從機會點到商業變現：IPD原理與設計精要

從機會點到商業變現：IPD原理與設計精要

            ——打造以產品效益為導向，協同從研發到營銷的研發經營體系

 

注：此課程可引入內訓

 

【時間地點安排】2024年3月23-24日/7月26-27日/11月22-23日，深圳

【培訓課時】2天/12小時

【學習費用】6980元/人

費用含稅費、高端課程、定制教材、證書、兩天午餐、精品茶歇

 

 

 

很多企業的產品研發都面臨著類似的問題和困惑——研發閉門造車，市場需求不準確，規劃的新產品與實際開發的產品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。

知識和技術積累主要依賴員工個人，研發資源不足，產品缺乏市場導向和競爭力，面對激烈的市場競爭如何提升產品研發效率等等問題！其實，在引入IPD體系之前，華為也面臨著同樣的問題。

隨著華為公司的產品成功越來越受到關注，也越來越多的企業關注華為所采用的產品研發管理體系——集成產品開發（IPD Integrated Product Development）。IPD體系作為一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在全球范圍內，眾多成功企業（如三星、飛利浦等等）都采用了類似的管理體系，并有效的提升了產品創新及研發能力。在華為，更是得到了完美的落地和升華。

在華為之后，越來越多的中國企業開始了解并相繼實施了IPD體系，行業涉及電子、通信、軟件、自動化、集成電路、機電設備、材料、食品、日化等，盡管這些企業規模大小不一、行業領域各異，但多數均在不同程度上取得了良好的收效。

 

 

 

1. 知名IPD體系實戰專家授課，權威的知識與體系講解，結合國內外先進企業的研發實際，課程具有突出的現實性和實戰性。

2. 案例式教學，大量的分組演練與討論，每組不超過8人。培訓完成后，使大家應用到工作實踐中。

3. 課程中大量新產品開發流程、項目管理模板、評審檢查單演示，幫助學員理解和掌握項目管理思想方法，同時提高運用所學的效率。

 

 

董事長/總經理、副總經理、事業部總/副總、流程體系辦/IPD體系建設的參與者、各級研發管理者（產品總監、項目總監、產品經理、項目經理等）、PMO辦公室等

【特別建議】企業一把手帶領5-6位高管，加上1位體系負責人參課，現場結合企業實際研討、演練，達成共識，形成企業IPD變革頂層設計和初步方案，課后可直接付諸實施！

 

 

1. 系統掌握業界領先的研發管理體系—集成產品開發（IPD）的精髓、架構和方法；

2. 如何正確的開展新產品的市場調研？從而洞察用戶的真實需求？

3. 學習如何進行以市場為導向的產品研發，解決市場與研發脫節的問題；

4. 產品需求一直在變化，如何解決？

5. 如何又快又好的開發出產銷對路的產品？

6. 如何在產品開發中構建產品的質量，打造高質量的產品？

7. 產品經理如何帶領跨部門團隊統籌產品開發活動？

8. 產品開發出來，質量不穩定，遲遲不能轉量產怎么辦？

9. 掌握建立研發流程體系的思路和方法，如何使研發流程具有可操作性；

10. 學習領先企業在實施IPD方面的實踐經驗；

課程大綱

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一、產品創新型企業的治理模式的最佳實踐

本單元學習目標：了解IPD的本質，及如何解決公司典型問題   

1. 華為的IPD體系簡介

2. 企業存在典型的研發問題及應對措施

3. 沙盤研討：貴公司的經營主價值流是什么？

4. 研發管理體系的水平等級劃分及演進

5. 測試：貴司的研發體系等級

 

二、IPD的核心思想及整體框架

本單元學習目標：理解IPD的精髓，對研發管理全面、系統思考及把握   

1. IPD的八大核心思想

    1.1  產品開發是投資行為

    1.2  基于市場的創新

    1.3  基于平臺的異步開發模式和重用策略

    1.4  技術開發與產品開發分離

    1.5  跨部門協同

    1.6  結構化的并行開發流程

    1.7  產品線與能力線并重

    1.8  職業化人才梯隊建設

2. IPD實施給企業帶來的典型好處

 

