欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

359771

首頁 | 網站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯企業培訓網

主要省份:北京、上海、天津、重慶、廣東海南、云南、福建廣西、貴州湖南、湖北、浙江、全國

中企聯免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《打單—大客戶銷售談判能力優化》

【開課時間】2024年12月20日-2024年12月21日
【培訓師資】張譯老師
【課程費用】¥3,980 
【培訓地區】上海 - 上海
【人 氣 度】351次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

打單—大客戶銷售談判能力優化

課程費用:3980元/人 (含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金

參訓對象:銷售以及相關業務人群所有涉及談判的商務人士

課程地點:上海

課程時間:2天

第一期

第二期

第三期

3月7-8日

7月24-25日

12月20-21日

 

課程背景:

您有沒有遇到過如下問題和困惑:

① 客戶上來就提一堆無理要求

② 真想拍屁股走人,這客戶太囂張

③ 事先不說,事后耍賴

④ 對方很難琢磨

⑤ 客戶太強勢,我們只能讓步

⑥ 對方反悔了,怎么辦

⑦ ……

克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過,這個世界上只有二種人:會談判的人和不會談判的人。前者主動于人,后者被人主動。銷售中談判無所不在:上來就問價格,結束時說好的又反悔;各種要求應接不暇,各種人物粉墨登場。。。

我們掌握怎樣的談判意識才能不自亂陣腳?怎樣才能得到更多的利益?對方會不會惱羞成怒?要不要讓步?怎么讓步?如何讓步?與談判對象在談判過程中怎么說?說什么?如何利用了解度占據談判主動?談判過程中的相關策略技巧:開價、還價、砍價(提條件與要求),怎么處理?如何識破對方的談判陷阱?等等等等。。。

通過本課程讓我們走進談判,了解談判,奠定銷售的談判能力,令談判順利成功。

課程亮點:

主要特點:詳細闡述談判的運作思路

案例指導:日常業務開展的實戰案例分析

案例訓練:掌握談判中的實際博弈思維與操作

行動建議:現場指導學員設計實戰訓練

提升建議:課后跟蹤學員的行動,做好準備與復盤

課程收益:

1. 系統掌握談判控局思維

2. 熟悉談判路徑設計

3. 合理使用談判策略和陷阱識別

課程大綱:

模塊一:談判全局博弈

1. 四類談判者

2. 二類談判的區別

3. 談判的三個要點思維

對于開場的思維訓練

立場的處理

對于過程的思維訓練

控制感受

對于結果的思維訓練

利益博弈

4. 談判路徑表

目標

① 真實性的判斷

② 唯一性的備選

籌碼

① 對于籌碼的思考


② 強盜籌碼的四個分類

③ 時機籌碼的三個節點

④ 信息籌碼的價值和五大鐵分類

路徑

① 開場的二大關鍵

② 過程處理的三個要素

③ 收尾的二個提醒

工具:目標籌碼分析表+談判路徑表

備注:以上內容,全部通過案例分析來認知

概念:談判中有句話:永遠沒有一場完全一樣的談判。在面對未知的局面中,如何調整心態,運用正確的思路,形成良好的本能反應,才能盡可能降低各種風險。

 

模塊二:談判中的策略

1. 防御策略: 

開價的要素

分割策略

面對對方第一次條款的反應

不情愿法

2. 僵持策略:

請示領導的分寸

① 為什么要請示

② 領導做好人與惡人的不同場景

③ 請示的時機

④ 請示前的話術

⑤ 請示后的相關策略應對

小心拖延策略

① 使用的時機

② 我方使用的要點

③ 應對對方的要點

折中的技巧

① 使用的時機

② 常見的錯誤


③ 組合應對策略

如果策略互逼底牌

① 使用的時機

② 使用的邏輯

3. 反攻策略:

黑臉白臉的運用

① 使用的時機

② 如何正確運用雙臉策略

常見的讓步方式分析

① 使用的時機

② 常見的錯誤

③ 開場如何面對

④ 整體把控節奏

反悔策略巧用

① 客戶最后階段的攻擊

② 應對的思路

情分策略,感受雙贏

① 如何讓對有贏的感覺

② 燙手山芋怎么辦

③ 蠶食策略配套

工具:常用策略話術參考

概念:任何情況下的談判,面對任何的談判對象,進行任何形式的談判,我們都必須了解談判的模型。本章的內容,是幫助我們體系的了解在談判過程中的相關過程,以及我們應該熟悉的策略與技巧,從而在談判過程中有的放矢,也盡可能避免談判對象設下的談判陷阱。

 

 

 

 

 

 

 

 


講師介紹: 張譯老師

 

² 世博會合作講師

² 交大、財大、復旦等多所大學合作講師

² 商戰名家網核心專家

² 著有《三分靠本事,七分靠溝通》

 

背景介紹:

實戰經驗

二十八年銷售與管理實戰背景

現任:上海峻拓展覽展示有限公司總經理

 

授課特點

張老師是可以將實戰與授課結合到淋漓盡致的一流導師。課程邏輯的精雕細琢讓學員思路清晰&案例解讀的精準辛辣值得學員反復咀嚼,授課方式的新穎多變&課程內容的旁征博引結合,妙語如珠的詞語&極富感召力的授課風格,讓學員在歡聲笑語中,感知學習的快樂,感受一波波的共鳴,感到改變的迫切性。

