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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險(xiǎn)法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會(huì)課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時(shí)管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運(yùn)營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財(cái)稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項(xiàng)目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲(chǔ)管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會(huì) | 董事會(huì) | 國外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵(lì) | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運(yùn)營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)高級(jí)研修班

【開課時(shí)間】2024年07月27日-2024年07月28日
【培訓(xùn)師資】王大勇
【課程費(fèi)用】¥4,680 
【培訓(xùn)地區(qū)】北京 - 北京
【人 氣 度】341次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯(cuò)誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號(hào):13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內(nèi)容

采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)高級(jí)研修班

培訓(xùn)時(shí)間: 24年7月27-28日 

培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)

培訓(xùn)對(duì)象:采購及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財(cái)務(wù)、合同審核人士

課程背景采購執(zhí)行需要合同保障,職業(yè)采購人應(yīng)該了解與采購實(shí)施相關(guān)的合同與法律環(huán)境。合同條款具有強(qiáng)制性,法律規(guī)范具有強(qiáng)制性,有關(guān)合同的法律規(guī)范采購人應(yīng)該掌握。

在采購實(shí)踐中,存在口頭協(xié)議、君子協(xié)定,這些不規(guī)范的做法是得不到法律保障的。采購合同應(yīng)該具備什么內(nèi)容?如何防范合同陷阱?采購訂單(PO)是否是合同?合同傳真件是否有效?簽字不蓋章是否有效?定金是否不予返還?等等,這都是本課程講解的內(nèi)容。

風(fēng)險(xiǎn)常在,防范常在。風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營始終面臨的問題,有大有小,有早有晚。每一個(gè)企業(yè)都是商業(yè)環(huán)境的一個(gè)構(gòu)成部分,采購作為資源導(dǎo)入的部門自然受到環(huán)境的影響與制約,比如跨國供應(yīng)鏈的波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)、國家間沖突,自然災(zāi)害的影響,這些是采購的外部風(fēng)險(xiǎn)。采購的管理體系需要科學(xué)化和效率化,還要滿足內(nèi)控的要求,以及合規(guī)性約束。如何建立和實(shí)施采購的執(zhí)行流程,規(guī)范供應(yīng)商尋源程序,規(guī)范化招標(biāo)與合同審核,以及組織與授權(quán)的安排,以上這些都可能誘發(fā)采購管理的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

采購商務(wù)談判是采購人不可或缺的核心技能,社會(huì)人都經(jīng)歷過談判,采購人也都知道談判,但未必能夠深刻理解談判。

采購談判不是口訣秘笈,不是玩耍技巧。采購談判有其自身的結(jié)構(gòu)與原則,在談判中,如何制定談判目標(biāo)(我想要什么)?如何尋找最佳契合點(diǎn)(對(duì)方關(guān)注什么)?如何施展策略(曉之以理,促成共識(shí))?如何權(quán)衡利弊?如何放眼未來?這些是不可回避的話題。在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具(BMIS),與廣大學(xué)員交流。

天下沒有免費(fèi)的午餐,利益權(quán)衡是談判的本質(zhì)。而談判者所具有的專業(yè)素養(yǎng),包括價(jià)值觀傾向是談判最重要的基礎(chǔ)。所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,這是談判的首要條件,更是不可顛覆的基石。

課程收益

1. 把握合同管理的要點(diǎn)

2. 理解合同執(zhí)行的法律

3. 解決風(fēng)險(xiǎn)趕禮的問題

4. 處理風(fēng)險(xiǎn)管控的難點(diǎn)

5. 掌握談判的基本框架

6. 學(xué)習(xí)談判的核心技能

課程大綱:

1. 采購合同的標(biāo)準(zhǔn)條款與設(shè)計(jì)

1) 采購合同的八大經(jīng)典條款

2) 采購合同條款的設(shè)計(jì)原則

3) 涉及關(guān)鍵利益的合同條款

4) 違約條款與責(zé)任條款設(shè)計(jì)

5) 合同爭議條款的設(shè)計(jì)與影響

案例:采購合同條款分析案例

2. 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

1) 合同的起草與審核程序

2) 合同的審批程序與授權(quán)