三、做正確的事情：市場洞察和產品規劃

本單元學習目標：掌握市場洞察的思路及方法；掌握市場洞察和產品規劃的最佳實踐。學習如何從原始需求（VOC）到市場需求，從市場需求到產品需求的轉化；

1. 市場洞察的最佳實踐：兩個團隊一套流程

2. 市場進攻計劃階段一: 組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃

2.1 咨詢案例分析：從 3 千萬到 1 億五千萬的產品是如何誕生的

2.2 確定市場進攻團隊負責人

2.3 組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃

3. 市場進攻計劃階段二：市場洞察與分析

3.1   流程、指南、和最佳實踐經驗

3.1 細分市場

3.1.1 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰》

3.1.2 流程、指南、和最佳實踐經驗

3.2 市場洞察之一：看客戶

3.2.1 流程、指南、和最佳實踐經驗

3.2.2 細分市場客戶特征

3.2.3 本階段輸出

3.3 市場洞察之二：看競爭對手

3.3.1 流程、指南、和最佳實踐經驗

3.3.2 確定市場中主要的競爭對手

3.3.3 本階段輸出

3.4 市場洞察之三：看自己

3.4.1 流程、指南、和最佳實踐經驗

3.4.2 確定自己在目標市場產品和服務

3.4.3 確定自己關鍵研發能力

3.4.4 本階段輸出

4. 市場進攻計劃階段三：產品戰需求轉化與路標制定

市場進攻計劃步驟4.1 評估機會和制定戰略

4.1.1   流程、指南、和最佳實踐經驗

4.1.2   本階段輸出

市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求

4.2.1流程、指南、和最佳實踐經驗

4.2.2主要輸出內容

市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略

4.2.3研究主要競爭對手的產品的差異化策略

4.2.4從四個維度思考和分析各種可行的差異化

市場進攻計劃步驟4.4 定義產品

¡      4.4.1流程、指南、和最佳實踐經驗

4.4.2產品線/系列規劃要點 

4.4.3產品定義步驟¡

市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素

4.5.1  流程、指南、和最佳實踐經驗

4.5.2¡ 產品平臺案例分析

4.5.3¡ 初步確定產品平臺的步驟¡ 

5. 市場進攻計劃階段四：從產品路標計劃到開發計劃

市場進攻計劃步驟5.1 驗證市場反應

5.1.1流程、指南、和最佳實踐經驗

5.1.2評估市場對公司戰略和產品的反應

5.1.3制定與戰略一致的產品和技術線路圖

5.1.4制定風險規避計劃

市場進攻計劃步驟5.2 制定產品路線圖

5.2.1流程、指南、和最佳實踐經驗

5.2.2產品、平臺和技術路線圖

5.2.3主要輸出內容

市場進攻計劃步驟 5.3 分析財務

 

四、正確地做事之一：流程框架——結構化流程

本單元學習目標：掌握制定結構化、可操作的研發流程體系的思路及方法；了解產品開發流程最佳實踐。

1. 如何用科學的流程保證產品開發的成功

2. 如何保證產品的進度——并行的產品開發流程

3. 企業研發流程的整體框架

4. 為什么你的流程流于形式——產品開發流程為何要分層分級

5. IPD主開發流程的特點

    5.1  概念階段：需求收集與分析及產品概念

    5.2  計劃階段：系統設計與規格定義

    5.3  開發階段：模塊設計與開發測試

    5.4  驗證階段：早期客戶驗證與認證測試

    5.5  發布階段：產品上市與推廣服務

6. 產品開發流程結構化的八大問題

7. 研討：企業當前的產品開發流程存在什么問題？如何改進？

8. 沙盤演練：流程框架的設計

 

五、正確地做事之二：機制框架——授權原則與補償機制

1. 項目管理與IPD流程的關系

2. 決策機制與授權原則

3. 決策評審的組織、原則

    3.1  缺乏決策評審的危害與后果，示例

    3.2  決策評審點的設置、各技術評審點的內容

    3.3  決策評審體系

    3.4  決策評審的過程

    3.5  決策評審原則

    3.6  如何建立高效的決策評審機制

4. 如何保證質量：技術評審機制

    4.1  缺乏技術評審的危害與后果，示例

    4.2  技術評審點的設置、各技術評審點的內容

    4.3  三層技術評審體系

    4.4  技術評審的過程

    4.5  技術評審原則

4.6  如何建立高效的技術評審機制

 

六、正確地做事之三：文化框架——IPD的文化框架

1. 新的客戶觀：真正以外部客戶為中心

2. 新的績效觀：強調全流程的績效，不遷就部門的可控性

3. 新的責任觀：從對人負責轉變為對事負責

4. 新的管理觀：職能經理從運動員轉變為教練員

5. 新的協作觀：不僅是協作，而是協同工作

 

七、正確的做事之四——IPD的結構框架

1. 職能式組織結構的優缺點

2. 矩陣式組織結構的優缺點

3. 案例分析：華為公司矩陣結構運作

4. 產品開發組織結構的多種形式

    4.1  職能制產品開發組織的優缺點

         示例：1988-1995華為公司的職能制組織結構

    4.2  矩陣制產品開發組織的優缺點

         示例：華為公司是如何由輕矩陣過渡到重度矩陣組織結構

5. 產品開發組織常見問題及解決方案——如何打破部門墻

    5.1  不真正關注客戶需求（“我們按照市場部提出的要求開發產品”）

    5.2  各自為政，“各人自掃門前雪”(“你們的事情，而不是我們的事情…”)

    5.3  簽字審批手續繁雜，沒完沒了地轉來轉去，造成機構臃腫

    5.4  決策緩慢，或者決策不當(踢皮球，嗓門或權力大的人進行決策)