 

主要課程

頂尖銷售之一:大客戶銷售策略

頂尖銷售之二:銷售路徑優化

頂尖銷售之三:王牌談判

頂尖銷售之四:專業銷售技巧

頂尖銷售之五:察言觀色

頂尖銷售之六:銷售公眾演講與呈現

頂尖銷售之七:銷售團隊管理

受歡迎的人之一:有效溝通跨部門溝通

受歡迎的人之二:魅力演講                 

受歡迎的人之三:卓越服務  

         


服務客戶:

星巴克,可口可樂,安利,如新,歐萊雅,強生,蒂森克虜伯,立邦,中美史克,賽諾菲,羅氏,輝瑞,阿斯利康,拉法基,巴斯夫阿爾卡特,ABB,3M,SAP,博世,美敦力,波士頓科學,偉創力,微創,施耐德,普利司通,霍尼韋爾,江森,飛利浦,惠普,信諾,百思買,UT斯達康,圣戈班集團,?担上拢樟,三菱,西門子,佳能,杜邦,三星,臺積電,歐尚集團,聯合利華,國家電網,中國電力集團,中國醫藥集團,中國化工集團,中國建材集團,中國航天,中國電信,中國移動,盛大網絡,巨人集團,阿里巴巴,聯想,太平洋保險,平安保險,新華人壽,中國人壽,大都會人壽,中國銀行,建行,工行,交行,廣發,招行,興業,光大,上海證券,國泰君安,德邦證券,柯達,永樂,家樂福,紅星美凱龍,新世界百貨集團,百聯集團,東方商廈,中糧集團,寶鋼,中石化,中石油,東方雨虹,順朝鋼鐵,均和集團,華潤集團,美的,格蘭富,捷安特,金橋集團,綠地,萬科,復地,保利地產,永達集團,新疆廣匯,上海集裝箱集團,東航,南航,吉祥航空,海航,上汽,一汽,北汽,沃爾沃,延鋒偉世通,林德,萬向集團,伊利,蒙牛,光明乳業, ……

 

客戶評價:

聽君一席話,勝讀十年書。(如新中國)

不舍得上洗手間,就怕漏聽而遺憾。(百事可樂)

沒有一句廢話,全程干貨!實戰!共鳴!醍醐灌頂。ú┦溃

行云流水的授課,深入淺出的教學,妙語如珠、知識淵博,實操性非常之強。(林德

聽張老師課前,覺得我還需要別人告訴我怎么銷售?聽完后:以前自己做銷售就像幼稚園無知幼童。(佳能)

培訓一個多星期了,苦不堪言。但是聽說張老師又來授課,大家精神倍增,太棒的感覺。ㄉ虾k娖骷瘓F)

建議這樣的課辦成系列學習班,讓我們全公司人都來聽,希望張老師能多給我們聽您課的機會。(國藥集團

張老師的課程,讓我覺得時間過得太快。無論是風格還是內容,都值得我去建議身邊的朋友:有機會一定要去聽聽他的課。(上汽集團)

聽張老師的課,你會不斷地笑:微笑、會心一笑、哈哈大笑,在幽默中感受他犀利的見解,感受心里被刺了一下的恍然。結束課程時,所有學員不由自主經久不息的掌聲,是收獲的喜悅,更是衷心的感謝。ò怖袊

學到了更深一部的客戶心理學,對于研討客戶心理評估方面的收獲很大。這是我在交大學習中聽過的最好的一堂課。(新世界集團)

 

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.zzymm.cn


網上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業名稱: *
聯系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數:  
付款方式: 銀行匯款 現金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯系您:
1、所開發票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯培企業管理有限公司----中企聯企業培訓網 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 色噜噜狠狠色综合av| 色欲av永久无码精品无码| 人妻丰满熟妇av无码区免| 欧美牲交40_50a欧美牲交aⅴ| www夜插内射视频网站| 亚洲精品国产成人| 真人二十三式性视频(动)| 久久综合激激的五月天| 亚洲中文无码成人影院| 一二三四在线播放免费观看高清电影 | 亚洲欧洲无码av不卡在线| aⅴ久久欧美丝袜综合| 欧美牲交40_50a欧美牲交aⅴ| 老太大性另类xxxⅹ| 另类 专区 欧美 制服丝袜| 大bw毛毛多巨大bw大bw| 漂亮人妻沦陷精油按摩| 性欧美长视频免费观看不卡| 国产xxxx视频在线观看| 欧美奶涨边摸边做爰视频| 国产精品视频露脸| 天堂av男人在线播放| 好大好硬好深好爽想要20p| 久久女婷五月综合色啪小说| 亚洲国产精品无码久久久| 精品少妇人妻av无码久久| 最近中文字幕免费完整| 国产午夜精品一区二区三区不卡| 国产免费一区二区三区不卡| 国产极品美女到高潮| 高清免费卡一卡二新区| 亚洲av成人精品一区二区三区| youjizz国产在线观看 | 综合一区无套内射中文字幕| 国产日产欧产系列| 久久99国产综合精品免费| 精国产品一区二区三区a片| 免费免费啪视频观看视频| 久久99亚洲精品久久久久 | 欧美日韩国产精品自在自线 | 天天躁夜夜躁狠狠综合|