3) 合同主體的合法性判斷

4) 合同當(dāng)事人的責(zé)任能力

5) 合同條款的設(shè)計(jì)與原則

6) 違約條款與責(zé)任條款設(shè)定

7) 合同的爭議解決條款設(shè)定

8) 合同風(fēng)險(xiǎn)的化解策略與對(duì)策

案例:采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析案例

3. 合同中的典型問題與應(yīng)對(duì)方案

1) 如何避免合同的間接損失

2) 定金與訂金/保證金的區(qū)別

3) 合同履行中的抗辯權(quán)與應(yīng)用

4) 訴訟舉證的責(zé)任與證據(jù)類型

5) 合同風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保與連帶責(zé)任

6) 如何使用合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)

7) 不可抗力的界定與責(zé)任豁免范圍

8) 代理人與簽章的法律界定

9) 合同發(fā)生爭議的三種解決方式

10) 法律訴訟與申請(qǐng)仲裁的區(qū)別

案例:采購合同爭議分析案例

4. 采購風(fēng)險(xiǎn)管控的基本框架

1) 商業(yè)環(huán)境的不確定性與壓力

2) 采購風(fēng)險(xiǎn)的來源類型與性質(zhì)

3) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與外部風(fēng)險(xiǎn)的劃分

4) 管理風(fēng)險(xiǎn)與環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的界限

5) 風(fēng)險(xiǎn)的確定性與或然性差別

案例:采購風(fēng)險(xiǎn)事件與分析案例

5. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)防范與管控

1) 供應(yīng)市場類型與供需關(guān)系

2) 供應(yīng)商的類別與現(xiàn)狀分析

3) 供應(yīng)商政策模式的類型診斷

4) 供應(yīng)商績效數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)

5) 供應(yīng)商尋源的程序與規(guī)范化

6) 供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的政策與執(zhí)行

案例:供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析案例

6. 采購談判三步走:準(zhǔn)備、目標(biāo)與實(shí)施

1) 談判前要做的哪些基本“功課”

2) 運(yùn)用談判情勢(shì)SWOT&T分析工具

3) 談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合

4) 采購談判的團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)施計(jì)劃

5) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍

案例:采購談判博弈案例分析A

7. 采購談判的思維模型與沖突化解

1) 雙贏的談判思路與哲學(xué)

2) 理解博弈論與“囚徒困境”

3) 采購談判的四維模型(BMIS)

4) 組織的力量Background

5) 心智的力量Mindsets

6) 信息的力量Information

7) 策略的力量Strategy

案例:采購談判博弈案例分析B

8. 采購談判中的策略模式與應(yīng)用

1) 建立談判的基調(diào)與氛圍

2) 促成采購談判的基本共識(shí)

3) 合作性與競爭性談判的啟動(dòng)

4) 理性與非理性的談判策略模式

5) 成功談判的十二個(gè)關(guān)鍵策略原則

案例:采購談判博弈案例分析C

培訓(xùn)形式: 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行,為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

講師簡介:

王大勇老師,資深管理咨詢顧問與培訓(xùn)講師,中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購委首席顧問,年度《中國采購發(fā)展報(bào)告》副主編,中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事,美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證主講培訓(xùn)師。

王大勇老師是企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人,有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、采購管理與物流管理等內(nèi)容。

近十幾年來與以下典型企業(yè)有過咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目合作:GE通用電氣、殼牌(SHELL)、一汽大眾、長安福特、北汽福田、德國西馬克設(shè)備、蒙牛、可口可樂、統(tǒng)一食品、、天士力、中國移動(dòng)、富士康、中興通訊、神州數(shù)碼、德賽電子、歐普照明、惠氏制藥、一致藥業(yè)、香港周大福、華潤萬家、家得寶、中國航空、海南航空、中海油、新奧燃?xì)狻⑷A新水泥、紫金礦業(yè)、國家核電、國家電網(wǎng)、大都會(huì)人壽、中鐵建、長安民生物流、中外運(yùn)、一汽國際物流中心等。

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