    5.5  協調溝通困難，各執己見(每個部門都認為自己是正確的）

    5.6  關注所謂的部門利益，而不是公司產品的整體表現

6. 如何建立高效的跨部門團隊

    6.1  項目團隊與職能部門之間的關系

    6.2  項目團隊中的角色、職責是什么

7. IPD對項目經理的5大技能要求

8. 如何培養項目經理6種方法

9. 不同企業如何建立適合IPD運作的組織平臺

    9.1  如何從職能制結構轉變為適合IPD運作的矩陣結構

    9.2  如何從項目式結構轉變為適合IPD運作的矩陣結構

    9.3  如何搭建產品線組織

10. 沙盤演練：研發的組織架構研討

 

八、案例分享：如何在企業中推行和實施IPD體系

 

講師介紹 — 張翱翔先生

 

² 中國產品創新與研發管理領域的先行者

² 國內落地式咨詢第一人

² IPD體系構建與流程管理專家

² 香港李錦記特聘顧問

² 招商銀行特聘智庫專家

² 美的、日立、浪潮等多家500強企業特聘顧問

² 上海交通大學安泰經管學院特聘專家

² 上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位

 

v 職業履歷

張翱翔老師是中國產品創新與研發管理領域的先行者，近百家企業指定特聘顧問，是國內最具影響力的、以落地著稱的研發管理實戰專家，精通IPD體系構建與優化、產品戰略與規劃、產品需求管理、產品創新、研發項目管理、研發人力資源等國際先進管理體系和方法，擅長站在企業經營者的角度，準確把握企業痛點，提供端到端、全流程的可落地的解決方案。

張老師擁有近二十年產品管理及研發管理實戰經驗，曾服務于華為公司，先后擔任開發工程師、研發項目經理、產品總監、研發總監等職位，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革，并負責具體流程落地和推行工作，對整個管理變革項目的成功起到了至關重要的作用。

張老師已經成功為美的集團、日立電梯、浪潮集團、邁瑞醫療、香港李錦記、中興通訊、海信集團、星網銳捷、京信通信、思念食品、信立泰藥業、宇通客車等數百家行業龍頭企業主持了產品戰略與規劃（市場進攻MAP）、研發管理IPD、產品管理、研發人力資源等咨詢與培訓項目的建設和落地，幫助企業培養了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，數十位企業董事長親自手寫感謝信和推薦信，以示對張老師的感謝和高度認可。

v 擅長咨詢領域

IPD (集成產品開發)體系構建與優化

產品戰略與產品規劃（市場進攻MAP）

產品創新、產品需求管理

研發項目管理

產品平臺及技術開發管理

研發人力資源管理

研發核心人才培養

 

 

v 培訓客戶（部分）

張翱翔老師為通訊、電子、計算機、軟件、汽車、機械、家電、電器、食品、保健品、醫療、醫藥、化工、新能源等二十多個行業，3000多家企業提供了培訓服務，如：GE、西門子（中國）、珠海光聯、新大陸集團、星網銳捷、海格通信、美的集團、海信集團、中國中車、五菱汽車、宇通客車、香港李錦記（無限極）、養生堂、思念食品、邁瑞醫療、達安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、南玻集團、上海電氣、新宙邦等等。

 

v 客戶評價摘錄

香港李錦記（無限極）唐總：

非常感謝張老師在項目中的付出和對項目的貢獻，有您在項目變得不一樣，有您參與的部分我們信心充足、成果更顯著、進展更順利，而且別人啃不動的硬骨頭您總是能一馬平川踏過去，您的敬業和專業打動我們，讓我們信任、讓我們放心，所以非常非常感謝您！        

北京南格爾董事長劉董：

我們南格爾請過很多咨詢公司，羅蘭格咨詢的M-IPD是最成功的一個，我們最滿意的一個。他們是真正站在經營的角度幫我們解決問題！因為在這套體系下，我們已經開發出很多成功的產品。         

森威爾董事長兼CEO戴總：

羅蘭格咨詢團隊非常專業，事實證明我們的選擇是非常正確，他們不是把華為的IPD搬過來，而是根據森威爾的實際情況構建適用森威爾的IPD體系，不僅僅手把手輔導IPD落地，而且在整個咨詢過程中通過行動學習，教練引導幫森威爾培養出一批懂經營善管理的干部。           

凱普生物王總：

我們比較了很多公司，最終選擇了以落地著稱的羅蘭格咨詢。事實證明，我們選擇羅蘭格咨詢是非常正確的，在整個過程中，張老師團隊通過變革管理，教練引導等方法，不僅為凱普構建了世界一流流程，還為我們培養了干部團隊，構建了職業化的做事方式。

燕京啤酒研發負責人秦主任：

“張老師針對快消品的特點，針對性的構建了適用于我們快消啤酒飲料的IPD，讓研發成為公司行為，根據市場需求進行產品研發，形成了跨部門的產品開發團隊，能夠快速響應市場需求！”

松井新材料董事長兼CEO凌總：

“沒有張老師輔導，沒有IPD，我們就不可能成為蘋果的供應商！”

歐帝爾董事長兼CEO趙總：

“非常感謝你們，IPD的實施給公司帶來很大變化，現在經濟很差，反而凸顯IPD的作用，公司可以順利轉型，IPD起到決定性作用！”

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網 址：www.zzymm.cn