博弈案例分析C

培訓(xùn)形式： 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

講師簡介：

王大勇老師，資深管理咨詢顧問與培訓(xùn)講師，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購委首席顧問，年度《中國采購發(fā)展報(bào)告》副主編，中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證主講培訓(xùn)師。

王大勇老師是企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人，有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、采購管理與物流管理等內(nèi)容。

近十幾年來與以下典型企業(yè)有過咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目合作：GE通用電氣、殼牌（SHELL）、一汽大眾、長安福特、北汽福田、德國西馬克設(shè)備、蒙牛、可口可樂、統(tǒng)一食品、、天士力、中國移動(dòng)、富士康、中興通訊、神州數(shù)碼、德賽電子、歐普照明、惠氏制藥、一致藥業(yè)、香港周大福、華潤萬家、家得寶、中國航空、海南航空、中海油、新奧燃?xì)狻⑷A新水泥、紫金礦業(yè)、國家核電、國家電網(wǎng)、大都會(huì)人壽、中鐵建、長安民生物流、中外運(yùn)、一汽國際物流中心等。

報(bào)名說明